Erdgas-Marketing des BDEW: Viele gute Gründe für die
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Herausgeber BDEW Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft e. V. Gemeinschaftsaktion Gas Reinhardtstraße 32 10117 Berlin www.bdew.de Redaktion BDEW-Fachausschuss Marketing Gas Erdgas-Marketing des BDEW: Viele gute Gründe für die Gemeinschaftsaktion Gas www.bdew.de Vorwort | Liebe Mitgliedsunternehmen, noch nie war die Energiebranche von so tief greifenden Strukturveränderungen geprägt wie derzeit. Auch die Gründung des BDEW im Herbst 2007 und die Neu­ orientierung des Verbandes ist eine Folge dieser, ja, so kann man wohl sagen, Revolution der Branche. Die Unternehmen standen in den vergangenen Jahren – und stehen noch heute – vor gewaltigen Herausforderungen. Denn die Liberalisierung der Energie­ märkte und die Veränderung der gesetzlichen Rahmenbedingungen erfordern ebenso nachhaltige und vorausschauende Lösungen wie die dramatischen Entwicklungen auf den Energiemärkten der Welt. Das Image der Energieunter­ nehmen ist auf einem kritischen Niveau und auch der Energieträger Erdgas steht längst nicht mehr so unangefochten da wie noch vor Jahren. Dennoch muss man sagen: Wir alle haben die Herausforderungen mit großen Diskussio­ nen, aber auch viel Leidenschaft angenommen und als Chance begriffen. Auch die Gemeinschaftsaktion Gas des BDEW (GA Gas) hat sich strategisch den neuen Bedingungen angepasst und wird dies weiter tun. Denn gerade unter den neuen komplexen Marktbedingungen und der schwierigen Ertragslage kommt es darauf an, rechtzeitig neue Hindernisse zu erkennen und aus dem Weg zu räumen. Was heißt: Ein gemeinsames Marketing für ein gemeinsames Produkt ist gerade jetzt unverzichtbar. Wir bieten Hilfe zur Selbsthilfe an und wollen Sie mit einer gezielten Produktkommunikation, einem anwendungsorientierten technischen Marketing, einer modernen Marktforschung und einer intensiven Marktpartner­arbeit bei der Bewältigung der künftigen Herausforderungen un­ terstützen. Dafür wünscht Ihnen die GA Gas viel Erfolg und verspricht: Wir bleiben Ihr zuverlässiger Partner. Nutzen Sie unsere Angebote. Dr. Anke Tuschek Vorsitzende des Fachausschusses Marketing Gas Geschäftsführerin Stadtwerke Leipzig GmbH Gemeinschaftsaktion gas Wer hat ein Herz für Erdgas? Und unterstützt dabei über 700 Unternehmen beim Marketing? Die Gemeinschaftsaktion Gas. „Je erfolgreicher die Gemeinschaftsaktion Gas des BDEW, desto wirksamer das Marketing jedes einzelnen Unternehmens. Eine zu gewagte Behauptung? Da s Ke r n z i e l D IE S t r at egi e Erdgas als Zukunftsenergie positionieren Der Wärmemarkt wandelt sich – die GA Gas auch Das Hauptziel der Gemeinschaftsaktion Gas war Der Wandel im Wärmemarkt ist auch ein Wandel und ist die nachhaltige Stärkung von Erdgas. Wir der GA Gas. Darüber sind sich alle Gremien der haben viel unternommen, um trotz negativer Dis­ Gemeinschaftsaktion einig. Größeres Gewicht Ich meine Nein. Denn nur auf der Grundlage eines einheitlichen Auftritts der Erdgasbranche kussionen über die Energiebranche in den Medien werden wir auf modernste Anwendungstechniken können die Unternehmen die künftigen Herausforderungen im Wärmemarkt meistern. das Image des Energieträgers zu verbessern und legen, um in Zusammenarbeit mit den relevanten wirksame Argumente für das Produkt und sei­ Marktpartnern die Position von Erdgas zu stärken. Natürlich entwickelt jeder, ob großer Konzern oder kleines Stadtwerk, seine eigene ne Anwendungstechniken zu platzieren. Dabei Kurz- und mittelfristig widmen wir uns intensiv Marketingstrategie. Die Gemeinschaftsaktion Gas aber stellt viele Instrumente zur werden die politischen und rechtlichen Rahmen­ auch den Fragen der Energieeffizienz, des Bioerd­ Verfügung, um das Vertrauen in den Energieträger Erdgas zu festigen, neue Kunden bedingungen – auch gegenüber den Wettbewerbs­ gases und neuester Erdgastechnologien, wie der zu gewinnen und von einem starken Image zu profitieren. energien – berücksichtigt. Davon profitieren alle Erdgas-Wärmepumpe. Die Gemeinschaftsaktion Mitgliedsunternehmen direkt. Gas wird innerhalb der neuen Marktbedingungen Als Ihr zuverlässiger Marketingdienstleister unterstützen wir Sie auch zukünftig mit zukunftsweisende und nachhaltige Wege ausloten unseren Angeboten, um die Chancen des Marktes gemeinsam zu nutzen.“ und Sie darüber auf dem Laufenden halten. Catrin Feldhege Das heißt: Mit der GA Gas sind Sie auch künftig Geschäftsbereichsleiterin Gas des BDEW immer auf der Höhe der Zeit. Gute Erdgas-Stories – aber wer liefert dafür die Fakten? Erdgas-Marketing: Die vier Schwerpunkte Die Gemeinschaftsaktion Gas. Produktpositionierung & Produktkommunikation Erdgas Presseservice, Bilddatenbank, Marken­ führung und Positionierungspapier – wir unterstützen Ihre Kommunikationsaktivi­ täten mit den aus der Praxis für die Praxis entwickelten Bausteinen. Technisches Marketing Erdgas Bewertung und Integration der gesetz­ lichen Rahmenbedingungen, Heizkosten­ vergleiche und künftige Erdgasanwen­ dungen in Haushalt und Gewerbe – wir zeigen Chancen und Wege, mit denen Sie rechnen können. Marktforschung & Wettbewerbsbeobachtung Erdgas Das Image der Branche, die Bewertung des Produktes und der Wettbewerber oder ein Blick bis 2020 – wir sagen Ihnen, wo Erd­ gas stark ist und wo die Branche aufholen muss. Marktpartnerarbeit Erdgas Messeauftritte, die Initiative Erdgas pro Umwelt und Round-Table-Gespräche – wir schaffen vielfältige gemeinsame Platt­ formen für die Erdgasbranche und für die Marktpartner. Produktkommunikation ERDGAS | G e m e i n s c h a f t s a k t i o n G a s | P rodu k t ko m m u n i k at i o n e r dga s Pro d uktkommunikation E rdg as | Produktkommunikation – Damit Erdgas eine starke Marke bleibt Wissen Sie eigentlich, dass Presseberichte in millionenfacher Auflage von uns initiiert werden? Dass Sie als BDEW-Mitglied exklusiv auf 150 professionelle Erdgas-Motive zurückgreifen können? Oder dass Ihre Marketingprofis sechs Mal im Jahr ein Online-Magazin bekommen? Diese und weitere Bausteine zur Produktkommunikation auf der Basis eines einheitlichen Auftritts umfasst H i g h l ig h t 2 0 08 Das gemeinschaftliche Erdgas-Logo das Dienstleistungsangebot der GA Gas für Ihre tägliche Arbeit. Positiv Der BDEW-Presseservice Der BDEW hat das bestehende Logo ganz behut­ lichkeit & Energieeffizienz“ und „Umweltscho­ sam weiterentwickelt, damit die Marke Erdgas auch nung“. Das Logo basiert also auf den Ergebnissen weiterhin eine starke Marke bleibt. Das Ergebnis ist der Marktforschung und bildet eine deutlich ge­ ein markanter Farbfond und das Hinzufügen des stärkte und sichere Basis für das künftige Image. Claims „Natürlich effizient“. Damit wirkt das Logo Wir wünschen Ihnen mit dem weiterent­ kompakter und auffälliger und kann vielseitiger wickelten Erdgas-Logo viel Erfolg. Je schneller eingesetzt werden. Sie es einsetzen, desto schneller wird die Marke Die Marktforschung zur Positionierung von Erdgas hatte ermittelt, dass das bisherige Logo 2007 betrug die Auflage der Printmedien, die Erdgas leicht gemacht“, der in übersichtlich gestalteten vor allem den Pluspunkt „Komfort“, also „warm“, zum Thema machten, über 80 Millionen Exemplare. Sequenzen die Umstellung einer alten Ölheizung „behaglich“ und „bequem“, bedient. Aber reicht Tausende positive Schlagzeilen entstanden aus auf eine moderne Erdgas-Brennwertheizung zeigt. das heute noch im Wettbewerb mit anderen Ener­ dem Erdgas Presse Service, der den Redaktionen Bieten Sie diesen Film Ihren Kunden schon auf gieträgern, vor allem mit regenerativen? Mit dem kostenlos zur Verfügung gestellt wurde und ein Ihrer Homepage an? Claim „Natürlich effizient“ sind zwei entscheidende gutes Gegengewicht zu den kritischen Veröffent­ www.bdew.de/verbraucherinfo Imagedimensionen hinzugekommen: „Wirtschaft­ Erdgas an Stärke gewinnen. www.bdew.de/marke-erdgas Publikationen Das CD-Manual, das neue ErdgasLogo und das Positionierungspapier Erdgas finden Sie auf der CD auf der ersten Umschlagseite. lichungen bildete. Auch künftig werden wir mit dem BDEW-Presseservice – Verbraucherinformationen Ener­gie gute und überzeugende Argumente pro Erdgas bei der A u f t r i e b f ü r Er dg a s Spa n n e nd Das Positionierungspapier Der Erdgaspokal der Schülerköche Wahl der Technologie und des Ener­gie­trägers liefern. Übrigens können Sie als BDEW-Mitglied alle Presse­ Wie kann das Image von Erdgas nachhaltig ge­ Die Schülerköche sind die Stars in den Medien. stärkt werden? Wo liegen die Stärken? Was muss Inzwischen ist der bundesweite Wettbewerb um in der Kommunikation künftig berücksichtigt den Erdgaspokal, der vom BDEW unterstützt wird, meldungen, die von Profis werden? Antworten darauf gibt ein aktuelles Posi­ eine der erfolgreichsten PR-Ak­ in Agenturen und Verlagen tionierungspapier der Gemeinschaftaktion Gas. tionen der Branche. Bereits erstellt werden, exklusiv im So soll die gemeinsame Marke unter anderem durch jedes 7. Unternehmen der Rahmen Ihrer regionalen Pres­ die stärkere Betonung des Umweltaspektes neu Sparte Gas nutzt diese ideale se- und Öffentlichkeitsarbeit justiert werden. Innovative Kommunikationslö­ Präsentationsmöglichkeit. nutzen. Dazu gehört auch sungen für den Wärmemarkt, die sich für alle BDEW- Sind Sie auch schon dabei? der Film „Erdgas - Umstellung Mitglieder auszahlen, sind gefragter denn je. www.erdgaspokal.de 10 | P rod u k t ko m m u n i k at i o n e rdga s Aktuell Z i e lg e r i c h t e t Das Online-Magazin Broschüren für die Praxis Marketing- und Vertriebsprofis wissen es längst zu Angesichts der Veränderungen im Wärmemarkt schätzen – das Online-Magazin Markt & Marketing sind gute Argumentationshilfen pro Erdgas für die Erdgas im BDEW-Mitgliederportal. Sechs Mal im Entscheidungen in der Praxis besonders gefragt. Jahr liefert das Magazin professionelle Marketing­ Der BDEW stellt Ihnen eine wachsende Palette informationen frei Haus. Aktuelle Marktstudien von Ratgebern und Wegweisern für die einzelnen gehören ebenso zum Inhalt wie erfolgreiche Stra­ Zielgruppen zur Verfügung. Ganz aktuell: „Ratge­ tegien von Unternehmen bei der Kundenbindung ber Altbaumodernisierung – wie senke ich meine und bei der Neukundengewin­ Bauen für die Zukunft haben Sie immer die richtigen sind auch Heizkostenvergleiche für die Zukun Modernisieren Das energieeffiziente Situationen bestens gerüstet. www.bdew.de/mm-erdgas Haus – voll versorgt ft! mit Erdgas Bauen für die Der energieeffiziente Zukunft! Neubau – komplett versorgt mit Erdgas und „Steckbriefe“ zu Heizsyste­ men und Gasanwendungen. www.bdew.de/gasanwendungen Immer offen Die Bilddatenbank mit Erdgas-Motiven Besser und emotionaler kann man die Erdgas-Vorteile kaum ins Blickfeld rücken als mit professionellen Fotos. Der BDEW hat exklusiv für seine Mitglieder 150 Motive in die Internet-Bilddatenbank eingestellt, regelmäßig kommen neue hinzu. Die Bilder können Sie kostenlos downloaden und ohne Einschränkungen verwenden. www.bdew.de/bilddatenbank Ratsam Das Online-Lexikon „Erdgaswissen-Online“ liefert per Knopfdruck ge­ prüfte Informationen zu den wichtigsten Themen­ bereichen rund um Erdgas – von der Förderung über die Technik bis zur Umwelt. So können Ihre nächste Broschüre, Ihre Messetafeln oder Ihr Geschäfts­ bericht deutlich an Inhalt gewinnen. Überzeugen Sie Ihre Kunden oder Geschäftspartner mit ver­ blüffenden Fakten. www.bdew.de/erdgaswissen Ihr Ansprechpartner John Werner, BDEW-Fachgebietsleiter Produktkommunikation Erdgas E-Mail: [email protected] Telefon: 030 28041-100 technisches marketing ERDGAS unvorhergesehene Zukunft – der energieeffiziente Neubau“. Sehr gefragt Argumente zur Hand und sind für Die Gemeinschaftsaktion Gas. Heizkosten“ und „Bauen für die nung. Mit diesem Newsletter auch Viele Innovationen – aber wer hilft bei der Planung für die Zukunft? 12 | T ec h n i s c h e s M a r k e t i ng e r dga s Technisches Marketing – Wie Sie den Markt überraschen, nicht er Sie T ech ni sch es M arke tin g E r dg a s | 1 3 U n t e r de r Lu pe Innovative Anwendungen Neue Wärmetechnologien in Haushalt und Gewerbe. Was können Wärmepumpen, Holzpellets und Stirling-Motoren? Wie schnell stehen sie zur Verfügung? Die GA Gas des BDEW beobachtet den Ob EnEV, BImSchV, EEWärmeG oder KWK-G – die Gesetzeslandschaft im Markt, untersucht und bewertet die neuen Entwicklungen und Wärmemarkt ist großen Veränderungen unterworfen. Neue Verordnungen Produkte sowie die Technologien der Konkurrenzenergien. werden erlassen, Anforderungen verschärft und Standards neu gefasst. Damit Ihre Zukunftsstrategie nicht vom Markt überholt wird, hält die GA Gas Sie immer auf dem Laufenden über die neuen Aber wie wirkt sich das in der Praxis aus? Welcher Weg ist zum Beispiel für Erdgasanwendungen. So können Sie sicher am Markt agieren und die Altbaumodernisierung der effizienteste, was ist für den Neubau relevant? neue Kunden überzeugen. Die aktuellen Themen sind die tech­ Wie kann ich meine Kunden erst von der neuen Technologie und dann vom nische Bewertung von Bioerdgas, Mikro-KWK und Gaswärme­ Energieträger Erdgas überzeugen? pumpen. www.bdew.de/gasanwendungen Die GA Gas des BDEW setzt gesetzliche Vorgaben und neueste Trends in Handlungsempfehlungen für die Branche um. Beispiel für die technische Analyse des BDEW Immer aktuell Heizkostenvergleiche Mehr denn je schauen die Verbraucher angesichts steigender Energiekosten aufs Geld. Dass Erdgas im Preis mehr als konkurrenzfähig ist, beweisen die Heizkostenvergleiche, die der BDEW seinen Mit­ + + + Kapitalkosten Verbrauchskosten Betriebskosten sonstige Kosten gliedsunternehmen zur Verfügung stellt. In regelmäßigen Abständen ermittelt die TU = Vollkostenvergleich Dresden in unserem Auftrag die Wettbewerbs­ fähigkeit verschiedener Energieträger im Voll­ kostenvergleich von Heizungssystemen. Vor dem Hintergrund des stark an Bedeutung gewinnenden über Ihren Kunden. Es besteht sogar die Möglich­ Modernisierungsmarktes im Gebäudebestand ist keit, einen Heizkostenvergleich für Ihre Region zu vor allem der BDEW-Heizkostenvergleich Altbau erstellen. ein wichtiges Kommunikationsinstrument gegen­ www.bdew.de/heizkostenvergleiche 14 | T ec h n i s c h e s M a r k e t i ng e r dga s Große Auswahl – aber wer weiß, was die Kunden wirklich wünschen? Für viele ein Vorteil Gewerbegas online Die Gemeinschaftsaktion Gas. Bäckereien, Fleischereien, Wäschereien – in immer mehr Gewerben erweist sich Erdgas als effizienter und Kosten sparender Energieträger. Die Poten­ ziale sind noch längst nicht ausgeschöpft. Aber: Die Beratung ist hier weitaus komplexer als bei einem Haushaltskunden. Gefragt sind vor allem bran­ chenspezifische Lösungen und Kalkulationen. Das Internet-Portal www.gewerbegas-online.de bietet den BDEW-Mitgliedsunternehmen und allen Inter­ essenten ein großes Informationsangebot inklusive einer ausführlichen und aktuellen Gerätedaten­ der Gewerbebranche informieren. 2007 ist ein bank. Sie können auch die modular aufgebauten Marketingleitfaden hinzugekommen, der in vielen 13 Handbücher Gewerbegas nutzen und sich mit Unternehmen bereits zum Handwerkszeug gehört. einem Klick über die nächsten Messetermine www.gewerbegas-online.de In enger Kooperation Die dena-Niedrigenergiehäuser Die Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena) baut marktforschung ERDGAS am Haus der Zukunft und der BDEW baut als Part­ ner mit. „Niedrigenergiehaus im Bestand“ heißt das Projekt, das zukünftige energetische Standards im Wohnungsbau evaluiert. Da darf Erdgas natür­ lich nicht fehlen. Das Projekt antizipiert zukünf­ tige Verbräuche und beeinflusst maßgeblich die Diskussionen über die EnEV-Novellierungen und die KfW-Förderungen. Auch andere Kooperationen, wie mit der ASUE Arbeitsgemeinschaft für sparsamen und umwelt­ freundlichen Energieverbrauch e.V., werden von der Gemeinschaftsaktion Gas betreut. Angesichts knapper werdender Ressourcen sollen die Koope­ rationen in den nächsten Jahren ausgebaut und intensiviert werden. Denn je enger die Netzwerke, desto nachhaltiger wird Erdgas fester Bestandteil der Energiestrategien der Zukunft. Ihr Ansprechpartner Ingram Täschner, BDEW-Fachgebietsleiter Gasanwendungen E-Mail: [email protected] Telefon: 030 28041-101 1 6 | M a r k t fo r s c h u ng e rdga s Marktforschun g ER DG AS | 17 Welche Imagefaktoren sind aus Kundensicht relevant für die Gaswirtschaft? Marktforschung & Wettbewerbsbeobachtung – Weil es auf die richtigen Stellschrauben ankommt „Das Image der Branche lässt zu wünschen übrig, aber Erdgas steht noch ganz gut da ...“ Hand aufs Herz, könnten Sie aus einer solchen pauschalen und „gefühlten“ Einschätzung Imagefaktoren 2007 Information und Kommunikation Verhalten und Auftritt Zukunftsfähigkeit Gesellschaftliche Verantwortung Leistungsfähigkeit Kundenorientierung Gewichtung 6 % 33 % 12 % 18 % 13 % 18 % Fazit Diese drei Hauptimagefaktoren stehen für 69 % des Gesamtimages I m Mo n i to r I n de r D i s k u s s i o n Das Image der Gasbranche Unser Produkt Erdgas Schlussfolgerungen für die künftige Arbeit Ihres Unternehmens ziehen? Wohl kaum. Der zweite Branchenmonitor Erdgas 2007 liegt vor. Auch zum Produkt Erdgas wurde zur Soll-Positio­ Ist es nicht besser, das Branchenimage im Detail zu kennen und auch zu wissen, wo Erdgas Befragt wurden in einer repräsentativen Haushalts­ nierung von der GA Gas eine Marktforschung initi­ im Vergleich zu anderen Energieträgern wirklich steht? Die Gemeinschaftsaktion Gas studie 1 204 Entscheidungsträger in Energiefragen, iert (Grafik unten). Das Ergebnis: Aus der Sicht der des BDEW setzt deshalb auf eine detaillierte Marktforschung und versorgt Sie mit den darunter 751 Nutzer von Erdgas und 453 Nichtnutzer. Befragten (514 Eigenheimbesitzer) verfügt Erdgas wichtigsten Informationen und Schlussfolgerungen. Hier einige wichtige, ausgewählte Ergebnisse: über zahlreiche klare Wettbewerbsvorteile vor allem gegenüber Heizöl. Zu den Ergebnissen gehören: › Das Image der Gasbranche (der Unternehmen, nicht des Produktes Erdgas) stagniert auf einem › Zentrale Stärke von Erdgas ist der „Komfort“, kritischen Niveau, allerdings liegt der Image­wert dieses Alleinstellungsmerkmal muss viel stärker weiterhin deutlich vor dem erheblich verschlech- kommuniziert werden. terten Wert der Mineralölbranche. › Jeder Zehnte der Befragten kennt sich in der Erdgas-Branche nicht gut aus und bildet sich › Die Erdgas-Kommunikation muss künftig viel deutlicher vermeintliche Schwächen entkräften und zentrale Stärken hervorheben. keine eigene Meinung. „Natürlich effizient“, der neue Claim zum ErdgasDie Ergebnisse belegen: Es besteht kurz- und mittel­ Logo, ist ein Beispiel für die Integration der Markt- fristig großer Handlungsbedarf in einer offensiven, forschung in die Kommunikationsstrategie der glaubwürdigen und nachhaltigen Kommunikation. Zukunft. Damit wird Erdgas künftig auch bei Wirt­ Für den BDEW, die Gemeinschaftsaktion Gas und schaftlichkeit und Umweltschonung punkten. jedes Erdgasunternehmen in Deutschland. Erdgas steht primär für Komfort Faktor 1 23 4 56 Wirtschaftlichkeit & Energieeffizienz Versorgungssicherheit & Unabhängigkeit Erdgas Komfort Umweltschonung Technische Sicherheit Innovation & Modernität 1 = stimme voll und ganz zu, 6 = stimme ganz und gar nicht zu 1 8 | M a r k t fo r s c h u ng e rdga s 2020 Neu in einer Datenbank I m Tr e nd Die Konkurrenzenergien Der Blick bis 2020 Wie entwickelt sich der Wärmemarkt und was ver­ Last but not least: Die Trendstudie 2020 – Erdgas sprechen bundesweite Kampagnen für einzelne im Wärmemarkt der Zukunft. Hier prognostizieren Energieträger? Wie entwickeln sich Technologien die Experten in den Gremien des BDEW künftige und wann erreichen diese Marktreife? Antworten auf diese und weitere Fragen des Entwicklungsprozesse und strategische Heraus­ Viele Partner – aber wer verknüpft sie miteinander? forderungen. sich verändernden Wärmemarktes gibt der kom­ Grundlage sind verschiedene Experteninter­ mentierte Monitoring-Report Wärmemarkt 2008, views: Energieversorger, Gerätehersteller, Politiker initiiert und betreut von der Gemeinschaftsaktion und Journalisten werden erstmals aus ihrer Sicht Gas. In diesem Report werden Technologien und den Wärmemarkt 2020 beschreiben. Die Trend­ Energieträger, die in einem Wettbewerbsverhält­ studie, die 2008 erscheint, fließt mit in die Wett­ nis zu Erdgas stehen, näher beleuchtet, analysiert bewerbsbeobachtung Erdgas ein. Die Gemeinschaftsaktion Gas. und interpretiert. Künftig sollen in der Wettbewerbsbeobach­ und Veränderungen für die Mitglieder des BDEW auch online in einer Datenbank abrufbar sein. Das spart viel Zeit und die neuesten Erkenntnisse ste­ hen aktuell zur Verfügung. www.bdew.de/mafo-erdgas Ihr Ansprechpartner John Werner, BDEW-Fachgebietsleiter Produktkommunikation Erdgas E-Mail: [email protected] Telefon: 030 28041-100 marktpartNerarbeit ERDGAS tung Erdgas alle relevanten Informationen, Trends 20 | M a r k tpa rt n e r a r b e i t e rdga s Markt partnerarbeit erdgas | 21 Marktpartnerarbeit Erdgas – Warum ein guter Rat nicht teuer sein muss Letztendlich entscheidet zwar der Hausbesitzer oder Firmenchef, mit welcher Technologie und welcher Energie er künftig seine Wärme erzeugen will. B e s o nd e r s w e rtvo l l IEU – Die Marktpartnerplattform Aber auch der Installateur, der Architekt, der Planer und der Gerätehersteller reden ein gewichtiges Wort mit. Die IEU Initiative Erdgas pro Umwelt ist eine Erdgas, besonders ansprechende Broschüren Gemeinschaft Unternehmen mit Produktinformationen für Modernisierer Deshalb baut die Gemeinschaftsaktion Gas des BDEW die Marktpartnerschaft der Heizgeräteindustrie, der Gaswirtschaft, und Bauherren, eine gefragte Hotline und ein kontinuierlich weiter aus. Denn unter Partnern ist guter Rat nicht immer teuer – des installierenden Fachhandwerks und umfangreiches Internetportal machen diese aber sehr wertvoll. des Großhandels. Für den BDEW als einen Partnerschaft zu einem unverzichtbaren der Hauptgesellschafter initiiert und be­ Wachstumsfaktor der Branche. führender treut die Gemeinschaftsaktion Gas öffent­ lichkeitswirksame Aktionen – mit Erfolg. Eine der wichtigsten Kampagnen der BDEW und IEU kooperieren mit wichtigen Institutionen. So ist die Deutsche EnergieAgentur GmbH (dena) Partner bei der ver­ Initiative Erdgas pro Umwelt heißt „Modern stärkten Vermarktung von Solarwärme. Das heizen mit Erdgas-Brennwert & Solar“ und führt nicht nur zu einem intensiven Marketing informiert über die effiziente Nutzung der bei diesem Trendthema, sondern auch zur Sonnenenergie. differenzierten Ansprache und Gewinnung Weit über 100 Millionen Abdrucke von Artikeln über umweltschonendes Heizen mit Die Kampagnenmotive von Handwerksbetrieben. www.ieu.de 22 | M a r k tpa rt n e r a r b e i t e rdg a s Besond ers anschaulich Be s o nd e r s h i l f r e i c h Messen, Tagungen, Spitzentreffen Marktpartner – Best practice Wenn sich im März 2009 die Branche zur ISH, der Künftig setzt die GA Gas auf Best practice in der Weltleitmesse für Bad, Gebäude-, Energie- und Marktpartnerarbeit. Als Plattform des Austausches Klimatechnik sowie Erneuerbare Energien wieder in bester Erfolgsrezepte will sie dazu beitragen, dass Frankfurt am Main trifft, präsentiert sich die deut­ die Bande zwischen den Marktpartnern und der sche Gaswirtschaft als Branche mit großer Zukunft. Erdgasbranche noch enger geknüpft werden. Die Koordinierung des Gemeinschaftsstandes liegt Vielleicht haben auch Sie beste Erfahrungen, dann ebenso in den Händen des BDEW wie das Erd­ die Sie anderen Unternehmen zur Verfügung gasforum. Dieses wird alle zwei Jahre zusammen stellen können? Darüber hinaus wird eine gemein­ mit dem Zentralverband Sanitär Heizung Klima same Marktpartnerstrategie entwickelt, um die organisiert, wie 2008 in Heidelberg. Längst profi­ derzeitigen Maßnahmen und Aktivitäten zu bün­ tieren das SHK-Handwerk und die Gaswirtschaft deln. von der Zusammenarbeit. Auch die jährlichen Round-Table-Gespräche als Spitzentreffen von Gaswirtschaft, Geräte­ industrie und Komponentenherstellern dienen der Meinungsbildung auf höchster Ebene. Darüber Konzeption und Realisation hinaus haben der BDEW und die Gemeinschafts­ aktion Gas auf zahlreichen eigenen Fachtagungen Flagge gezeigt und sich als wirksamer Multiplikator pro Erdgas engagiert. Um alle Aktivitäten zu bün­ deln, wurde 2007 ein separates Gremium innerhalb der Gemeinschaftsaktion Gas konstituiert. Energie Kommunikation Services GmbH Ihr Ansprechpartner Ingram Täschner, BDEW-Fachgebietsleiter Gasanwendungen E-Mail: [email protected] Telefon: 030 28041-101 Projektleitung: Christine von Lonski, Kerstin Sattler Text: Hans-Jörg Glöde, Layout: Tino Herrmann Internet: www.eks-agentur.de E-Mail: [email protected] Bildquellen: BDEW, istockphoto.com
