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Pressemitteilung von Ihr Pressekontakt Mit ihrem nunmehr 30-jährigen Bestehen feierte die Westcon Group am 19. Mai in Bonn gemeinsam mit ihren Geschäftspartnern eine besondere Erfolgsstory der Value Add Distribution. Seit den Gründertagen ist der VAD seiner initialen Geschäftsphilosophie treu geblieben. „Nimm nur gute Produkte ins Portfolio und biete einen exzellenten Service dazu“, beschrieb Jeremy Butt, Executive Vice President EMEA, das Erfolgsrezept des Big Players. In dieser Tradition präsentierte die Westcon Group ihre strategische und operative Neuausrichtung in der Central Region. Ihre Vision: die „Distribution 4.0“, das erklärte Ziel: potenzierte Mehrwerte für die Partner. Westcon Group feiert 30 Jahre erfolgreiche Partnerorientierung Value Add Distribution 4.0: den Mehrwert auch in Zukunft erfahrbar, spürbar, greifbar machen Bonn, 20. Mai 2015 – Gemeinsam hatten die vier Business Practices der Westcon Group – Comstor, Westcon UCC, Westcon Security und Westcon Services Solutions – ausgewählte Channel Partner und führende IT-Hersteller zur dritten Partnerkonferenz geladen. Das gesamt Top-Management der Region DACH + EE und die strategischen Leader aus EMEA waren gekommen, um das neu profilierte Konzept vorzustellen. Willem de Haan, Senior Vice President Central Europe & EMEA Security Solutions, brachte es auf den Punkt: „Distribution 4.0 bedeutet für uns: potenzierte Mehrwerte auch in Zukunft für unsere Partner greifbar, spürbar und erfahrbar zu machen, wie und wo auch immer sie ihr Projektgeschäft ausbauen möchten, ob regional, national oder rund um die Welt.“ Als Chef für Zentraleuropa erläuterte er vor den 200 geladenen Gästen aus dem Channel das individuell konfektionierbare Service-Konzept der Westcon Group. Es gründet in seinen vielfachen Facetten und Mehrwerten auf dezidiertem Business Development. Es wird flankiert von Partnerprogrammen, Professional Services auf Abruf und umfassender Projektunterstützung in allen maßgeblichen Technologiefeldern. Und es beinhaltet skalierbare Services für Akteure im europäischen oder globalen Markt durch weltweite Finanzierungskonzepte und eine grenzüberschreitende Logistik. Träger in der Region DACH + EE sind die vier Business Practices in Zentraleuropa: namentlich Westcon UCC unter Leitung von Marianne Nickenig, Comstor mit Martin Venmann als Lead, Westcon Security Solutions unter Führung von Robert Jung sowie Pressemitteilung von Ihr Pressekontakt – neu hinzugekommen, mit Christian Reichert an der Spitze – die Westcon Services Solutions. Für sie erläuterte Björn Döhler die begleitenden Angebote im Pre-Sales und im Projektgeschäft: angefangen bei Skill, temporärer Manpower und Know-howTransfer, weiterführend bei Consulting und Projektmanagement. Sie sind in allen Graduierungen skalierbar und selbst grenzüberschreitend abrufbar. Ausgehend von der angestammten Cisco-Expertise ist bei Westcon Services Solutions die Zertifizierung und Qualifizierung der eigenen Leute für alle Keyhersteller des Westcon Portfolios in vollem Gange. Martin Venmann, Sales Director DACH bei Comstor, erklärte, wie umgekehrt die mehrstufige Qualifizierung der Partner durch das EDGE-Programm vonstatten geht. Mit ihrem erfolgreichen Comstor Mentor Program (CMP) qualifiziert Comstor ihre Partner nachhaltig und führt sie nachweislich schon binnen eines Jahres bis auf 100 Prozent Wachstum. In kontinuierlichen Schüben werden jeweils fünf neue Partner aufgenommen. EMEA Vice President Global Deployment Services Steven Bernard präsentierte darauf folgend die Ansätze und Angebote der Westcon in multinationalen Geschäften. Denn im Auftrage von internationalen Kunden überwinden heutige IT-Projekte längst die nationalen, ja selbst die kontinentalen Grenzen. Die Westcon Group bietet für solche Projektgeschäfte eigene Finanzdienstleistungen. Craig Aston, EMEA Vice President Westcon Financial Services, zeigte hierzu die Wege im internationalen Maßstab auf. Herstellerfokussierung ist ein zentrales Element der Strategie der Westcon Group. Robert Jung, General Manager der Westcon Security Solutions, präsentierte ein für 2015 gestrafftes Herstellerportfolio. Die Konzentration auf ausgewählt anspruchsvolle Lösungen entfacht ein erhöhtes Beratungs- und Supportpotential in Pre- und PostSales wie auch im Projektgeschäft. Gleichwohl bestehen Absprachen über neu hinzukommende Herstellerexpertise. Marianne Nickenig hat mit der Erweiterung der Region DACH um Eastern Europe (EE) zusätzliche Verantwortung für Westcon UCC in Polen und Tschechien übernommen. Sie gab einen Überblick über die erfolgreiche Positionierung und Projektunterstützung im europäischen Umfeld. Dazu gehört nicht zuletzt eine rationelle Logistik. Südlich von Utrecht in den Niederlanden entsteht derzeit das weltweit größe Logistik-Center der Gruppe. Sven van den Eynde, Manager Logistics der Westcon Group, weiß einiges darüber zu berichten, was just in time bedeutet. „Wenn unsere Kunden Equipment zeitnah brauchen, bringen wir ihnen sogar den Wireless Router im Wert von 300$ per Helikopter auf eine Bohrinsel in der Nordsee“, lacht er verschmitzt. In Pressemitteilung von Ihr Pressekontakt all diesen Facetten hat die Westcon Group ein wahrhaft umfassendes, ja weltumspannendes Serviceangebot für ihre Partner zu bieten. Dass geschäftliche Reflexionen keineswegs trocken oder gar humorlos über die Bühne gehen müssen, bewies zum Abschluss des Vortragsteils Josef Bertl von der KreativBeratung GmbH in einer irrwitzigen, kabarettistischen Sprachkaskade. Er zeichnete die selbstironische Karikatur einer Branche, die nicht mehr zu den Youngstern zählt, in die reifen Jahre gekommen ist und mit 30 humorvoll in die Zukunft schaut, begeistert von der „Faszination Channel“. So war denn auch das Resümee der leitenden Manager um Willem de Haan ein leidenschaftliches Bekenntnis zu den unverbrüchlichen Zielen des VADs: in der Trias der Hersteller, der Reseller und der Value Add Distribution die vielfältigen Mehrwerte im gemeinsamen Business fruchtbar zu machen und zu vervielfachen. Neben der ausgewiesenen fachlichen Expertise sind es bei der Westcon Group nicht zuletzt auch die Softskills und wirklich hoch engagierte Teams an allen sieben Standorten der Central Region, die den initialen Anspruch des Westcon Group täglich leben: „Nimm gute Produkte in dein Portfolio und biete einen exzellenten Service dazu!“ Dies sind die Bilder einer ebenso inspirierenden wie sympathischen Begegnung der Westcon Group Teams und ihrer Channel- und Herstellerpartner: www.westcongroup-partnerkonferenz.de/de/wpk-bilder/ Über Westcon Group Die Westcon Group Inc. ist ein Value Added Distributor von führenden Unified Communications-, Infrastruktur-, Data Center- und Security-Lösungen mit einem weltweiten Netzwerk von spezialisierten Wiederverkäufern. Die Westcon Teams erstellen einzigartige Programme und bieten außergewöhnliche Services, welche es unseren globalen Partnern ermöglichen, ihre Umsätze zu steigern. Zur Westcon Group in der Central Region (Region DACH und East Europe) zählen die Business Practices: Comstor (Berlin), Westcon UCC (Mönchengladbach), Westcon Security Solutions (Paderborn) und Westcon Services Solutions (Berlin). Eine starke Beziehung zu jedem Bereich der Westcon Group Organisation ermöglicht es Partnern, einen auf die Bedürfnisse maßgeschneiderten Support zu erhalten. Von weltweiten Logistik-Services und flexiblen, den Bedürfnissen angepassten Finanzierungslösungen bis hin zu PresalesUnterstützung, Entwicklungsunterstützung und technischer Unterstützung, arbeitet das Unternehmen mit Partnern sehr agil und schnell auf sich ändernde Marktgegebenheiten reagierend, um diese noch schneller erfolgreich zu machen. Das Portfolio an marktführenden Herstellern der Westcon Group Pressemitteilung von Ihr Pressekontakt umfasst unter anderem: Check Point, Avaya, Juniper Networks, F5, Cisco, Polycom und Blue Coat. Um mehr zu erfahren besuchen Sie bitte: www.westcongroup.com. In mehr als 25 Jahren hat sich Westcon einen Ruf als marktführender Anbieter von IT-Technologien erarbeitet. Durch ihre hervorragenden Beziehungen zu den strategisch wichtigsten Akteuren auf dem Markt – und unübertroffene Erfahrungen im Umgang mit der gesamten Bandbreite an Lösungen – stellt Westcon Services und Support bereit, mit denen Reseller neue Geschäftsmöglichkeiten nutzen können, die sich aus dem marktführenden Portfolio ergeben. Presse- & Bildarchiv Westcon Group für Journalisten: Digitale Textdokumente der einzelnen Business Practices sowie Bildmaterial zum direkten Download finden Sie unter: http://www.westcon.redactionsbureau.de Pressekontakt Presseagentur Westcon Group Germany GmbH Westcon Unified Communications and Collaboration Solutions Ines Helmig Director Marketing DACH + EE Hennes-Weisweiler-Allee 8 41179 Mönchengladbach Direct: +49 (0) 2161 5780 261 e-Mail: [email protected] Comstor Stephan Nolden Senior Marketing Manager DACH Kaiserin-Augusta-Allee 113 10553 Berlin Direct: +49 (0)30 346 03 505 e-Mail: [email protected] redACtionsbureau Heinz Bück An Gut Forensberg 25 D-52134 Herzogenrath Direct: +49 (0)2407 568 4920 e-Mail: [email protected]
