Arbeitsauftrag internationale Geschäftstätigkeit

Arbeitsauftrag internationale
Geschäftstätigkeit
1. Ursachen des Außenhandels:
Ausgleich natürlicher Überschüsse und Mangelerscheinungen:
Manche Produkte können aus natürlichen Gründen nur in manchen Ländern gewonnen bzw. erzeugt
werden (Rohstoffe wie: Erze, Erdöl, oder Agrarprodukte wie: Kaffee, Baumwolle)
Ausgleich von technischen Wissen („Know-how“)
Der Bildungsstand und die Produktionstechniken zwischen Industriestaaten und Entwicklungsländern
unterscheiden sich derzeit noch stark, deswegen ist die Produktion hoch entwickelter
Industrieprodukte auf bestimmte Staaten beschränkt (Bsp.: Optische Geräte, Elektronische Produkte)
Erreichung optimaler Produktionsgrößen
Ei kleiner Binnenmarkt erlaubt nur die Produktion geringer Mengen. Erst die Erschließung
ausländischer Märkte ermöglicht die rationelle und kostengünstige Erzeugung großer Mengen (Bsp.:
Autos)
Ausgleich der Zahlungsbilanz:
Jedes Land muss importieren und ist daher gezwungen Importe mit Devisen zu bezahlen, um diese
Devisen zu beschaffen, muss wieder exportiert werden.
Internationale Arbeitsteilung:
Den größten Anteil am internationalen Handel hat der Handel zwischen den hoch entwickelten
Industriestaaten mit starker Spezialisierung der Produktion.
Dies bedeutet jedoch, dass für die Entwicklungsländer eine rasche industrielle Entwicklung
notwendig ist, wenn sie ihren Anteil am Außenhandel erhöhen wollen.
2. Unterschied zwischen Import, Export und Transit:
Unter Import versteht man die Einfuhr von Gütern oder Dienstleistungen, aus einen anderen Land.
Als Export bezeichnet man die Güter die von einer Volkswirtschaft in die andere Volkswirtschaft
geliefert werden.
Unter Transithandel versteht man Außenhandel, bei dem ein Händler in einem Drittstaat zwischen
einem in- und einem ausländischen Wirtschaftssubjekt vermittelt. In keinem Falle dürfen dabei die
betreffenden Waren im Lande des Transithändlers zollamtlich in den freien Inlandsverkehr
abgefertigt werden.
Michl, Schwab
3.
Globalisierung
a.) Begriff: Unter dem Begriff Globalisierung versteht man den Prozess der zunehmenden
internationalen Verflechtung von Bereichen wie Politik, Kultur, Umwelt, Wirtschaft oder zum Beispiel
Kommunikation. Die Globalisierung geschieht auf der Ebene von Staaten und Institutionen.
b.)
Vor- und Nachteile für Unternehmen:
Vorteile:
-
Produkte weltweit erwerbbar
-
Schaffung neuer Arbeitsplätze aufgrund
-
günstigere verkaufs Preise -> günstigere Produktionskosten
-
größeres Profit für die Firmen
-
mehr Wettbewerb
Nachteile:
-
Leute verlieren ihren Arbeitsplatz, aufgrund der Produktionsverlagerung
-
Steuerverluste für den Staat
-
mehr Wettbewerb
4. Bedeutung des Außenhandels für Österreich:
Die Bedeutung des Außenhandels ist für kleiner Staaten, wie Österreich größer als für große Staaten,
da
-
Viele Rohstoffe und Agrarprodukte eingeführt werden müssen
Viele Fertigprodukte aufgrund des kleinen Binnenmarktes nur zu sehr hohen Kosten
hergestellt werden könnten und daher ebenfalls eingeführt werden müssen
Aufgrund der großen Importabhängigkeit viel exportiert werden muss, um die Importe mit
Devisen bezahlen zu können.
Mit Hilfe des Anteils der Ausfuhren bzw. Einfuhren am Brutto-Inlandsprodukt kann die Abhängigkeit
eines Landes vom Außenhandel zum Ausdruck gebracht werden.
Michl, Schwab
5. Unterschiede des direkten und indirekten Transports + Vor- und
Nachteile
Direkter Export
a. Ergänzungen zu den Absatzwegen:
Direkter Export ohne Niederlassung im Ausland
Direkter Export mit Niederlassung im Ausland
b. Kooperation beim Export
2 Möglichkeiten: Zusammenarbeit zwischen inländischen Unternehmungen
Der rechtliche Rahmen derartiger, Exportgemeinschaften reicht von einfachen Vertragsvereinbarungen über
die Zusammenarbeit bis zur Gründung gemeinsamer Gesellschaften. Gemeinsame Auslandswerbung,
Verkaufsbüro und zu gemeinsamen Produktions- und Serviceunternehmen im Ausland.
Zusammenarbeit zwischen in- und ausländischen Unternehmungen
Es sind folgende Möglichkeiten denkbar: Zusammenarbeit auf vertraglicher Basis, Beteiligung an einem
bestehenden ausländischen Unternehmen oder Gründung eines neuen Unternehmens mit ausländischen
Partnern. Die Zusammenarbeit kann den Aufbau einer Vertriebsorganisation mit und ohne Auslieferungslager,
Service und Wartung oder Produktion im Ausland betreffen.
Indirekter Export
Der Ausfuhrhändler ist entweder auf bestimmte Länder oder Ländergruppen spezialiesiert oder auf bestimmte
Produkte.
a. Vorteile für den Produzenten
Einsparen der Kosten für eine eigene Absatzorganisation
Nutzung der Spezialkenntnisse des Exporthändlers
Risikoabwälzung
b. b. Nachteile für den Produzenten
Abhängigkeit von den Qualifikationen des Exporthändlers
kein oder nur geringer einfluss des Produzenten auf die Preisgestaltung und die übrige Vorgangsweise bei der
Marktbearbeitung.
Beschaffungswege beim Import
Direkter Import
Als Importeure treten auf: große Industriebetriebe, die ausl. Rohstoffe berarbeiten
Grobetriebe des Einzelhandels, wie Warenhäuser, Handelsketten
Importgemeinschaften kleinerer Erzeuger oder Händler
Indirekter Import
Je breiter das eigene Sortiment, desto schwieriger wird der direkte Import.
Informationsfördernde Maßnahmen und Institutionen
Voraussetzungen sind Informationen über die ausländischen Märkte zu erhalten und Informationen über die
eigenen Güter und Dienstleistungen an die Abnehmer heranzubringen.
Michl, Schwab
6. Was versteht man unter Joint Ventures? + Beispiele:
Jointventures: Unternehmensneugründungen im Importland unter Beteiligung von Partnern aus dem
Export- und aus dem Importland.
Dabei kommt es zur Gründung einer neuen, rechtlich selbstständigen Geschäftseinheit, an der die
Gründungsgesellschaften (zwei oder mehrere Gesellschaften) mit ihrem Kapital beteiligt sind. Neben dem
Kapital bringen die Gründungsgesellschaften meist einen wesentlichen Ressourcenanteil an Technologie,
Schutzrechten, technischem bzw. Marketing-Know-how und Betriebsanlagen ein. Ein Joint Venture ist durch
die beiden Aspekte Kooperation und Autonomie gekennzeichnet.
Wenn von Joint Ventures die Rede ist, sind meist Equity-Joint-Ventures gemeint. Hier gründen die
Partnerfirmen ein neues, rechtlich unabhängiges Unternehmen. Beim Contractual-Joint-Venture gehen die
beteiligten Firmen lediglich eine Art Kooperation ein, bei der Kosten, Risiko und Gewinn aufgeteilt werden.
Beispiele:
Chinesisch-deutsches Joint-Venture-Unternehmen für Food- und Menüservice der
Luftfahrt
http://www.china-botschaft.de/det/jj/t170905.htm
FIRETEC - KMW Ingenieurgesellschaft
http://www.vsu-ag.de/vsu/content/view/1099
"SANTA BREMOR" Joint Venture (Belarus)
http://www.business-valley.org/de/beispiele-des-businesserfolgs/santa-bremor-joint-venture-belarus.html
7. Information – und Unterstützungsmaßnahmen für
Unternehmen bei der Marktausweitung (Wirtschaftskammer?)
MARKTAUSWEITUNG mit System (WKO)
Ein Unternehmens Zusammenschluss etlicher deutschsprachiger europäischer Einzelfirmen
( www.nuucluu.com ) , dessen nachweisliche Erfolge durch jahrzehntelange Erfahrung &
Methodenkompetenz , Kontakte & Netzwerke gekennzeichnet ist , weitet sich aus !
Die WKO bietet:
- Verbesserte Konzepte und maßgeschneiderte Arbeitsmethoden
- wöchentliche Online Trainings + Schulungen
- neue und verbesserte Internet-Büro-Plattform
- Hohe Umsatzsteigerungen möglich !
- freie Zeiteinteilung , Selbstständigkeit , Führungsaufgaben
Michl, Schwab
8. Bedeutung der Incoterms + Erklärung:
EXW
FCA
Ex Works (AB WERK)
Free Carrier (FREI
FRACHTFÜHRER)
FOB
Free on Board (frei an Bord des
Seeschiffes im benannten
Verschiffungshafen)
CFR
Cost and Freight (Kosten und
Fracht bezahlt)
Ab Werk des Verkäufers
Der Verkäufer trägt alle Kosten
und Gefahren bis zur Übergabe
an den Käufer am genannten
Ort.
Der Käufer muss den
Frachtführer nennen und trägt
alle Kosten und Risiken ab der
Übergabe.
Der Verkäufer trägt Kosten und
Risiko des Transportes bis zum
Abgangshafen und die Kosten
der Verladung auf das vom
Käufer benannte Schiff.
Der Käufer trägt alle weiter
Kosten und Risiken.
Wird nur im See- und
Binnenschiffsverkehr
verwendet.
Der Verkäufer trägt die Kosten
und Fracht bis zum
Bestimmungshafen, er hat im
Versandhafen für die Verladung
auf das vom Käufer benannte
Schiff zu sorgen.
CIF
Cost, Insurance, Freight
(Kosten, Versicherung und
Fracht bezahlt)
DAF
Delivered at Frontier (freie
Grenze, unverzollt)
Delivered ex Ship (gelifert ab
Schiff, Bestimmungshafen)
DES
Der Käufer trägt die Kosten des
Ausladens im
Bestimmungshafen und alle
weiteren Kosten und muss für
die Seeversicherung sorgen.
Er trägt das volle
Transportrisiko.
Im Prinzip das Gleiche wie bei
CFR nur das der Käufer die
Seeversicherung übernimmt
und nicht der Käufer.
Der Lieferort befindet sich an
der Grenze.
Die Übernahme findet am
vereinbarten
Bestimmungshafen statt.
Incoterms sind freiwillige Regelungen für den internationalen Warenhandel.
Michl, Schwab
9. Überblick: Zahlungsbedingungen im Außenhandel
Auch im Inlandsgeschäft übliche Bedingungen:
-
Vorauszahlung
Anzahlung
Nachnahme
Offenes Ziel
Überwiegend im Auslandsgeschäft übliche Bedingungen:
-
Dokumentenakkreditiv
o ohne Abnahme und Dubiosenrisiko
Dokumenteninkasso
o D/P
 Mit Abnahme ohne Dubiosenrisiko
o D/A
 Mit Abnahme und Dubiosenrisiko
Dokumentenakkreditiv :
Ein Akkreditiv ist:
Ein Auftrag des Käufers an sein Kreditinstitut gegen Nachweis der Lieferung, einen bestimmten
Betrag auszahlen oder durch eine andere Bank auszahlen zu lassen.
Dokumenteninkassoauftrag:
Der Exporteur beauftragt seine Bank, die Dokumente über die versendete Ware an den Importeur
nur auszufolgen,wenn bar gezahlt wird, oder wenn der Importeur einen Wechsel akzeptiert.
10.
Maßnahmen zur Exportförderung
Wesentliche Voraussetzungen für die Ausweitung des Außenhandels sind,

Informationen über die ausländischen Märkte zu erhalten und

Informationen über die eigenen Güter und Dienstleistungen an die Abnehmer
heranzubringen zum Beispiel durch Internationale Messen und Ausstellungen.

Das Wirtschaftsförderungsinstitut der Wirtschaftskammer Österreich ( WIFI ) arrangiert sogar
Außenhandelstagungen und Interessentenmeetings für Unternehmen.

Die Wirtschaftskammer hat in über 140 Länder Außenhandelsstellen die von
Außenhandelsdelegierten geleitet werden errichtet. Mann sollte sich also auch daran
orientieren.
Michl, Schwab