Erfolgsspritze für das USA-Geschäft

PRESSEINFORMATION
Erfolgsspritze für das USA-Geschäft
Effektive Wege zur Umsatzsteigerung in den Vereinigten Staaten
Tübingen, 27. September 2011. Der US-Markt bietet für europäische Firmen nach
wie vor Absatzpotenziale, die noch erschlossen werden können. Aktuelle Studien
und Erfahrungsberichte belegen allerdings lange Anlaufzeiten von durchschnittlich
fünf Jahren bis zum Erreichen der Gewinnschwelle in den USA. Begrenzt zur Verfügung stehende Ressourcen erlauben jedoch kein kostspieliges Experimentieren.
Damit Unternehmen ihr USA-Engagement besser ankurbeln können, bietet Global
Competence Forum das erfolgreiche Seminar „Markteintritt, Marketing & Vertrieb in
den USA“ auch dieses Jahr wieder an.
„Die Menge derer, die sich aufgrund ausbleibender Erfolge nach Jahren des Ausprobierens und damit verbundener Investitionen vom US-Markt wieder zurückziehen, ist
leider sehr groß“, lautet die Einschätzung des Geschäftsführers der Global Competence Forum GmbH, Bernd K. Zeutschel. Die Gründe hierfür sind in seinen Augen
vielschichtig. Eine wesentliche Ursache für den Misserfolg sind mangelnde USAspezifische Erfahrungen auf Seiten von Management und Mitarbeitern sowie die unzureichende Planung und Vorbereitung des Auslandsengagements. Die Folgen sind
oft zeitaufwendige und kostenintensive Experimentierphasen, die selten zum Erfolg
führen. Einfache Rezepte gibt es leider nicht! „Führungskräfte und Mitarbeiter, die in
die geplanten oder laufenden USA-Aktivitäten ihres Unternehmens involviert sind,
sollten sich intensiv mit den US-spezifischen Rahmenbedingungen ihres Engagements auseinander setzen“, lautet die Schlussfolgerung des USA-Experten.
„Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“ widmet sich insbesondere der Fragestellung, wie die vorhandenen Marktpotentiale in den Vereinigten Staaten optimal
erschlossen werden können. Es werden hochwirksame Ansätze für eine auf den
amerikanischen Markt abgestimmte Marktbearbeitungsstrategie präsentiert. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Auswahl des richtigen Marketing-Mix. Dazu gehören insbesondere Kommunikationsinstrumente, die den Erwartungen und Bedürfnissen der
amerikanischen Kunden entsprechen. Zudem werden Optimierungsansätze für eine
Positionierung und Differenzierung von amerikanischen Wettbewerbern diskutiert.
Ein besonderes Augenmerk gilt zudem der Vertriebskonzeption. Dabei werden sowohl kostengünstige Varianten über Repräsentanzen als auch der Aufbau und die
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effektive Steuerung eines eigenen Vertriebsnetzes berücksichtigt – von der Evaluierung der Vertriebskanäle über die Auswahl der Absatzmittler bis hin zum wirksamen
Key Account Management.
Bei Interesse an dem Seminar „Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“ sind
nachfolgend die nächsten Termine und Veranstaltungsorte genannt: 18./19. Oktober
2011 in Frankfurt, 13./14. März 2012 in München und am 23./24. Oktober 2012 in
Frankfurt
statt.
Das
Seminarprogramm
ist
im
Internet
unter
http://www.gcforum.de/seminar-USMV abrufbar. Aufgrund limitierter Teilnehmerzahlen empfiehlt der Veranstalter eine frühzeitige Buchung.
Global Competence Forum organisiert Konferenzen und Trainings zu aktuellen Managementthemen sowie internationale Fach- und Länderseminare. Weitere Unternehmens- und Seminarinformationen sind erhältlich bei Global Competence Forum,
Schlossbergstraße 10, 72070 Tübingen, Tel. +49 7071 55970, Fax +49 7071
5597900, http://www.gcforum.com, mailto:[email protected].
ZUM ABDRUCK FREI
BELEGEXEMPLAR ERBETEN
446 WÖRTER, 3.417 ANSCHLÄGE
BILDMATERIAL:
Logo von Global Competence Forum GmbH
http://www.gcforum.de/Logo_GCForum.jpg
Fotografie von Bernd Zeutschel, Geschäftsleitung
http://www.gcforum.de/Bernd_Zeutschel.jpg
Broschüre „Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“
http://www.gcforum.de/seminar-USMV
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