Verlags-Marketing mit XING - 1a-Social

XING-Marketing für Verlage
Neue Marketing- und
Vertriebs-Optionen für Verlage
Mit XING relevante
Verlags-Ziele
nachweisbar
erreichen
Anzeigen-Kunden, Autoren,
Abonnenten oder Fachkräfte
gewinnen, Traffic und Zugriffszahlen
steigern, effektives SEO,
Sonderaktionen anbieten, erfolgreiche
Markteintritte und vieles mehr ...
Die aktuelle Situation vieler Verlage
Neukundenakquise und Vertrieb werden für Verlage
von Jahr zu Jahr schwieriger. Einige Gründe dafür:
• Mehr Beschränkungen in der Direktwerbung (u.a.
Telefonmarketing)
• Starke Reizüberflutung im heutigen Alltag – daher
auch hohe Streuverluste bei eigener Werbung
• Neue Kommunikationskanäle – speziell Social
Media – werden mangels Erfahrung nur
unzureichend genutzt
Dabei ermöglichen soziale Netzwerke – speziell
XING – exzellente Optionen, neue und
erfolgreiche Wege bei Akquise, Marketing und
Vertrieb zu beschreiten.
Das Besondere – mit einer durchdachten Strategie
lassen sich im Rahmen eines XING-Verlagskonzepts
viele verschiedene Verlagsziele über eine einzige
Social Media-Plattform (mit) erreichen.
Abonnenten
Autoren
Inserenten
gesucht !
Verlags-Ziele über XING erreichen
XING lässt sich ideal für Verlage dazu nutzen, spezielle
Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen. Dazu gehören u.a.:
Gewinnung von
Anzeigenkunden
bzw. Inserenten
Gewinnung von
(Probe)Abonnenten
Vermarktung von
(neuen) OnlinePortalen & Services
Vermarktung von
(neuen) Büchern
und Magazinen
Publizieren von
Sonderaktionen und
Gewinnspielen
Bewerben von
aktuellen SchnupperAngeboten
Generierung von
Kunden- & VertriebsAdressen (Print)
Generierung von
Kunden- & VertriebsAdressen (E-Mail)
Generierung von
Linkpartnern
Steigerung Klicks &
Traffic auf der
Verlags-Homepage
Verbesserung von
SuchmaschinenErgebnissen
Steigerung der
„Seitentreffer“
auf Google
Steigerung SeitenVerweildauer auf der
Verlags-Homepage
Gezieltes Bewerben
von Events und
Veranstaltungen
Suche und Ansprache
neuer (Fach-)Autoren
und Schriftsteller
Qualifizierte Suche
nach Führungsund Fachkräften
Vereinbarung von
Terminen auf
(Verlags-)Messen
Schaffung von Mehrwerten für Inserenten
/ Anzeigenkunden
Den richtigen XING-Marketing-Mix finden
Auf Basis Ihrer Produktstruktur und den damit verbundenen „Wunsch-Zielgruppen“ lassen sich
sowohl aktionsbezogene als auch verlagsübergreifende Akquise- und Marketing-Maßnahmen
über XING realisieren. Die jeweilige Ausrichtung hängt dabei u.a. von folgenden Punkten ab:
Relevante
Ansprechpartner
ZielgruppenBranchen
Unternehmer
Freiberufler
Selbständige
Angestellte
Rentner
Beamte
Architekten
Banken
Bauwesen
Chemie & Pharma
Dienstleistungen
EDV & IT
Finanzdienstleistung
Fortbildung
Gesundheit
Handwerk
Hotel & Gastronomie
Marketing & Werbung
Reisen & Touristik
u.v.m.
Personalleiter
Einkaufsleiter
Geschäftsführer
Logistikleiter
EDV-Leiter
Produktionsleiter
u.v.m.
Themen- und
Interessens-Felder
Angaben in
„Ich suche“
(z.B. Suche nach
Fach-Informationen)
Angaben in
„Ich biete“
(z.B. spezialisiertes
Know-how)
Hobbies & Interessen
(z.B. Reisen, Lesen,
Wirtschaft, Musik,
Fotografie, etc.)
Sonstige
Selektions-Optionen
Einzugsgebiet
(nach PLZ,
Bundesländern)
Organisationen
(z.B. Vereine oder
Verbände)
Zugehörigkeit in
XING-Gruppen
(Gruppen-Themen,
Teilnehmerstruktur)
01. Gewinnung von Anzeigen-Kunden
Im Vorfeld der Veröffentlichung eines
Magazins können gezielt MarketingLeiter / Marketing-Verantwortliche
selektiert und angesprochen werden, die
aufgrund der jeweiligen ThemenAusrichtung ein großes Interesse an
Anzeigen oder Reportagen in der
aktuellen Ausgabe haben.
So können angepasst an
Redaktionspläne relevante
Unternehmen nebst Ansprechpartnern
im Vorfeld gezielt recherchiert werden.
Der Vorteil: Zeit- und Arbeitsaufwand
sowie die Kosten lassen sich durch
die Verminderung von Streuverlusten
bei der Gewinnung von
Anzeigenkunden erheblich senken.
Erfahrungswerte bei den
Resonanzquoten: 4 bis 20 %
02. Neue Mehrwerte für Anzeigenkunden
Kunden, die z.B. eine Kombination
aus Anzeige und redaktionellem
Artikel gebucht haben, kann über
XING ein weiterer Mehrwert
geboten werden.
Mittels der zusätzlichen
Veröffentlichung des redaktionellen
Beitrags sowohl in der
verlagseigenen XING-Gruppe als
auch in themen- und branchenrelevanten XING-Gruppen werden
Hunderte / Tausende zusätzliche
Leser erreicht.
Des Weiteren werden diese Artikel
mit mindestens einem Eintrag auch
noch zusätzlich bei Google im
Vorderfeld gerankt.
Platzierungen bis in die
TOP 10 in Google möglich
03. Ankündigung neuer Produkte / Portale
Gerade dann, wenn neue Magazine,
Produkte oder Portale speziellen
Zielgruppen näher gebracht werden
sollen, ist XING ein wirkungsvoller Weg,
um speziell nachweisbare Erfolge – z.B. in
Form von Registrierungen – zu erzielen.
Dabei ist es entscheidend, mit dem
richtigen Kommunikations-Mix aus eigener
XING-Gruppe, XING-Gruppenartikeln und
direkter Ansprache die relevanten
Zielgruppen nachweisbar zu erreichen.
Mit der richtigen Vorgehensweise ist es
über XING möglich, schon nach
wenigen Tagen / Wochen konkrete
Ergebnisse zu erzielen. Auch lässt sich
der Erfolg der jeweiligen Aktivitäten
z.B. durch Artikelaufrufe mit messbaren
Zahlen belegen.
Nach wenigen Tagen bereits
nachweisbare Erfolge
04. Publizieren von Sonderaktionen
Über 60.000 thematisch sortierte
XING-Gruppen bilden ein
erstklassiges Potenzial, um auf
Gewinnspiele, Schnupper-Angebote
oder Sonder-Aktionen hinzuweisen.
Empfehlenswert sind ArtikelVeröffentlichungen in Gruppen mit
mehr als 1.000 Mitgliedern.
Der Nachweis der erfolgreichen
Aktivitäten ist z.B. anhand der AufrufZahlen der Artikel, der daraus
resultierenden Profilbesucher,
direkten Kontaktanfragen über XING
oder vorhandenen PersonenRegistrierungen möglich.
Gezielte Veröffentlichungen
mit geringen Streuverlusten
05. Gewinnung von neuen Abonnenten
Speziell dann, wenn die Abonnenten-Zahlen von Zeitschriften mit speziellen Hobbies bzw.
Themen (z.B. Segeln, Garten) oder mit Ausrichtung auf gewerbliche Kunden (z.B.
Wirtschaftsmagazine) gehalten oder gesteigert werden sollen, ist XING eine interessante
Alternative – z.B. gegenüber dem Telefonmarketing.
So können über XING per Direktansprache oder per befristeter Angebote in XINGGruppen Probe-Abonnenten für die eigenen Magazine gewonnen werden. Das
Besondere dabei: Auch hier lassen sich aufgrund von Interessens-Angaben oder
Firmenzugehörigkeit die jeweils relevanten Zielgruppen sauber vorselektieren und
direkt ansprechen.
06. Generierung von Kunden-Adressen
Über XING lassen sich aus
der Kombination von
Direkt-Ansprachen,
Erfassen von
Profilbesuchern und
Generierung von GruppenMitgliedern erstklassige
Kunden-Adressen bzw.
Sales-Leads generieren.
Diese können optional
mittels gezielter Recherchen
um weitere Informationen,
die seitens des Vertriebs
benötigt werden, aufgewertet
werden.
Die Aufwertung kann z.B.
durch die Recherche nach
Kunden-Leistungen,
weiteren Ansprechpartnern
oder zusätzlichen
Kontaktdaten erfolgen.
07. Fach- und Führungskräfte gewinnen
XING ist aktuell das Karriereportal Nummer 1 in Deutschland und ermöglicht aufgrund der
Vielzahl der Profile und der detaillierten Angaben in den Profilen eine gezielte Ansprache
interessanter Fach- und Führungskräfte für das eigene Unternehmen.
Dabei kann eine Direktansprache wahlweise über eigene Mitarbeiter oder externe XINGMarketing-Partner erfolgen.
Neben der Besetzung einer akuten Vakanz besteht zudem die Option, sich über eine
eigene XING-Gruppe mittel- und langfristig ein eigenes Kandidaten-Netzwerk
aufzubauen und so die Kosten für externes Recruiting massiv zu reduzieren.
20 bis 30 % Rückmeldung bei
Direktansprache von Kandidaten
08. Neue (Fach-)Autoren gewinnen
Gerade dann, wenn Sie für Ihre Fach-Magazine versierte Autoren suchen, liefert XING
Ihnen ein umfassendes Potenzial, aus dem Sie jederzeit schöpfen können.
Eine direkte Ansprache Ihrer „Wunsch-Autoren“ ist jederzeit möglich und führt
erfahrungsgemäß auch zu zeitnahen Rückmeldungen gepaart mit großem Interesse an einer
Zusammenarbeit.
09. Steigerung des Homepage-Traffics
Mittels gezielter XING-Gruppenartikel lässt sich qualitativ hochwertiger Traffic für die
eigene Homepage erzeugen – denn durch die versierte Ansprache potenzieller
Interessenten über themenverwandte und relevante Gruppen ist die Verweildauer der
daraus resultierenden Homepagebesucher aufgrund des Bezugs zum jeweiligen
Thema sehr hoch.
Über auf die Aktivitäten ausgerichtete Tools – z.B. zur Bestimmung der Verweildauer (Google
Analytics) oder der Bestimmung der Herkunftsquellen über Link-Verfolgungs-Tools (bit.ly) –
lassen sich Trends und Tendenzen auch mit konkreten Daten und Fakten belegen.
10. Erstklassige Google-Rankings
Mittels einer keyword-orientierten Profil-Optimierung oder der Veröffentlichung von XINGGruppen-Artikeln mit für den Verlag wichtigen Suchbegriffen lassen sich bei Wörtern mit einer
Trefferquote von 10.000 bis 500.000 Seitenaufrufen in Google teilweise sogar TOP 10Platzierungen in der weltweit größten Internet-Suchmaschine erreichen.
11. Bewerben von Veranstaltungen
Um z.B. für Autoren-Vorlesungen oder Buch-Neu-Erscheinungen – aber auch für den
eigenen Tag der offenen Tür – Teilnehmer zu gewinnen, kann mit einem XING-EventManagement und einem Vorlauf von 6 bis 8 Wochen die Teilnehmerliste zusätzlich gefüllt
werden.
12. Vereinbarung von Messe-Terminen
Die Erfahrung hat gezeigt, dass XING
hier ein sehr effektives Mittel ist, gezielt
potenzielle Kunden auf den eigenen
Messestand zu lenken. Ein nettes und
konkretes Anschreiben per PN, die
Option einer Freikarte sowie das
Angebot eines festen Gesprächstermins
bei einer Tasse Kaffee – und relevante
Entscheider, die Ihre Messe sowieso
aufsuchen, werden sich bei Ihnen
zurückmelden und ggf. mit Ihnen auch
einen festen Gesprächstermin
vereinbaren.
Mit einem sorgfältig vorbereiteten
XING-Marketing-Messe-Konzept
können Sie Resonanzquoten von 5
bis zu 15 % erzielen - und Sie sorgen
selbst dafür, dass Ihre MesseAktivitäten ein voller Erfolg werden
und Sie nicht "allein auf Ihrem
Stand" stehen.
Resonanzquoten bei MesseEinladungen: 5 bis 15 %
Das Marktpotenzial in XING
In der DACH-Region 6,5 Millionen Mitglieder
4 von 5 Seitenaufrufen in geschäftlichen
Netzwerken entfallen auf XING
Über 60.000 Fach- und Themen-Gruppen in
XING vertreten
Insgesamt über 826.000 zahlende XINGMitglieder (Premium-Mitglieder)
816.000 neue Mitglieder alleine in 2012
Über 90.000 Personalverantwortliche und
Recruiter auf XING vertreten
Über 395.000 Studenten mit eigenen Profilen in
XING (die Fach- und Führungskräfte von
morgen)
Über 20 % des Traffics von XING geschieht über
mobile Kanäle (Schwerpunkt Apps)
Starke Zunahme an KommunikationsMöglichkeiten (z.B. Umfragen, XING Themen)
Hoher Anteil an Unternehmern und Entscheidern
Selektionen mit wenig Streuverlusten
XING ermöglicht – bei richtiger Vorgehensweise – Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten mit
geringen Streuverlusten. Dank der detaillierten Suchfunktionen (als Premium-Mitglied) ist es
möglich, Zielgruppen einzugrenzen und die Streuverluste um bis zu 90 % zu verringern.
Zahlreiche Optionen – nur ein Portal
Direkte und unkomplizierte Kontaktaufnahme möglich
Aktuelle Daten, da viele Profile regelmäßig genutzt werden
Hohe Anzahl an Entscheidern jeglicher Firmengröße
branchenübergreifend in XING vertreten
Zielgerichtete Selektionen von Entscheidern / Zielgruppen /
Multiplikatoren / potenziellen Interessenten möglich
Spezielle Themen / Angebote können selektiv verbreitet bzw.
angeboten werden
Messbare Erfolge und Resonanzquoten (Antworten /
Artikelleser / etc.) für die realisierten Aktivitäten
Verringerung von Streuverlusten dank Zielgruppenmarketing
Optimierung von SEO-Ergebnissen, da XING-Posts von
Google hoch gerankt werden
Kombination mit Aktionen in klassischen Medien möglich
Marktforschung und Umfragen durchführbar
Gezielte Lead-Generierung für Abonnenten / Inserenten /
Kooperationen / Kunden
Uns interessiert Ihr Feedback
Um das XING-Verlags-Konzept weiter entwickeln zu können, freuen wir uns über Ihr
Feedback. Sie erreichen uns wie folgt:
Bernd Pitz – Branchen-Spezialist für Medien und Verlage
Selbstverständlich – Rat & Tat für Medien und Marketing
Körnerstraße 39
86157 Augsburg
Telefon: 0821 / 2722772
Telefax: 0821 / 2722679
E-Mail: [email protected]
Blog: http://www.selbstverstaendlich.de/blog
Markus Gehlken – XING-Marketing-Spezialist seit 2007
1a-Social-Media
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