Home-Staging

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Home-Staging
Die sorgfältige Aufbereitung von Immobilien
für Verkauf und Vermietung
Hamburg, Februar 2010
Copyright by TOPHAND Ltd.
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„Der erste Eindruck zählt!“
Nicht mehr, aber auch nicht weniger. Darum geht es beim Home-Staging.
Genau wie im „richtigen Leben“
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„Der erste Eindruck zählt!“
Was bei Autos als „Smart-Repiar“ seit Jahren sehr erfolgreich genutzt wird,
ist das Home-Staging für Immobilien.
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„Der erste Eindruck zählt genauso beim Immobilienverkauf!“
Um einen GUTEN ersten Eindruck zu erzielen, haben Sie 15 Sekunden Zeit – nicht mehr!
In dieser kurzen Zeit entscheidet ein potentieller Käufer/Mieter, ob das Objekt interessant
für ihn ist oder nicht.
Immobilien so „präsentiert, will jemand loswerden, aber nicht in der
bestmöglichen Zeit und zum bestmöglichen Preis verkaufen.
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Vor und nach einem Home-Staging
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Aufgaben und Ergebnisse des Home-Stagings
Aufgaben
1. Die sensiblen Punkte einer jeden Immobilie erkennen. Dabei sind z.B. Küche, Bad und die
gesamte Vorderfront eines Hauses von besonderer Bedeutung für die Kaufentscheidung.
2. Die sorgfältige Aufbereitung der Immobilie für den Verkauf.
Ergebnisse
Die Immobilie wird
1. Universell attraktiv für verschiedene Interessentengruppen.
2. Die Immobilie wird als eine Käufer-Immobilie – nicht als Verkäufer-Immobilie präsentiert.
3. Der potentielle Käufer wird sich in Sein neues Zuhause hineinfühlen können.
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Ergebnisse einer US-Studie zum Erfolg des Home-Stagings
. Bewertet wurden Wohnungen und Häuser von $ 230.000 - $ 4.5 Mio.
1. Die durchschnittliche Anzahl der Tage, welche die Häuser auf dem Markt waren, betrug vor dem
Home-Staging 31Tage.
Nach dem Home-Staging nur noch 14 Tage! Die Häuser wurden doppelt so schnell verkauft!
2. Der durchschnittliche Verkaufspreis der Häuser lag vor dem Home-Staging bei 1,6% über dem
normalen Listenpreis.
Nach dem Home-Staging lag er bei 6,3%, fast dem Vierfachen!
Interessanterweise galt dieser Erfolg auch für Immobilien in sehr guten Lagen!
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Der Prozess des Home-Stagings: Einfach, schnell und effizient.
ImmobilienKunde
Makler
Info für
HS-Bedarf
1
Kontaktaufnahme
ImmobilienKunde
HS-Job
erledigen
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3
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Meldung von TOPHAND an den Makler, dass Objekt ist
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vermarktungsfertig.
Vermarktungsfertig bedeutet –
ein deutlich besserer Gesamteindruck des Objekts.
Ihre Vorteile:
1. Eine bessere Präsentation des Objekts – mehr Klicks im Internet – mehr Interessenten.
2. Ein „entspannter“ Besichtigung- und Verkaufsprozess.
3. Da weniger Diskussions / Verhandlungsspielraum für den Kunden in Sachen „Kleinigkeiten“
Kleinigkeiten, die oft zu viel höheren Preisabschlägen führen als nötig!
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Kosten des Home-Stagings
Für Analyse und Konzept: Einmalig 90,- Euro.
Die Aufbereitung eines durchschnittlichen EFH kostet ca. EUR 1.500 – 2.000.
Bei einem Mehrerlös von 5% (Basis EUR 400.000) werden EUR 20.000 – 2.000 für Home-Staging,
also EUR 18.000 Gewinn erzielt.
Home-Staging wird niemals pauschal, sondern nur dort durchgeführt, wo es Sinn macht!
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Fazit
Ihre Vorteile, wenn Sie den Kunden von der Notwendigkeit des Home-Stagings überzeugen:
1. Ihr Kunde bleibt bei Ihnen, weil Sie ihn aktiv bei Verkauf und Vermietung unterstützen.
2. Sie haben die Chance ein Objekt schneller und zu einem höheren Preis zu verkaufen/vermieten
anstatt es „loszuwerden“! Denn jetzt macht die Immobilie einen GUTEN ersten Eindruck!
3. Makler, Verkäufer und Käufer erleben eine echte Win-Win Situation, die für alle Beteiligten
mehr Geld in kürzerer Zeit erwirtschaftet.
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Lassen Sie Taten folgen!
1. Prüfen Sie Ihr Immobilienportfolio auf den Bedarf an Vermarktungsunterstützung.
Auch und gerade die „verbrannten“ Objekte.
2. Wenn Sie spüren, dass Ihr Kunde eigentlich kein Geld für die notwendige Verkaufsunterstützung seiner Immobilie investieren möchte:
Nutzen Sie den Expertenstatus von TOPHAND und empfehlen
Sie Ihrem Kunden ein Gespräch mit uns. Das bringt Sie aus der „Schußlinie“.
3. Sprechen Sie jetzt Ihre Kunden an und zeigen Sie Ihnen die Vorteile des HomeStagings, um eine schnellere und profitablere Vermarktung zu erreichen!
4. Und - tun SIE es, bevor es einer Ihrer Wettbewerber tut
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Alle Ihre Fragen und die Ihrer Kunden zum Home-Staging,
beantworten wir Ihnen jederzeit gern.
Tel.: 040 – 866 83 777
Thilo Kluth – [email protected],
Ralph König – [email protected]
TOPHAND - Wir machen dass für Sie!
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