Businessplan

Joachim Seufert
Prokurist und Senior Geschäftskundenberater
Tel.:
Fax:
+49 71 31 631-250
+49 71 31 631-499
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Joachim Seufert | Geschäftskundenberatungszentrum Heilbronn | Bad Friedrichshall | April 2016
Commerzbank Heilbronn
Kaiserstraße 37
74072 Heilbronn
Commerzbank AG
70140 Stuttgart
Agenda
1 Geschäftsidee
Seite 3
2 Wettbewerbsanalyse
Seite 4
3 Standortanalyse
Seite 6
4 Organisation und Regulartorik
Seite 9
5 Marketing
Seite 10
6 Finanzen
Seite 12
7 Stärken und Schwächen der Firma
Seite 13
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Geschäftsidee
›  Machbarkeit der Geschäftsidee prüfen
–  Ist die Umsetzung realistisch? Habe ich bereits Erfahrungen?
›  Potential der Geschäftsidee prüfen
–  Existiert ein Markt für meine Idee?
›  Nutzen für den Kunden definieren
–  Warum sollte der Kunde mein Produkt kaufen?
–  Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen?
›  Umsetzung der Idee
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Wettbewerbsanalyse
Fünf-Kräfte-Modell nach Michael E. Porter | Quelle: http://konkurrenzanalyse.net/die-5-wettbewerbskraefte-nach-porter-grundlagen-zur-konkurrenzanalyse/ /
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Wettbewerbsanalyse
›  Gibt es mein Produkt am Markt schon?
–  Falls ja: In welcher Art und Weise? Wo? Zu welchem Preis?
›  Wettbewerb durch bestehende Konkurrenz
–  Wie stark sind die etablierten Konkurrenten?
–  Wie ist die Verteilung der Marktmacht?
›  Wettbewerb durch neue Markteilnehmer
–  Wie schnell können neue Wettbewerber in den Markt eintreten?
›  Wettbewerb durch Lieferanten
–  Erhöhung von Preisen durch Lieferanten kann zur Preiserhöhung Ihres Produkts führen
–  Lieferanten könnten ihre Produkte selbst vermarkten
›  Wettbewerb durch Kunden
–  Größe des Kunden: Kunde kann Preise vorgeben oder Auflagen setzen
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Optimaler Standort
›  Standort ist nicht gleich Standort!
›  Der optimale Standort ist abhängig von dem Produkt, dass Sie anbieten möchten.
›  Welche Räumlichkeiten benötigen Sie für Ihr Vorhaben?
–  Verkaufsräume
–  Büroräume
–  Produktionsstätte
–  Forschungsstätte
›  Welche Faktoren sind entscheidend für eine erfolgreiche Platzierung Ihres Produkts?
Antworten liefert die Standortanalyse!
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Standortanalyse
›  Lage von Standorten
–  Hauptverkehrsstraße, Erreichbarkeit, Sichtbarkeit aus allen Himmelsrichtungen
›  Einzugsgebiet rund um den Standort
–  Land oder Stadt? Wohngebiet oder Industriegebiet? Stark oder schwach bevölkert?
›  Notwendige behördliche Auflagen und Genehmigungen
–  Nutzung der vorhandenen Räumlichkeiten, Genehmigung für Um-/Neubau
›  Arbeitskräfte für den Standort gewinnen
–  Gibt es geeignetes Personal an Ihrem Standort?
›  Konkurrenz zum Standort
–  Wie groß ist die Konkurrenz für Ihr Unternehmen an diesem Standort?
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Standortanalyse
›  Kosten für den Standort
–  Welche Investitionen fallen zu Beginn an? Wie hoch sind die laufenden Kosten?
›  Kundennähe zum Standort
–  Kommen die Kunden zu Ihnen oder Sie zum Kunden? Laufkundschaft oder Versand?
›  Verkehrsanbindung zum Standort
–  Können Kunden, Mitarbeiter und Lieferanten den Standort gut erreichen?
–  Gibt es in der Nähe Bushaltestellen, U-Bahnstationen oder Ähnliches?
–  Ausreichend Parkmöglichkeiten vorhanden?
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Organisation und Regulartorik
›  Gewerbeanmeldung
›  Evtl. Eintragung ins Handelsregister
›  Aufsetzung Gesellschaftsvertrag
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Marketing
Produktpolitik
Preispolitik
› 
› 
Welche Eigenschaften muss
mein Produkt haben?
Welchen Preis verlange ich für
mein Produkt?
Distributionspolitik
Kommunikationspolitik
› 
› 
Über welche Wege vertreibe ich
mein Produkt?
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Wie kommuniziere ich mit
meinem Kunden?
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Marketing
›  Produktpolitik
›  Distributionspolitik
–  Ausstattungsmerkmale
–  Vertriebswege
–  Qualität
–  Warenlogistik
–  Design
–  Absatzwege
–  Verpackung
–  Absatzmittler
–  Menge
–  Standort
›  Preispolitik
›  Kommunikationspolitik
–  Preisstrategie
–  Klassische Werbung
–  Preisdifferenzierung
–  Verkaufsförderung
–  Rabatte/Skonto
–  Medien, Netzwerke
–  Zahlungsfristen
–  Öffentlichkeitsarbeit
–  Finanzierungskonditionen
–  Produktplatzierung
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Finanzen
›  Investitionsplan
–  Welche Investitionen muss ich tätigen, um die Firmenziele zu erreichen?
›  Preiskalkulation
–  Welchen Preis muss ich für mein Produkt verlangen, um Gewinn zu machen?
›  Umsatzplanung
–  Wie viele Produkte werden Sie verkaufen können?
–  Welcher monatliche Umsatz ist zu erwarten?
›  Rentabilitätsplanung
–  Wie hoch werden meine Kosten sein?
–  Kann mein erwarteter Umsatz meine erwarteten Kosten decken?
›  Kapitalbeschaffung
–  Verfüge ich über genug Eigenmittel oder benötige ich Fremdkapital? Falls ja: von wem?
Was möchte ich verdienen?
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Stärken und Schwächen der Firma
›  Objektive Betrachtung der eigenen Stärken und Schwächen im Unternehmen
–  Wo bestehen Defizite?
–  Welche Bereiche weisen ausgeprägte Stärken auf?
›  Trends, Chancen & Risiken
–  Welche Markttrends sind für meine Firma relevant?
–  Welche Chancen und Risiken ergeben sich in Bezug auf die Stärken und Schwächen?
›  Maßnahmen definieren
–  Welche Maßnahmen muss ich ergreifen um
–  von Chancen zu profitieren?
–  auf Risiken zu reagieren?
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„If you're trying to create a company, it's like baking a cake. You
have to have all the ingredients in the right proportion”
Elon Musk
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