Fallstudie zur Preispolitik - jochen

Fallstudie zur Preispolitik
Sie haben sich einen kleinen Fahrradhandel aufgebaut und firmieren unter
„Rudi Rüssels rasende Radln“ Ihr Sortiment ist sehr klein, aber da Sie für Ihren
guten Service bekannt sind, ist dennoch ein zufriedener Kundenstamm
vorhanden. Derzeit haben Sie die Fahrräder „Sprint“, „Dada“ und
„McMountain“ in Ihrem Sortiment. Ihr Laden ist klein und verursacht für Miete
und das Gehalt der Teilzeitverkäuferin jährlich 24.400,- € Fixkosten, die
kalkulationsmäßig über einen Handlungskostenzuschlag auf die Produkte
verteilt werden . Sie haben folgende weiteren Informationen über Ihre
Produkte zusammengetragen:
Bareinkaufspreis Bezugskosten
Sprint
Dada
McMountain
170,130,210,-
20,20,20,-
Zum
Marktpreis
absetzbar
[Stk]
200
100
300
Marktpreis
350,190,250,-
a) Führen Sie eine kostenorientierte Preiskalkulation mit dem
Kalkulationsschema des Handels durch. Gehen Sie von einem
Gewinnzuschlag von 20% aus!
b) Die Preiselastizität der Räder beträgt 2. Berechnen Sie die Menge der
Fahrräder der Marke „Sprint“, die Sie absetzen können, wenn Sie die
Räder zu dem oben errechneten kostenorientierten Preis anbieten
würden!
c) Berechnen und vergleichen Sie bitte den Deckungsbeitrag des Fahrrads
„Sprint“, wenn Sie zu dem kostenorientierten Preis bzw einem
konkurrenzorientierten Preis verkaufen.
d) Sie haben sich entschlossen, die Markenfahrräder „Sprint“ zum
Marktpreis in Ihrem Laden zu verkaufen, die Räder aber gleichzeitig mit
einer abgeänderten Lackierung als Handelsmarke „Futschijama“ über
einen Discounter für 210,- € anzubieten. Sie erwarten dadurch einen
zusätzlichen Absatz von 100 Futschijama-Rädern. Wie verändert sich
dadurch der Gewinn?
Fallstudie zur Preispolitik
Lösung:
Bareinkaufspreis
Bezugskosten
Einstandspreis
Handlungskostenzuschlag
Selbstkosten
Gewinnzuschlag 20%
a) Verkaufspreis (netto)
b) Preiselastizität =
%
Sprint
170
20
190
38
228
45,6
273,6
Dada
130
20
150
30
180
36
216
McMountain
210
20
230
46
276
55,2
331,2
ä
%
ä
% Mengenänderung = Preiselast *% Preisänderung
Die prozentuale Preisänderung würde beim Fahrrad
„Sprint“ =
%∗(
,
)
= 21,83% betragen.
Damit wäre die prozentuale Mengenänderung = 2 * 21,83% = 43,66% . Das
heißt, dass zu dem niedrigeren (kostenorientierten) Preis (von 273,60) 43,66%
mehr Fahrräder als zum Marktpreis verkauft werden könnten.
Das wären 200*1,4366 = 287 Räder
c) Zum kostenorientierten Preis lassen sich 287 Räder mit einem jeweiligen
db von db = 273,60 – 190 = 83,60 verkaufen. Dies sind insgesamt Db =
=db * m = 83,60 * 287=23993,20
Zum konkurrenzorientierten Preis lassen sich 200 Räder mit einem
Deckungsbeitrag von 350 – 190 = 160,- € verkaufen. Das ergibt also einen
Db= db*m= 160 * 200 = 32.000,d) Jedes Futschijama-Rad erzeugt einen positiven Deckungsbeitrag in Höhe
von db = p – kv = 210 – 190 = 20,- . Also wird insgesamt ein zusätzlicher
Deckungsbeitrag von 100 * 20 = 2.000,- € eingefahren, der den Gewinn
erhöht.