Presse-News (Word)

PRESSEINFORMATION
In Preisverhandlungen die Nase vorn – auch in
Krisenzeiten!
Neueste Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche
Tübingen, 17. März 2010. Verkaufsgespräche werden mangels prägnanter
Qualitätsunterschiede zwischen den Angeboten verschiedener Anbieter zunehmend
schwieriger. Als Folge spielt die Emotionalität in Verhandlungen eine immer größere
Rolle. Herkömmliche Verkaufstechniken und Argumentationsmethoden reichen
deshalb nicht mehr aus, um den Kunden für sich zu gewinnen. Überdurchschnittliche
Umsätze zu guten Preisen werden in der Zukunft nur jene Verkäuferpersönlichkeiten
erzielen, die sich ganz individuell auf den Kunden und seine Bedürfnisse einlassen.
Es geht darum, neue Wünsche und Ziele in der Zusammenarbeit mit Kunden zu
kreieren und auf diese Weise die Konkurrenz hinter sich zu lassen.
In ökonomisch schwierigen Zeiten verschaffen Verkäufer sich nur dann eine
Wettbewerbsüberlegenheit, wenn sie in der Lage sind, alte Verkaufskonzepte zu
hinterfragen und neue Denkweisen und Strategien anzuwenden. Verlangt werden
Persönlichkeiten mit vorausschauenden Verhandlungsstrategien, die Preise mit
rentablen Deckungsbeiträgen erzielen und somit eine Weiterentwicklung ihrer
Unternehmen ermöglichen. Jeder Verkäufer ist bestrebt, den jeweiligen Auftrag zu
gewinnen,
jedoch
nicht
um
jeden
Preis.
Rabatte
sind
keine
Kundengewinnungswerkzeuge, sondern sollten in erster Linie der Kundenbindung
dienen. Und einen Kunden ausschließlich über den Preismechanismus für sich zu
gewinnen, erweist sich langfristig nicht als rentabel. Denn nur billige Produkte
werden wegen des Preises gekauft – die teuren wegen des Verkäufers.
Der
Herausforderung
für
Vertriebsprofis,
sich
auf
die
veränderten
Verkaufsbedingungen einzustellen, nimmt sich der Premium-Seminarveranstalter
Global
Competence
„Verkaufsverhandlungen
Forum
in
in
seinem
wirtschaftlich
bewährten
schwierigen
Zeiten“
Praktikerseminar
an.
Ziel
der
Veranstaltung ist es, durch den Einsatz von Verkaufsstrategien Wettbewerbsvorteile
für das eigene Unternehmen zu schaffen. Mit dem Referenten Harald Klein steht
dem Veranstalter dabei ein Verkaufsexperte zur Seite, der über langjährige
Erfahrung im Bereich Marketing verfügt und umfassendes Wissen über hochwertige,
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beratungsintensive Investitionsgüter und Dienstleistungen besitzt. Harald Klein hat
sich zudem als Trainer für Vertriebsmitarbeiter und Handelsvertreter einen Namen
gemacht.
Der Fragestellung, wie ein Verkaufsabschluss zu rentablen Preisen erfolgreich
verwirklicht werden kann, trägt „Verkaufsverhandlungen in wirtschaftlich schwierigen
Zeiten“ Rechnung. Das Seminar vermittelt Methoden und Techniken, wie komplexe
Verkaufsverhandlungen intelligenter und erfolgreicher geführt werden. Bewährte
Strategien werden dabei mit aktuellen Erkenntnissen über Kundenbedürfnisse und
Kundenbindung kombiniert.
Neben wirkungsvollen Argumentationstaktiken, die den Gesprächspartner für die
eigene Argumentation öffnen und Kaufbereitschaft erzeugen, werden praktische
Tipps für Verkaufsverhandlungen vermittelt. Dem Gefühl, als Verkäufer in harten
Verkaufsverhandlungen unterlegen zu sein, wird bewusst entgegengewirkt. Auf diese
Weise sollen auch komplexe Verhandlungen zukünftig mit Erfolg gemeistert und die
eigenen Margen erhöht werden können. Denn überdurchschnittliche Umsätze
erzielen
in
der
heutigen
Zeit
nur
noch
Verkäuferpersönlichkeiten
mit
vorausschauenden Verhandlungsstrategien.
Für
Interessenten
an
der
Seminarveranstaltung
„Verkaufsverhandlungen
in
wirtschaftlich schwierigen Zeiten“ sind nachfolgend die nächsten Termine und
Veranstaltungsorte genannt: 15./16. Juni 2010 in Frankfurt und 30. November bis
01. Dezember 2010 in Bamberg. Das Seminarprogramm ist im Internet unter
http://www.gcforum.de/seminar-EFVH
aufrufbar.
Aufgrund
limitierter
Teilnehmerzahlen empfiehlt der Veranstalter eine frühzeitige Buchung des Seminars.
Global Competence Forum organisiert Konferenzen und Trainings zu aktuellen
Managementthemen sowie internationale Fach- und Länderseminare. Weitere
Unternehmens- und Seminarinformationen sind erhältlich bei Global Competence
Forum, Schlossbergstraße 10, D-72070 Tübingen, Tel. +49 7071 55970, Fax +49
7071 5597-900, http://www.gcforum.com, mailto:[email protected].
ZUM ABDRUCK FREI
BELEGEXEMPLAR ERBETE N
497 W ÖRTER, 4.239 ANSCHLÄGE
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BILDMATERIAL:
Logo von Global Competence Forum GmbH
http://www.gcforum.de/Logo_GCForum.jpg
Fotografie von Bernd Zeutschel, Geschäftsleitung
http://www.gcforum.de/Bernd_Zeutschel.jpg
Broschüre „Verkaufsverhandlungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten“
http://www.gcforum.de/seminar-EFVH
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