International und serviceorientiert

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AUSGABE
02 2016
eitnara
aussenspiegel
EXKLUSIV-INFORMATION DER CG CAR-GARANTIE VERSICHERUNGS-AG
TOPTHEMA
International und
serviceorientiert
INHALT
04
Renault Langzeitschutz für Gebrauchtwagen
06
Peugeot Autohaus GmbH
08
HARLEY | EXTENDED WARRANTY™
EDITORIAL
fortgesetzt und freuen uns über zahlreiche neue Kooperationen mit Importeuren und Händlern. Gleichzeitig haben wir
unser Dienstleistungsangebot für Sie erweitert. In unserem
aktuellen Topthema erfahren Sie, wie die Serviceleistungen
von CarGarantie Sie in Ihrem Geschäft unterstützen.
In dieser Ausgabe informieren wir Sie außerdem zum Thema
Gewährleistung und stellen Ihnen einen CarGarantie-Partner
in Wien vor – die Peugeot Autohaus GmbH.
Sehr geehrter Vertragspartner,
Qualität und Service stehen für uns im Mittelpunkt. Dies gewährleisten wir durch langjährige Erfahrung und qualifizierte
Mitarbeiter. Wir haben unser kontinuierliches Wachstum
Aufgrund der positiven Entwicklung und des Expansionskurses unseres Unternehmens wurde der Vorstand erweitert.
Wir begrüßen Herrn Dr. Marcus Söldner ganz herzlich, der als
neues Vorstandsmitglied den Vertrieb Asien, CEE und Westeuropa verantwortet.
Wir wünschen Ihnen eine erfolgreiche Wintersaison
und freuen uns darauf, Ihnen weiterhin als verlässlicher
Partner in allen Belangen rund um die Garantie und die
Kundenbindung zur Seite zu stehen.
Ihr
Peter Bachmaier
Ihr
Christian Rothböck
Direktor Vertrieb Importeure,
Banken, Versicherungen
Direktor Vertrieb Handel
2
eitnara
TOPTHEMA
CarGarantie hat im letzten Jahr sein
kontinuierliches Wachstum fortgesetzt
und konnte seinen Umsatz von 220 auf
234 Millionen Euro erneut steigern.
Immer mehr Händler entscheiden sich für
aussenspiegel
International und
serviceorientiert
CarGarantie baut Dienstleistungen und europaweite
Marktpräsenz aus
den Garantieversicherer, und das
Unternehmen intensiviert laufend die
internationale Zusammenarbeit mit
Herstellern und Importeuren. Dies hat für
den CarGarantie-Partner vor Ort
ebenfalls Vorteile, denn sein Kunde
erfährt auch im Ausland optimale
Unterstützung. Gleichzeitig baut
CarGarantie sein Dienstleistungsportfolio
kontinuierlich aus. Besonders im Bereich
Marketing hat das Unternehmen
immer mehr Full-Service-Leistungen zur
Vermarktung der Garantie und Stärkung
der Kundenbindung im Angebot.
Ansprechpartner in ganz Europa
CarGarantie ist heute in 18 europäischen Ländern sowie
in China aktiv und beschäftigt rund 450 Mitarbeiter an
elf Standorten. In Dänemark startet CarGarantie zum
1. Januar 2017 mit seinem 19. und gleichzeitig nördlichsten Land in Europa. Durch diese internationale Präsenz
verfügt CarGarantie über eine enorme Sprachenvielfalt
und Ansprechpartner in den meisten europäischen Ländern. So kann der Garantienehmer auch bei Urlaubs- und
Geschäftsreisen sicher sein, dass er im Schadenfall optimale Hilfe vor Ort erfährt. Denn der Werkstattmitarbeiter
kann sich an die CarGarantie-Niederlassung des jeweiligen Landes wenden und den Garantiefall einfach und
schnell in seiner Muttersprache melden. Natürlich hat
der Garantienehmer auch die Möglichkeit, Kontakt mit
CarGarantie in seinem Heimatland aufzunehmen. Das
Unternehmen veranlasst dann, dass sich ein Mitarbeiter,
der die Landessprache spricht, mit dem reparierenden
Autohaus in Verbindung setzt und alle nötigen Details
zur Abwicklung klärt.
Profitieren Sie von grenzüberschreitender
Erfahrung
Für viele Hersteller und Importeure setzt CarGarantie länderübergreifende Programme um. Beispiele hierfür sind
die europaweiten Kooperationen mit Mazda und Volvo
oder im Motorradbereich mit BMW Motorrad, KTM und
Harley-Davidson®. Eine weitere Bike-Marke konnte CarGarantie mit Ducati Europe gewinnen. Gemeinsam
setzen die beiden Partner die Ever Red Anschlussgarantie sowie das Gebrauchtmotorrad-Programm
Ducati Approved unter anderem in Benelux um.
Neue Kooperationen
In den Niederlanden hat das Angebot von CarGarantie
den Importeur Opel überzeugt. Die neue Rahmenvereinbarung umfasst die Zusammenarbeit für die
Reparaturkostenversicherung „Opel Nieuw“ sowie die
Jung- und die Gebrauchtwagen-Garantie. Auch in Polen
entwickelten CarGarantie und General Motors gemeinsam eine Gebrauchtwagen-Garantie für die Marke Opel.
In Deutschland legt Opel zusammen mit CarGarantie ein
neues Produkt auf: die Opel FLEXCARE. Neu ist auch die
Zusammenarbeit mit der RCI Banque – der Bank von
Renault und Nissan – in Österreich und der Schweiz mit
dem Reparaturkostenschutz PROTECTPLUS. Ebenfalls
in Österreich konnte CarGarantie mit Hyundai einen
neuen Partner im Neuwagengeschäft gewinnen. Auch
aus Kroatien gibt es Neuigkeiten zu berichten. Star
Import, der offizielle Mercedes-Benz Importeur für
Kroatien, arbeitet nun mit CarGarantie im Neu- und
Gebrauchtwagenbereich zusammen.
eit
Garantie
TOPTHEMA
TOP
THEMA
aussenspiegel
Full-Service-Marketingleistungen weiter im
Ausbau – nutzen Sie unser Angebot
Eine Garantie bietet dem Kunden einen echten Mehrwert. Dies sollte sowohl im Autohaus als auch an
jedem ausgestellten Fahrzeug sichtbar signalisiert werden. Denn eine Garantie steht für Qualität und Service.
CarGarantie sorgt nicht nur für gute Garantieprodukte,
sondern auch für deren Vermarktung. Unsere FullService-Marketingleistungen enthalten alle Instrumente
für eine optimale Werbung und Kundenbindung und
werden kontinuierlich weiterentwickelt und an die
Bedürfnisse des Handels angepasst. CarGarantie liefert
dem Autohaus überzeugende Materialien für den
Point of Sale wie beispielsweise Garantieheft und Flyer,
Aufkleber, Flaggen, Nummernschildeinleger, Spiegelanhänger, u. v. m. Das Besondere am Service von CarGarantie ist, dass diese Werbematerialien sowohl im
Design von CarGarantie als auch im individuellen
Firmenlayout erhältlich sind. Das ist aber noch nicht
alles. Unser Angebot umfasst auch Werbetexte,
Mailings, Anzeigen sowie Microsites zur Integration in die
Website. So sorgt das Autohaus auf allen Werbekanälen
dafür, dass sein Angebot die Aufmerksamkeit der
Kunden erregt.
CarGarantie in Europa
FAHRSPASS MIT GUTEM GEFÜHL
Gebrauchtwagenkauf ist Vertrauenssache. Deshalb
macht Ihr Händler hier keine Kompromisse. Ihr Fahrzeug wurde eingehend geprüft und professionell
aufbereitet. Doch auch bei sorgfältiger Pflege kann es
zu Reparaturfällen kommen. Damit Sie bei unerwarteten Reparaturkosten nicht auf der Strecke bleiben,
machen wir Ihnen ein Angebot: Mit der Gebrauchtwagen-Garantie von CarGarantie sind Sie zuverlässig
vor finanziellen Überraschungen geschützt.
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Folgende Baugruppen sind in Ihrem Garantieumfang enthalten:
behebt den Schaden und rechnet direkt mit CarGarantie ab.
Das bedeutet für Sie bequeme und unkomplizierte Unterstützung. Und wenn Ihr Händler nicht direkt vor Ort ist, melden
Sie den Garantiefall der 24-Stunden-Hotline von CarGarantie.
Die Reparatur kann dann in jeder Vertragswerkstatt Ihrer
gefahrenen Marke durchgeführt werden – europaweit.
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Bruchschäden);
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Bruchschäden); Schiebedach-Motor; Schiebedach-Schalter; Schiebedach-Steuergerät; Tür-/Heckklappenschloss; ZentralverriegelungsMotor; Zentralverriegelungs-Schalter; Zentralverriegelungs-Steuergerät
Bremsanlage: ABS-Drehzahlsensor; ABS-Hydraulikeinheit; ABS-Steuergerät; Bremskraftbegrenzer; Bremskraftregler; Bremskraftverstärker;
Bremssattel; Hauptbremszylinder; Hydropneumatik-Druckregler; Hydropneumatik-Druckspeicher; Radbremszylinder der Trommelbremse;
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Lenkung: Elektrischer Lenkhilfemotor; elektronische Bauteile der
Lenkung; Hydraulikpumpe mit allen Innenteilen; Lenkgetriebe mit allen
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Klimaanlage: Klima-Kompressor; Klima-Kondensator; Klima-Lüfter;
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Was tun, wenn ein Garantiefall eintritt?
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Kraftübertragung: Antriebswelle; Antriebswellen-Gelenk; Drehzahlfühler
(ASR); Druckspeicher (ASR); Hydraulikeinheit (ASR); Kardanwelle; Ladepumpe (ASR); Mittellager (Kardanwelle); Radlager; Steuergerät (ASR)
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• Wertsteigerung Ihres Fahrzeugs
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Getriebes
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Kühlsystem: Heizungswärmetauscher; Kühlgebläsemotor; Lüfterkupplung; Thermoschalter; Thermostat; Wasserkühler (Motor); Wasserpumpe; Zusatzwasserpumpe
Abgasanlage: Elektronische Bauteile der Abgasreinigungsanlage
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Elektrische Anlage: Bordcomputer; elektrische Leitungen der elektronischen Einspritzanlage; elektronische Bauteile der Zündanlage; Generator;
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Signalhorn; Starter; Startgenerator; Steuergeräte (ohne Navigation,
Beleuchtung, Fahrwerk, Multimedia, Radar); Vorglührelais/-steuergerät;
Wischermotor; Zündkabel
Schalt-/Automatikgetriebe: Antriebsscheibe; Drehmomentwandler;
Getriebe-Ölkühler; Getriebegehäuse; Innenteile des Getriebes; Steuergerät des Automatikgetriebes; Steuergerät des automatisierten Schaltgetriebes
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• Liquiditätssicherung im Reparaturfall
Motor: Dichtringgehäuse; mit dem Ölkreislauf in Verbindung stehende
Innenteile; Motor-Ölkühler; Motorblock; Nockenwellengehäuse; Öldruckschalter; Ölfiltergehäuse; Ölstandgeber; Ölwanne; Räderkasten;
Schwungscheibe/Antriebsscheibe mit Zahnkranz; Spannrolle für
Steuerriemen; Steuergehäuse; Steuerriemen; Umlenkrolle für Steuerriemen; Zylinderkopf; Zylinderkopfdichtung
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Ob im CarGarantie-Layout oder im individuellen Design
des Importeurs oder Autohauses – die Werbemittel rund
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* gemäß den allgemeinen Garantiebedingungen (G15) der CG Car-Garantie Vers.-AG.
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Neben professioneller Werbeunterstützung bietet CarGarantie dem Handel verschiedene KundenkontaktProgramme für eine Stärkung der Kundenbindung an.
Dabei wird dem Kunden kurz vor Ablauf seiner Garantie
per Brief eine Garantieverlängerung angeboten. CarGarantie schreibt den Kunden nicht nur an, sondern
kann ihm zusätzlich auch eine persönliche Kundenkarte
zusenden. Die gesamte Abwicklung und den Versand
der Briefe übernimmt der Garantiespezialist.
Auch das Anschreiben und die Kundenkarte können
im Corporate Design des Autohauses entworfen werden. CarGarantie tritt dann gar nicht in Erscheinung.
Der Händler sorgt so für einen regelmäßigen Kundenkontakt, muss aber nicht selbst in Aktion treten, sondern
kann sich ganz auf den Vertrieb seiner Fahrzeuge
konzentrieren.
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Sprechen Sie Ihren Außendienstberater zu den
Marketing-Dienstleistungen von CarGarantie an! Er
informiert Sie gerne ausführlich über unser Angebot.
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*gemäß näheren Bedingungen der CG Car-Garantie Versicherungs-AG
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3
4
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BRANCHE
Die RCI Banque S.A. Niederlassung
Österreich hat in Kooperation mit
CarGarantie ein neues Produkt für
Gebrauchtwagenkunden entwickelt.
„PROTECTPLUS – Der Renault
Langzeitschutz für Gebrauchtwagen“
ist seit Kurzem über die Autohäuser
verfügbar. Das Garantieprodukt schützt
Gebrauchtwagenkäufer zuverlässig vor
unvorhersehbaren Reparaturkosten.
aussenspiegel
RCI Banque S.A. Niederlassung Österreich
Renault Langzeitschutz für
Gebrauchtwagen
Jeder Kunde, der bei einem Renault-Händler in Österreich
einen Gebrauchtwagen über die RCI Banque S.A. finanziert, kann mit PROTECTPLUS eine attraktive Reparaturkostenversicherung abschließen. Der Garantieschutz
bietet ihm für einen geringen monatlichen Fixbetrag
Sicherheit und Kostentransparenz.
Hochwertige Absicherung
Der Reparaturkostenschutz deckt die wichtigsten und
kostenintensiven Bauteile des Fahrzeugs ab. Dazu
gehören beispielsweise auch die neuen Baugruppen
Hybridantrieb und Elektroantrieb. Im Reparaturfall
werden die Lohnkosten zu 100 Prozent übernommen.
Auch die Materialkosten werden bis 50.000 Kilometer
Laufleistung zu 100 Prozent erstattet, danach gilt ein
gestaffelter Kundenselbstbehalt. Neben den RenaultModellen können nahezu alle gängigen Fahrzeugtypen
und -modelle bis hin zu Gelände- und Wohnwagen mit
PROTECTPLUS versichert werden. Das Fahrzeug darf
jedoch nicht älter als sieben Jahre sein und nicht mehr
als 150.000 Kilometer Laufleistung aufweisen.
Laufzeiten abgestimmt: Während Kunden mit der Renault
7-Sterne-Garantie die ersten 12 oder 24 Monate abgesichert sind, ist bei PROTECTPLUS eine zusätzliche Laufzeit
von bis zu 60 Monaten ergänzend versicherbar. Kunden
können sich folglich über die Laufzeit der Renault Garantie hinaus vor Reparaturkosten absichern. Zudem wird ein
nahtloser Übergang von der Werksgarantie bzw. der Neuwagen-Anschlussgarantie zum Renault Langzeitschutz
für Gebrauchtwagen sichergestellt. Somit füllt PROTECTPLUS eine bestehende Lücke im Garantieportfolio.
Mag. Judith Porstner
Direktorin Marketing der RCI Banque S.A.
Niederlassung Österreich:
„Die Reparaturkostenversicherung kommt dem zunehmenden Wunsch vieler Kunden nach Transparenz und
Vermeidung von Folgekosten nach dem Fahrzeugkauf
entgegen und ist somit ein Abgrenzungsmerkmal des
Renault-Händlers gegenüber dem Wettbewerb.“
Eine optimale Ergänzung
PROTECTPLUS wird neben der bewährten Renault Gebrauchtwagen-Garantie „7 Sterne Qualität“ etabliert. Damit sich beide Produkte sinnvoll ergänzen, wurden die
PROTECTPLUS
Der Langzeitschutz für Ihren Gebrauchtwagen
Renault Versicherungs-Service
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Garantie
BRANCHE
aussenspiegel
Was im Kfz-Handel längst bekannt ist,
hat nun auch in der Rechtsprechung
seinen Niederschlag gefunden. Beim
Autokauf kommt der Garantie ein
Gewährleistungsfall
Die Garantie als wertbildender
Faktor
erhebliches wirtschaftliches Gewicht zu.
Soweit ein Fahrzeug entgegen
einer Vereinbarung oder entgegen der
berechtigten Erwartung des Käufers
nicht über eine (Hersteller-)Garantie
verfügt, stellt dies einen
Sachmangel dar – so der deutsche
Bundesgerichtshof (BGH) in seiner
Entscheidung vom 15.06.2016
(VIII ZR 134/15).
Der Kläger kaufte bei einem Kfz-Händler einen Gebrauchtwagen, den dieser mit einer noch mehr als ein
Jahr laufenden Herstellergarantie angeboten hatte. Nach
dem Kauf traten Probleme am Motor auf. Die notwendigen Reparaturen wurden zunächst durch die Herstellergarantie abgedeckt. Später verweigerte der Hersteller
jedoch Garantieleistungen bzw. forderte teilweise
Reparatur- und Mietwagenkosten vom Kläger zurück, da
der Hersteller bei einer Motoranalyse Anzeichen für eine
Manipulation des Kilometerstandes – vor Übergabe des
Fahrzeugs an den Kläger – festgestellt hatte.
Der Käufer verklagte daraufhin den Händler wegen der
fehlenden Herstellergarantie auf Rücktritt vom Kaufvertrag und Schadenersatz. Die Vorinstanzen, zuletzt das
Oberlandesgericht München, gingen noch davon aus,
dass eine Herstellergarantie nicht zur üblichen Beschaffenheit eines Fahrzeugs gehört, da es sich nicht um ein
Merkmal der Sache selbst handelt, sondern die Rechtsbeziehung zwischen dem Fahrzeughalter als Garantienehmer und dem Hersteller als Garantiegeber betrifft.
In der Konsequenz verneinte das OLG daher einen Sachmangel und wies die Klage ab.
Anders der Bundesgerichtshof (BGH), der von einem erweiterten Beschaffenheitsbegriff ausgeht. Danach gehören zu der Beschaffenheit der Sache auch Umstände, die
in Beziehung zu der Sache (hier dem Fahrzeug) stehen
und Einfluss auf die Wertschätzung der Sache haben. Bei
der Herstellergarantie ist das laut BGH zweifellos der Fall.
Fazit
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SCHADEN
TELEGRAMM
Der Händler haftet nicht nur für die klassischen Sachmängel
wie z. B. einen angelegten Motorschaden, sondern auch für
das Fehlen einer (Hersteller-)Garantie, soweit diese bei Verkauf „versprochen“ wurde oder aufgrund von besonderen
Umständen vom Käufer erwartet werden darf. Der Käufer hat
dann quasi ein Recht auf die Garantie.
Die Fristsetzung zur Nacherfüllung – wie hat der
Handel darauf zu reagieren?
Immer wieder kommt es vor, dass verärgerte Kunden
eine sofortige Nachbesserung verlangen, ohne hierfür
eine (ausreichende) Frist zu setzen. So mancher Händler
nimmt ein solches Kundenverlangen dann nicht mehr
ernst, was allerdings erhebliche rechtliche Risiken birgt.
Der BGH (13.07.2016, VIII ZR 49/15) hatte einen solchen Fall
zu entscheiden. Konkret ging es darum, dass ein Kunde
mehrere Mängel an einer Einbauküche reklamiert und
die unverzügliche Beseitigung dieser Mängel gefordert
hatte. Der Verkäufer reagierte zunächst hierauf nicht.
Sechs Wochen später erklärte der Kunde über seinen Anwalt den Rücktritt vom Kaufvertrag. In den ersten beiden
Instanzen unterlag der Kunde. Die Gerichte sahen in der
Erklärung des Kunden keine ausreichende Fristsetzung
zur Nacherfüllung. Der BGH hat keine so hohe Anforderung an die Fristsetzung. Für ihn ist es ausreichend,
dass der Käufer deutlich macht, dass dem Verkäufer für
die Erfüllung seiner Nachbesserungspflicht ein zeitlich
begrenzter Zeitraum zur Verfügung steht. Der Angabe
eines bestimmten Zeitraums oder eines bestimmten
Endtermins bedarf es dabei nicht.
Fazit
Der Kfz-Händler sollte auch eine unkonkrete Fristsetzung
zur Nacherfüllung ernst nehmen und in angemessener Zeit
reagieren. Wie man an diesem Fall sieht – der in ähnlicher
Form regelmäßig beim Autokauf vorkommt –, ist ein professioneller Umgang bei der Abwicklung von Gewährleistungsansprüchen zwingend notwendig, um größeren finanziellen
Schaden zu vermeiden.
1. Undichte Kopfdichtung mit verzogenem Zylinderkopf
Schadeneintritt 75 Tage und 1.354 km nach Garantievergabe.
Regulierung aus der Garantie: 100 Prozent der Lohn- und 90 Prozent der Materialkosten; insgesamt 2.258,63 €.
2. Bremssattel blockiert
Schadeneintritt 1.596 Tage und 69.154 km nach Garantievergabe.
Regulierung aus der Garantie: 100 Prozent der Lohn- und 80 Prozent der Materialkosten; insgesamt 403,44 €.
3. Schaden am Automatikgetriebe
Schadeneintritt 1.473 Tage und 90.864 km nach Garantievergabe.
Regulierung aus der Garantie: 100 Prozent der Lohn- und 80 Prozent der Materialkosten; insgesamt 5.993,78 € .
4. Motorschaden – Pleuel bricht und durchschlägt Motorblock
Schadeneintritt 637 Tage und 35.421 km nach Garantievergabe.
Regulierung aus der Garantie: 100 Prozent der Lohn- und Materialkosten; insgesamt 28.359,24 €.
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CG PARTNER
Zur Peugeot Autohaus GmbH gehören
sechs Standorte – vier davon
befinden sich in Wien. Der Standort
in der Perfektastraße in Wien Süd war
bei seiner Gründung 1962 der erste
Citroën-Händler in Österreich. Heute ist
das Autohaus eines der größten dieser
Marke. Im September 2016 weihte die
Niederlassung ein neues Gebäude ein.
aussenspiegel
Peugeot Autohaus GmbH
„Feel good“
Raphaël Gaillard, Standortleiter der Niederlassung Perfektastraße, freut sich über die neuen Räumlichkeiten.
„Sie entsprechen den neuesten Standards der Automobilbranche“, erklärt er. „In Europa sind wir einer der ersten Standorte mit dem neuen Corporate Identity von
Citroën.“ Die Gebäude wurden nach dem „Feel good“Konzept der Marke gebaut und eingerichtet: Viel
Tageslicht, ausgewählte Farbakzente und einladende
Sitzgruppen schaffen eine Wohlfühlatmosphäre für den
Kunden.
Franzosen und Japaner
Seit der Neueröffnung im September 2016 gehört neben
den Marken Citroën und Peugeot nun auch die Marke
Suzuki zum Portfolio des Betriebs. „Wir wollen unseren
Kunden eine große Auswahl an Fahrzeugen bieten und
dadurch Neukunden anziehen“, sagt Gaillard und fügt
hinzu: „Die Marke Suzuki zeichnet sich durch ihr hochwertiges Allradsystem aus und ist im unteren und mittleren Preissegment angesiedelt. Wir sprechen so ganz
neue Kunden an.“
Für die Marke Citroën hat das Unternehmen aufgrund
seiner 55-jährigen Erfahrung eine Expertenrolle im Großraum Wien inne. „Wir legen großen Wert darauf, dieses
Know-how unserer Mitarbeiter immer weiterzuentwickeln“, betont der Standortleiter. „Unser Ziel ist es, rasch
auch für die beiden anderen Marken eine solche Expertenrolle ausfüllen zu können.“
Persönliche Kundenansprache
Wichtige Werte für das Autohaus Wien Süd Perfektastraße sind Freundlichkeit und Kundenzufriedenheit. „Es
gilt dabei, das Paradox zu meistern, auf der einen Seite
11.000 Kunden zu haben und diese gleichzeitig in einer
familiären Atmosphäre zu empfangen“, erklärt Gaillard.
„Dazu gehört für uns zum Beispiel, sie mit Namen zu
begrüßen. Sie sollen nicht das Gefühl haben, nur eine
Nummer unter 11.000 anderen zu sein. Wir achten auch
darauf, unseren Kunden gegenüber immer verlässlich zu
sein. Unsere Abläufe kontrollieren wir dabei genau.“ Für
noch mehr Kundenzufriedenheit sorgen Zusatzangebote des Betriebs, wie zum Beispiel eine einjährige Mobilitätsgarantie nach dem Service. „Wir werden auch eine
Kundenkarte einführen“, sagt Gaillard, „mit der wir unsere
Kunden mit Vorteilen belohnen können.“
Effiziente Werbung
Seine Kunden erreicht der Standort der PSA Retail Gruppe
über verschiedene Kanäle. „Wir haben dieses Jahr viel
Neues ausprobiert“, berichtet Raphaël Gaillard, „zum Beispiel haben wir gezielte Mailings versendet und an neuen
Messen teilgenommen. Wir werden dann auswerten,
was erfolgreich war und was nicht, und werden uns im
kommenden Jahr auf wenige Maßnahmen konzentrieren. Sehr effizient ist es beispielsweise, wenn wir unsere
Fahrzeuge außerhalb des Betriebs an Orten ausstellen, an
denen viele Menschen vorbeikommen – zum Beispiel in
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ZUM HÄNDLER
STANDORTE: WIEN (4x), LINZ, WELS
MARKEN: CITROËN, PEUGEOT, SUZUKI
VERKAUF NW IN 2015: 3.400
VERKAUF GW IN 2015: 2.300
ANZAHL MITARBEITER: 177
DAVON AUSZUBILDENDE: 25
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Garantie
CG PARTNER
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Hoher Besuch in der Niederlassung Perfektastraße (v. l.): Mathias Gabler (Geschäftsführer PSA Retail Österreich-Schweiz) und Linda Jackson (CEO Citroën) mit Raphaël Gaillard (Standortleiter Autohaus Wien Süd Perfektastraße)
Einkaufszentren. Auch die Präsenz auf Messen, wie der
Vienna Autoshow, bringt meist sehr viel. Die beste Werbung ist allerdings immer noch die Weiterempfehlung.“
Sorglos fahren
Für Sicherheit beim Gebrauchtwagenkauf sorgen die
Garantieprogramme der Gebrauchtwagenlabels „Citroën
Select“ und „Peugeot Löwenauto“, deren offizieller
Garantiepartner CarGarantie ist. Diese geben dem Kunden die Gewissheit, ein sorgfältig geprüftes Fahrzeug
zu erhalten. Zudem erhält er ein Paket an hochwertigen
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Zusatzleistungen, darunter auch eine GebrauchtwagenGarantie von CarGarantie.
„Wenn wir unseren Kunden erläutern, dass sie vor
Reparaturkosten abgesichert sind, sind sie erleichtert“,
berichtet Gaillard. „Sie können so mindestens ein Jahr
lang beruhigt fahren. Nach dieser Zeit sind sie meist
auch gerne dazu bereit, die Garantie zu verlängern,
selbst wenn sie dafür etwas bezahlen müssen. Es beruhigt den Kunden auch, dass CarGarantie als neutraler
Dritter die Garantie anbietet. So kann er sicher sein, dass
die Kostenerstattung im Schadenfall nicht von unserem
guten Willen abhängt und dass die Abläufe reibungslos
funktionieren.“
Erfolgreiche Zusammenarbeit
„Die Garantie wertet das Fahrzeug auf“, ergänzt der
Standortleiter. „Aus unserer Erfahrung legt ein Kunde
bei einem hochwertigen Fahrzeug mehr Wert auf dessen Pflege – das heißt, er kommt in den meisten Fällen
nach dem Kauf zu uns in die Werkstatt zurück und lässt
die Wartungs- und Servicearbeiten durchführen. Diese
Arbeiten sowie die Reparaturarbeiten im Schadenfall
sind für uns ertragsgenerierend.“
2015 wechselte die Niederlassung Perfektastraße zu CarGarantie. „Ich kannte CarGarantie schon aus meiner Tätigkeit an anderen Standorten unserer Gruppe“, erzählt
Gaillard, „daher wusste ich: Da passt einfach alles. Auch
die Zusatzleistungen wie das Kundenkontakt-Programm
oder die Mobilitätsgarantie haben uns überzeugt. Wir
fühlen uns sehr gut betreut.“
in Wien drei Standorte mit der Marke Citroën eröffnet
und die Hauptniederlassung hier neu gebaut. Wir haben
gute Ergebnisse und sind gewachsen. Ich gehe davon
aus, dass die Zahl an ,echten‘ Geschäften auf dem österreichischen Mark – das heißt ohne Exportfahrzeuge –
auch mittel- und langfristig stabil bleiben wird.“
Jeder Tag ist anders
Auf die Frage, was er an seiner Arbeit besonders schätzt,
sagt Raphaël Gaillard: „Es ist die Vielfalt, die meinen Beruf ausmacht. Ich habe mit den verschiedensten Mitarbeiterprofilen zu tun – vom Abteilungsleiter über den
Verkäufer bis zum Aufbereiter. Es geht um Technik, aber
auch die Verkaufsseite spielt eine große Rolle. Wie jeder
unserer Mitarbeiter habe auch ich direkten Kundenkontakt. Viele Kunden kenne ich, trotzdem sieht man jeden
Tag auch neue Gesichter. Man kommt so in Kontakt
mit den verschiedensten Menschen und Gesellschaftsschichten und kein Tag ist wie der andere.“
Langfristiges Wachstum
Gaillards Ziel für die Zukunft ist, die Einführung der
beiden neuen Marken Peugeot und Suzuki an seinem
Standort mit Erfolg abzuschließen und mit diesen Marken das gleiche Renommee wie mit Citroën zu erreichen. „Für das erste volle Jahr erwarten wir, an den drei
Suzuki-Standorten circa 300 Neuwagen zu verkaufen“,
betont er und fügt hinzu: „Innerhalb unserer Gruppe haben wir das Ziel, vernünftig zu investieren, und streben
eine langfristige Entwicklung an. Dazu könnte auch gehören, einen weiteren Standort zu eröffnen oder weitere
Marken mit aufzunehmen.“
Stabile Lage
Die aussenspiegel-Redaktion fragte Raphaël Gaillard,
wie er die momentane Situation des Automobilmarktes
in Österreich einschätzt: „Meiner Meinung nach sind
die Marktzahlen als reine Statistik zu bewerten“, sagt er,
„denn ein Teil der Fahrzeuge wird exportiert. Ich habe
das Gefühl, dass die wirtschaftliche Situation in Österreich relativ stabil ist. In den letzten Jahren haben wir
MEHR
INFORMATIONEN
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Seit dem 1. März 2016 bietet
Harley-Davidson® in Kooperation mit
CarGarantie seinen Kunden in Österreich
vier Jahre Garantie auf jede
aussenspiegel
HARLEY | EXTENDED WARRANTY™
Zwei Jahre NeumotorradAnschlussgarantie inklusive
Harley-Davidson® Neumaschine. Dabei
übernimmt CarGarantie nach der
zweijährigen Harley-Davidson®
Werksgarantie die Anschlussgarantie von
zwei Jahren. Beide Partner kooperieren
in Österreich bereits seit 2010 im
Neu- und GebrauchtmotorradBereich und setzen die
HARLEY | EXTENDED WARRANTY™
bereits seit vielen Jahren erfolgreich in
zwölf weiteren Ländern Europas um.
Die insgesamt vierjährige Garantiezusage gibt dem Kunden Sicherheit und unterstreicht die hohe Qualität der
Harley-Davidson® Motorräder. Die HARLEY | EXTENDED
WARRANTY™ ist eine Komplettgarantie, die bis auf wenige Ausnahmen, wie typische Verschleißteile (Reifen,
Bremsschreiben etc.), alle elektronischen und mechanischen Bauteile des Motorrads abdeckt. Im Garantiefall
übernimmt CarGarantie direkt alle garantiepflichtigen
Reparaturkosten, ohne dass der Kunde in Vorleistung treten muss. Dabei werden bis zu einer Gesamtlaufleistung
von 50.000 Kilometern die vollen Lohn- und Materialkosten erstattet. Erst darüber hinaus leistet der Kunde an
den Materialkosten einen geringen, nach den tatsächlich
gefahrenen Kilometern gestaffelten Eigenanteil.
Kundenbindung ohne Aufwand für den Händler
Die Neumotorrad-Anschlussgarantie sorgt im Motorradbetrieb für zusätzliche Impulse in Umsatz und Ertrag
und verbessert langfristig die Kundenbindung. Verstärkt
wird der Kundenbindungs-Effekt durch das integrierte
Kundenkontakt-Programm von CarGarantie. Dabei erhält
jeder Käufer eines Harley-Davidson® Neumotorrads
im Namen des Importeurs ein qualitativ hochwertiges
Mailing mit Kundenkarte sowie seine persönlichen Garantieunterlagen. Kurz vor Ablauf der vier Jahre wird der
Fahrzeughalter zudem mit einem Angebot zur Garantieverlängerung kontaktiert.
PRODUKTINFORMATION
FÜR DAS NEUMOTORRAD-GESCHÄFT
Noch längerer Schutz
Wenn der Kunde es wünscht, kann er die
Garantie von CarGarantie kurz vor Ablauf
der vier Jahre zu günstigen Konditionen um
ein weiteres Jahr verlängern. Die Verlängerung ist jedes Jahr kurz vor Ablauf der Garantie erneut möglich – bis das Motorrad
ein Alter von zehn Jahren bzw. eine Gesamtlaufleistung von 80.000 Kilometern erreicht
hat. Der Händler profitiert dabei mit jedem
weiteren Garantiejahr von der zusätzlichen
Kundenbindung, sei es im Rahmen der für
die Aufrechterhaltung der Garantie notwendigen Inspektions- und Wartungsarbeiten
oder im Reparaturfall.
LÄNGERE
FAHRFREUDE
MIT GARANTIE.
Inklusiv 2+2
Garantiepass-Dokumente
Ihr Harley-Davidson®-Händler
ist ein Produkt der CG Car-Garantie Versicherungs-AG.
Die Garantie wird von dem in der Garantiebescheinigung genannten und unterzeichnenden
Vertragshändler gewährt.
* Harley-Davidson Warranty Services ist ein Angebot der CG Car-Garantie Versicherungs-AG.
© H-D 2015. Harley, Harley-Davidson und das Bar & Shield-Logo sind registrierte Marken von
H-D U.S.A., LLC.
AT
AG
00007
0mk, 0mj NK
10/2016
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AG
00007
0mk, 0mj NK
10/2016
105234.2 – 06/2015
Zu den übrigen Zeiten sowie an Sonn- und Feiertagen hilft
Ihnen unser Notdienst unter o. a. Telefonnummer weiter.
Telefon: +43 1879 14 26-266
Mo. bis Fr. von 8.00 bis 17.00 Uhr, sind die Mitarbeiter der
Abt. Garantiebearbeitung für Sie erreichbar unter
Herr Schimossek, worin sehen Sie die Hauptvorteile der vierjährigen Harley-Davidson® Garantie für den Handel?
CG Car-Garantie Versicherungs-AG
Niederlassung Österreich
Lemböckgasse 49, Haus 2, Stiege E, 1230 Wien
Für die Harley-Davidson® Vertragshändler ist die vierjährige Garantie ein echter Gewinn. Zu den Hauptvorteilen zählt
die längerfristige Kundenbindung über den Zeitraum der zweijährigen Herstellergarantie hinaus. Dies führt zu einem
erhöhten Auftragsvolumen in den Werkstätten. Bei jedem Werkstattaufenthalt ergibt sich für unsere Händler außerdem
die Option von Zusatzverkäufen. Unsere Kunden und wir profitieren dabei von der ausschließlichen Verwendung von
Harley-Davidson® Original-Ersatz- und -Zubehörteilen. Mit der Zeit erwarten wir aufgrund dessen ein steigendes
„Qualitätslevel“ bei Gebrauchtfahrzeugen, was wiederum mit höheren Wiederverkaufspreisen einhergehen dürfte.
Im Garantiefall:
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eitnara
CG BIKE
CG PARTNER
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Welche Unterstützung erhalten die Harley-Davidson® Händler im Rahmen der Garantie von Ihrer Seite und von
CarGarantie?
Für den Handel ist die vierjährige Garantie eine runde Sache, die ganz simpel zu handhaben ist. Die Garantie ist in den
Listenpreisen der Fahrzeuge enthalten und die Abwicklung der Anschlussgarantie im Rahmen des Neufahrzeugverkaufs
verläuft mit operativer Unterstützung durch CarGarantie für den Händler völlig unkompliziert. Und natürlich ändert
sich auch im Schadenfall nichts daran: Auch nach Ablauf der zweijährigen Herstellergarantie ist eine unproblematische
Schadenabwicklung sichergestellt.
Welche Ziele verbinden Sie mit diesem Garantieangebot für die Zukunft?
Frank Schimossek
Country Manager Harley-Davidson® Deutschland &
Österreich
Wir streben an, in Zukunft sämtliche Neufahrzeuge mit Anschlussgarantie zu verkaufen. Für den Kunden ist die
vierjährige Garantie mit einem Plus an Vertrauen in Produkt und Marke verbunden. Eine lange Garantiezeit steigert
das Qualitätsempfinden bei den Kunden, sie beeinflusst die Kaufentscheidung positiv und bindet die Kunden, wie
bereits beschrieben, enger an das Vertragshändlernetz. Der Händler darf wiederum mit einem gesteigerten Umsatz
bei Ersatzteilen und Zubehörprodukten rechnen. Daher können wir uns vorstellen, das Programm künftig auf weitere
europäische Länder auszuweiten.
Garantie
CG WORLD
CG PARTNER
aussenspiegel
Seit 1. August 2016 ist
Dr. Marcus Söldner neues
Vorstandsmitglied der CarGarantie.
Er wird für den Vertrieb Asien, CEE
und Westeuropa sowie für die
Bereiche Marketing und
Produktcontrolling verantwortlich sein.
Verstärkung im Vorstand
CarGarantie weiter auf Erfolgskurs
Die Erweiterung der Vorstandsressorts resultiert aus
der positiven Entwicklung und dem Expansionskurs des
Unternehmens, vor allem in den asiatischen Ländern.
Mit 2,1 Millionen Garantievereinbarungen im Bestand
und 234 Millionen Euro Beitragseinnahmen im Jahr 2015
sowie mittlerweile 450 Mitarbeitern zählt CarGarantie
zu den internationalen Key-Playern im Garantie- und
Kundenbindungssektor der Automobilbranche.
Marcus Söldner war in den letzten vier Jahren Geschäftsführer von Nissan Global Reinsurance, Ltd. und leitete
das weltweite Garantieversicherungsgeschäft für Nissan
mit jährlich über 500 Millionen
Dollar Beitragseinnahmen. Er
begann seine berufliche Laufbahn im Führungsnachwuchsprogramm der Allianz und
leitete später deren Produktentwicklung für die private Autoversicherung. Von 2003 bis 2010
hatte Dr. Söldner verschiedene
Positionen bei der BMW Group
im Bereich Finanzdienstleistung
und globale Geschäftsfeldentwicklung inne. In seiner Funktion
als General Manager bei der
BMW Group in den USA war
NEUE
MITARBEITER
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Herzlich
willkommen bei
CarGarantie!
er verantwortlich für die Ausweitung des Kundenversicherungsgeschäfts in Nordamerika. Marcus Söldner
schloss einen MBA am Henley Management College
in England ab und promovierte in Chemie an der TU
München.
Dr. Tim Veil, Vorstand Finanzen und Verwaltung, wird
weiterhin die Bereiche Finanzen und Rechnungswesen,
IT, Human Resources, ServiceCenter und CustomerCareCenter, Controlling und Rückversicherung, Projekt- und
Prozessmanagement, Einkauf und Gebäudemanagement verantworten.
Der Vorstandsvorsitzende Axel Berger wird weiterhin
die Gesamtverantwortung tragen sowie die Bereiche
Produktmanagement, Recht, Garantiebearbeitung und
den Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz
führen. Darüber hinaus wird er neue strategische internationale Geschäftsbereiche für CarGarantie vorantreiben.
Erklärtes Ziel des Vorstandes ist der weitere Ausbau der
internationalen Marktführerschaft.
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Kristijana Safarik
Seit Oktober 2016 unterstützt Kristijana Safarik das Team
des ServiceCenters in Wien. Sie verfügt über langjährige
Erfahrung im Kundenservice, sodass sie den CarGarantiePartnern eine kompetente Ansprechpartnerin bei allen
Fragen und Anliegen rund um
die Garantie sein wird. Kristijana
Safarik spricht fließend Deutsch,
ihre Muttersprache ist Kroatisch.
Ihre freie Zeit verbringt sie gerne in ihrem großen Garten oder
beim Wandern mit ihrem Hund.
MEHR INFORMATION
Haben wir Ihr Interesse
geweckt?
Unsere Außendienstberater informieren
Sie gerne über die Garantieprodukte und
Dienstleistungen von CarGarantie.
Bitte kontaktieren Sie uns:
TEL E-MAIL 01 879 14 26 265
[email protected]
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eitnara
CG WORLD
Das Herzstück von CarGarantie
bildet die Abwicklung der
Schadenfälle. Gerade hier zeigt sich,
ob ein Händler sich auf den Versicherer
aussenspiegel
Der beste Service für Sie
Schadenabwicklung – einfach und
schnell
verlassen kann. Denn nur professionelle
und zeitnahe Abläufe stellen sicher,
dass ein Kunde auch im Schadenfall
das Autohaus zufrieden verlässt.
Wussten Sie schon?
Wir möchten dem Händler lange Wartezeiten ersparen.
Alle Garantiesachbearbeiter von CarGarantie sind daher
erfahrene Kfz-Spezialisten, die die Reparaturfreigabe im
Normalfall sofort am Telefon geben. Nach Rechnungseingang reguliert CarGarantie den Schaden innerhalb von
maximal fünf Werktagen. So hat der Händler das Geld
schnell auf seinem Konto und gerät nicht in Liquiditätsschwierigkeiten.
Dank modernster Technik wickelt CarGarantie einen Schaden innerhalb kürzester Zeit ab. Dabei wird jeder Schritt
im System dokumentiert, sodass sich die Sachbearbeiter jederzeit alle Informationen zu einem Vorgang aufrufen und schnell Entscheidungen treffen können. Wie
die Schadenabwicklung in der Praxis abläuft, zeigen diese
drei Beispiel-Schadenfälle aus dem CarGarantie-Alltag.
Ein Schaden kann telefonisch, online per CGClaimsWeb oder per
CGClaimsApp an CarGarantie gemeldet werden.
Mit diesen QR-Codes können Sie sich die CGClaimsApp in Google
Play bzw. im App Store herunterladen:
QR-Code für Android-Geräte
QR-Code zum App Store
Schadenfall Nr. 1
Freitag
15.07.2016
15:37:35
Händler meldet telefonisch einen defekten Blinkerschalter.
Freitag
15.07.2016
15:39:01
Garantiesachbearbeiter von CarGarantie gibt die Reparaturfreigabe direkt am Telefon.
Montag
18.07.2016
17:43.23
Händler sendet Rechnung per E-Mail an CarGarantie, diese wird im System erfasst.
Dienstag
19.07.2016
09:33:21
Rechnung wird zur Zahlung freigegeben.
Mittwoch
20.07.2016
08:00:00
CarGarantie überweist Rechnungsbetrag an Händler.
Reparaturfreigabe direkt am Telefon, schnelle Erstattung der Rechnung
Schadenfall Nr. 2
Freitag
05.08.2016
13:40:59
Händler meldet online per CGClaimsWeb einen elektrischen Fehler an einem Autoradio.
Freitag
05.08.2016
13:44:01
Ein Garantiesachbearbeiter prüft den Fall und bestätigt die Kostenübernahme im System.
Der Händler erhält per E-Mail eine Zusagebestätigung.
Montag
15.08.2016
14:34:46
Eingang der Rechnung bei CarGarantie.
Dienstag
16.08.2016
09:33:21
Rechnung wird erfasst.
Dienstag
16.08.2016
11:29:55
Rechnung wird zur Zahlung freigegeben.
Mittwoch
17.08.2016
08:00:00
CarGarantie überweist Rechnungsbetrag an Händler.
Schnelle Reparaturfreigabe nach Online-Schadenmeldung, schnelle Erstattung der Rechnung
Schadenfall Nr. 3
eit
Mittwoch
14.09.2016
13:26:13
Händler meldet online per CGClaimsWeb einen Injektorschaden.
Mittwoch
14.09.2016
13:29:42
Ein Sachbearbeiter von CarGarantie ruft den Händler zurück, um genauere Informationen
zu erfragen.
Montag
19.09.2016
15:40:05
Nach Eingang der nötigen Informationen und Unterlagen beauftragt CarGarantie unverzüglich einen Gutachter.
Montag
19.09.2016
15:43:51
Händler wird informiert, dass Gutachter beauftragt wurde.
Dienstag
20.09.2016
11:29:55
Gutachter besichtigt das Fahrzeug und berichtet an CarGarantie.
Dienstag
20.09.2016
11:47:15
CarGarantie gibt Händler die Reparaturfreigabe.
Montag
17.10.2016
13:49:27
Eingang der Rechnung bei CarGarantie.
Montag
17.10.2016
14:43:01
Rechnung wird zur Zahlung freigegeben.
Dienstag
18.10.2016
08:00:00
CarGarantie überweist Rechnungsbetrag an Händler.
Beurteilung des Schadens durch einen Gutachter – auch hier schnelle Reparaturfreigabe und Erstattung der Rechnung
Garantie
BRANCHE
aussenspiegel
CarGarantie unterstützt regelmäßig
verschiedene Branchenveranstaltungen
im In- und Ausland. Bei vielen
Events sind wir bereits als
langjähriger Partner dabei.
Sponsoring
Branchenevents im Rückblick
ÖSTERREICH
9. Auto-&Wirtschaft-Tag in Wien
Am 19. Oktober 2016 fand das traditionell vom
Auto&Wirtschaft Verlag organisierte Branchentreffen
statt, bei dem CarGarantie auch dieses Jahr wieder als
Sponsor mit dabei war. Prominente nationale und internationale Referenten zeigten in der Wiener Hofburg auf,
wie Klein- und Mittelbetriebe auch in Zukunft ihre Erträge sichern können.
DEKRA Gebrauchtwagen-Forum in Wien
Am 24. Juni 2016 trafen sich die GebrauchtwagenVerantwortlichen österreichischer Importeure und
Händlergruppen, um sich zum Thema „Junge Gebrauchtwagen“ auszutauschen. CarGarantie sponserte auch
dieses Jahr die Veranstaltung.
EUROPA
Automotive Marketing Forum in Mailand, Italien
Als Partner des Automotive Marketing Forums in Mailand
informierte CarGarantie vom 17. bis 18. Oktober 2016
Besucher am eigenen Stand.
Nationaal Automotive Congres 2020 in Haarlem,
Niederlande
CarGarantie sponserte den 9. Auto-&Wirtschaft-Tag in Wien
Axel Berger, Vorstandsvorsitzender von CarGarantie, präsentierte beim
Auto-&Wirtschaft-Tag die aktuelle Schadenanalyse von CarGarantie
A&W Wirtschaftstagung in Spreitenbach, Schweiz
Am 2. Juni 2016 war CarGarantie Silver Sponsor der A&W
Wirtschaftstagung, auf der aktuelle Entwicklungen der
Schweizer Automobilbranche thematisiert wurden.
Am 19. Mai 2016 fand im niederländischen Haarlem
der Nationaal Automotive Congres 2020 statt. Die Veranstaltung wurde von CarGarantie als Silver Sponsor
unterstützt. Knapp 600 Besucher informierten sich in verschiedenen Vorträgen und Workshops über die Entwicklung der Automobilbranche.
Eurotax Branchentreffen in Pfäffikon, Schweiz
79071 Freiburg im Breisgau
Tel. +49 761 4548-0
Fax +49 761 4548-248
[email protected]
www.cargarantie.com
Ausgabe 2 – Dezember 2016
Bildnachweis:
Alle Fotos sind Eigentum der CarGarantie, außer auf:
CarGarantie war erneut Hauptsponsor der großen jährlichen Networking-Plattform von Eurotax Schweiz, auf
der am 27. September 2016 rund 500 Branchenvertreter
zusammenkamen.
ntie
IMPRESSUM
aussenspiegel
Exklusiv-Information der
CG Car-Garantie Versicherungs-AG
Gesamtleitung: Ina Berger
Redaktionsleitung: Tatjana Hambruch
Redaktion: Katharina Fischer, Nathalie Flury
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Seite 4: Seite 5:
Seite 10:
Seite 11:
Seite 12:
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A&W Verlag GmbH, Österreich
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11
eitnara
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CarGarantie
aussenspiegel
wünscht der gesamten Automobil- und
Motorradbranche frohe Weihnachten
und alles Gute im neuen Jahr.
kompetent
fair
serviceorientiert
CarGarantie:
Ihr Garantie- und
KundenbindungsSpezialist.
CG CAR-GARANTIE
VERSICHERUNGS-AG
TEL +43 1 879 14 26 265
www.cargarantie.at
eit
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