Spezialist/in internationaler Vertrieb

Zertifikatskurs
Spezialist/in internationaler Vertrieb
www.aussenwirtschaft.biz
Spezialisten internationaler Vertrieb in der Praxis
Spezialistinnen/Spezialisten internationaler Vertrieb sind Fachleute der Absatzsicherung im
Export und Crosstrade. Sie verfügen über ausgezeichnete Kenntnisse der Abläufe und
Rahmenbedingungen des internationalen Vertriebs, sowie über solides betriebs- und
volkswirtschaftliches Allgemeinwissen.
Spezialistinnen/Spezialisten internationaler Vertrieb arbeiten in exportorientierten Unternehmen,
im internationalen Handel, in internationalen Speditions– und Logistikunternehmen. Sie werden
unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Absatzsicherung, Marketing und
Exportadministration eingesetzt.
Im Berufsalltag sind die Absolventinnen und Absolventen dieser Weiterbildung in der Lage, ...
• … internationale Märkte zu beurteilen, zu erschliessen und zu bearbeiten,
• ... die sich bei der internationalen Marktbearbeitung ergebenden Risiken abzuschätzen, zu
verhindern und zu streuen,
• ... die Kundengewinnung, -bindung, und -betreuung im interkulturellen Umfeld
absatzsichernd zu optimieren,
• … Verhandlungen mit Kunden unter Berücksichtigung kultureller Eigenheiten zu führen,
• ... die notwendigen Organisationsstrukturen und Verfahren im Rahmen der kommerziellen
Vorgaben sicher zu stellen.
• ... die Risiken des internationalen Vertriebs abzuschätzen, zu vermindern und zu streuen,
• ... Möglichkeiten für Kosteneinsparungen zu erkennen und zu realisieren.
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Der Kurs im Überblick
Zielpublikum
Sie arbeiten in einem exportorientierten Unternehmen, im internationalen Handel, in einem
internationalen Speditions- oder Logistikunternehmen und sind in einem der Bereiche Vertrieb,
Verkauf, Absatzsicherung, Marketing oder Exportadministration tätig – oder Sie möchten sich
auf eine entsprechende Stelle vorbereiten.
Für den Zertifikatskurs wird eine abgeschlossene Berufsgrundausbildung vorausgesetzt. Der
vorgängige Besuch eines Sachbearbeiter-Kurses (Sachbearbeiter/in internationaler Vertrieb,
Sachbearbeiter/in internationale Auftragsabwicklung) wird empfohlen, ist jedoch keine
Voraussetzung. Berufserfahrung im Aussenhandel ist von Nutzen, aber keine Voraussetzung.
Gute Kenntnisse der deutschen Sprache sind notwendig, Kursteilnehmer müssen dem Unterricht
folgen und die Lehrmittel verstehen können. Die Zertifikatsprüfung muss ebenfalls in deutscher
Sprache absolviert werden.
Aufbau des Kurses
Der Zertifikatskurs „Spezialist/in internationaler Vertrieb“ wird durch die HFA Höhere
Fachschule für Aussenwirtschaft entwickelt und orientiert sich inhaltlich an den Anforderungen
der Wirtschaft an Fachverantwortliche im internationalen Vertrieb. Die HFA überwacht die
Qualität der Weiterbildung, erstellt die zugehörigen Lehrmittel und organisiert die einheitlichen
Zertifikatsprüfungen. Durchgeführt wird der Kurs durch die HFA-Partnerschulen.
Der Zertifikatskurs Spezialist/in internationaler Vertrieb HFA beinhaltet insgesamt 384 Lektionen
und ist modular aufgebaut. Im Basismodul wird Ihnen in 38 Unterrichtstagen das theoretische
Wissen der einzelnen Lerninhalte vermittelt und Ihr Verständnis für die Vernetzung der einzelnen
Lerninhalte gefördert. Im Vertiefungsmodul (zwei einwöchigen Workshops) wenden Sie das
erlernte Wissen anhand von Fallstudien basierend auf realen Berufssituationen vernetzt an und
erhalten so die praktische Umsetzungsanleitung, wodurch die Lerninhalte gefestigt, vertieft und
erweitert werden. Für Ihr Selbststudium wenden Sie zwischen den Unterrichtsanlässen ein bis
zwei Tage pro Monat auf, indem Sie Hausaufgaben und Gruppenarbeiten lösen, den
Unterricht des letzten Anlasses nachbereiten und sich in die Lernthemen des nächsten Anlasses
einlesen. In Ihrem Selbststudium werden Sie geführt und optimal unterstützt.
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Zertifikatsprüfung
Nach Abschluss des Lehrgangs findet die HFA Zertifikatsprüfung statt. Erfolgreiche Absolventen
der Prüfung erhalten als Leistungsausweis ein Zertifikat, werden in ein öffentlich einsehbares
Titelregister der Höheren Fachschule für Aussenwirtschaft eingetragen und dürfen sich
„Spezialist/in internationaler Vertrieb HFA“ nennen.
Kursinvestition, Anmeldung
Die Kursinvestition beläuft sich auf CHF 13'000.--, enthalten sind hierbei neben dem Besuch
des Basis- und des Vertiefungsmoduls auch alle Lehrmittel und Unterrichtsmaterialien. Zusätzlich
fallen für die Zertifikatsprüfung eine Gebühr von CHF 950.— an. Die Zahlungskonditionen,
administrativen Rahmenbedingungen sowie die Anmeldeformalitäten finden Sie in den
Ausschreibungen der jeweiligen Schulen.
Infoabende
Die HFA-Partnerschulen führen laufend Infoabende an verschiedenen Standorten durch.
Kommen Sie unangemeldet vorbei, wir freuen uns auf Sie! Eine Übersicht der aktuellen
Infoabende finden Sie auf der HFA-Website unter:
www.aussenwirtschaft.biz/weiterbildungen/infoabende/
Kursorganisation, Beratung
Für die Organisation, Administration und Durchführung der Kurse sind die Partnerschulen der
Höheren Fachschule für Aussenwirtschaft zuständig. Für Auskünfte zu der Weiterbildung stehen
Ihnen die entsprechenden Bildungsgangsverantwortlichen sowie das Team der Höheren
Fachschule für Aussenwirtschaft gerne zur Verfügung (Telefon: 056 534 89 55, Email:
[email protected]).
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Übersicht der Lernthemen
• Internationaler Vertrieb, 100 Lektionen
Internationaler Vertrieb als Unternehmensaufgabe, die internationale Vertriebskonzeption,
Kundengewinnung und Kundensicherung, internationales Vertriebskanalmanagement,
internationale Vertriebslogistik, internationales Angebotswesen, internationales
Verkaufsmanagement, internationales Vertriebscontrolling
• Betriebs- und Volkswirtschaftslehre, 88 Lektionen
VWL und BWL im Kontext des Aussenhandels, Finanz- und Rechnungswesen, der
Aussenhandel, Rechtliche Einschränkungen des Aussenhandels, internationales Marketing,
internationale Rahmenbedingungen und Aussenwirtschaftspolitik, Risikomanagement im
Aussenhandel
• Rechtskunde und Kaufrecht, 40 Lektionen
Grundlagen des internationalen Vertriebsrechts, internationale Handelsklauseln (Incoterms)
• Aussenhandelsfinanzierung, Zahlungs- und Devisenverkehr, 28 Lektionen
Aussenhandelsfinanzierung, internationale Zahlungsabwicklung, das Akkreditiv im
Aussenhandel, Bankgarantien im Aussenhandel, Devisenverkehr und
Wechselkursabsicherung
• Internationale Verhandlungsführung, 20 Lektionen
Interkulturelle Kommunikationsgestaltung, interkultureller Verhandlungszyklus, geschäftlich
Reisen, Umgang mit unterschiedlichen Kulturen
• Tarifäre und nichttarifäre Handelshemmnisse, 16 Lektionen
Internationale Mehrwertsteuer, Zoll und Ursprungsrecht
• Verschiedenes, 12 Lektionen
Lerntechnik, Repetition
• Vertiefungsmodul / Workshop, 80 Lektionen
Workshops zur Vertiefung und Vernetzung der Lerninhalte, Einzel- und Gruppenarbeiten,
Präsentation der Ergebnisse, Prüfungstechnik
Total 384 Lektionen
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HFA Höhere Fachschule für Aussenwirtschaft AG
Mühlemattstrasse 42
5000 Aarau
Telefon: 056 534 89 55
Email: [email protected]
Website: www.aussenwirtschaft.biz
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