Werbung, die verkauft: ad sales

Werbung, die verkauft: ad sales !!!
Ihr Unternehmen muss und soll wachsen.
Doch die Konjunktur ist schwach, oder der Wettbewerb stark und der
Markt lechzt nicht gerade nach Ihrem Angebot. Die Werbung ist schon an
der Grenze eines effektiven Budgets. So geht es eigentlich nicht weiter.
Sie wissen es, wollen und müssen etwas tun. Und ausgerechnet bei
Wachstum soll Werbung helfen? Marketingdenker Philip Kotler formuliert
das so: „Wie die meisten Menschen verbindet mich eine Hassliebe mit
der Werbung. Zugegeben, auch ich bin auf jeden Bildwitz in der
Wodkawerbung für Absolut gespannt. Mir gefallen auch der Humor der
britischen Werbung und die frivolen Anklänge in den französischen
Kampagnen... Aber das Gros der Werbung mag ich wirklich nicht. Sie
stört mich einfach. Oder noch schlimmer: Sie ärgert mich – Die besten
Werbekampagnen sind aber nicht nur kreativ, sondern sie verkaufen.“
ad sales – Der IFAM Ansatz im Überblick:
Werbung kann mehr, als langfristiges Image zu bilden oder den
Außendienst etwas argumentativ zu unterstützen! Werbung wirkt auch
kurzfristig und hilft, Umsatz direkt zu generieren. Werbung, die so
funktioniert, gibt es. Und sie ist erfolgreich. Sie basiert auf der „strong
theory“. Wissenschaftlich erforscht, geht sie davon aus, dass Werbung
auch kurzfristig auf die Markenwahl und das aktive Kaufverhalten großen
Einfluss nimmt. „ad sales“, der IFAM Ansatz, hat deshalb ein klares Ziel:
sales durch advertising.
1. ad sales – Der Werkzeugkasten
Werbung, die verkauft, ist ein von IFAM Experten entwickelter
Werkzeugkasten für Ihren Unternehmenserfolg. Es handelt sich um direkt
und individuell auf Sie zugeschnittene Werbung, die bei Ihrem Kunden
verkauft und den Umsatz erheblich ankurbelt.
2. ad sales – Die Voraussetzungen
Werbung, die verkauft, ist keine Sanierungsmaßnahme. Aber: Ein
wirkungsvolles „ad on“ in guten als auch in schwierigen Zeiten.
Die Voraussetzungen sind, dass Sie
•
marktfähige, differenzierte Angebote [Produkte,
Dienstleistungen] in den Markt bringen oder im Markt haben
•
•
ein wettbewerbsfähiges Budget aufbringen können oder
Budgets von Langfristmaßnahmen, wie Markenwerbung und
Imagebildung, umschichten können. „ad sales“ bündelt dann
diese Kräfte zu einem machtvollen, verkäuferischen
Instrumentarium.
3. ad sales – Das Ziel
Werbung, die verkauft, sorgt wirkungsvoll dafür,
•
schnell und „auf Knopfdruck“ ein kommunikatives Konzept zu
entwickeln, mit dem die verkaufende Wirkung erzielt wird
•
universell und jederzeit den wechselnden Markterfordernissen
Rechnung zu tragen bzw. Maßnahmen und verkäuferische
Strategien gezielt anzupassen
•
das Unternehmen und die Organisation von innen heraus und als
selbstlernendes System zielorientiert zu treiben und dadurch
•
Umsatz zu generieren
4. ad sales – Die Wirkung
Werbung, die verkauft, bewegt sich mit im zentralen
Unternehmensauftrag – Wachstum durch Verkauf. Die Wirkungen sind
mehrschichtig:
•
•
•
•
Sie verkaufen nachweislich und messbar mehr
•
Sie und Ihr Unternehmen immer mit Herzblut verfolgen –
Umsatz, Absatz, Gewinn.
Sie lernen mehr über Ihre Kunden
Sie lernen mehr über das eigene Unternehmen
Sie steuern diese kommunikativen Budgets direkt zu Ihren
ureigensten Zielen, die
5. ad sales – Die Zusammenfassung
ad sales setzt dort an, wo ein Großteil der Werbung aufhört: Bei dem
Anspruch, signifikant zum Verkauf beizutragen.
•
Basis ist die „strong theory“: Wissenschaftlich erforscht, geht sie
davon aus, dass Werbung auch kurzfristig auf das Kaufverhalten
Einfluss nimmt
•
Ordnungsprinzip ist die strategische Planung und Vernetzung der
Werbung durch einen präzisen Werkzeugkasten in Bezug auf den
Einzelkunden und seine Potenziale. Ohne diese Ordnung ist die
Werbung so wirkungsvoll wie eine Postkarte, die ohne Anschrift
und Absender auf die Straße geworfen wird
•
Erfolgsfaktor ist Schnelligkeit und Präsens. Immer wieder beim
Kunden sein, immer wieder Nutzen anbieten. Mit einem
Blumenstrauß an Medien
•
Zentral wichtig sind die Umsetzungstechniken, die
Empfängerseele und –herz schnell berühren: Faszination durch
Plot Point. Damit man beim Geschäft genau so viel Freude hat
wie beim Hollywood-Film.
IFAM hat Erfolge mit dem „ad sales“ System. Werbung die verkauft –
ohne Außendienst, aber selbstverständlich auch in Kombination mit
Außendienst. Der Nutzen der gemeinsamen Arbeit liegt auf der Hand.
Rufen Sie uns an!
Gerne lernen wir Sie kennen und erläutern
Ihnen in einem persönlichem Gespräch Ideen
und Strategien. Selbstverständlich ist das erste
Gespräch kostenlos und unverbindlich.
IFAM sales & communication GmbH
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