Ausgabe 35 | 17.11.2015 | Seite 1 Mobile App vs. Mobile Website Von Jahr zu Jahr verbringen die Menschen immer mehr Zeit auf ihren mobilen Devices. Trotzdem haben viele Unternehmen noch nicht entschieden, welchen Kanal sie brauchen: eine separate mobile Website, eine App oder beides. Sowohl die Einschätzung der entstehenden Kosten als auch der möglichen Vorteile fällt schwer, sogar Online-Marketern. Marktstudien zeigen, dass viele Unternehmen mobile Websites anstelle von mobile Apps entwickelt haben. Und obwohl der Anteil der Unternehmen, die beides haben, noch gering ist, so wird doch mit steigenden Investments in Mobile geplant, was unweigerlich zu der Frage führt, wie viel der Aufbau einer effektiven mobilen Website gegenüber einer mobilen App kostet. Kostenabwägung Es ist schwierig, die Kosten für den Aufbau einer mobilen Website oder App abzuschätzen, denn diese hängen von der Komplexität, dem Zeitplan für die Entwicklung sowie davon ab, ob der Auftrag inhouse ausgeführt oder von einem Dienstleister erledigt wird. Eine grobe Schätzung wieviel es jeweils kostet, eine mobile Präsenz aufzubauen, dient als Ausgangpunkt für die weitere Budgetierung und ROI-Abwägung. Mobile App Es ist wesentlich teurer, eine mobile App aufzubauen, da man hierfür bestimmte Applikationen für die unterschiedlichen mobilen Betriebssysteme pflegen muss, wie zum Beispiel iOS, Android und manchmal auch Windows oder Amazon. Um die Kosten kontrollieren zu können, sollten die Unternehmen deshalb einen Kompromiss zwischen App Features und Funktionalitäten eingehen. Eine sehr einfache App würde nur Content verbreiten durch die Verlinkung zu externen Datenquellen. Dabei würde es sich eher um eine zweckmäßige App handeln als um eine überraschende oder spannende User-Experience. Solche Apps können im Business-toBusiness-Bereich gut funktionieren. Mobile Website Die mobile Web-Entwicklung wird häufig als effizienter wahrgenommen. Das liegt daran, dass viele Unternehmen schon einen höheren Kompetenzgrad in der Entwicklung von Ausgabe 35 | 17.11.2015 | Seite 2 Mobile App vs. Mobile Website desktopoptimierten Seiten über eine lange Zeit erreicht haben. Daher gibt es sicherlich einige Effizienzgewinne bei der Entwicklung für das mobile Web. Das bedeutet nicht unbedingt, dass es die günstigere Alternative darstellt. Mit Responsive Designs ist es viel einfacher, Content für verschiedene Web-Browser und Screen-Größen anzufertigen. Allerdings sind bestimmte Arten von mobilen Websites komplizierter als andere, so wäre beispielsweise eine simple MarketingLandingpage günstiger im Vergleich zu einer m-Commerce-Website. Das Marktforschungsinstitut Forrester hat im Oktober 2013 im Auftrag von Moovweb, einem Anbieter von Mobile-Lösungen, IT Entscheider befragt. Dabei kam heraus: Mehr als 70 Prozent der Kosten und Kapazitäten, die in mobile Projekte investiert wurden, wurden für die Backend-Integration und -Prozesse eingesetzt. Das heißt: Die Unternehmen müssen für qualitative mobile Angebote signifikant investieren – unabhängig davon, ob sie sich für eine mobile App, eine mobile Website oder beides entscheiden. Wahl des Kanals nach Business-Vorgaben Bei der Etablierung eines mobilen Kanals stellt sich als erstes folgende Frage: “Was soll die mobile Website oder App leisten?” Diese Frage zwingt die Unternehmen automatisch dazu, ihre finalen Ziele zu identifizieren und den Entwicklungsplan entsprechend auszusteuern. Ist darauf die Antwort gefunden, steht bereits die nächste Frage an: “Welche Einschränkungen bestehen?” Dazu gehören Fragen wie: Haben Sie ein Entwicklungsteam im Haus, das mobile Apps oder Webseiten erstellen kann? Wird dieses Team in der Lage sein, den Support für die Website oder App langfristig zu übernehmen? Wollen Sie jedes Jahr erneut in das Projekt investieren? Solche Fragestellungen während der Planungsphase helfen, die unterschiedlichen Technologien und Leistungen zu identifizieren, die für jeden Kanal notwendig sind. Genauso können auf diese Art verschiedene Marketing-Taktiken erkannt werden, die notwendig sind, um die Nutzung des Kanals zu promoten. Sind all diese Fragen zufriedenstellend beantwortet und ist die mobile Entwicklung umsetzbar, muss analysiert werden, welcher Kanal für die Erreichung bestimmter Ziele am besten geeignet ist. Ausgabe 35 | 17.11.2015 | Seite 3 Mobile App vs. Mobile Website Ziel: Entdeckung durch Mobile User Empfohlener Kanal: Mobile Website • Ermöglicht die Auffindung, indem es leichter ist, die User aktiv einzubinden. • User, die noch nicht Ihre App nutzen, finden Ihr Unternehmen trotzdem über die Website. Ziel: Bestehende technische Ressourcen nutzen Empfohlener Kanal: Mobile Website • Unternehmen mit Entwicklungsteams, die langjährigere WebsiteErfahrung haben, sind eher bereit, das mobile Web auszuprobieren. • Geringe Entwicklungs- oder Marketingressourcen zwingen Unternehmen, sich auf mobile Webentwicklungen zu fokussieren. Ziel: Angebot von einzigartigen Features Empfohlener Kanal: Mobile App • Verbesserung der Funktionalität durch Nutzung der Hardware- und Betriebssystem-Möglichkeiten. • Verknüpfung mit der realen Umgebung ist leichter z.B. iBeacons, NFC (Near Field Communication) etc. • App Auswertungen liefern Insights zum Nutzerverhalten. Ausgabe 35 | 17.11.2015 | Seite 4 Mobile App vs. Mobile Website Ziel: Steigerung des Engagements loyaler Kunden Empfohlener Kanal: Mobile App • Bietet Ihnen eine schnelle und intuitive Nutzungserfahrung. • Ermöglicht ein kontinuierliches Marketing über Push-Nachrichten. • Höhere Conversion Rates und Re-Engagement Rates. Ziel: Maximierung von Reichweite und Umsatz Empfohlener Kanal: Mobile Website oder App • Web und App ergänzen sich und erlauben möglichst vielen Menschen, das Produkt zu nutzen. • Beide Kanäle bieten ähnliche Dinge an, bedienen aber unterschiedliche Nutzerbedürfnisse. Pros und Cons Erfolgreiche Unternehmen gehen einen Schritt weiter und berücksichtigen bei der Wahl ihrer mobilen Kanäle nicht nur das Nutzungsverhalten des Verbrauchers, eine KostenNutzen-Analyse und die Erreichung von Business-Zielen. Vor ihrer finalen Entscheidung analysieren sie auch die Stärken und Schwächen der einzelnen Kanäle. Hier eine Zusammenstellung von Insights über deren Vor- und Nachteile … Ausgabe 35 | 17.11.2015 | Seite 5 Mobile App vs. Mobile Website Mobile App: Pros 1. Vollständige Kontrolle über die User Experience und Integration von Third Party Software. 2. Die App-Entwickler können gezielt auswählen: a. Welche Möglichkeiten der Geräte sie einsetzen wollen, z. B. Kamera, GPS oder Mikrophon. b. Welche Software-Development-Kits (SDKs) und API´s von Drittanbietern sie integrieren wollen, die das Teilen des App-Contents in sozialen Networks oder anderen Plattformen ermöglichen. 3. Der Zugang zum Content funktioniert schneller als über die Website. 4. Eine App auf dem Home-Screen ist ein permanenter Reminder an die Marke und daher ein wertvolles Marketing-Tool. 5. Über Push-Nachrichten kann man leicht und bequem direkt mit dem App-Nutzer über dessen Lockscreen kommunizieren. 6. Apps können auch ohne Verbindung zum Internet funktionieren. Mobile App: Cons 1. Inzwischen sind in den führenden zwei App Stores mehr als 2,5 Millionen Apps verfügbar, deshalb ist die Wahrscheinlichkeit, entdeckt zu werden, für eine neue App verhältnismäßig gering. 2. Es ist sehr mühsam, eine Person zu überzeugen, eine App zu installieren. Die Erreichung hoher Download-Zahlen hängt daher stark von einem guten Marketing ab. 3. Eine noch größere Herausforderung ist es, die User dazu zu bringen, sich kontinuierlich mit der App zu beschäftigen – und angesichts des rasant wachsenden Angebotes und der Vielfalt an Apps wird dies noch schwieriger. 4. Ein Nachteil von Apps, speziell auf iOS, besteht darin, dass die zum Teil langen Releasezeiten die Auslieferung von Updates verzögern. Dadurch ist schwer schnell festzustellen, was funktioniert, und rasch zu reagieren. Mobile Website: Pros 1. Sind breit verfügbar. Man muss nichts installieren oder aus einem App Store downloaden, um in den Genuss aller Funktionalitäten zu kommen. 2. Website-Links (URLs) können von den Usern leichter geteilt und auf sozialen Netzwerken wie Twitter und Facebook veröffentlicht werden. 3. Verbraucher nutzen mobile Suchmaschinen wie Google um herauszufinden, wo sie kaufen können oder was sie kaufen wollen. Dadurch generieren Unternehmen einen hohen Traffic über das mobile Web. Ausgabe 35 | 17.11.2015 | Seite 6 Mobile App vs. Mobile Website Mobile Website: Cons 1. Die Eingabe von Passwörtern oder andere komplexe Funktionen — z. B. Mobile Banking — können in der Anwendung frustrierend sein. 2. Das mobile Web reagiert immer langsamer als eine App. Das ist besonders dann relevant, wenn die User shoppen wollen. 3. Webseiten, die als Lesezeichen markiert sind, sind auf dem Gerät weniger sichtbar. Ein AppIcon wirkt dagegen wie ein konstanter Reminder und kann zu einem Herzstück des Gerätes werden. Fakt ist: Das Verständnis der Vor- und Nachteile der einzelnen Kanäle erleichtert Entscheidungsträgern die Entwicklung ihrer Strategie mit den besten Lösungen, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Fazit Die Priorisierung von Kanälen und die Entscheidung über Investitionen fallen nie leicht. Schließlich sind die Einflussfaktoren nie die gleichen und variieren je nach Geschäftsfeld. Dies gilt für mobile Kanäle genauso wie für klassische Medien. Zum jetzigen Zeitpunkt ist die Präsenz in einem der Kanäle die absolute Mindestanforderung für fast alle Unternehmen. Die Entscheidung, auf einem zweiten Kanal aktiv zu werden, erfordert eine konsequente Analyse des mobilen Nutzungsverhaltens und der Bedürfnisse der Zielgruppen, ausreichende Ressourcen, um einen zweiten Kanal zu erstellen und zu pflegen, und die Entwicklung messbarer Ziele, um Kanäle objektiv miteinander vergleichen zu können. Quellenangaben (auch zu den verwendeten Bildern): eMarketer.com, appszero.com, mashable.com Mindshare GmbH | Darmstädter Landstraße 112 | 60598 Frankfurt am Main Tel +49 (0) 69 60905-0 | Fax +49 (0) 69 60905-555 www.mindshare.de | [email protected]