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„Welches Marketing funktioniert am besten?“ Eine Frage, die ich häufig gestellt
bekomme. In einer stetig ansteigenden Anzahl an Strategien, Taktiken und Lösungen
wird es zunehmend herausfordernder, sich auf die wirklich effektiven Wege zu
konzentrieren, um die richtigen Kunden zu erreichen.
Dieser Report liefert 10 erprobte und effektive Strategien, um sich als Coach und
Berater erfolgreich von der Maße abzuheben und die richtigen Kunden zu erreichen.
Denn die Frage, die sich Unternehmer in Wahrheit stellen müssen ist:
Welche Marketingstrategie bringt mir die besten Kunden und
Chancen, um mein Business langfristig und nachhaltig auszubauen?
Die vorgestellten Strategien stammen aus jahrelanger Erfahrung, Zusammenarbeit
mit Klienten und dem professionellen Austausch anderer Experten.
Als Bonus gibt es persönliche Einschätzungen, Denkimpulse und weiterführende
Ressourcen zu jeder einzelnen Strategie.
Viel Erfolg bei der Umsetzung
Sebastian Thalhammer
1) Live Webinare
Webinare sind ein großartiger Mix aus
Live-Interaktion, wertvollen Inhalten und Filtern
geeigneter Kandidaten für seine
Dienstleistungen.
Eine effektive Vorgehensweise ist das
Behandeln eines spezifischen Themas, welches
wichtig für die Zielgruppe ist, um im Anschluss
an ein passendes Angebot zu verweisen.
Es empfiehlt sich, eine Regelmäßigkeit bei der Ausstrahlung von Webinaren
einzuhalten (z.B. einmal im Monat), um eine Kontinuität und Verlässlichkeit bei
potenziellen Kunden zu bewirken. Außerdem hat man somit ein wirkungsvolles
Marketinginstrument zur Verfügung, zu dem man potenzielle Kunden jederzeit
„einladen“ kann.
Wieso es funktioniert:
Webinare sind interaktiv, erfordern Anwesenheit und liefern eine sehr hohe Chance
für den Kunden „JA“ zum Angebot zu sagen. Außerdem kann man gemeinsam mit
Affiliatepartnern die eigene Liste gezielt vergrößern.
Hilfreiche Links & Ressourcen zu dieser Marketingstrategie
● Wie du Webinare machst, die richtig einschlagen! Der Praxisguide
● Professionelle Webinare mit Marketingfeatures – ​WebinarJam
● YouTube Streaming Service
© 2017 Projekt Phoenix – ​www.projektphoenix.com​ - 01/2017
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2) Business Events und
Konferenzen
Jedes Mal, wenn du eine kostenpflichtige
Veranstaltung oder eine Konferenz besucht hast,
welche Art von Menschen hast du dann
üblicherweise getroffen?
Richtig! Menschen die ebenfalls bereit sind, in
sich zu investieren.
Je gezielter und besser du Events auswählst, die für dein Business und deine
Zielgruppe passen, desto eher wirst du zu den richtigen Leuten kommen – und sofort
eine gemeinsame Basis haben.
Wieso es funktioniert:
Menschen mit einem gemeinsamen Ziel und Zweck am gleichen Ort durch eine
Veranstaltung vereint ... Jeder daran interessiert, sich weiter zu entwickeln und sich
mit Gleichgesinnten auszutauschen.
Und die richtigen Veranstaltungen oder die Teilnahme an exklusiven Events sind
praktisch ein Türöffner, um Kontakt mit Menschen aufzubauen, zu denen man sonst
nicht so einfach kommen würde. So bin ich in den vergangen Jahren zu
einflussreichen Menschen und Thought Leadern wie ​Brendon Burchard, Tai Lopez,
Dane Maxwell, John Logar, uvm. gekommen.
Hilfreiche Links & Ressourcen zu dieser Marketingstrategie
● Mastermind Gruppen – Wieso du sie brauchst und wie du sie findest
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3) Buchmarketing (mal anders)
Um gezieltes Buchmarketing einzusetzen
musst du nicht notwendigerweise ein
eigenes Buch veröffentlichen (obwohl es
hilfreich sein kann).
Folgende Strategie hat sich ebenfalls bewährt:
Man nehme einen Bestseller in seiner Kernkompetenz und schickt es an ausgewählte,
potenzielle Kunden in seinem Markt.
Und dieses Geschenk erweitert man mit einer Einladung zu einem persönlichem
Strategiegespräch, wo es um die Umsetzung der behandelten Themen aus dem Buch
geht.
Natürlich funktioniert diese Strategie noch besser, wenn man sein eigenes, von
einem echten Verlag veröffentlichtes Buch verschickt.
Wieso es funktioniert:
Das Internet ist voll mit kostenlosen Reports, Whitepapers (wie diesem hier), etc.
sodass man sich etwas einfallen lassen muss, um herauszustechen.
Je erfolgreicher das gewünschte Klientel ist, desto weniger werden soziale
Netzwerke ihren Nutzen bringen. Ganz einfach, weil ein Fortune 500 CEO nicht viel
Zeit auf Facebook und mit dem Lesen von kostenlosen eBooks verbringen wird, weil
ihm dazu schlichtweg die Zeit fehlt.
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4) E-Mail Marketing
Der zeitlose Klassiker schlechthin.
E-Mail ist und bleibt eine enorm wichtige
Marketingstrategie und wird auch in Zukunft
unerlässlich für Coaches und Berater bleiben, die
sich nachhaltig und langfristig erfolgreich
vermarkten wollen.
Newsletter erlauben das Teilen persönlicher Geschichten, mit denen die potenziellen
Leser räsonieren (können).
Wieso es funktioniert:
Sich in einen E-Mail Verteiler einzutragen bedeutet, dass man willentlich die Erlaubnis
gibt, Informationen von einer Person (oder einem Unternehmen) zu erhalten. Durch
langfristiges Denken und Umsetzen kann so ein Vertrauensaufbau erfolgen, der
unweigerlich zu Kunden führt.
Hilfreiche Links & Ressourcen zu dieser Marketingstrategie
● Never Change a Running System – Wieso ich im Jahr 2015 von Mailchimp zu
KlickTipp und retour gewechselt bin
● Ressourcen und Softwareverzeichnis
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5) Content Upgrades
Content Upgrades sind (meist) kostenlose
Erweiterungen und hilfreiche Ressourcen zu
kostenlosem Content z.B. einem Artikel auf einem
Blog.
Content Upgrades sind für den Leser eine logische
Fortführung des Gelernten und geben eine elegante
Möglichkeit, dem Interessenten über weitere Services und Produkte zu berichten.
Jeder Content Upgrade endet üblicherweise in einer Neuanmeldung zum Newsletter
(siehe vorheriger Punkt)
Wieso es funktioniert:
Durch gezieltes Anbieten von Content Upgrades ist man in der Lage, seine E-Mail
Liste in Bezug auf Interessensgebiete zu segmentieren und kann somit individuellere
und passendere Angebote schicken, welches erfahrungsgemäß in einer höheren
Abschlussquote resultiert.
Hilfreiche Links & Ressourcen zu dieser Marketingstrategie
● Wie du sicherstellst, dass dein nächstes Produkt garantiert nicht wieder zum
Flop wird
● Vermarkte und verkaufe digitaler Produkte und Dienstleistungen profitabel
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6) Qualitatives Social Media
Marketing
Die vielfältigen Kanäle von Social Media sind die
interaktivsten und schnellsten Plattformen, um seine
potenziellen Kunden zu erreichen.
Allerdings ist es wichtig genau zu differenzieren, welche
Plattform für sein Business geeignet ist.
Wer mit gehobenen Führungskräften arbeiten möchte,
sollte sich vermutlich nicht ausschließlich auf SnapChat
konzentrieren.
Gezieltes Teilen von nützlichen Informationen und Ressourcen (nicht ausschließlich
Promotion der eigenen Artikel und Produkte) dient dem langfristigen
Vertrauensaufbau und führt dazu, dass man für sein Spezialgebiet als „Autorität“
gesehen wird.
Wieso es funktioniert:
Der Schlüssel liegt in der Kontinuität und echten Präsenz. Seine Social Media
Aktivitäten nur auf Autopilot zu stellen und sich 6stellige Umsätze zu erwarten ist
komplett naiv. Soziale Netzwerke sind vor allem eines: sozial. Verhalte dich
entsprechend.
Hilfreiche Links & Ressourcen zu dieser Marketingstrategie
● 5 erprobte Strategien, um eine engagierte, loyale und aktive Fanbase im Social
Media aufzubauen mit Calvin Hollywood
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7) Joint Ventures und
Partnerschaften
Vier Augen sehen mehr als zwei. Die
Redewendung kennst du sicherlich, oder?
Und 2 Unternehmer erreichen deswegen
auch mehr Kunden als einer. Gezielte
Partnerschaften und gemeinsame Projekte
können zu einer drastischen Erhöhung der
Chancen und Kunden führen.
Es bietet sich erfahrungsgemäß an, Gespräche mit „Mitbewerbern“ oder
angrenzenden Themenbereichen zu führen.
In der Vergangenheit habe ich erfolgreich Kooperationen dieser Art geführt, um
Produkte zu vermarkten und die eigene Reichweite auszubauen.
Wieso es funktioniert:
Andere Unternehmer haben Kunden, die für dich passend sind. Und umgekehrt. Durch
gezielte Kooperationen und weg vom „Konkurrenzdenken“ ist man mit vereinten
Kräften weitaus effektiver, als wenn jeder das Rad selbst neu erfindet.
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8) Facebook Ads
Als eines der einflussreichsten sozialen
Netzwerke überhaupt ist die Chance groß, dass
sich deine idealen Kunden dort eine gewisse Zeit
aufhalten.
Wichtig ist zu verstehen, dass der richtige
Einsatz von Facebook Ads viel Wissen und
Verständnis voraussetzt, um Früchte zu tragen.
Doch effektiv implementiert führt diese
Marketingstrategie zu einem konstanten Fluss
neuer, qualitativer Kunden.
Wieso es funktioniert:
Mittels Facebook Werbung ist man in der Lage extrem spezifisches Publikum
anzusprechen. Je konkreter du deinen Zielkunden definiert hast, desto mehr kannst
du über die ausgeklügelten Systeme von Facebook erreichen, um sie z.B. zu einem
kostenlosen Strategiegespräch einzuladen, uvm.
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9) Professionelles Netzwerken
Denkst du bei „Netzwerken“ an
Massenveranstaltungen mit einer Horde
an Anzugträgern, die mit ihren
Visitenkarten nur um sich schmeißen
und beschließt, dass das „nichts für dich
ist?“
Falsch!
Professionelles und hochwertiges
Netzwerken (=Vertrauensaufbau) ist einer der effektivsten Marketingstrategien für
Coaches und Berater. Vor allem im übersättigten Angebot der Online Welt.
Wichtig: Zuerst geben, dann nehmen!
Wieso es funktioniert:
Menschen sind soziale Wesen. Und das Beratungsgeschäft setzt ein großes Maß an
Vertrauen als Grundlage voraus. Dieses Vertrauen baust du am schnellsten und
effektivsten im persönlichen Gespräch auf.
Wichtig ist die gezielte Auswahl eines professionellen Netzwerks wie zum Beispiel
BNI, in der du Unternehmer findest, die ernsthaft an wertvollen Kontakten interessiert
sind.
Hilfreiche Links & Ressourcen zu dieser Marketingstrategie
● BNI
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10) Public Speaking
Kaum ein Coach und Berater kommt
daran vorbei. Die gezielte Promotion und
Vermarktung seiner Expertise über
Vorträge oder Keynotes sind eines der
mächtigsten Elemente im
professionellen Marketingmix.
Speaking ist meiner Meinung nach für jeden professionellen Dienstleister ein
unverzichtbares Marketinginstrument, sollte aber nicht auf die leichte Schulter
genommen werden.
Vor Menschen vortragen ist eine Kunst und muss als solche betrachtet werden.
Halbherzige Auftritte auf der Bühne können nämlich schnell den gegenteiligen Effekt
bewirken.
Wieso es funktioniert:
Der Mensch auf der Bühne wird als Autorität und Experte angesehen. Punkt! Je
effektiver du deine Fähigkeiten und Expertise auf der Bühne zur Schau stellst, desto
weitreichender werden die
Hilfreiche Links & Ressourcen zu dieser Marketingstrategie
● Speaker Profil von Sebastian Thalhammer – High Performance Coach und
Digital Commerce Consultant
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Welche Marketingstrategie
funktioniert jetzt am besten?
Die Antwort: „Es kommt darauf an ...“
Marketingstrategien, die bei dem einen Coach funktionieren müssen nicht
zwangsläufig für einen selbst der Weg zum Erfolg sein.
Einer der häufigsten und ​größten Fehler​, den viele Berater und Coaches im Business
machen ist blind die Strategien und Aktivitäten anderer zu kopieren.
Um langfristig und nachhaltig erfolgreich zu sein, musst du dir im Klaren darüber sein
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wer dein idealer Kunde ist
welche Probleme du löst
welche Lösungen du bereitstellst
welcher ​tatsächlicher Mehrwert entsteht
wie du dein Angebot optimal lieferst
Daraus kann ein gezieltes, strategisch wirkungsvolles Paket geschnürt werden, für
dass deine Kunden bereitwillig zahlen werden. Und aus dieser Klarheit kann ganz
einfach die richtige Marketingstrategie gewählt werden.
Um herauszufinden, wie du mehr Kunden bekommst und dich richtig vermarktest
kannst du dich ​hier für eine kostenlose Strategiesession bewerben.
Teile​ hier den kostenlosen Report mit befreundeten Coaches und Beratern auf
Facebook.
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Über den Autor
Sebastian Thalhammer betreibt mit ​Projekt Phoenix
das ​Digital Marketing Institut für Coaches, Berater
und Trainer.
Als Digital Marketing Consultant hilft er
professionellen dabei ihre Dienstleistung und
Produkte an die richtigen Kunden, zum richtigen Preis,
richtig zu vermarkten.
Disclaimer & Copywright
Die in diesem Report dargestellten Informationen wurden sorgfältig ausgewählt und
recherchiert. Die allgemeinen Informationen sind jedoch weder dafür vorgesehen
noch dazu geeignet, eine individuelle Beratung durch fachkundige Personen unter
Berücksichtigung der konkreten Umstände des jeweiligen Einzelfalls zu ersetzen.
Bei der Zusammenstellung haben wir uns um größtmögliche Sorgfalt bemüht.
Dennoch können wir keinerlei Haftung, aus welchem Rechtsgrund auch immer, für
ihre Richtigkeit, Aktualität und Vollständigkeit übernehmen. Für weiterführende und
individuelle Informationen können Sie sich gerne mit uns in Verbindung setzen.
Sebastian Thalhammer
Bergheim 2
4101 Feldkirchen
Österreich
Email: ​[email protected]
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