Sinnlich und ungebrochen beliebt: Werbeartikel Tipps, Trends und

DM-Tipp
Sinnlich und ungebrochen beliebt:
Werbeartikel
Tipps, Trends und eine nützliche Checkliste
Mit einem Marktvolumen von rund CHF 733 Mio
Jahresumsatz (Promoswiss, 2014) verzeichnet die
Werbeartikelbranche fast so viel Umsatz wie die
Onlinewerbung mit CHF 850 Mio (Mediafocus, Report 02/14).
Doch eigentlich erstaunt das Resultat nicht: Denn
Werbeartikel drücken Wertschätzung aus, sind beliebt und
wirken langfristig – auch nach Abschalten von Computer,
Smartphone oder Tablet.
Bereicherung im Marketingmix
So viel vorweg: Werbeartikel werden kaum als alleiniges Instrument
eingesetzt. Sie bereichern aber den Marketingmix um ein
Werbemittel, das sinnlicher kaum sein könnte und füllen damit eine
Lücke im Auftritt vieler Unternehmen. Denn trotz Wissen um die
starke und nachhaltige Wirkung multisensualer Werbung spricht ein
Grossteil der Werbeformen einzig den Sehsinn an. Werbeartikel sind
kleine Alleskönner in Sachen Kommunikation. Denn sie drücken
nicht nur Wertschätzung aus und fördern so die Loyalität zum
Unternehmen, sondern vermitteln auch Botschaften, glänzen durch
eine unschlagbare Präsenz und stärken so die Markenbekanntheit –
sofern sie passend und sinnvoll gewählt worden sind.
Studie belegt hohe Wirkung
Drei Viertel aller Werbeartikel sind länger als ein halbes Jahr, mehr
als jeder dritte Artikel sogar über zwei Jahre im Besitz der
Empfänger. Neun von zehn Befragten nutzen die erhaltenen
Werbeartikel zumindest einmal täglich. Und auch bezüglich
Werbeerinnerung schneiden sie gut ab: 57 der Besitzer erinnern sich
an die Marke oder den Namen des werbenden Unternehmens. Bei
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TV-Spots sind es 28, bei Radiowerbung 32 Prozent. Über 73 Prozent
der Konsumenten gaben zudem an, dass Werbeartikel ihre
Kaufentscheidung beeinflussen. Diese Resultate stammen aus der
repräsentativen «Werbeartikel-Wirkungsstudie 2014» des
Gesamtverbandes der Werbeartikelwirtschaft (GWW).
Trendige Werbeartikel
Bei den Produktgruppen sind nach wie vor Kugelschreiber, Textilien,
Taschen, Kalender, Caps und USB-Sticks führend. Ob dies auch aus
Empfängersicht die beliebtesten Produkte sind, bleibt fraglich. Die
zurzeit im Trend liegenden universellen Tablet- und SmartphoneAccessoires wie Ladestationen oder Powercharger, aber auch
Vliestaschen oder Produkte mit Designwert haben hier wohl
deutlich mehr Potenzial. Bei allen Produkten ein grosses Thema ist
heute eine nachhaltige Produktion. Aus diesem Grund verleiht das
Promotional Product Service Institute PSI am 11. September erstmals
den PSI Sustainability Award.
Qual der Wahl
Ein Werbeartikel muss viele Anforderungen erfüllen: Das Produkt
soll einerseits für die Empfänger nützlich, hochwertig und möglichst
nachhaltig hergestellt worden sein, andererseits auch zum
Unternehmen, seinen Werten und Botschaften passen und das
Budget nicht sprengen. Dazu ein Beispiel: Victorinox ist für die
Langlebigkeit und hohe Qualität seiner Produkte bekannt. Wer
dieselben Werte pflegt, kann mit einem Produkt aus dem Hause
Victorinox eine wirkungsvolle Analogie schaffen. Ein Werbeartikel
steht weiter auch für die Philosophie und den Ideenreichtum eines
Unternehmens. Eine sorgfältige Wahl ist deshalb elementar.
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Vielseitige Aufhänger und Einsatzgebiete
Werbeartikel werden oft anlassunabhängig ausgewählt und bei
Bedarf, z.B. für Aussendienstbesuche, bei Kundengesprächen oder
als Dank für Aufträge eingesetzt. Sie können aber auch zentraler
Bestandteil einer Kampagne sein: Zusammen mit einer
Messeeinladung Gutscheine für Give-aways verschicken, die am
Stand erhältlich sind, die Euphorie rund um einen grösseren
Sportanlass mit passenden Werbeartikeln nutzen, Sammelaktionen
starten, am POS oder im Rahmen von Kampagnen Wettbewerbe
lancieren – die Aufhänger, um den potenziellen und bestehenden
Kunden Werbegeschenke zu überreichen, sind vielseitig. Hier sind
Kreativität gefragt und das Bewusstsein, dass Werbeartikel nicht nur
Beigemüse sind, sondern einen wichtigen Beitrag in der
Kommunikation leisten können.
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Kommunikation: Warum kommt der Empfänger in den
Genuss des Werbeartikels? Es ist wichtig, dies zu
kommunizieren – im Mailing wie auch bei einer persönlichen
Übergabe.
Budget: Wie viel darf ein Werbeartikel kosten? Wie hoch ist das
Budget? Welcher Betrag ist aus Sicht der Kundenbeziehung
angemessen? Wurden auch allfällige Verpackungs- und
Versandkosten einkalkuliert?
Weitere Beiträge zum Thema:
Fachbeitrag «Verstärker machen Mailings attraktiver»
Tipp «10 Tipps für den Einsatz von Mailingverstärkern»
Druck: Klein und fein oder dominant?
Werden die Artikel bedruckt, entfalten sie ihre Werbewirkung und
werden als Werbeartikel erkannt. Dabei stellt sich die Frage, womit,
wie und wo die Artikel bedruckt werden. Inhaltlich drängen sich
Logo, Claim und URL auf. Bezüglich Druck gilt: Je wertvoller der
Werbeartikel, desto dezenter der Logoaufdruck. Denn mit
steigender Wertigkeit ändert sich auch die Absicht des
Unternehmens: Es ist mehr Geschenk als Werbung. Bleiben sie
unbedruckt, sind es eher Kundengeschenke, bei denen die reine
Beziehungspflege und das Vermitteln von Wertschätzung im
Vordergrund stehen. Übrigens: Die heutigen Drucktechnologien
ermöglichen, auch kleine Auflagen kostengünstig bedrucken zu
lassen und so die Werbemittel abgestimmt auf die Zielgruppe zu
wählen.
Checkliste zum Einsatz von Werbeartikeln
- Ziel: Welches Ziel wird mit dem Werbeartikel verfolgt? z.B.
Präsenz markieren, Wertschätzung ausdrücken, Freude bereiten
(Beziehungspflege), Kunden gewinnen (Türöffner), Traffic am
Messestand ankurbeln, Bekanntheit erhöhen usw.
- Botschaft/Wert: Welche Botschaft oder welcher
Unternehmenswert soll der Werbeartikel kommunizieren?
- Zielgruppe: Wer erhält die Werbeartikel? Wie wichtig ist ein
hoher Nutzwert? Wichtig: Je präziser die Zielgruppe eingegrenzt
wird, desto einfacher ist es, einen geeigneten Werbeartikel zu
finden. Dieser Schritt ist zudem wichtig, um die benötigte
Stückzahl festzulegen.
- Druck/Gravur: Wie soll der Werbeartikel bedruckt werden?
Welches Verfahren eignet sich am besten? Soll er allenfalls in
der Unternehmensfarbe beschafft werden? Faustregel:
Streuartikel brauchen einen dominanten, hochwertige
Kundengeschenke eher einen dezenten Aufdruck.
- Zeitpunkt: Wann und wie lange sollen die Werbeartikel
eingesetzt werden? Kann der gewünschte Artikel rechtzeitig
beschafft werden?
- Distribution: Wie werden die Werbeartikel verteilt? Braucht es
eine spezielle Verpackung?
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