Erfolgreiche Produktkostenoptimierung zwischen Einkauf, Technik

Bild: Fluck
Erfolgreiche Produktkostenoptimierung
zwischen Einkauf, Technik und Lieferant
Frank Sundermann
© Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann
1
Die Beratung
Das Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
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2
Referenzen
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3
Beratungsschwerpunkte
Schnittstelle Technik/Einkauf
Wertanalyse PLUS
Produktkostenanalysen
Einbinden Lieferanten in die Produktentwicklung
Entwicklungsbegleitende Kalkulation
Open Innovation
Warengruppenmanagement
Einkaufsorganisationen/Bündelung
Prozessoptimierung durch eProcurement
Global Sourcing und Local Partner
Outsourcing/Systemlieferanten
Wer mehr als die klassische Einkaufsberatung sucht, ist bei Durch Denken
Vorne Consult richtig. Denn Ihre Aufgabenstellung ist auch nicht Durchschnitt.
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4
Durch Denken Vorne in vier Punkten
Selbstverständnis: Beratung für Beschaffungsmanagement und Produktkostenoptimierung
Fokus: Zusammenspiel von Einkauf und
Technik
Beratungsverständnis: Hilfe zur Selbsthilfe für
den Kunden
Zusammenarbeit: Nicht der Berater sondern Ihr
Team ist der Star
Unser Ziel ist es, Sie nach vorne zu bringen.
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5
Die Beratung
Das Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
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6
Drei in einem Boot – das Original
Bild: Picture Alliance
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7
Dialog Einkauf, Technik und Lieferant
Projektidee
Business
Plan
Marktvalidierung I
Anforderungen
festlegen
Brainstorming
Anregung
Kunde
Konzepterstellung
Funktionslösung
Modulbildung
„Danke, aber wir melden
uns schon, wenn wir was
brauchen.“
Meilensteine
1
Projektantrag
© Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann
Designerstellung
Konstruktion
Prototyp
entwerfen
Produktanlauf
Produktübergabe
Produktoptimierung
Marktvalidierung II
Lieferantenqualifizierung
Prototyp bauen
„Kannst du mal
eben schnell Preise
einholen zu…“
„Warum ist das bei
euch immer so
teuer …“
„Wir brauchen
SOFORT …!“
„Da müssen 15%
runter, egal wie…!“
„Ja (wie immer)“
„Ja, aber …“
2
3
4
5
6
Lastenheft
Pflichtenheft
Proto-typ
SOP
Projektabschluss
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Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
Bild: Olariu
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Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
Bild: Bergmann
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Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant
Wo stehen Sie?
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Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Erfolgreiche
Zusammenarbeit
Einkauf , Technik &
Lieferant
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Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Rollenverständnis
& Spielregeln
Erfolgreiche
Zusammenarbeit
Einkauf , Technik &
Lieferant
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13
Aufgabenfeld Entwickler (ein wenig überzogen)
Aufgabenfeld (alt)
Aufgabenfeld (neu)
Erkennen und Verstehen von
Problemen
Selbständige Erarbeiten von Lösungen
Tüftler in seinem Labor
Unantastbar
Erkennen und Verstehen von
Problemen
Erarbeiten von Spezifikationen
Projektmanager, der Ressourcen
steuert und auf die Zeitachse achtet
Offen für Vorschläge
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Aufgabenfeld Einkäufer (ein wenig überzogen)
Aufgabenfeld (alt)
„the people with the bad back“
Fokus Preis
T&T: Taschenrechner und Telefon
Lopez‘s Gehilfe
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Aufgabenfeld (neu)
Technisches Verständnis
Technologiescout („Ohr am Markt“)
Sprachrohr der Lieferanten ggü. der
Entwicklung
Offen für Vorschläge
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Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET)
Grundüberlegung:
So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead
Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das TechnikEinkauf-Team (TET)
Technik-Einkauf-Team
Lead Buyer
Lead Engineer
Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um
eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten
gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln
abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen
Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und
gemeinsame Erfolge.
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Gemeinsame Wissensbasis
Schulung Optimierung Gussteile
„Nachbesprechung“ an der Hotelbar
Durch eine mehrtägige gemeinsame Schulung wird eine gemeinsame
Wissensbasis geschaffen und man lernt sich gegenseitig kennen.
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Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Rollenverständnis
& Spielregeln
Erfolgreiche
Zusammenarbeit
Einkauf , Technik &
Lieferant
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Open Innovation
zulassen
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Offen für Neues
Die Zugehörigkeit zur Organisation engt häufig den Blick für Neues ein.
Denkanstöße fehlen.
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Optimale Bedingungen für Innovationen
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20
Optimale Aussicht für Ideen
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Die Innovationsformel
Innovation =
Wissen
x
Kreativität
x
Ausdauer
„Innovation ist die Durchsetzung einer technischen oder organisatorischen
Neuerung, nicht allein ihre Erfindung“ Joseph Schumpeter
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Quelle: Prof. Niemeyer, KHS
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Agenda für einen Technologie Tag
Agenda:
Begrüßung durch Geschäftsführung
Entwicklungsstrategie 2020
Speed Innovation Dating
Ideenhaber vs. Ideensucher (F&E, Einkauf)
Mittagessen
Betriebsrundgang (inkl. Technicum)
Round Tables
Zu gestellten Fragestellungen (z.B. Qualität)
Wie geht‘s weiter (nächsten Schritte)
Ziel muss es sein, dass die wahren Ideengeber kommen und sie an diesem
Tag ihr Produkt und dessen Herstellung erleben.
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Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Rollenverständnis
& Spielregeln
Erfolgreiche
Zusammenarbeit
Einkauf , Technik &
Lieferant
Innovation
zulassen
Feste Einbindung
von Lieferanten in
den PEP
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Produktentwicklungsprozess und Einbindung Lieferant
Projektidee
Business
Plan
Marktvalidierung I
Anforderungen
Zielkosten
Aufwandsabschätzung
Brainstorming
Wettbewerb
Anregung
Kunde
Anregung
Lieferant
Konzepterstellung
Funktionslösung
Modulbildung
Baukasten
Target Costing
Designerstellung
Produktanlauf
Produktübergabe
Lieferantenqualif
izierung
Montagequalifizi
erung
Run@Rate
Nullserie
Konstruktion
Entwicklungsbe
gleitende
Kalkulation
Prototyp
erstellen
Marktvalidierung II
Produktoptimierung
Projektabschluss
(Projektmanagement: Termine, Qualität, Kosten)
Einbindung Lieferant
Meilensteine
1
Projektantrag
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2
3
4
5
6
Lastenheft
Pflichtenheft
Proto-typ
SOP
Projektabschluss
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Spielregeln für die Wertanalyse mit Lieferanten
Wir wollen an die Kosten und
nicht an den Gewinn.
Wir gehen modulweise vor.
Ohne Änderung keine Optimierung.
Bild: Reichelmayer
ALLE Ideen sind erlaubt,
der Aufwand wird später abgeschätzt.
Input von beiden Seiten ist gefragt.
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26
Beispiele Optimierung
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Fragestellung
Was versteht Ihr Engineering
von Kosten?
Abmaße und Kosten?
Werkstoff und Kosten?
Toleranzen und Kosten?
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Daumenregeln für das Konstruieren „offensichtlich“ machen
1.4571 durch 1.4404 ersetzen -40% Zerspanzeit
Top Plate Aluminium statt normales AlMg3: -50% Zerspanzeit
Manuelles Polieren durch Elektropolieren ersetzen, wo es geht: -20% Kosten
Fasen sind Radien bei Kantenbrechung vorzuziehen: -50% Kosten
Gewinde in einem Teil einheitlich gestalten, wenn möglich nicht kleiner als M5
Innenradien möglichst groß (rmin >1/6 x Frästiefe, Mindestens: r=3 mm)
…
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29
Entwicklungsbegleitende Kalkulation
Genauigkeit
Die Kosten für Kernkomponenten sind
qualifiziert abzuschätzen mit 6
Parametern (anstelle den exakten Preis
mit 20 Parametern genau zu bestimmen)
Basis:
Die Kostenabschätzung sollte
systemgestützt mit einem Tool erfolgen,
damit dieses nachvollziehbar ist und nicht
vom Wissen einzelner Personen abhängt.
Spanne
(ca. 5-10%)
Exakter Preis
Kostenmodell Gussgehäuse
Basisvariante:
Ge häuse größen (LxBxH)
Ge wicht:
We rkstoff
Basispreis
MTZ
Ge samtpreis
A
3000x2000x1000
12,0
G17CrMoV5-10
100.000
10.000
110.000
Werkstoff
G17CrMoV5-10
B
3000x 3000x 2000
40,0
X5CrNi18-10
250.000
25.000
275.000
X5CrNi18-10
Ausge wählte Basis
A
110.000 €
GX10CrNi18-8
Gewichtsänderung (t)
Gewicht €/t
1.200 €
2.100 €
3.600 €
10 €
15 €
15 €
30 €
40 €
40 €
50 €
65 €
65 €
6
7.200 €
Länge nänderung (mm)
Länge (€/mm)
400
4.000 €
beachte maximale Länge von: 5000
Breite nände rung (mm)
Breite (€/mm)
-
€
beachte maximale Länge von: 5000
Höhenände rung (mm)
Höhe (€/mm)
-100 -
5.000 €
beachte maximale Länge von: 3500
Stutze nänderung (Stck)
Stutzen (€/Stck.)
10.000 €
10.000 €
10.000 €
1
10.000 €
W erkstoffänderung
Werkstoff-Faktor
G17CrMoV5-10
X5CrNi18-10
GX10CrNi18-8
G17CrMoV5-10
1
0,77
0,56
X5CrNi18-10
1,3
1
0,77
GX10CrNi18-8
1,80
1,3
1
von G17CrMoV5-10
nach X5CrNi18-10
1,30
…
Kostenabschätzung
164.060 €
Ziel muss es sein, dass eine Kostenabschätzung nicht länger dauern darf als
ca. 10 Minuten und durch den Entwickler selber gemacht werden kann
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30
Beispiel
Kostenmodell Gussgehäuse
Basisvariante:
Gehäusegrößen (LxBxH)
Gewicht:
Werkstoff
Basispreis
MTZ
Gesamtpreis
Werkstoff
A
3000x2000x1000
12,0
G17CrMoV5-10
100.000
10.000
110.000
G17CrMoV5-10
B
3000x3000x2000
40,0
X5CrNi18-10
250.000
25.000
275.000
X5CrNi18-10
Ausgewählte Basis
A
110.000 €
GX10CrNi18-8
Gewichtsänderung (t)
Gewicht €/t
1.200 €
2.100 €
3.600 €
10 €
15 €
15 €
30 €
40 €
40 €
50 €
65 €
65 €
10.000 €
10.000 €
10.000 €
6
7.200 €
Längenänderung (mm)
Länge (€/mm)
400
4.000 €
beachte maximale Länge von: 5000
Breitenänderung (mm)
Breite (€/mm)
-
€
beachte maximale Länge von: 5000
Höhenänderung (mm)
Höhe (€/mm)
-100 -
5.000 €
beachte maximale Länge von: 3500
Stutzenänderung (Stck)
Stutzen (€/Stck.)
1
10.000 €
Werkstoffänderung
Werkstoff-Faktor
G17CrMoV5-10
X5CrNi18-10
GX10CrNi18-8
G17CrMoV5-10
1
0,77
0,56
X5CrNi18-10
1,3
1
0,77
GX10CrNi18-8
1,80
1,3
1
von G17CrMoV5-10
nach X5CrNi18-10
1,30
…
Kostenabschätzung
164.060 €
beachte: Keine echten Werte
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Produktbeispiele Wertanalyse (Auszug)
-20%
-15%
-25%
-15%
-15%
-30%
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-15%
-7%
-30%
-20%
-10%
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Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Rollenverständnis
& Spielregeln
Organisatorische
Verankerung
Erfolgreiche
Zusammenarbeit
Einkauf , Technik &
Lieferant
Innovation
zulassen
Feste Einbindung
von Lieferanten in
den PEP
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Advanced Purchasing Engineer (APE)
Grundüberlegung:
Der Advanced Purchasing Engineer ist das
Sprachrohr des Einkaufs gegenüber der
Entwicklung.
Aufgaben:
Mitarbeit bei Neuentwicklungen/Wertanalysen
Koordination aller Einkaufsaktivitäten zwischen Entwicklungsteam und
Einkauf bis zum Start of Production (SOP)
Frühzeitige Einbindung von Lieferanten in Neuentwicklungen
Suchen und Prüfen von technischen Alternativen (Technologie-Scouting)
Einbringen neuer innovativer Ansätze (von Lieferanten)
Bild: Busch
Unternehmen wie Balluff, Hauni oder Siemens haben solche APEs in ihren
Unternehmen eingeführt.
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Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET)
Grundüberlegung:
So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead
Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das TechnikEinkauf-Team (TET)
Technik-Einkauf-Team
Lead Buyer
Lead Engineer
Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um
eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten
gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln
abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen
Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und
gemeinsame Erfolge.
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Einkauf, Technik und Lieferant
Bild: Bergmann
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Einkauf, Technik und Lieferant
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Kontakt
Durch
Rolling Stones
Vorne
Durch Denken Vorne Consult GmbH
Walder Str. 49
40724 Hilden
02103 – 71 51 54 1
0176 – 10 01 74 51
[email protected]
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