Strategisch versierter Vertriebsleiter (w/m) für eine mittelständische

Dr. Josef Pschorr
Personalberater CERC/BDU
Als Personalberatung, spezialisiert auf Food & Beverage, beraten wir eine regional bekannte
Brauerei bei der Besetzung der Position
Strategisch versierter Vertriebsleiter (w/m)
für eine mittelständische Familienbrauerei mit
umfassender Vertriebsverantwortung
Das Unternehmen und das direkte Umfeld der Position:
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Mittelständische, finanziell gut aufgestellte Familienbrauerei in Bayern, die mit ihrem Sortiment regionaler Biermarken in ihrem Gebiet erfolgreich tätig ist
Die Familienbrauerei positioniert sich durch ihre handwerklich verarbeiteten Rohstoffe aus der Region,
durch den der hohen Bierqualität verpflichteten Brauprozess und lang dauernde Lagerung. Der damit
erzielte hohe Wert führt zu der entsprechenden Preispositionierung der Biere
Durch das breite Angebot von unter- und obergärigen, hochwertigen Bieren ist sie für den Wettbewerb
unter den Markenbieren gut aufgestellt und kann den jeweiligen Markttrends in der Branche gerecht
werden
Die Kultur des Hauses ist vom großen Engagement des Inhabers für sein Unternehmen, der offenen und
wertschätzenden Beziehung gegenüber den Mitarbeitern, vom fairen und unkomplizierten Umgang
miteinander und durch kurze Informationswege über alle Hierarchien hinweg geprägt
Der Vorgesetzte wünscht einen loyalen Mitarbeiter, den es reizt, an der langfristigen Zukunft der
erfolgreichen Brauerei strategisch gestaltend und eigenständig mitwirken zu können. Er gewährt den
erforderlichen Spielraum, erwartet aber offene Kommunikation sowie aktives Reporting in laufenden
Projekten. Alle Mitarbeiter im Vertrieb verfolgen den von der Brauerei geprägten Qualitätsanspruch.
Die Aufgaben und Herausforderung der Position:
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Umfassende Verantwortung für die erfolgreiche strategische und operative Steuerung des Getränkevertriebes unter Berücksichtigung der Wertschöpfungsstrategie der Brauerei, der hohen Preispositionierung der Getränke und unter Beachtung der mit der Geschäftsleitung festgelegten Budgets
Weiterentwicklung der direkt belieferten Gastronomie in der Region als imagefördernde Absatzstätten
sowie Ausbau der Handelsabsätze durch Sortimentserweiterungen in der Region und Listungen bei
neuen Handelspartnern außerhalb der Kernregion
Aktive Bearbeitung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Getränke- und Lebensmittelhandel
Vertretung der Brauerfamilie auf Volksfesten und anderen Veranstaltungen in der Region
Verantwortung für erfahrene Mitarbeiter, die sich den Herausforderungen des Marktes stellen und dem
Qualitätsanspruch der Brauerei gerecht werden
Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter mit der Zielsetzung, dass sie ihr Gebiet nach betriebswirtschaftlichen Kennzahlen bearbeiten können und die erforderlichen Kenntnisse zur richtigen
Beratung der Gastronomen und Fachhändler erhalten
Bodenständige Kommunikationsfähigkeit mit Standing, verbunden mit sozialer Kompetenz und Empathie im Umgang mit den Mitarbeitern, den Kollegen im Marketing und Logistik sowie den
unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Seiten der Kunden und Behörden
Rasches Erfassen des Marktbearbeitungsprogramms vor dem Hintergrund der regionalen Bedeutung
und Vernetzung der Brauerei in der Region
Ihre Qualifikation und Erfahrung:
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Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb eines national oder regional führenden Herstellers im
Getränkemarkt in der Vermarktung eines hochwertigen Markensortiments und in der Bearbeitung der
Gastronomie und Handel
Ausstattung mit dem erforderlichen Standing und Potenzial, um der Regionalität und Komplexität der
Aufgabenstellung gerecht zu werden. Dies drückt sich durch Freude an und Engagement für die Arbeit,
analytische Fähigkeiten und strategisches, strukturiertes Denken und operatives Handeln aus
Gestandene Verkäuferpersönlichkeit mit der erforderlichen Leidenschaft am Beruf, die mit Kollegen
auf Augenhöhe spricht, sich durch selbstständiges Arbeiten und respektvolles Auftreten profiliert, den
Kundenkontakt offen und mit Hands-on-Mentalität als ebenbürtiger Gesprächspartner führt und den
Arbeitgeber im Absatzgebiet angemessen repräsentieren kann
Sehr gute Kenntnisse über die Strukturen in der Gastronomie und im Fachgroßhandel, verbunden mit
der Fähigkeit, sich rasch Kontakte zu den relevanten Entscheidern zu verschaffen und ein Netzwerk an
guten Kundenbeziehungen aufzubauen
Sehr gute Kenntnisse von MS-Office und Freude an der Präsentation der eigenen Konzepte
Bereitschaft, seinen Lebensmittelpunkt in das Verkaufsgebiet zu verlegen, und die erforderliche Mobilität, die die Tätigkeit in der Region mit sich bringt. Dies ist auch vor dem Hintergrund seiner repräsentativen Aufgaben sowie der nötigen Vernetzung mit den Gastronomen und Händlern in seinem Vertriebsgebiet von großer Bedeutung
Das Leistungspaket:
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Der Position und der damit verbundenen Verantwortung entsprechend gute Dotierung sowie
Dienstwagen.
Interessiert?
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Um mehr zu erfahren, kontaktieren Sie bitte Herrn Dr. Josef Pschorr (Partner Food & Beverage).
Tel. 089 / 200022-20 oder 0163 / 2511879.
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Ihre Unterlagen senden Sie dann per E-Mail an vertriebsleiter17 @pschorr-personalberatung.de.
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