Pressemitteilung_BrainNet Studie Marketing Procurement

Aktuelle Trendstudie von BrainNet – Marketing Procurement 2012
Marketing und Einkauf erkennen Kooperationspotenzial
Bonn, 02. August 2012 – Die zunehmende Komplexität im Unternehmensumfeld und
die veränderten Rahmenbedingungen im Marketing und Einkauf bringen
Veränderungen im Denken der Unternehmensabteilungen mit sich. Die neue
Trendstudie „Marketing Procurement 2012. Perspektiven der Kooperation zwischen
Marketing und Einkauf“ zeigt eine deutliche engere Zusammenarbeit zwischen
Marketing und Einkauf bei der Beschaffung von Marketingleistungen im Vergleich
zur Vorgängerstudie aus dem Jahr 2010.
Die Untersuchung basiert auf persönlichen Interviews mit Marketing- und
Einkaufsverantwortlichen von mehr als 40 werbetreibenden Unternehmen in Deutschland,
deren Entscheidungen ein Gesamtmarketingvolumen von rund zwei Milliarden Euro pro
Jahr beeinflusst. Die Befragungsergebnisse wurden zusätzlich durch Benchmarking mit
den Erfahrungen aus mehr als 100 von BrainNet durchgeführten Projekten validiert.
Die vorliegende Trendstudie betrachtet den Status quo der Implementierung von
Marketing Procurement in deutschen Unternehmen sowie die Erfolgsfaktoren und Hürden
für dessen Nutzung und leitet die wichtigsten Handlungsbedarfe und Aktionsfelder ab.
Darüber hinaus analysiert die Studie sowohl die Prozessschnittstellen zwischen Marketing
und Einkauf, als auch zwischen Werbetreibenden und ihren Marketing-Dienstleistern.
Zentrale Studienergebnisse im Überblick
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Die Studie zeigt eine engere Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Marketing. 94
Prozent der Befragten binden den Einkauf bei der Beschaffung von
Marketingleistungen ein. Im Vergleich zur Vorgängerstudie aus dem Jahr 2010 hat
sich das Ergebnis nahezu verdoppelt.
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Insgesamt erkennt man deutliche Diskrepanzen in den Bewertungen der zwei
Abteilungen. Beispielsweise sehen in der strategischen Marketing-Bedarfsplanung
36% der Einkaufsabteilungen ihre Einbindung in den Prozess, aber lediglich 2%
der Marketingabteilungen sehen den Einkauf dort beteiligt.
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Es wird deutlich, dass durchgängig konsistent definierte Prozesse und
Schnittstellenfunktionen fehlen, um eine ganzheitliche Einbindung vom Einkauf in
die Beschaffung von Marketingleistungen sicherzustellen.
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Kostenoptimierung und eine höhere Transparenz über Konditionen und
Dienstleister werden von den Studienteilnehmern als Hauptargument für einen
Mehrwert der Zusammenarbeit genannt.
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Bei kostenintensiven Kategorien, wie Sponsoring und CRM, findet häufig gar keine
Einbindung des Einkaufs statt.
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Aus Sicht des Einkaufs sind eine frühzeitige Einbindung und eine klare Verteilung
der Verantwortlichkeiten von Bedeutung.
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Aus Sicht des Marketiers fehlt Fachexpertise des Einkaufs, um bislang als
vollwertiger Prozesspartner zu fungieren.
Einbindung des Einkaufs bei der Beschaffung von Marketingleistungen
Quelle: Grühn, Oliver u. Hein, Hans-Henning.: „Marketing Procurement 2012. Perspektiven
der Kooperation zwischen Marketing und Einkauf“, 2012
Ziele und Optimierungspotenziale der Zusammenarbeit
Trotz
der
positiven
Entwicklung
bei
der
Zusammenarbeit
der
beiden
Unternehmensbereiche zeigt die Studie auch weiterhin Optimierungspotenzial im Knowhow Austausch der beiden Abteilungen. Das Wissen über die jeweiligen Fähigkeiten und
Instrumente ist beidseitig nur begrenzt vorhanden. So ist die Betrachtungsweise des
Marketings gegenüber dem Einkauf stark auf die reine Kostensenkung fixiert. Der Beitrag
den der Einkauf zur Transparenz, Prozesseffizienz und Compliance leisten kann, wird
selten erkannt.
Aber es sind auch strukturelle Gründe, die die Zusammenarbeit von Marketing und Einkauf
hemmen. Dazu zählen nicht definierte Rollen und Verantwortlichkeiten, fehlende
Transparenz und Informationsaustausch, sowie fehlende Routine bei frühzeitiger
Einbindung des Einkaufs in operative und strategische Planung.
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Aus der Studie ergeben sich neun Erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit zwischen Einkauf
und Marketing:
Erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Marketing; Quelle: s.o.
Best Practice: Marketing Procurement bei MIELE und Cie. KG
Im Rahmen der Studie berichten Herr Dr. Günther Reinelt, Leiter Zentralbereich Einkauf
und Mechthild Diermann, Head of Marketing Communications bei Miele und Cie. KG über
die Erfolgsfaktoren von Marketing Procurement in ihrem Unternehmen.
Video ansehen: http://www.brainnet.com/index.php/de/thought-leadership-de/videos
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