PowerPoint-Präsentation

Letztes Quartal vor Unisex
WAS IHRE KUNDEN WISSEN SOLLTEN
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Inhalt
1. Warum Unisex-Tarife?
2. Konsequenzen für Ihre Kunden
3. Vertriebsunterstützungsmaßnahmen
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1. Warum Unisex-Tarife?
Gleiche Tarife für Mann und Frau ab dem 21.12.2012
Mit seinem Urteil vom 1. März 2011 fordert der
Europäische Gerichtshof (EuGH), dass Versicherer in
allen Mitgliedsstaaten ab 21.12.2012 Tarife anbieten
müssen, die unabhängig vom Geschlecht der zu
versichernden Person zu kalkulieren sind, sogenannte
„Unisex“-Tarife. Für die Produktkalkulation bedeutet
das, dass geschlechtsspezifische Merkmale (z.B.
höhere Lebenserwartung bei Frauen) nicht mehr
berücksichtigt werden dürfen.
Der Beitrag ist dann für Frauen und Männer gleich.
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2. Konsequenzen für Ihre Kunden
Neue Zeitrechnung ab Stichtag!
m/w-Tarife
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
In vielen Fällen auf Dauer günstigere Beiträge
Vordatierung des Vertragsbeginns bis zu einem ½ Jahr
Späterer Wechsel in Unisex-Tarife der KV jederzeit möglich
2012
21
Dezember
Neuabschluss nur noch in Unisex
Abschluss vor dem Stichtag in bisheriger Tarifwelt
Kein Neuabschluss in den m/w-Tarifen mehr möglich.
m/w-Tarife
22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Wechselgarantie!
Bestand bleibt in der Bisex-Welt. Auf Wunsch ist ein Wechsel in
die Unisex-Tarife aber in der KV jederzeit möglich.
(Einschränkungen für die LV)
Unisex-Tarife
Versicherungsschutz und Leistungen bleiben in fast allen Tarifen identisch
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2. Konsequenzen für Ihre Kunden
In den meisten Fällen wird es für Männer teurer!
Aktuelle Beitragsdifferenz
Mann/Frau in %
Trend für Unisex-Beiträge
ab 21.12.
Pflegeergänzung
Bis zu 50%
Beiträge steigen
Krankenvollversicherung
Bis zu 20%
Beiträge steigen
Berufsunfähigkeit
Bis zu 20%
Beiträge steigen
Rentenversicherung
Bis zu 10%
Beiträge steigen
Risiko-LV
Bis zu 45%
Beiträge sinken
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2. Konsequenzen für Ihre Kunden
Frauen könnten warten, sollten aber nicht
Auch wenn der Unisex-Beitrag voraussichtlich niedriger ist,
ein Abschluss vor dem Stichtag lohnt sich:
• Wichtiger Versicherungsschutz schon vor dem 21.12.
• Risiko, dass sich Gesundheitszustand ändert
• Niedrigerer Beitrag aufgrund Eintrittsalter
• Wechselgarantie in Unisex
Aktuelle Beitragsdifferenz
Mann/Frau in %
Trend für Unisex-Beiträge
ab 21.12.
Pflegeergänzung
Bis zu 50%
Beiträge sinken
Krankenvollversicherung
Bis zu 20%
Beiträge sinken
Berufsunfähigkeit
Bis zu 20%
Beiträge sinken
Rentenversicherung
Bis zu 10%
Beiträge sinken
Risiko-LV
Bis zu 45%
Beiträge steigen
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Absicherung wichtig, ob vor
oder nach Unisex!
Die Absicherung von Risiken war und bleibt wichtig,
ganz unabhängig von der Einführung der UnisexTarife. Wer allerdings ohnehin auf der Suche nach der
richtigen Police ist, sollte sich jetzt umschauen und
keine Beiträge verschenken!
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3. Vertriebsunterstützungsmaßnahmen
Männer müssen starten! Frauen könnten warten.
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3. Vertriebsunterstützungsmaßnahmen
Beitragsdifferenzen durch die Unisex-Einführung betreffen
fast die gesamte Produktpalette. Aufgrund des engen
Zeitfensters kann aber nur eine Auswahl realistisch
bearbeitet werden.
Schwerpunkt
Zielgruppe Männer
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3. Vertriebsunterstützungsmaßnahmen
Unterstützung für eigene Aktionen und Direktansprache
 Unisex-Prospekt DIN lang (0.789)
Prospekt beinhaltet allgemeine Informationen zum
Thema Unisex für Kunden.
Download unter
www.makler.sdk.de
 Banner für Ihre Website
Statische und animierte Banner für Ihre Webseiten in verschiedenen Formaten.
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3. Vertriebsunterstützungsmaßnahmen
Unterstützung für eigene Aktionen und Direktansprache
 Mustertexte
Für die Konzepte zur Krankenvoll- und privaten
Pflegeversicherung stellen wir Ihnen Mustertexte und
Zielgruppenbeschreibungen zur Durchführung eigener
Aktionen zur Verfügung. Tipp: Legen Sie Ihren Kundenanschreiben unseren DIN lang-Flyer zu Unisex bei.
Download unter
www.makler.sdk.de
 Zielgruppenbeschreibungen
Mit den Zielgruppenbeschreibungen für besonders interessante Tarife für Männer
können Sie Ihren Kundenbestand einfach selektieren und dann gezielt auf
Unisex ansprechen.
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Starten Sie mit uns Ihre Unisex-Maßnahmen!
Weitere Informationen
erhalten Sie bei Ihrem
SDK-Maklerbetreuer
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