Hochwertige Leads für B2B-Unternehmen - Mit

Hochwertige Leads für B2B-Unternehmen - Mit erfolgsabhängiger
Agenturvergütung im Online Marketing
Leipzig, 05.11.2013. Die Leipziger Digital-Agentur mellowmessage stellt leadorientiertes Online
Marketing vor und ermutigt Unternehmen zu neuen Vertriebswegen.
Das Neukundengeschäft wandert zunehmend in den digitalen Bereich, doch viele größere
Mittelständler ziehen nur zögerlich hinterher. Um B2B-Unternehmen den Einstieg zu erleichtern, will
die Leipziger Digital-Agentur mellowmessage in Zukunft einen Teil des finanziellen Risikos schultern.
Mit einem erfolgsbasierten Modell zur Leadgenerierung sichern Unternehmen ihr eingesetztes
Marketingbudget ab, gezahlt wird nur im Erfolgsfall.
Wie die Studie „Digitale B2B-Trends 2013“ der Deutsche Messe Interactive GmbH herausgefunden
hat, nimmt Leadgenerierung für 70 Prozent der befragten B2B-Unternehmen einen hohen Stellenwert
innerhalb des Marketingplans ein. Die größte Herausforderung sehen viele Firmen darin, mit dem
vorhandenen Budget eine hohe Qualität an Leads und Daten zu erreichen. Marketing- und
Vertriebsverantwortliche in Unternehmen beobachten die Entwicklung der digitalen Vertriebskanäle
derzeit sehr genau und nutzen Online Marketing vermehrt zur Neukundengewinnung.
„Maßnahmen zur Leadgenerierung scheitern häufig an ganz grundlegenden Dingen“, weiß Claudia
Baacke, Online Marketing Chefin von mellowmessage. „Vielen Unternehmen fehlt es an personellen
und zeitlichen Kapazitäten, um die Kommunikationsmaßnahmen methodisch voranzutreiben und
konsequent aufeinander abzustimmen. Auch fehlendes Fachwissen ist ein häufiger Grund, warum die
Online Marketing Maßnahmen nicht den gewünschten Erfolg erzielen. Die zur Verfügung stehenden
Marketingbudgets verpuffen dann.“
Der Fehler liegt im System: Nach wie vor setzt ein Großteil der Unternehmen auf gelernte Methoden
der Leadgenerierung, vornehmlich auf Messen und Telefonakquise. Dabei nehmen sie einen hohen
Aufwand und erhebliche Kosten in Kauf. Bei der Neukundengewinnung im Internet zögern sie
hingegen bei Investitionen. B2B-Unternehmen scheuen neben dem personellen und zeitlichen vor
allem den finanziellen Aufwand beim Online Marketing. Dabei ist die Angst vor Fehlinvestitionen
nahezu unbegründet. Dank verschiedener Analyse-Tools ist es gerade im Online Marketing möglich,
den Erfolg der Maßnahmen (sogar in Echtzeit) zu messen, dadurch gezielt zu reagieren und Verluste
gering zu halten.
mellowmessage hat ein erfolgsorientiertes Modell entwickelt, das effektive Leadgenerierung garantiert
und die finanziellen Risiken für Firmen minimiert. Beim sogenannten leadorientierten Online Marketing
verfolgen die Leipziger einen ganzheitlichen Ansatz und überwachen ständig den Erfolg der
Maßnahmen. Durch regelmäßige und ausführliche Reportings behält der Kunde jederzeit einen
Überblick, wie und wofür seine Mittel eingesetzt werden. Den Wert eines qualifizierten Leads zu
kennen, ist allerdings Grundvoraussetzung für ein solches erfolgsbasiertes Modell, das die
Leadgenerierung im Fokus aller Online Maßnahmen sieht. Angenehmer Nebeneffekt der
durchgeführten Maßnahmen ist eine erhöhte Präsenz im Web, die auch den Imageaufbau fördert.
mellowmessage(NC)
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Härtelstraße 2704107 LeipzigTel: +49 341 140 655-0Fax: +49 341 140 655-10
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Geschäftsführer: Marco Groß, Tim Haedke
Gerichtsstand: Amtsgericht Leipzig
HRB 16612
„Das Entscheidende für B2B-Unternehmen ist die finanzielle Absicherung ihrer Marketingbudgets, die
bei uns gegeben ist, denn gezahlt wird nur, wenn auch qualifizierte Kundenkontakte generiert
werden“, erklärt Claudia Baacke. Angst davor, dass das Risiko nun gänzlich bei den Agenturen landet,
hat sie nicht. „Wir haben das Modell schon bei einigen unserer B2B-Kunden angewendet und sind
zuversichtlich, dass wir auch zukünftig damit Erfolg haben werden.“
So funktioniert das erfolgsorientierte Modell zur Leadgenerierung:
Über mellowmessage:
Die mellowmessage GmbH wurde 1997 gegründet. Die Web-Agentur hat ihren Hauptsitz in Leipzig
und Niederlassungen in Stuttgart und München. Spezialisiert auf die Geschäftsfelder Digitales
Marketing, E-Commerce und E-Business stärkt mellowmessage die Position von Unternehmen auf
den digitalen Märkten und entwickelt online-basierte Lösungen für effiziente Arbeitsabläufe auf allen
Unternehmensebenen. Die Agentur konzentriert sich dabei auf die Bedürfnisse und Anforderungen
international agierender Unternehmen im Geschäftskundenbereich. Derzeit arbeiten 65 Mitarbeiter bei
mellowmessage. Weitere Informationen: www.mellowmessage.de
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Eilin Seidel
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Im Auftrag von:
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