Merkblatt: Affiliate Marketing erfolgreich eingesetzt

Merkblatt: Affiliate Marketing erfolgreich eingesetzt
Wie Unternehmen über das Internet mit Affiliate-Programmen, also Partnernetzwerken,
Geld verdienen können, erläutert ein Merkblatt der IHK Hannover.
1. Nutzung
Es gibt viele Möglichkeiten am Affiliate Marketing zu partizipieren:
• Nutzung von Affiliate-Programmen zur Kundenakquisition verbunden mit
Umsatzsteigerung
• Partner im Netzwerk: Bereitstellung der eigenen Website zur Einbindung eines
Partnerprogramms, um an Provisionen zu verdienen
• Aufbau eines eigenen Affiliate-Netzwerkes (als eigener Affiliate werden Merchants
gesucht)
In diesem Merkblatt werden die Nutzung von und Teilnahme an Partnerprogrammen
betrachtet.
2. Funktionsweise für Nutzer eines Partnerprogramms
Bei Partner- oder Affiliate-Programmen finden sich Werbende (Merchants) und Anbieter
des Partnerprogramms (Affiliate) zusammen.
Der Merchant (i.d.R. Online-Shopbetreiber, Unternehmen mit Website) stellt dem
Affiliate seine Werbemittel zur Verfügung. Der Merchant nutzt das Partnerprogramm, um
mit seiner Website/seinem Online-Shop bekannter zu werden und den Umsatz zu
steigern. Für die Teilnahme und Durchführung von Werbekampagnen im
Partnerprogramm bezahlt der Merchant den Affiliate.
Der Affiliate wiederum sorgt dafür, dass die Werbung auf vielen Partnerwebsites laufen.
Für ihn ist es also wichtig, stark frequentierte Websites und Portale als Partner im
Netzwerk zu gewinnen. Die Partnerstruktur im Netzwerk sollte für den Merchant ein
wichtiges Entscheidungskriterium bei der Wahl des Programms sein. Der Merchant kann
den Erfolg einer Werbekampagne durch entsprechende Statistiken direkt nachvollziehen
und aktuell seine Kampagnen anpassen.
Unternehmen mit Affiliate Marketing Ambitionen, sollten den damit verbundenen
Arbeitsaufwand nicht unterschätzen. Affiliate Marketing ist erfolgreich, wenn es
kontinuierlich betrieben wird. Die bereitgestellten Werbemittel wie z.B. Banner, Flash,
HTML, Deeplinks Text-Links sollten regelmäßig angepasst werden. Affiliate Marketing
lebt von Kreativität und Aktualität. Die Beauftragung einer spezialisierten Webagentur
sollte daher in Betracht gezogen werden.
3. Funktionsweise für Partner im Netzwerk
Der Affiliate ist daran interessiert qualitativ hochwertige Partnerwebsites und Portale für
sein Netzwerk zu gewinnen. Es besteht die Möglichkeit, die eigene Website dem
Partnernetzwerk zur Verfügung zu stellen. Der Affiliate bezahlt seine Partner nach
verschiedenen Modellen:
• Pay-per-Sale: Vergütung für jeden generierten Kauf, meist in Form von
Umsatzprovisionen
• Pay-per-Click: Vergütung für jeden generierten Besucher, der das Banner oder die
Produktinformation anklickt
• Pay-per-Lead: Vergütung für jeden Besucher, der eine bestimmte Aktion ausführt,
wie z. B. Ausfüllen eines Kontaktformulars, Download eines Dokuments oder
Bestellung eines Newsletters
Der Affiliate-Anbieter prüft im Vorfeld die Eignung der Website.
4. Anbieter von Partner-Netzwerken (eine Auswahl)
Alle Teilnehmer oder Nutzer von Partnerprogrammen sollten genau recherchieren,
welche Partnerprogramme für ihre Belange in Betracht kommen.
Die Anbieter von Affiliate-Programmen haben unterschiedliche Reichweiten,
Vertragsbedingungen, Kosten und Partnerstrukturen.
• Ad Butler: http://www.adbutler.de/
Programme und Provisionen sind gut. Gut aufbereitete FAQ-Seite.
Adcatch: http://www.adcatch.de/
Interactive Media ist neuer Affiliate Anbieter. Das Handling ist einfach und
kundenfreundlich gehalten. User werden z.B. mit Fingerprint Tracking analysiert.
Die adhoc-Optimierung von laufenden Kampagnen ist schnell und problemlos
möglich.
• Ad Cell: http://www.adcell.de/
Wirbt mit ausgesuchten und provisionsträchtigen Programmen, gute Provisionen.
Die FAQ-Seite ist ausführlich und verständlich.
• Ad Klick: http://www.adklick.de/
Anbieter mit 3.000 Teilnehmern und 300 Sponsoren im Netzwerk. Übersichtliche
Darstellung der Angebote, gute Statistik.
• Ad Tiger: http://www.adtiger.de/index.php
Die Websites der Merchants werden vor Aufnahme geprüft, die Beratung ist
persönlich, die Provision teilweise höher als bei anderen Netzwerken.
• Affili.net : http://www.affili.net/Start/default.aspx
Das Netzwerk ist der Branchenprimus. Sehr gute Statistik, pünktliche Zahlung der
Provision, Support verbesserungsbedürftig.
• Affiliwelt: http://www.affiliwelt.net/
Solides Netzwerk mit großen Sponsoren, Statistik gut, prompte
Provisionszahlung bei Überschreitung von 25,-€/Monat.
• Superclix : http://www.superclix.de/
Größte Themenvielfalt, die starke Qualitätsunterschiede aufweist.
• Trade Doubler: http://www.tradedoubler.de/pan/public
Internationales Netzwerk mit großen Unternehmen als Teilnehmer.
• Zanox: http://www.zanox.de/
Ähnlich dem Trade Doubler-Anbieter, Registrierung kostenfrei, unkompliziert
• Vitrado: http://www.vitrado.de/
Verzichtet auf Klick-Programme, bietet hochwertige Programme an.
5. Einstieg in Affiliate Marketing
Unternehmen müssen zunächst eine Grundsatzentscheidung treffen: Affiliate- Marketing
aus eigener Kraft oder mit Beauftragung einer spezialisierten Agentur durchzuführen.
Die Agentur sollte insbesondere geeignete Werbemittel entwickeln und pflegen.
Bei der Suche nach geeigneten Partnerprogrammen sollten folgende Kriterien
berücksichtigt werden:
• Passt das Partnerprogramm zum eigenen Internetangebot?
• Wird die eigene Zielgruppe durch das Partnerprogramm angesprochen?
• Wie zuverlässig und seriös ist der Betreiber des Partnerprogramms?
Affiliate Marketing ist eine mittelfristig auf Erfolg angelegte Werbemaßnahme. Sie
erfordert kontinuierliche Anpassungen und stete Überwachung.
6. Kostenloser Leitfaden
Die Autoren Tamblé und Winkler veröffentlichten den Leitfaden:„ Website Profit: Erfolg
mit Partnerprogrammen - Mehrwert und Geldquelle für die eigene Website“. Dieser
Leitfaden beinhaltet eine leicht verständliche und praxisnahe Einführung in das Thema
"Affiliate Marketing".
Zum kostenfreien Download geht es HIER:
http://www.affiliate-marketing-center.de/frames/info_center.htm?/infos/a-guide.htm
Hinweis
Dieses Merkblatt soll - als Service der IHK Hannover - nur erste Hinweise geben und
erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Obwohl es mit größtmöglicher Sorgfalt
erstellt wurde, kann eine Haftung für die inhaltliche Richtigkeit nicht übernommen
werden.
Stand: Oktober 2006
Ihr Ansprechpartner bei der IHK Hannover:
Dr. Dorothea Schulz, E-Commerce, Schiffgraben 49, 30175 Hannover
Tel. (05 11) 31 07-5 01
Fax (05 11) 31 07-4 56
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