Aufgabe 1: Überlegen Sie, welche Problematik in diesem Zitat

5.3 PINK fashion – `Werbung´
Wo soll geworben werden
Lernfeld 5 (WP)
Werben und
Verkauf fördern
„Ich weiß, dass die Hälfte meiner
Werbegelder zum Fenster
hinausgeworfen ist, aber welche?“
Henry Ford
Aufgabe 1:
Überlegen Sie, welche Problematik in diesem Zitat angesprochen wird!
Individuelle Lösung:
- Bei der Gestaltung des Werbeetats spielen neben der Zielgruppe auch die Werbeträger und
die Werbemittel eine Rolle. Diese Bereiche müssen beim Aufstellen des Werbeplans
berücksichtigt und im Einklang gebracht werden. Es ist schwer messbar, welcher
Werbeträger/welches Werbemittel am ehesten das gewünschte Ziel, also die Zielgruppe
erreicht. Insbesondere zu Beginn einer Werbekampagne muss der Markt analysiert werden,
sodass der Etat sinnvoll eingesetzt werden kann, um ein Streuverlust zu vermeiden.
Info:
Wenn Werbung geplant wird, so soll die möglichst zielgerichtet geschehen. Sie soll zum einen die
richtigen Adressaten, also die Zielgruppe (=alle aktuellen und zukünftigen Kunden) des
Einzelhändlers ansprechen.
Zum anderen soll Werbung in dem Bereich geschaltet werden, wo die Zielgruppe auch tatsächlich
erreicht wird und auf die Werbung reagieren kann – am besten, indem sie das Ladenlokal des
Einzelhändlers besucht und dort einkauft. Im Werbeplan wird das Streugebiet, also dieser
geografische Raum, in welchem die Werbung des Einzelhändlers Sinn macht, festgelegt. Häufig
bestimmt das Streugebiet auch die Auswahl der Werbemittel und der Werbeträger. Saturn z.B.
wirbt bundesweit (überregional), Gartencenter Dingers wirbt mit bestimmten Angeboten in ganz
Köln und Umgebung, das Schuhgeschäft Style wirbt im Stadtteil Sülz und das
Schreibwarengeschäft Jansen wirbt an und im Geschäft.
Auch die Werbekosten und der zur Verfügung stehende Werbeetat (=Werbebudget) spielt bei der
Festlegung des Streugebietes eine große Rolle.
Gelingt es dem Werbenden nicht, seine Zielgruppe anzusprechen oder wirbt er außerhalb des
Streugebietes, kommt es zu Streuverlusten – das in Werbung investierte Geld ist ohne Wirkung
verloren gegangen.
5.3 PINK fashion – `Werbung´
Wann soll geworben werden
Lernfeld 5 (WP)
Werben und
Verkauf fördern
Info:
Die Streuzeit legt fest, wann geworben werden soll. Hier werden Beginn, Dauer, Häufigkeit, und
Abstände der jeweiligen Werbeaktionen im Rahmen einer Werbekampagne (=Werbephase)
kalendermäßig bestimmt.
In einem Streuplan wird die Streuzeit und das Streugebiet festgelegt. In dem Streuplan wird auch
berücksichtigt, in welchem zeitlichen Umfang die Vorbereitungsarbeiten für die Werbung stattfinden
(Fristen für Anzeigen in Zeitungen, Fristen für die Erstellung von Werbespots usw.)
Lernfeld 5 (WP)
Werben und
Verkauf fördern
5.3 PINK fashion – `Werbung´
Wo und wann soll geworben werden
Aufgabe 2:
Überlegen Sie, bei welchen der unten stehenden Werbemitteln der Werbende eher geringe oder
eher hohe Streuverluste hinnehmen muss und ob die Ursache der Streuverluste auf den
Streukreis (=Zielgruppe) und/oder auf das Streugebiet (=Raum/Region) zurückzuführen ist!
Werbemittel:
Streuverluste eher niedrig
Streuverluste eher hoch...
beim Streukreis
Werbebrief der Parfümerie
X
Meyer an seine Kunden
Zeitungsanzeige i.d. Bild für
Rolf Benz Designer-Möbel
Zeitungsanzeige i.d. Express
für den neuen Ford-Focus
Werbegeschenke für Kunden
und Passanten des
Blumenladens Schulz in Sülz
Fernsehspot für Haarshampoo
von L´Oreal
Plakat der Kölner Philharmonie
Nähe Schule Lindenstraße
Postwurfsendung eines
Biker(Motorrad)-Shops in ganz Köln
Newsletter an Kunden des PC- X
Fachgeschäftes Bios
Rundfunkwerbung bei EinsLive
für Treppenaufzüge
Fernsehspot für das
Sanitätshaus Stortz
beim Streugebiet
X
X
X
X
X
X
X
X
Aufgabe 3:
Das Schuhgeschäft Werner hat sein Ladenlokal schon fast 25 Jahre in Köln Sülz – einem Stadtteil
mit vielen jungen Familien – direkt gegenüber eines großen Spielplatzes.
Sprechen Sie eine Empfehlung aus und begründen Sie, welche Streuzeit und welches Streugebiet
Ihnen angemessen erscheint, und wählen Sie zwei Werbemittel aus, mit deren Hilfe die
Werbebotschaft so zum Kunden gelangt, dass die Streuverluste möglichst gering sind.
Mögliche Lösungsansätze:
Werbemittel/Werbeträger:
- Anzeige im Kölner Stadtanzeiger
- Prospektbeilage im Kölner Stadtanzeiger
- Flyer in Cafés, Restaurants und Geschäften in der Sülzburgstraße und unmittelbarer
Umgebung verteilen
- Plakate in Geschäften auf der Sülzburgstraße aushängen
Streuzeit:
- Wenn eine Aktion geplant ist z.B. Kinderschuhe 20% reduziert, dann sollte das
Schuhgeschäft Werner die Woche vorher eine Anzeige in der Tageszeitung schalten sowie
die Flyer zeitnah ggf. auch auf dem Spielplatz/in Kindertagestätten verteilen.
Streugebiet:
- Bereich Köln und ggf. auch das Umland (Dies wird durch die Anzeige im Kölner
Stadtanzeiger erreicht)
- Schwerpunkt in Sülz (Dies wird durch den Flyer ermöglicht)