PB Insights - Digging For Gold DE
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NETWORK MARKETING EINBLICKE FÜR INSIDER PEOPLEBUILDERS.BIZ VOM SCHREIBTISCH VON DR. SVEN GOEBEL Keine Kompromisse! Grab‘ nach Von Dr. Sven Goebel - veröffentlicht am 15. Feb. 2011 GRAB‘ NACH GOLD - EIN EINFACHES UND PRAKTIKABLES MODELL, UM „DIE RICHTIGEN“ ZU SPONSORN. Vor vielen Jahren lehrte mich meine Upline e i n Tr a i n i n g , d a s „ G r a b e n n a c h Gold“ (“Digging for Gold“) genannt wurde. Es gehört nach wie vor zu meinen bevorzugten Trainings – ein einfaches und pragmatisches, sehr nützliches und unglaublich starkes Anschauungsmodell. Dies zu begreifen kann den Unterschied bedeuten zwischen erfolgreich werden oder kläglich scheitern. Bereit? Stellen Sie sich eine Skala 1 - 10 vor. Wenn 10 der Superstar wäre – mit den besten Kontakten in der ganzen Welt, einer unglaublichen Ausstrahlung, perfekten Fähigkeiten und Gewohnheiten, der aus ganzem Herzen den Erfolg in diesem Business möchte (und auch herbeiführt) und 1 eine Person mit „zu viel von gar nichts“ – wen von beiden möchten Sie lieber in Ihrem Team wissen? Klar, die 10. Aber wie bekommen Sie diese Menschen in Ihr Team? Sie kennen nicht allzuviele solcher „Super-Stars“, nicht wahr? Die Antwort auf diese Frage lautet: „Sie müssen nach Gold graben!“ Lassen Sie uns einfach mal davon ausgehen, dass Sie sich selbst auf obiger Skala als eine 5 betrachten. Dann kennen SIE meist andere 4er, 5er, und 6er. Das ist Ihr persönliches Umfeld. Üblicherweise sind manche ähnlich wie Sie, einige rangieren etwas „höher“ und manche ein wenig „niedriger“. Ganz einfach. Nun: Als eine 5, ist es nun sehr viel einfacher, eine 4 zu sponsern, als eine 6. Einfach deshalb, weil die 4 zu Ihnen aufschaut als Vorbild für Erfolg und gerne sein möchte wie Sie, dagegen könnte eine 6 auf Sie herabschauen. Wenn Sie also dieses Training nicht kennen, wird sich Ihre Frontlinie wahrscheinlich eher mit 4ern füllen als mit 5ern oder 6ern, weil es einfacher ist, 4er anzugehen und es Ihnen leichter fällt, diese anzusprechen. Hier haben wir das Problem der Duplikation: Eine 4 kennt wiederum 3er, 4er und 5er. Das ist sein persönliches Umfeld. Nun, wen denken Sie, wird er sponsern?! Klar – 3er! Und 3er kennen 2er, 3er und 4er. Nun raten Sie mal, wie das weitergeht … Sie erkennen, wohin das führt, richtig? NETWORK MARKETING EINBLICKE FÜR INSIDER PEOPLEBUILDERS.BIZ VOM SCHREIBTISCH VON DR. SVEN GOEBEL NIRGENDWOHIN! Aber es ist der deutlich einfachere Weg. Selbstverständlich, denn es ist bergab immer einfacher und angenehmer als bergauf. Aber es führt nach unten und nicht nach oben. Ihr Team kann Sie stärken oder schwächen – Sie entscheiden! Wenn Sie also gemeinsam mit grossartigen Menschen in Ihrem Team erfolgreich werden möchten, müssen Sie „bergauf“ sponsern! Zurück zu Ihnen (der 5). Sie kennen 4er, 5er und 6er. Wenn nun Ihre Kontaktliste erstellen, fokussieren Sie sich bitte hauptsächlich auf die 6er (und ggf. darüber). Markieren Sie die besonders Erfolgreichen, diejenigen, zu denen Sie aufschauen. Das sind die Menschen, die Sie in Ihrem Business haben möchten. D u rc h s i e e r ö ff n e t s i c h I h n e n d i e Möglichkeit, weitere starke Führungskräfte in Ihrem Team zu entwickeln. Zugegeben, allein schon der Gedanke, die 6er und höher anzusprechen, mag bei Ihnen eine Gänsehaut verursachen, weil sie befürchten, diese könnten Sie ablehnen. Sicherlich könnten sie das, und einige werden es auch tun – doch lassen Sie mich Ihnen aus Erfahrung sagen: Je erfolgreicher und talentierter ein Mensch ist, umso eher wird er OFFEN sein für Ihr Geschäftsmodell! Kluge Geschäftsleute schauen schon lange nicht mehr weg, wenn das Gespräch auf Network Marketing kommt. Die Zeiten haben sich geändert und das Network Marketing Geschäftsmodell ist heute der grosse Gewinner in der Wirtschaft. Warum Dr. Sven Goebel blickt auf eine über 20-jährige, erfolgreiche Karriere im Network Marketing zurück, die er im Februar 1992 als unabhängiger Geschäftspartner startete. 1994 promovierte Sven an der Technischen Universität Darmstadt im Bereich Naturwissenschaften, um sich direkt im Anschluss an seinen Promotionsabschluss mit voller Leidenschaft hauptberuflich seinem Network Marketing Geschäft zu widmen. Sven ist heute als Führungskraft, Referent, Coach und Berater weltweit bekannt. Sein umfangreiches Wissen vermittelte er bereits auf unzähligen Veranstaltungen in ganz Europa, Nord- und Südamerika, Hong Kong, Japan, Süd Korea, Thailand, Indien, Australien, dem Mittleren Osten, der Ukraine und in Russland. also versuchen Sie nicht einmal den ganz direkten Ansatz? – Wenn mich jemand fragt, wie ich auf jemand zugehe, sage ich stets – und das funktioniert prima: “Haben Sie schon von Network Marketing gehört?” (98% werden “JA” sagen) “Grossartig! Wie viel wissen Sie über dieses Geschäftsmodell bereits und wie denken Sie darüber?” (wenn Sie auf diese Weise fragen, werden die Leute Ihnen bestimmt keine abwertenden Antworten geben). Ein gradliniger, einfacher Ansatz! Sie brauchen nicht um den heissen Brei herum reden. Wir sind nicht mehr in den 90ern, als jeder Angestellte noch glaubte, sein Job wäre besser (und sicherer) als Ihrer im Network Marketing. Das ist endgültig Vergangenheit. Denken (und agieren!) über den Tellerrand hinaus ist heutzutage ein MUSS. Die besten Businessexperten bewerten Network Marketing bereits seit geraumer Zeit als das Nummer 1 Geschäftsmodell, da es durchschnittlichen Menschen überdurchschnittlichen Erfolg ermöglicht. Es gibt nichts besseres für Menschen wie Sie und mich. Vorausgesetzt, Ihr Network Unternehmen ist stabil wie ein Fels in der Brandung. also nicht viel zu verlieren, aber sehr viel zu gewinnen mit Ihrem neuen 6er. Ihr neuer 6er kennt weitere 6er, 5er und 7er. Nun, mit dem Training von soeben, was würden Sie Ihrem neuen Partner raten? Sicher … – und hier kommt dann die 7, die 8 und eines Tages - vielleicht tief in Ihrer Organisation - die 10. Es entsteht eine gigantische Linie. Bingo! Eine Anmerkung zum Schluss: Beurteilen Sie Menschen nicht strikt nach diesen Zahlen – es ist nur ein Modell, um den gedanklichen Prozess zu illustrieren und um e n t s p re c h e n d e A u f m e r k s a m k e i t z u erzeugen, damit Sie Ihre wertvolle Zeit sinnvoller investieren. Mit der Zeit können sich die Nummern der Menschen auch verbessern. Ich habe Menschen erfolgreich werden sehen, weil sie als Mensch gewachsen sind. Es ist natürlich ein Vorteil, wenn Sie gleich mit den richtigen Talenten durchstarten. Wenn Sie ein starkes Team möchten, brauchen Sie starke (Mit-) Spieler. Beste Grüsse & Viel Erfolg, Sven Zusätzlich zu all dem können Sie auch stets Ihre Upline nach Unterstützung fragen. Ich biete meinen Partnern - mit denen ich persönlich zusammen arbeite - an, sie gegebenenfalls bei “High-Potentials” zu unterstützen. Scheuen Sie sich also nicht, Ihre erfahrene Upline für ein 3er-Gespräch hinzu zu bitten. Dies macht einen professionellen Eindruck bei Ihrem Kontakt, da Sie in seinen Augen einen zusätzlichen Experten hinzuziehen, um seine Fragen zu beantworten. Das zeigt Respekt. Es gibt Aufgrund seiner eindrucksvollen Karriere während der vergangenen zwei Jahrzehnte wurde bereits in zahlreichen Branchenzeitungen und magazinen über Sven berichtet. Der bekannte Branchen-Bestsellerautor John Milton Fogg widmete Sven in seinem neuen Buch The Greatest Networkers in the World ein eigenes Kapitel und stellt fest: “Der Mann ist ein Meister des Network Marketings und in der Tat einer der „Greatest Networkers in the World“. Er bringt dieses Geschäft auf eine völlig neue Ebene und führt dabei mit Integrität – authentisch und real. Seine Mission ist keine geringere als „Die Transformation des MLM‘s.“ 2004 verlagerte Sven seinen Fokus vermehrt auf das Persönliche Wachstum von Menschen und entwickelte den Happiness Circle. Während der letzten Jahre wurde dieser zu einem leistung- fähigen System weiterentwickelt, um Menschen messbar zu mehr Glück und Erfolg zu verhelfen. Die gewonnen Erkenntnisse inspirierten Sven, sein über Jahre bewährtes Network Marketing Geschäftssystem in dieser Richtung weiter zu entwickeln. Er fügte eine Reihe an Komponenten zum Thema “Persönliches Wachstum” (KASH) zum bereits bewährten Arbeitssystem (KISS) hinzu. Das Gesamtsystem wird heute als das PeopleBuilders System bezeichnet. Sven’s Philosophie ist, dass jeder Mensch ein glückliches, gesundes und erfülltes Leben anstreben sollte. Sein Lieblingszitat ist: “It’s Your Life – Don’t Compromise”. Mit seiner weitreichenden Erfahrung, seinem unermüdlichen Einsatz sowie seiner aussergewöhnlichen Fähigkeit, die gesammelten Erfahrungen zu vermitteln, zielt er darauf ab, möglichst viele Menschen aus seinem Umfeld auf diese wunderbare Reise des Lebens mitzunehmen.