Online Marketing - Google AdWords
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Online Marketing - Google AdWords Joachim Schröder Google Partner Academy Trainer TILL.DE - Ihr Referent Referent Joachim Schröder ✓ Computerindustrie seit 1986 ✓ Marketing seit 1992 ✓ Internetagentur seit 1996 ✓ Begeisterter Google Trainer seit 2007 ✓ Mehr als 2500 zufriedene Seminarteilnehmer ✓ Co-Autor AdWords Aktuell ✓ Google Fan “Internet ist nur ein Hype.” (Bill Gates, Microsoft® Corporation, 1995) Das Internet Aktuelle Zahlen, Daten & Fakten In 60 Sekunden Die drei Phasen des Internets Über 2,4 Milliarden Menschen online Was heißt das für Europa? Über 72% Europäer sind bereits regelmäßig online. Regelmäßige Nutzung des Internets (d.h. mindestens einmal pro Woche) in % Quelle: http://ec.europa.eu/eurostat/statistics-explained/index.php/Information_society_statistics_at_regional_level/de 8 Was heißt das für Deutschland? ✓ ✓ ✓ über 76 % der deutschen Bundesbürgern sind online! das sind ca. 54 Millionen Personen Und verbringen dort pro Tag im Schnitt 180 Minuten, Berufstätige sogar mehr Quelle: http://www.initiatived21.de/wp-content/uploads/2014/11/141107_digitalindex_WEB_FINAL.pdf Entwicklung Onlinenutzung Entwicklung der Onlinenutzung in Deutschland 1997 bis 2014 Quelle: http://www.ard-zdf-onlinestudie.de/index.php?id=501 Internetnutzung in Deutschland 18 bis 24 Jahre 99% 25 bis 29 Jahre 98% 30 bis 39 Jahre 98% 40 bis 49 Jahre 96% 88% 50 bis 59 Jahre 60 und älter 48% Was heißt das für die Region? 30% aller Suchanfragen sind regional. In Niedersachsen sind 77,4 % der Menschen online. 30% 25% 2012 Internetnutzung nach Bundesländern 2015 Quelle: http://www.initiatived21.de/wp-content/uploads/2014/11/141107_digitalindex_WEB_FINAL.pdf 12 Aktuelle Trends MOBILE! “Handy? Wird man sich nicht leisten können!” („Vater“ des Mobiltelefons Marty Cooper, ca 1983) Die Mobile Zukunft ist bereits da! Ist Ihr Internetauftritt mobil optimiert? Quelle: ZenithOptimedia Advertising Expenditure Forecast 15 Das Konsumentenverhalten hat sich radikal verändert. Google Confidential and Proprietary 16 Viele Unternehmen verpassen diesen Wandel. Google Confidential and Proprietary 17 Sprechen Sie Ihre Nutzer an - egal wo und auf welchem Gerät. Google Confidential and Proprietary 18 Zeigen Sie Präsenz Sprechen Sie Ihre Nutzer an, egal wo und auf welchem Gerät. Mobile Seite Mobile Suche Mobile App Smartphone Recherche wird vor allem von jungen Konsumenten vorangetrieben. Smartphone Recherche wird in allen Phasen der Consumer Journey eingesetzt … 42% 56% 16% 9% Produktanregungen Produktauswahl/ -vergleich Kaufmöglichkeiten und -orte Kaufvorbereitung … an unterschiedlichen Orten 75% 31% Zu Hause Unterwegs 17% 17% In einem Geschäft Auf der Arbeit Online Recherche ist auch prägend für den Offlinekauf Offline Recherche, Offline Kauf 55% Online Recherche, Offline Kauf 38% Online Recherche, Online Kauf Offline Recherche, Online Kauf 35% 20% Mobile Nutzer sind anspruchsvoll 71% erwarten, dass sich Mobilseiten gleich schnell oder schneller laden als deren Computer zu Hause. 33% Wechseln zu einem Mitbewerber, anstatt eine schlecht funktionierende Seite nochals zu probieren. 46% werden nie zurückkommen, wenn sie einmal ein Problem auf Ihrer Mobilseite erfahren haben. Smartphone Recherche mit Hindernissen Häufige Probleme: ✓ 25 % Ladezeit war zu lang ✓ 21 % der Webseites waren nicht auf Smartphones optimiert ✓ 17 % Webseite war zu unübersichtlich ✓ 15 % Webseite konnte nicht geladen werden ✓ 10 % keine Passende Bezahlmöglichkeit Fallstudie “Mobile First” - Strategie ✓ die Zahl der mobilen Zugriffe steigt stetig an ✓ Auf Grund dieser wachsenden mobilen Zugriffe stellt eine Online Apotheke Ihren Webshop auf eine “Mobile First” - Strategie um. ✓ der Webshop wurde komplett umstrukturiert und für Mobilgeräte optimiert ✓ Mit dem Launch des mobilen Shops wurde auch die AdWords Strategie angepasst ✓ Etwa 60% des Traffics auf der Webseite werden über AdWords Anzeigen generiert ✓ Der Anteil mobil erzielter Verkäufe stieg um 46,3 Prozent Ist meine Seite optimiert? Quelle: https://www.google.de/webmasters/tools/mobile-friendly Rankingfaktor: mobile Webseite Seit dem 21. April diesen Jahres ist die mobile Webseite ein Ranking Faktor. Rankingfaktor: mobile Webseite Aktuelle Trends regionale Internet Nutzung Was heißt das für unsere Region? 30% aller Suchanfragen sind regional. In Niedersachsen sind 77,4 % der Menschen online. 30% 25% 2012 Internetnutzung nach Bundesländern 2015 Quelle: http://www.initiatived21.de/wp-content/uploads/2014/11/141107_digitalindex_WEB_FINAL.pdf 31 My Business Infos My Business Infos My Business Infos MyBusiness Infos auf jedem Gerät MyBusiness - SEO was kann ich tun? ✓ Claimen Sie Ihren Eintrag ✓ Pflegen Sie Ihre Daten ✓ Aktualisieren Sie Ihre Informationen ✓ Posten Sie regelmäßig Aktionen ✓ Animieren Sie Kunden zur Bewertung MyBusiness - was kann ich noch tun? ✓ Schalten Sie Werbung ✓ Nutzen Sie Google AdWords Suchmaschinen Erfolg im Internet Ziel muss es sein, qualifizierte Besucher auf die eigenen Seiten zu bekommen. Aber wie gewinnt man qualifizierte Besucher? Möglichkeiten: ✓ Suchmaschinenoptimierung ✓ Suchmaschinen Werbung (AdWords) ✓ Virales Marketing ✓ Mund-zu-Mund-Propaganda ✓ Öffentlichkeitsarbeit in ● Foren / Weblogs / Presse ✓ E-Mail-Marketing (ideal zur Kundenbindung) Mehr Besucher durch Suchmaschinen ✓ 85 % der Internetnutzer benutzen Suchmaschinen, um gezielt Websites zu suchen! ✓ Google hat einen Marktanteil in Deutschland von 94,5% bei den Suchmaschinen. ✓ 80 % der Suchenden klicken nur auf die ersten 30 Treffer! ✓ 75 % der Nutzer haben eine feste Kaufabsicht und möchten sich dafür bestmöglich informieren! Mit Suchmaschinen erreichen Sie Nutzer, die aktiv nach Ihnen und Ihren Leistungen suchen! Suchvolumen ermitteln - Bundesweit Suchvolumen ermitteln - Hannover Suchergebnisse Quelle: http://blog.kennstdueinen.de/wp-content/uploads/2012/05/Finanzberater-Berlin-Google-Heatmap.jpg Suchergebnisse 100 % 50 % 85 % 60 % Es bleibt für jeden etwas übrig: 50–20 Täglich bei Google > 182.000.000 Suchanfragen in Deutschland Suchmaschinenoptimierung bei Google Content is King … oder … Inhalt, Inhalt und noch mehr Inhalt ✓ ✓ ✓ ✓ Jede Seite soll für Suchmaschinen lesbaren Text enthalten Texte dürfen keine 1 zu 1 Kopien sein Textlänge 300 – 500 Worte Keyword Dichte ca. 3-5 % ● ✓ (bei 350 Wörtern ca. 14x – dieser Wert sollte jedoch nicht künstlich herbeigeführt werden!) Der Text sollte natürlich wirken Suchmaschinen wollen aussagekräftige Texte Content is King! Inhalt, Inhalt und noch mehr Inhalt ✓ Jede Seite soll Suchmaschinen lesbaren Text enthalten ✓ Textlänge 250 – 500 Worte ✓ Online Tool zum Wörter zählen ✓ http://www.woerter-zaehlen.de/ ✓ Keyword Dichte ca. 2 % - 4 % (wichtig ist hierbei der natürliche Rahmen) ✓ Online Tool zum Prüfen der Keyword Dichte ✓ Jede Seite sollte sich speziell um ein Thema handeln ✓ Viele Inhalte zu einem Hauptthema zeigen Suchmaschinen, dass Sie eine Autorität in diesem thematischen Gebiet sind Ist meine Seite optimiert? Quelle: https://www.google.de/webmasters/tools/mobile-friendly/ Ist meine Seite schnell genug? https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ Woran kann man arbeiten? http://www.seitwert.de/seitwert.php Google AdWords Suchmaschinenwerbung 50 Was ist Google AdWords? Ein Programm von Google zur Anzeigenschaltung in unterschiedlichen Formaten ✓ Textanzeigen ✓ Videoanzeigen ✓ Werbebanner Anzeigen ✓ Anzeigen auf mobilen Geräten Es besteht die Möglichkeit auf der Google Website, im Such-Werbenetzwerk sowie im DisplayWerbenetzwerk zu werben. Die Anzeigenschaltung erfolgt bei Google und auf den angeschlossenen Partnerseiten. 51 Für wen eignet sich Google AdWords? International & Lokal Groß & Klein B2C & B2B Offline-Shop & Online-Shop Dienstleistungen & Produkte Großes Werbebudget & Kleines Werbebudget Google AdWords ist für Unternehmen und Websitebetreiber aller Art ein relevantes Werkzeug. Im Zweifel sollte es einfach ausprobiert werden. 52 AdWords Anzeigen Was sind die Vorteile? ✓ Google AdWords Werbung ist effektiv, denn Google ist die meistgenutzte Suchmaschine in Deutschland ✓ Zielgerichtete Ansprache von Interessenten möglich ✓ Sie erreichen Internetnutzer, die nach Ihrer Leistung gezielt gesucht haben ✓ Vollständige Kontrolle über Ihr Werbebudget ✓ Mit wenig Geld können Interessenten auf die eigene Seite geführt werden ✓ Man zahlt nur beim Klick auf die Anzeige ✓ Sie können selbst bestimmen, wie viel Sie pro Klick zahlen möchten ✓ Sie haben die Möglichkeit regional zu werben ✓ Ihre Anzeige erreicht Internetnutzer aus über 193 Ländern 54 Wo erscheinen die Anzeigen? Google Netzwerk Google Such-Netzwerk Google Display-Netzwerk 55 Wie funktioniert Google AdWords? ✓ Anzeigenschaltung erfolgt nach den gesuchten Keywords ✓ Der gebotene Cost-per-Click (CPC) wirkt sich auf Position der Anzeige aus ✓ Im Hintergrund findet eine „Versteigerung“ für den CPC statt ✓ Auch der Qualitätsfaktor spielt eine wichtige Rolle bei der Anzeigenplatzierung 56 Regionales Marketing mit AdWords Sorgen Sie mit regionaler Werbeausrichtung dafür, dass Sie in Ihrer Region bekannter werden. Somit generieren Sie neue Kontaktanfragen und lassen sich von Interessenten finden. Ihre Vorteile: ✓ ✓ ✓ ✓ Zielgerichtetes Marketing Volle Kostenkontrolle Ausrichtung auf Region Nur bei Klicks entstehen Kosten Vielen Dank Für Ihre Aufmerksamkeit! TILL.DE GmbH Für weitere Fragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Fon: +49 531 224334 - 0 Fax: +49 531 224334 - 99 Erzberg 48 38126 Braunschweig E-Mail: [email protected] Internet: www.till.de
