Breit ist das neue spitz - excellis

Reflexion
Trainingsspitzen
Breit ist das neue
spitz
Vorsicht: spitz! In Training aktuell
betrachten Marktteilnehmer ihre Branche
– und nehmen dabei kein Blatt vor den
Mund.
Foto: chriskuddl, ZWEISAM/photocase.com
Spezialisierung gilt derzeit als das Geheimrezept für erfolgreiches
Marketing. Alles Propaganda, provoziert Nico Rose. Gebraucht werden Allrounder, die jeden, aber auch wirklich jeden mit ihrem Angebot
ansprechen. Dabei helfen Buzzwords, die sich mit dem neuen Personal Branding Tool unseres Autors aufspüren lassen. Ein nützlicher
Phrasen-Check.
Marketing für Berater, Trainer und
Coachs ist derzeit ein Sujet von ungeheurer Bedeutung – nicht zuletzt,
da die Zahl der Berater, Trainer und
Coachs laut einer wissenschaftlichen Studie spätestens im Jahr 2020
die Gesamtzahl der Bundesbürger
überschreiten wird. Marketingstrategen, die sich auf den Kundenkreis
der Trainer, Berater und Coachs spezialisiert haben, raten deshalb dazu,
sich bereits heute einer möglichst
eindeutigen Positionierung am Markt
zu verschreiben, um sich von den vielen Wettbewerbern abzugrenzen. Sie
behaupten zum Beispiel, eine klar
fokussierte Kundengruppe und ein
eindeutig definiertes Kompetenzprofil
wären in diesem Sinne dienlich.
Lassen Sie es mich sagen: Alles Scharlatane, diese Leute. Besserwisser und
Taugenichtse. Und verschlagen noch
dazu. Wenn Sie genau hinschauen,
werden Sie feststellen, dass die meisten dieser fadenscheinigen MarketingApostel selbst auch als Berater, Trainer
und Coach tätig sind. Und wer teilt
schon freiwillig seine Erfolgsgeheimnisse mit der Konkurrenz? Die entsprechenden Bücher und Internet­angebote
sind also in Wirklichkeit hinterlistige
Propagandapamphlete, deren einziger
Zweck es ist, sich unliebsame Konkurrenz vom Hals zu halten.
Vielseitig wie ein Smartphone!
Hören Sie stattdessen auf mich!
Was die Welt heute wirklich braucht,
sind Alleskönner. Hansdampfinallengassens. Eierlegende Wollmilchsäue.
Schauen Sie nur Ihr Handy an: Es werden möglichst viele Funktionen in
ein und dasselbe Gerät integriert. Ihr
Smartphone ist zugleich Kamera, Internetzugang, Radio, Zeitplaner, Music Player, Kurznachrichtendienst und
Spiele-Konsole. Einige Modelle machen bereits Sandwiches, und mit vielen kann man jetzt sogar telefonieren.
Glauben Sie wirklich, dass Sie sich in
puncto Marketing mit den Samsungs
und Apples dieser Welt anlegen wollen? Also bitte.
Wenn ich Sie bis jetzt nicht überzeugen konnte, möchte ich Ihr Augenmerk auf eine Berufsgruppe richten,
die jener der Coachs, Trainer und Berater gar nicht so unähnlich ist: die
Mediziner. Hier offenbart sich auch
ganz klar der monetäre Aspekt dieser
Diskussion. Denn überlegen Sie mal:
Welche Kollegen aus dieser Berufsgruppe haben den meisten Zulauf?
Na? Ganz klar die Allgemeinmediziner, die Alleskönner unter den Ärzten.
Sie bekommen die großen Stücke vom
Kuchen ab, während die Spezialisten
– insbesondere Radiologen und Orthopäden – sich mit den paar Krümeln
zufrieden geben müssen, die die Hausärzte für sie übrig lassen.
In diesem Sinne also meine dringliche Botschaft an Sie: Je mehr Dienstleistungen und Kundengruppen Sie in
Ihr Portfolio aufnehmen, desto besser.
Es versteht sich von selbst, dass sich
durch diese Strategie schon rein ma-
Trainingaktuell | Mai 2013 47
Reflexion
Berater-Bullshit-Bingo
Nachhaltig
Präsentation
Charisma
Zeit-/Selbst­
managament
Konflikt
Verkauf
Erfolg
Körpersprache
Lösungs­orientiert
Ganzheitlich
Integrativ
Blockade
Innovativ
Rhetorik
Team
Stimme
Berufung
Zielorientiert
Verhandlung
NLP
Karriere
Systemisch
Entspannung
Motivation
Vision
Copyright: Excellis/Dr. Nico Rose
thematisch Ihre potenzielle Zielgruppe dramatisch vergrößern wird. Und
darum geht es doch schließlich, oder?
Personal Branding durch Bingo
Für die praktische Umsetzung
dieser Strategie habe ich ein neues
Marketing-Tool entwickelt: das Berater-Buzzword-Bingo, das gewährleisten soll, dass Sie mit Ihrer Außendarstellung auch wirklich alle Ihrer
potenziellen Kunden ansprechen.
Am hilfreichsten und freudvollsten
ist es, wenn Sie sich mit zwei oder
drei Kollegen zusammentun und
dann gegenseitig zum Beispiel Ihre
Homepages in die Mangel nehmen.
Drucken Sie sich dafür jeweils einen
Berater-Buzzword-Bingo-Schein aus
und durchsuchen Sie dann die Texte
48 Trainingaktuell | Mai 2013
Ihrer Mitstreiter gründlich nach den
auf dem Bingo-Schein genannten
Buzzwords. Wer als erstes horizontal,
vertikal oder diagonal fünf Begriffe
ankreuzen kann, hat die Runde gewonnen und ruft laut "Bingo!". Nun
dürfen alle einen trinken.
Natürlich ist das Ganze auch in Einzelarbeit hochgradig sinnvoll. Nehmen Sie Ihre eigenen Kommunikationsmaterialien zur Hand und gehen
Sie diese sorgsam durch. Wichtiger
Hinweis dazu: Es zählen natürlich
auch zusammengesetzte Wörter, die
einen der Begriffe enthalten (z.B. Präsentationscoaching), die jeweiligen
Adjektiv- beziehungsweise Substantivformen des Wortstamms (z.B. erfolgreich statt Erfolg) und mehr oder
weniger sinngleiche Wörter (z.B. Ausstrahlung statt Charisma).
Anhand des folgenden Auswertungsschemas können Sie abschätzen, wie
erfolgversprechend Ihre Positionierung am Markt ist:
AA Weniger als 3 Begriffe: Sind Sie sicher, dass Sie Coach, Trainer oder
Berater sind?
AA 3 bis 5 Begriffe: Sie sind echt spitz.
Glauben Sie wirklich, dass Sie so
Kunden gewinnen werden?
AA 6 bis 10 Begriffe: Die BuzzwordDichte nimmt zu. Sie sind auf einem guten Weg.
AA 11 bis 19 Begriffe: Ihr Profil ist schon
ziemlich allgemein gehalten. Weiter so!
AA Mehr als 20 Begriffe: Sie haben Ihr
Ziel erreicht: Ihre Positionierung
ist so generisch wie Toastbrot – und
das mag schließlich auch jeder.
Und noch ein Wort der Warnung
zum Abschluss: Es soll ja Leute geben,
die Folgendes behaupten: „Wer für alles offen ist, ist auf jeden Fall hohl!“
Lassen Sie sich von solchen Bedenkenträgern bloß nicht den Spaß am Marketing verderben. Die sind bloß neidisch
– und Neid ist bekanntlich die aufrichtigste Form von Anerkennung.
Nico Rose C
Der Autor: Nico Rose ist Diplom-Psychologe mit Doktorgrad in
BWL. Er ist Mitinhaber von EXCELLIS, einem Unternehmen mit
Spezialisierung auf Life Coaching sowie Farb- und Stilberatung für
Führungskräfte. Sein neues Buch „Lizenz zur Zufriedenheit“ ist
kürzlich bei Junfermann erschienen. Kontakt: www.excellis.de
ABB. 1: HONORARSÄTZE VON MÄNNERN UND FRAUEN IM VERGLEICH
Trainingaktuell
Die Zeitschrift für Trainer, Berater und Coachs
Besser beraten, besser ankommen, besser verdienen
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So bringen sich Trainer in Form
ABB. 2: HONORARSÄTZE BEI 9-10 JAHREN TRAINERTÄTIGKEIT
• Die unentdeckten Kunden:
neue Zielgruppen für Trainer, Berater, Coachs
• Neue Präsentationsformate:
Kultreden, Mitmach-Events, Trainerquickies
• Tools und Bausteine im Praxistest:
Methodenempfehlungen zum Nachmachen
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pressureUA/istockphoto
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