Start_up_2014
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Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Gehören Sie dazu? Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie haben ähnliche Ideen und produzieren ähnliche Dinge zu ähnlichen Preisen in ähnlicher Qualität. Wenn Sie dazu gehören, werden Sie es künftig schwer haben. Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Längst sicher ... Beratung . Schulung . Kommunikation „Mittelmaß wird vom Kunden nicht mehr angenommen“ Hofmann Die Werbeplan-Phasen Beratung . Schulung . Kommunikation Pre-Phase Durchführungs-Phase Post-Phase Allgemeine Analyse Werbemittelselektion Werbewirkungskontrolle Zielgruppenanalyse Medienschaltung Budgetbestimmung Korrekturen Werbeziele Inhaltliche Strategie Werbemittelanalyse Erfolgsanalysen Leitfragen Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Wer sind meine Kunden Wo und wie kann ich diesen eine Problemblösung bieten oder einen Bedarf befriedigen? Wer sind meine Mitbewerber/innen? Wie treten diese am Markt auf und wie stark ist Ihre Marktstellung? Was unterscheidet mein Produkt oder meine Dienstleistung von dem der Konkurrenz? So spüren Sie Ihre Zielkunden auf! Telefonbücher, Disketten, CD´s, Firmenverzeichnisse Mitgliederverzeichnisse, Verbands-Datenbanken Adressenvermittler, Broker Empfehlungen und soziale Netzwerke (XING) Veranstaltungen, eigene Anlässe, Gewinnspiele Zeitungen / Zeitschriften, Anzeigenauswertungen Internet-Recherchen Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Das FirmenErscheinungsbild Angebots- / Referenzmappe Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Firmenlogo Geschäftspapiere Firmenprospekt Mitarbeiterverhalten FirmenErscheinungsbild Unternehmen / Ambiente Lage / Parkplätze Wirkung am Telefon Präsentation „Fuhrpark“ Besprechungszimmer Kennen Sie diese Umsatzfresser? Zu kleine Schriftgröße Ihrer Adresse und Telefonnummer auf Briefbögen und Visitenkarten Ein Anrufbeantworter, der nicht bei jeder Abwesenheit in Betrieb ist Von Privatkunden Porto für die Bestellung verlangen kundenunfreundliche Öffnungszeiten Kein aktuelles Angebot auf jeder Kunden-Rechnung Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Ihr Kundenbrief Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Nur eine Seite Exakte Anschrift Genaues Datum Richtige Anrede Blaue Unterschrift Flattersatz, kein Blocksatz keine Versalien, keine Kursivschrift keine Schachtelsätze Kundennutzen Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Postwurf Spezial Beratung . Schulung . Kommunikation Beispiele für Einsatzmöglichkeiten: Zielgruppe Selektion der Adressen Ein Gartencenter möchte seinen aktuellen Prospekt an die Zielgruppe „Gartenbesitzer“ verteilen: “Reihen- und Doppelhäuser im Umkreis des Geschäftes und 2-Familienhäuser mit Garten“ Ein Baumarkt möchte seine aktuellen Angebote an die interessierte Zielgruppe zustellen: „1- und 2-Familienhäuser im Umkreis des Geschäftes, Baujahr vor 1980, Konsumschwerpunkt Haus und Heim“ Ein Autohaus möchte zur Einführung eines neuen Auto-Modells aus dem Mittelklassewagenbereich die relevante Zielgruppe einladen: „1- und 2-Familienhäuser im Umkreis des Autohauses, Mehrfamilienhäuser, Bauart exklusiv Kaufkraft mittel bis hoch“ Hofmann Erfolg im Marketing Stellen Sie alles unter diesen Leitsatz: „Wahr ist nicht, was A sagt, sondern was B versteht“ (Paul Watzlawik) Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Die klare Mission Beratung . Schulung . Kommunikation Wem helfen Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Welches Problem überwinden Sie oder welches Ziel erreichen Sie? „Unsere Mission ist es, dafür zu sorgen, daß unsere Kunden bessere Geschäfte machen“. Hofmann Vertriebsstrukturen Beratung . Schulung . Kommunikation Wir kennen viele Wege in der Distribution. Es gibt viele Möglichkeiten, ein Produkt von A nach B zu bringen. Entscheidend ist die Auswahl des jeweils richtigen Vertriebskanals: Einzel- und Großhandel Handelsvertreter Online-Shop Franchising Multi-Level-Marketing Messen POS-Aktionen Hofmann Internet-Marketing Beratung . Schulung . Kommunikation Das Internet gehört heute zweifellos zu den wichtigsten Marketing-Bausteinen. Denken Sie bei der „Marktbearbeitung“ also auch an: Suchmaschinenoptimierung Suchmaschinenmarketing - Google-Adwords Affiliate Marketing - Provisionsgeschäfte im Internet Social Media Marketing - Der Online-Dialog Blog Marketing - Ihre eigene Nachrichtenseite eMail Marketing - Kundenbeziehungen aufbauen Hofmann Medienarbeit Binden Sie die „zielgruppenrelevanten“ Medien unbedingt in Ihr Konzept mit ein und bauen Sie einen langfristigen Kontakt mit den Redakteuren auf. Anlässe können sein: Geschäftseröffnung Patente und Auszeichnungen Schaffung neuer Arbeitsplätze Soziales Engagement Betriebsübernahme und vieles mehr ... Beratung . Schulung . Kommunikation Warum werden Empfehlungen immer wichtiger? A) „Keiner blickt mehr durch“. Die Informationskosten steigen rasant. B) „Keine Werbung bitte“. Die Kommunikationskanäle sind dicht. C) „Bloß kein Risiko eingehen“. Das Sicherheitsbedürfnis wächst. D) „Ich verlasse mich ganz auf mein Gefühl“. Kaufentscheidungen werden emotional getroffen. E) „Das verstehe ich nicht“. Viele Leistungen lassen sich nicht mit konventionellen Methoden verkaufen. Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Mundpropaganda: Mal so und mal anders Der begeisterte Kunde erzählt sein Erlebnis 5 x weiter Der enttäuschte Kunde erzählt sein Erlebnis 15 x weiter Quelle: Geffroy, Clienting Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Mundpropaganda und mehr... Beratung . Schulung . Kommunikation Um einen zufriedenen Kunden zu haben, müssen Sie nur seine Erwartungen kennen und diese in etwa erfüllen. Mehr nicht. Um einen unzufriedenen Kunden zu haben, müssen Sie nur eine hohe Erwartungshaltung in ihm aufbauen und ihm dann weniger geben, als er (stillschweigend) verlangt. Um einen begeisterten Kunden zu haben, müssen Sie seine Erwartungen kennen und ihm dann mehr geben als er glaubt zu bekommen. So einfach ist das! Hofmann Aus welchen Gründen verliert man Kunden? Beratung . Schulung . Kommunikation durch Tod 1 durch Umzug 3 kaufen bei „Freunden“ 5 kaufen woanders günstiger 9 haben sich ergebnislos beschwert 14 fühlen sich „mißachtet“ 68 Quelle: Jerry Wilson, USA Hofmann Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Erfolg entwickeln heißt ... langfristige Kundenbeziehungen anstreben mit dem Kunden kommunizieren den „Faktor Mensch“ nicht vergessen Netzwerke auf- und ausbauen Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Ihre Strategie ... „Don´t worry about what is best for the company. Worry about what is best for the customer“. Gary Comer, Gründer von Lands´ End Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Gesättigte Märkte Märkte waren nie „gesättigt“ und werden es auch morgen nicht sein Märkte und „Zielgruppen“ werden ersetzt durch Zielpersonen und Individuen Märkte können künftig gar nicht mehr „bearbeitet“ werden. Denn kein Kunde lässt sich bearbeiten Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Zielgruppenmerkmale Beratung . Schulung . Kommunikation Formal gleich und doch nicht gleich. Formale Kriterien alleine reichen lange nicht. Geburtsdatum: 1948 Ort: UK Geschlecht: männlich Zivilstand: verheiratet Haushalt: mit Kindern Wohnen: Hausbesitzer Vermögen: > 20 Mio. Ozzy Osbourne Prinz Charles Hofmann Zielgruppenbesitzer Beratung . Schulung . Kommunikation Auch wenn wir den Begriff „Zielgruppe“ nicht ganz aus unserem Sprachgebrauch eliminieren können: Viel spannender und lukrativer sind die Kontakte zu den Zielgruppenbesitzern. Das sind: Verbände Organisationen Kammern Innungen Kreishandwerkerschaften Netzwerke Hofmann Erfolgsfaktoren Mehr über den Kunden und seine Wünsche, Nöte, Sorgen, Bedürfnisse erfahren Sich mehr mit dem Kunden beschäftigen, ihn fragen, einbinden, ernst nehmen Abschied nehmen vom Kunden als reinen Umsatzbringer Empfehlungen gezielt auslösen und fördern Perfekte Datenbank anlegen Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Schopenhauer: „Was dem Herzen widerstrebt, lässt der Kopf nicht hinein“ Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Immer daran denken Ihr Verhalten ist der entscheidende Wettbewerbsvorteil! Beratung . Schulung . Kommunikation Hofmann Auf Wiedersehen Beratung . Schulung . Kommunikation Kunden finden - Kunden begeistern geförderte Workshops in Ihrer IHK Termine: www.muenchen.ihk.de www.emil-hofmann.de
