Markt-Update hier

INFORMATION COMMUNICATION TECHNOLOGY
MARKT-UPDATE
Header bolt + green: ZAHL DER STELLENANGEBOTE IN DER ICT-BRANCHE²
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x-coordinates:
Q1 2016 (bar: 30 %)
Q2 2016 (bar: 60 % + 6 %)
“Die Information & Communication-Technology-Branche
(ICT) gehört neben dem Maschinenbau und der Automobilund Elektrotechnikindustrie zu den innovativen Branchen
und bedeutendsten Wirtschaftszweigen in Deutschland.
Software-Unternehmen, vom Konzern bis hin zu zahlreichen
Start-ups, suchen technologieaffine Hunter, die das anvisierte
Wachstum durch Neukundengewinnung unterstützen. Da
Themen wie Big Data, Cloud und Security bei Produkt- und
Prozessinnovationen in fast allen Branchen von großer
Relevanz sind und zahlreiche Unternehmen im Mittelstand wie
auch Großkonzerne eine hohe Nachfrage nach IT-Produkten
und -Lösungen haben, bleibt der Markt zukunftsträchtig.
Dieses Markt-Update beleuchtet die Entwicklung zum
Kandidatenmarkt im ICT-Bereich, stellt wichtige Positionen
und Gehälter vor und geht auf die Frage ein, wie Unternehmen
in Zeiten des Fachkräftemangels die richtigen Kandidaten in
”
der ICT-Branche für sich gewinnen können.
MARKTÜBERBLICK
Deutschland gilt als der bedeutendste Informations- und
erhöhten Nachfrage nach Professionals in diesem Bereich
Kommunikationstechnologiemarkt in Europa und ist
wider.
nach den USA, China, Japan und Großbritannien der
fünftgrößte Ländermarkt weltweit1. Die Digitalisierung der
Volumen der Stellenanzeigen in der ICT-Branche³
Wirtschaft und Industrie in Deutschland schreitet fort, die
technologischen Anforderungen werden komplexer. Kleine
und mittelständische Unternehmen als auch Konzerne
müssen ihre Innovationsfähigkeit durch digitale Technologien
unter Beweis stellen. Dies ist für ihre Marktpräsenz, für
die Nutzung aller Vertriebswege, effiziente Prozesse und
30 %
Sicherheit im Unternehmen sowie die Erhöhung des
Umsatzes unabdingbar.
6%
Q1
Q2
2016
Vor diesem Hintergrund prognostizierte Robert Walters zu
Diese Nachfrage, die aus dem anhaltenden Digitalisierungs-
Beginn des Jahres 20162 vielversprechende Karrierechancen
willen, den Verbesserungen von Business-Intelligence-
und finanzielle Aufstiegsmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter
Systemen und dem Wechsel zu cloudbasierten Technologien
in der ICT-Branche. Die Relevanz neuer Technologien
seitens der Unternehmen resultiert, wird sich im weiteren
wie Cloud Computing und Big Data spiegelt sich in einer
Verlauf des Jahres fortsetzen.
MEISTGESUCHTE POSITIONEN
Unternehmen suchen Sales Manager, (New) Business
Entscheidend dabei ist, dass sich in den letzten Jahren die
Development sowie Key Account Manager: Kandidaten mit
Strategie vom Produktvertrieb hin zum Lösungsvertrieb
mehrjähriger Berufserfahrung, die fundierte Erfahrung in den
entwickelt hat. IT-Lösungen in den Bereichen Security, Cloud
einschlägigen technischen Bereichen mitbringen, sowie die
Computing, Big Data und mobile Technologie sind komplexe,
Fähigkeit besitzen, mit ihrer Vertriebsstrategie Kunden zu
erklärungsbedürftige und beratungsintensive Themen, die
überzeugen. Gefragt sind vor allem Hunter: Vertriebsprofis,
in umfassender Kommunikation mit dem Kunden entwickelt
die Neukunden akquirieren, Präsentationen erstellen und
werden müssen. Daher benötigen Vertriebler im ICT-Bereich
verkaufen und proaktiv neue Märkte und Vertriebskanäle
fundiertes technisches Hintergrundwissen.
erschließen können.
Bundesministerium für Wirtschaft und Energie
Robert Walters globale Gehaltsstudie 2016
3
Robert Walters‘ Deutscher Job Index Q1 und Q2 2016
1
2
ICT Markt-Update | 2
POSITION
BERUFSERFAHRUNG
JAHRESGEHALT IN EURO
Sales Director
Ab 10 Jahre
130 – 170k
Sales Manager
5+ Jahre
85 – 150k
Key Account Manager
5+ Jahre
90 – 150k
Business Development Manager
5+ Jahre
80 – 130k
Sales Representative 3 – 5 Jahre
50 – 90k
*Gehaltsangaben beziehen sich explizit auf den ICT/ Software-Markt und beinhalten Boni/OTE.
Den Wert eines Kandidaten bestimmt der Arbeitsmarkt, das zeigt sich auch im ICT-Bereich. Die Gehälter steigen konstant
an. Viele Unternehmen bieten ihren Kandidaten als Einstiegserleichterung für das erste Quartal oder Halbjahr sogar monatlich
garantierte Provisionen an. Wichtig im Gesamtpaket sind zusätzliche Leistungen wie ein Firmenwagen und – nicht zu vergessen
– flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit eines Home-Office. Diese Option bedeutet zum einen eine größere Flexibilität bei
der wöchentlichen Zeitplanung, zum anderen kompensiert sie die längere Abwesenheit von zu Hause bei Geschäftsreisen, die
besonders im Vertrieb unumgänglich ist.
ANFORDERUNGSPROFIL
Gefragt sind Kandidaten, die nach der Universität und/oder Ausbildung den Einstieg bei Software-Herstellern absolviert und deren
Vertriebszyklen kennengelernt haben.
n
Fundiertes technisches Wissen und explizites Interesse an IT-Lösungen
n
Nachweisbare Erfahrung im Lösungsvertrieb
n
Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Konfliktfähigkeit
n
Diplomatisches Geschick, Sensibilität für Kundenbedürfnisse und analytische Kompetenzen
n
Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Verkaufstalent und Repräsentationsstärke
WIE WIRKT SICH DER FACHKRÄFTEMANGEL IN DER ICT-BRANCHE AUS?4
Unternehmen haben es teilweise als schwierig empfunden, Vakanzen zu besetzen67%
Unternehmen hatten keine Schwierigkeiten, geeignete Kandidaten zu finden19%
Unternehmen hatten Schwierigkeiten, viele der Vakanzen zu besetzen14%
Deadlines können nicht eingehalten, Kundenerwartungen nicht erfüllt werden, die Arbeitsmoral der Mitarbeiter geht zurück.
Die Besetzung von Positionen mit den perfekten Wunschkandidaten ist schwieriger geworden, deshalb müssen die
Anforderungsprofile angepasst werden.
Flexibilität auf Unternehmensseite ist entscheidend, um dem Mangel an qualifizierten Fachkräften zu begegnen. Fehlendes
Spezialwissen bspw. zu Produkten und Lösungen kann in Weiterbildungen nachgeholt werden. Global Player bieten oft interne
Schulungen an, bei Start-ups hingegen heißt es zu Beginn der Karriere: Learning by Doing.
Robert Walters Deutschland: Mitarbeitergewinnung in Zeiten des Fachkräftemangels
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KEY FACTS BEI DER PERSONALSUCHE IM VERTRIEB
Aufgrund des Fachkräftemangels machen Unternehmen Abstriche an ihren Anforderungsprofilen. Sie müssen Weiterbildungsmöglichkeiten anbieten und attraktive Gehaltspakete mit zusätzlichen Benefits schnüren, um sich von den Wettbewerbern
abzuheben. Weitere wichtige Punkte in der Personalsuche sind:
Erstklassige Firmenwagen und
attraktive Boni.
Im technischen Vertrieb sind kommunikative Soft
Skills und Verkaufsgeschick neben der fachlichen
Expertise gefragt.
Ausgewogene Work-Life-Balance mit
flexiblen Arbeitszeiten und die Option, im
Home-Office arbeiten zu können.
Unternehmen sollten ihren Mitarbeitern Schulungsprogramme und Workshops anbieten und somit die
intern vorhandenen Ressourcen ausbauen.
In Zeiten des Fachkräftemangels stellen diese Angebote einen erheblichen Mehrwert dar, damit stärken Unternehmen ihre Employer
Brand und erhöhen das Identifikationspotenzial von Vertrieblern mit dem Unternehmen. Ebenso wichtig sind Teambildung und eine
Feedbackkultur, damit sich Sales Manager nicht als Einzelkämpfer, sondern sich innerhalb des Unternehmens gut aufgehoben und
wertgeschätzt fühlen.
AUSBLICK
Die digitale Transformation ist in Deutschland für Unternehmen
qualifizierte Repräsentanten. Diese müssen zum einen über
in jeder Größe eine besondere Herausforderung. Das Thema
das nötige technische Know-how und zum anderen über
Digitalisierung bleibt wie bereits erläutert ein Schlüsselthema für
einschlägige lokale Marktkenntnisse verfügen.
die deutsche Wirtschaft, und davon wiederum profitieren die
IT-Unternehmen, deren Angebote stärker denn je nachgefragt
Die veränderten Marktgegebenheiten verschärfen den
werden. Diese Unternehmen sind daher auf technisch versierte
Fachkräftemangel zusätzlich. Unternehmen müssen
Vertriebler für erklärungsbedürftige Produkte und komplexe IT-
langfristige Strategien entwickeln, um die Perfect-fit-
Lösungen angewiesen. Die Nachfrage nach Sales Professionals
Kandidaten von sich zu überzeugen. Eine durchdachte
in der ICT-Branche dürfte sich also weiter fortsetzen.
Strategie zur Mitarbeitergewinnung ist besonders für
sogenannte Hidden Champions, aber auch für internationale
Neben den bekannten Unternehmensgrößen der Branche
Unternehmen vorteilhaft. Eine Vielzahl von Fachkräften sucht
in Deutschland gibt es – bedingt durch den hohen Bedarf
nicht aktiv nach neuen Herausforderungen, hier können
an IT-Lösungen – einen Vorstoß zahlreicher Start-up-
spezialisierte Personalberatungen Hilfestellung leisten und die
Unternehmen. Aber auch Unternehmen aus dem Ausland,
geeigneten Kandidaten rekrutieren.
die in Deutschland ein Standbein aufbauen möchten, suchen
ICT Markt-Update | 4
ÜBER ROBERT WALTERS
Robert Walters ist als eine der führenden internationalen Personalberatungen spezialisiert auf die Platzierung von Fach- und
Führungskräften auf allen Managementebenen. In Deutschland rekrutieren wir für die Bereiche Accounting & Finance, Banking
& Financial Services, Information Technology und Sales & Marketing. Robert Walters wurde im Jahr 1985 gegründet und ist
heute international in 25 Ländern vertreten.
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Marco Hermle – Associate Director
T: +49 69 9203 840 001
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ICT Markt-Update | 5
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