Wie identifiziert man einen super Nischenmarkt und ob eine

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ausgeschlossen. Die genannten Zahlen dienen als Beispiele, der Autor
kann nicht garantieren das der Leser gleiche oder ähnliche Ergebnisse
erreicht.
Dieses Buch ist nicht als Quelle einer rechtlichen, wirtschaftlichen,
buchhalterische oder finanzielle Beratung vorgesehen. Alle Leser werden
darauf hingewiesen, Dienstleistungen von kompetenten Fachkräften in
Recht, Wirtschaft, Rechnungswesen und Finanz-Bereich aufzusuchen.
Inhalt
Wie identifiziert man einen super Nischenmarkt
Schritt #1 – Suchen Sie sich eine profitable Nische
4
4
Schritt #2 – 40 oder mehr Experten in der Nische zur
Befragung recherchieren
Schritt #3 – Brainstorming über die zu stellenden Frage
10
Schritt #4 – Kontaktieren Sie Ihre Liste von Experten
12
Step #6 – Produkt Entwicklung!
14
Schritt #7 – Webseite, Zahlungssysteme & Gestaltung
17
Schritt #8 – „Traffic“ Generierung
19
Marketing / Technik = 90/10
22
Was genau ist Marketing?
23
10
Wie identifiziert man einen super Nischenmarkt und ob
eine Geschäftsidee Zukunft hat?
Schritt #1 – Suchen Sie sich eine profitable Nische
Was ist eine Nische?
Eine Nische ist eine spezifische, gezielte Gruppe von Menschen, deren
Bedürfnisprofil dazu passt, was Sie zur Verfügung stellen. Wir suchen in
der Regel Menschen, die versuchen, Probleme zu lösen...ein Bedarf, der
im Moment zu erfüllen ist.
Wie man Brainstorming startet und 100 Nischenmarktideen finden
kann
=> Auf Clickbank Marketplace schauen und erkennen, was sich am
Besten verkauft.
=> auf www.business-opportunity-review.co.uk nachschauen
=> auf www.Magazines.com nachschauen
=> „Hobbies“ bei Wikipedia nachschauen
=> auf www.WebMD.com nachschauen
=> Lists And Data Sources Verzeichnisse durchstöbern oder in den
Gelben Seiten nachschauen
Wie identifiziert man eine potenzielle Zielmarkt oder Nische:
Eine lukrative Nische erfüllt folgendes Kriterien. Glauben Sie eine Nische
gefunden zu haben, welche die folgenden Kriterien nicht erfüllt, verwerfen
Sie die Idee und finden eine Neue!
Wer
=>
=>
=>
=>
=>
=>
=>
sind die Menschen, welche diese Nische darstellen?
Sind sie leicht zu erreichen?
Haben sie ein hohes verfügbares Einkommen?
Besteht ein „schweres Leiden“ in diesem Markt? Haben die
Menschen Probleme die gelöst werden müssen? Gibt es einen
Schmerz der geheilt werden will? Zeigen die Menschen „rasende
Begeisterung“ über das Thema?
Lässt sich ein gutes „Back-End“Potential oder hohes „lebenslanges
Kundenpotential“ erkennen?
Können Sie „Euro für Cents bieten“? („Geben Sie mir 10€, und ich
zeige Ihnen, wie man daraus 1,000€ verdient)
Besteht die Möglichkeit hoher Umsätze – ist die Nische groß genug?
Gibt es ein Markt mit beträchtlichem Ausmaß? (30.000 - 100.000
Suchen monatlich auf Google)
Das wohl wichtigste Kriterium dafür ob eine Nische die
richtige ist oder nicht, beruht darauf, ob Menschen im
Internet nach Lösungen suchen!
Es gibt im Internet so genannte „Keywordtools“, welche Ihnen zeigen,
welche „Keywords“ – dies sind die Worte welche Menschen in die
Suchmaschinen eingeben – wie oft und von wo aus gesucht werden.
Ich denke, wir sind uns einig, dass Google die größte und einflussreichste
Suchmaschine überhaupt ist. Im Moment laufen ca. 83% aller
Suchanfragen über Google. Alle anderen Suchmaschinen zusammen teilen
sich ca. 17% des Marktes. Es ist also davon auszugehen, dass Google
eine Menge weiß über das Verhalten seiner Nutzer.
Und das Beste daran ist: Google stellt Ihnen diese Informationen
KOSTENLOS zur Verfügung!
Schauen Sie sich das Google Keyword Tool an:
„Googlen“ Sie einfach „Keyword tool“ und das erste Ergebnis wird das
richtige sein.
Das „Keyword-Tool“ ermöglicht die Erstellung umfangreicher und
relevanter „Keyword-Listen“ über eine zentrale, benutzerfreundliche
Oberfläche. Erstellen Sie „Keyword-Vorschläge“, zeigen Sie Schätzungen
zu Zugriffszahlen für vorhandene und neue „Keywords“ an.
Welche Suchbegriffe werden wie oft
gesucht?
Das Keyword-Tool von Google „Adwords“ ist das ideale Werkzeug zur
Analyse und Erweiterung Ihrer relevanten Suchbegriffe
Das Google „Keyword-Tool“ ist sehr nützlich wenn Sie wissen möchten:
• Wie häufig ein Suchbegriff pro Monat gesucht wird
• Wie umfangreich Werbung für Suchbegriffe geschaltet wird
• Welche Suchbegriffe noch für Ihre Webseite interessant sein könnten
Die Verwendung des Google „Keyword-Tools“:
Geben Sie Ihre gewünschten Suchbegriffe ein und wählen gegebenenfalls
ein anderes Sprache oder Land aus.
Falls Sie keine Vorschläge zu weiteren Suchbegriffen
deaktivieren Sie die Option "Synonyme verwenden".
wünschen
Um die Bildüberprüfung zu umgehen benötigen Sie einen Adwords
Account welcher einmalig 5,-€ Einrichtungsgebühr kostet.
Das Ergebnis der Abfrage zum Keyword "Internet DSL Anschluss" sieht wie
folgt aus:
Es können hier weitere Spalten ein- oder ausgeblendet werden.
Wichtig und zu beachten ist der Übereinstimmungs-typ der Suchbegriffe.
Um exakte Daten von einzelnen Suchbegriffen zu erhalten, wählen Sie in
der „Drop-Down Liste“ den Punkt "Exakt" aus.
Wie stellen Sie fest, ob eine Nische für Sie in Frage kommt?
Es müssen genügend Suchanfragen vorhanden sein, welche eine Suche
nach
Lösungen
vermuten
lassen.
Wenn
zum
Beispiel
nach
„Kopfschmerzen“ gesucht wird, sagt die noch nicht aus, dass der
Suchende wirklich nach einer Lösung sucht. Wird jedoch nach „was kann
ich tun um meine Kopfschmerzen loszuwerden“ oder „Kopfschmerzen
schnell lindern“ gesucht, ist die Chance sehr groß, dass es sich um einen
hungrigen, kauf-willigen Markt handelt. Wenn Sie zum Beispiel ein
Informationsprodukt anbieten „Wie Sie Ihre Kopfschmerzen in 5 Minuten
verschwinden lassen“, sind Menschen die nach den 2 genannten Begriffen
suchen sicher potentielle Käufer.
Um einen ausreichenden Markt zu garantieren sollten ca. 30.000 100.000 Suchen pro Monat vorhanden sein für das entsprechende
Keyword. 30.000 Suchen pro Monat entsprechen ca. 1.000 Suchanfragen
pro Tag. Wenn Sie sich davon 10% Marktanteil sichern, haben Sie täglich
100 potentielle Käufer auf Ihrer Website. Bei diesen Zahlen handelt es sich
mit Sicherheit noch nicht um ein Millionenprodukt, doch wenn Sie einmal
50 bis 100 solcher Webseiten haben, wird es interessant.
Doch Vorsicht: viel hilft nicht immer viel! „Keywords“ mit Suchanfragen
über 100.000 pro Monat sind oft sehr stark umworben und es ist schwer
die entsprechenden Suchenden zu erreichen. Die besten Resultate habe
ich
mit Keywords mit 30.000 - 100.000 Suchanfragen pro Monat
gemacht.
Kaufmännische Schärfe – wissen, was gut geht: Die
umsatzstärksten Nischen, mit denen Sie nie schief liegen können.
• Wie macht man Geld
• Wie finde ich mehr Kunden/Besteller
• Wie kann man wirksam abnehmen
• Wie kann man gesundheitliche Herausforderungen besser
bewältigen
• Wie löst man persönliche Probleme
• Schönheitsprodukte
• Hobby und Kunstgewerbe
Beispiele für Nischenmärkte:
• Buchalter
• Autoreparaturen
• Kegelbahn Besitzer
• Teppichreiniger
• Chiropraktiker
• Computer Berater
• Tanzschulen
• Zahnärzte
• Finanzplaner
• Karate-schulen
• Rasen und Garten Zentren
• Rechtsanwälte
• Hypothekenmakler
• Schädlingsbekämpfung
• Restaurant Besitzer
• Makler
• Fotostudios
Schritt #2 – 40 oder mehr Experten in der Nische zur
Befragung recherchieren
Recherchieren Sie eine Liste von 40-50 Erstkontakten mit Experten in der
von Ihnen gewählten Nische
mittels Google, www.ezinearticles.com,
Technorati, Facebook Gruppen, Google Gruppen, Amazon.com (Autoren)
usw.
Schritt #3 – Brainstorming über die zu stellenden Fragen
Hier ein paar Fragen, welche immer sehr gut ankommen und großen Wert
für Ihre späteren Kunden bieten. Seien Sie kreativ – lassen Sie sich gute
Fragen mit wichtigem Inhalt einfallen!
Beispiele:
• Seit wann sind Sie in diesem Bereich aktiv?
• Warum entschieden Sie sich für diese Karriere überhaupt?
• Was hat Sie an diesem Geschäft besonders angesprochen?
• Wie kann man mehr Kunden gewinnen?
• Wie können Sie dazu beitragen, dass Ihre Kunden wiederkommen?
• Wie kann man Neukunden durch Empfehlung von bereit existierten
Kunden gewinnen?
• In der Regel besteht 80% des Gewinn eines Unternehmens aus
20% Geschäftstätigkeit. Was ist der wichtigste rentabelste Artikel/
Service, die Sie verkaufen? (Woraus stammen nach dieser Regel die
80% Ihres Gewinnes?)
• Wo liegt die Falle für das Geschäft?
• Worauf sollen Neueinsteiger besonders aufpassen?
• Haben Sie ein voll automatisiertes „Leads-Generierung“ System?
• Kommen Sie mindestens 10-mal pro Jahr mit Ihren Kunden in
Gespräch durch Direkt Marketing?
• Wie würden Sie Ihre Kunden „upsellen“? (Wie machen Sie mehr Geld
aus bereit existierenden Kunden?)
Sie können jederzeit mehr Interview-fragen formulieren – Sie werden auf
mehr Fragen stoßen, wenn sie ein paar mehr Interviews gemacht haben
und eine bessere Übersicht von der Industrie haben)
Das tollste ist: Die Antworten auf diese Fragen ist sowohl für etablierte
als auch neue Geschäftsinhaber von außerordentlicher Bedeutung! Ihr
Produkt wird einen großen Wert bieten!
Der daraus erworbene Inhalt werden Ihnen über viele Jahren Gewinne
bringen! Also scheuen Sie keinen Aufwand!
Schritt #4 – Kontaktieren Sie Ihre Liste von Experten und
bekommen mindestens 12mal „Ja“ als Antwort!
Idealerweise haben Sie die Möglichkeit die Experten persönlich zu treffen,
damit ist die Chance eine „Ja“ für ein Interview zu bekommen am
höchsten.
Alternativ können Sie persönlich anrufen und um einen Interview Termin
bitten. Als dritte Option können Sie einen Brief schreiben, gefolgt von
einem persönlichen Anruf zum nach haken!
Anbei eine Brief-Vorlage, die mir persönlich viele positive Rückmeldung
gebracht hat:
“Hallo,
Mein Name ist X. Ich arbeite momentan an einem Vertriebskurs für Italienische
Restaurants, und möchte 8 erfolgreiche Geschäftsinhaber in diesem Bereich zum
Interview einladen.
Es wäre mir eine Ehre, wenn ich ein 60-minütige Interview mit Ihnen als Experten in
diesem Feld führen könne.
Ich brauche nur ca. eine Stunde Zeit von Ihnen. Als Dankeschön werde ich Ihnen ein
Freiexemplar des Kurses im Wert von 300€ zuschicken.
Bitte teilen Sie mir mit, wann es für Sie am günstigsten ist...
Terminvorschläge:
Alternativ:
Bieten Sie an, für die Interview Zeit zu zahlen!
Denken Sie daran, Informationen, die sich von den 10-12
Geschäftsinhaber erkunden lassen, werden Ihnen langfristig sehr viel Geld
bescheren. Sein Sie also nicht zu geizig!
Aus diesen 10-12 Interview werden sie einen goldenen Einblick in diesen
Nischen-Markt bekommen! Aus diesem Wissen werden Sie schnell selbst
zum Experten auf diesem Gebiet!
Die Informationen über welche Sie verfügen werden, werden ein
Vermögen Wert sein für neue und alte Geschäftsführer in diesem Bereich.
Sie verfügen dann über das gesammelte Wissen von vielen Experten!
Mit diesen Informationen können Sie dann Ebooks, CD-/DVD Kurse,
Seminare, Betreuungsprogramme und Consultings erstellen.
Schritt #5 – Das Interview aufnehmen!
Ganz wichtig: Besorgen Sie sich die Audacity Software noch heute!
googlen Sie es – Audacity ist eine kostenlose Software! Laden Sie sich
diese auf Ihren Laptop oder PC – sie ist ein wertvolles Tool, welches Sie
unbedingt nutzen müssen!
Lassen Sie mich kurz die möglichen Wege erklären, wie Sie die Interviews
aufzeichnen:
Kommen Sie persönlich ins Gespräch:
• Sie können ein digitales Aufzeichnungsgerät kaufen (Kosten: etwa
€90)
• oder Sie nutzen Ihren Laptop + 2 „Headsets“ + 1 Splitter (Kosten:
€30)
Nutzen Sie Skype und führen die Interviews via Anruf:
• Das Gespräch mittels Audacity Software auf Ihrem Laptop
aufnehmen
(einfachste und kostengünstigste Methode, liefert aber keine gute
Qualität)
• Die „Pamela for Skype“ Software zum Aufnahme des Gespräches
verwenden Pamela-Systems
Machen Sie Telefoninterviews:
• Sie können ein Gerät kaufen, das Ihr Telefon und Mikrofon-Ausgang
Ihres Laptop verbindet („Audio Recorder“ oder „Phone Recorder“ in
Ebay eintippen; Kosten: etwa €19)
• Sie können eine Telekonferenz organisieren (und anschließend den
Anruf als MP3 herunterladen)
Anbei ein paar Quellen für Telekonferenz:
www.powwownow.co.uk/teleconference
www.VoiceMeeting.co.uk
www.NoCostConference.co.uk
www.all-call.co.uk
Step #6 – Produkt Entwicklung!
=> Stellen Sie sich ein paar Dienstleister an, welche die Interviews in ein
Transscript umwandelnd und eine Anleitung basierend auf die
ermittelten Information zu erstellen, welche die wichtigsten Fragen
des Nichen-Marktes beantwortet. Zum Beispiel ein Ebook mit 12
Abschnitten / eine Anleitung basierend auf den ermittelten
Information erstellen. Ressourcen um gute Hilfskräfte zu finden:
Elance & Guru
=>
Parallel dazu fangen Sie an, Ihre eigene Lösungsidee für die
Nischenmarkt zu notieren.
=>
Finden Sie weitere Dienstleister, welche Ihr Ebook und die original
Audioaufnahmen in MP3-Dateien oder in eine CD mit Kursen für
Zuhause umwandeln lassen.
=>
Lassen Sie entsprechende hochwertige Grafiken für Cover und
Verkaufswebseiten erstellen
Sollten Sie keine Dienstleister beauftragen wollen:
Die billigste „home-made“ Alternative heißt, das Interview mit Audacity
selber editieren und auf CD brennen, CD Hülle den Grafikdesigner
gestalten lassen, und die CD selber duplizieren.
Bonus Tipp:
„Wie kann man ein 27€ Ebook in ein 400€ Produkt umwandeln?“
=> Ein MP3(audio) Version von Ihrem Ebook erstellen.
Finden Sie einen Dienstleister, der Ihr Ebook professionell liest, dies
aufzeichnet und Ihnen daraus einen CD Kurs erstellt.
Sie können den Preis dann mehr als verdoppeln (Die Kosten bleiben
jedoch gleich, da alle Lieferungen digital erfolgen – als Download. Ebenso
können Sie ein CAMTASIA Video Tutorium hinzufügen – verfassen Sie ihr
Ebook als Powerpoint Präsentation, halten diese ab und nehmen
Bildschirm und Audio auf. Dies können Sie dann als zusätzlichen Wert
anbieten.
Hier noch ein paar weitere, stichwortartige Ideen, wie Sie den Wert Ihres
Produktes massiv erhöhen können:
• Interview mit Experten in Ihrer Industrie einbinden (+100€)
• Persönliches COACHING anbieten (+1,000€)
=>
Die Coaching Sitzung auf Band aufzeichnen und zu dem Produkt
hinzufügen.
=>
Das Produkt in ein Live Seminar umwandeln (Preis: 500€)
=> Die Seminare aufnehmen und alle DVDs/CDs als ein Produkt
zusammensetzen.
=>
Das ganze Paket zu 997€ verkaufen.
=>
Der Produktlizenz für das Ganze zu 5,000€ verkaufen!
=>
Ein Seminar organisieren.
=>
Experten zu Ihrem Seminar einladen, um Vorträge zu halten.
=>
„Promoten“ Sie dieses Seminar an Ihre Mailingliste, über JointVenturePartner und an die Listen der Sprecher
=>
Die Seminare auf Video aufnehmen.
=>
als DVDs verkaufen
=>
Lizenz für DVDs verkaufen
Eine weitere Bonus Strategie:
Bei Ezinearticles nachschauen und ein Thema auswählen (z.B. Stricken)!
Artikel zu Ihrem Thema finden.
50 bis 70 Artikeln einsammeln und die Autoren kontaktieren:
„Wollen Sie ein Teil von meinem neuen Buch werden?! (Aufpassen: Buch
statt Ebook verwenden)
Dann werden Sie merken, dass Sie von 70% der Autoren eine Zusage
erhalten..
Jetzt kommt der härteste Teil: Highlight, kopieren, und einfügen.
Übernehmen Sie die Texte der Artikel in Ihre Produkt – Fertig!
Und jetzt ist alles erledigt! Ihr Produkt ist fertig gestellt
Noch eine TOP-Bonus Strategie:
Sie müssen sogar kein eigenes Produkt entwickeln!
Sie können als Partner oder so genannter Affiliate Partner die Produkte
anderer Anbieter anbieten und bis zu 50 Prozent des Verkaufspreises als
Provision kassieren.
Sie können auch gut verkaufende Produkte von anderen modellieren und
etwas besser machen, dann als eigenes Produkt verkaufen und den
kompletten Umsatz einstreichen.
Schritt #7 – Webseite, Zahlungssysteme & Gestaltung
Sie können Ihre Webseiten selbst erstellen – auch ohne jegliche HTMLVorkenntnisse - oder ein Web-/Grafikdesigner auf Elance oder Guru
finden, welcher Ihnen die Webseite innerhalb ein paar Tagen oder sogar
Stunden Kosten sparend erstellt.
Wenn Sie Ihre Webseiten selbst erstellen wollen, jedoch über keine oder
wenig HTML-Vorkenntnisse verfügen, empfehle ich Ihnen das Angebot von
1&1 nutzen.
1&1 bietet einen Homepagebaukasten an, mit welchem Sie einfach
Webseiten selbst bauen können. Sie schreiben einfach alles wie in einem
einfachen Word Dokument und der Baukasten erstellt im Hintergrund die
Website. Damit kann jeder der ein Word Dokument bedienen kann selbst
eine Webseite erstellen. Ich selbst habe den 1und1 Homepagebaukasten
für viele Jahre genutzt bevor ich dazu übergegangen bin, mir Anbieter die
dies für mich tun über Elance zu suchen.
Sie müssen nur noch Hosting und Domain Name auf ukreg.com oder
godaddy.com registrieren und Ihre Webseite hochladen.
Sollten Sie den 1&1 Homepagebaukasten nutzen, tut dieser alles
automatisch für Sie.
Zusätzlich erhalten Sie als Bonus zu diesem Ebook Packet die wichtigsten
Webseiten („Salespage“ und „Squeezepage“) als Template. Sie müssen
nur noch Ihren Verkaufstext, Paypal Script und getresponse Script in die
Templates einbinden und diese dann via FTP auf Ihren Hosting Server
laden.
Die nächsten Schritte sind:
=>
Eröffnen Sie ein Konto bei GetResponse für Ihren Autoresponder
und Paypal als Zahlungs-Gate.
=>
Ein Werbetexter von Elance dazu einstellen, welcher Ihnen 4
Verkaufsseiten und eine Opt-In Seite erstellt.
Die
Die
Die
Die
Erste Verkaufsseite für Ihr Ebook
Zweite Verkaufsseite für Ihren CD Kurs
Dritte Verkaufsseite für Ihr Seminar
Vierte Verkaufsseite für Ihr Coaching Programm
Alternativ können Sie die Verkaufsseiten selbst schreiben und verfassen,
jedoch empfehle ich höchstens sich hier fachmännische Hilfe ins Boot zu
holen, sollten Sie keine Erfahrung haben!
Fantastische Werbetexter und Copywriter finden Sie zum Beispiel auf:
Orangebeetle
Nickjamescopy
Elance
In einem weiteren Teil dieses Ratgebers werde ich Sie in die Kunst des
erfolgreichen Copywritings einführen! Weitere Infos finden Sie auf
www.musstduwissen.de/komplettpaket/copywriting
Schritt 8 – „Traffic“ Generierung
Es gibt unzählige Wege „Traffic“ auf Ihre Webseiten zu senden. Eins muss
von vorn herein klar sein:
Kein Mensch wird Ihre Webseite finden, wenn Sie nicht dafür sorgen.
Damit Menschen Ihre Website in den Weiten des Internets finden, müssen
Sie 1 von 2 Dingen investieren: Zeit oder Geld!
Jeder der Ihnen etwas anderes erzählt macht Ihnen etwas vor. „Traffic“ auf
Ihrer Webseite kostet Sie entweder Zeit oder Geld.
Den schnellsten Weg um „Traffic“ zu senden und vor allem auch zu testen
ob Ihre Webseite verkauft oder nicht ist „Traffic“ durch „Google Adwords“
zu generieren.
Adwords ist das Werbetool von Google. Wenn Sie googlen erscheinen die
Suchergebnisse in etwas so:
Oben links und rechts finden Sie den Zusatz „sponsored Links“. Dies sind
die Ergebnisse für welche Anbieter zahlen um dort gezeigt zu werden.
Google Adwords ist ein fantastisches Tool, welches Ihnen ermöglicht,
schon innerhalb 1 Stunde ganz oben in den Suchmaschinen zu finden zu
sein. Da das Google Adwords System jedoch sehr aufwendig ist und man
viel beachten muss, kann ich in diesem Ratgeber nicht genauer darauf
eingehen.
Wenn Sie mehr über die schnellste und beste Generierung von im
höchsten Maße gezieltem „Traffic“ erfahren möchten und herausfinden
möchten, wie Sie schon noch heute die ersten Verkäufe für Ihre Website
generieren können, schauen Sie auf
AdwordsSecretsGuide
Alternativ können Sie sehr viel zielgerichteten „Traffic“ über die im
folgenden beschriebenen Wege generieren. Diese Wege kosten jedoch alle
Zeit. Sie können nicht erwarten, dass Ihre Website direkt gefunden wird
und Sie schon heute Verkäufe generieren. Langfristig gesehen jedoch
handelt es sich um höchst effektive Wege um kostenlose Besucher für Ihre
Website zu erhalten.
Sie können auch folgende Methode zur „Traffic“ Generierung im Einsatz
verwenden:
•
Direct Mail – kaufen oder mieten Sie Email Listen in Ihrer Nische.
•
SEO = Search Engine Optimization – auch Suchmaschinen
Optimierung genannt – optimieren Sie Ihre Website so, dass Sie
in den Suchergebnissen der Suchmaschinen wie Google.de oder
Yahoo.de /bing.de ganz oben angezeigt werden.
•
Öffentliche Werbung
•
Pressemitteilung auf den verschiedenen Presseportalen
•
Bannerwerbung – schalten Sie Banner auf themenrelevanten
Seiten auf denen Ihre Zielgruppe unterwegs ist
•
Artikelmarketing
•
...und viele mehr!
Was ist das geniale an diesem Geschäftsmodell?
•
Sie erschaffen praktisch wahren, greifbaren Wert (steckt in dem
Inhalt der Interviews und helfen Ihren Kunden wirklich weiter zu
kommen
im
Geschäft/
in
ihrem
Leben)
•
Dieses
•
Es ist einfach und überschaubar
•
Sie haben eine riesige Profit-spanne (einmal erstellt, können Sie
digitale Produkte immer wieder nahezu ohne Folgekosten verkaufen.
Hinzu kommt das einträgliche Beratungsgeschäft mit Seminaren und
Coachings)
•
Sie verwenden keine große Menge vom Fremdkapital (Internet,
Technologie, Direkt Mail, Werbung, Texten, usw.)
•
Sie können Ihre Produkte auf dem Weltmarkt bringen, sind nicht
lokal
limitiert
•
Keine Arbeitswege, kein Betriebskosten, kaum Aufwand und Sie
können
rund
um
die
Welt
arbeiten!
•
Sie
•
Sie können sich Freizeit und Arbeitszeit frei einteilen!
•
Funktioniert einmal etwas nicht, können Sie schnell entgegen
wirken!
Geschäft
arbeiten
ist
für
sehr
sich,
nachhaltig
nicht
und
für
langfristig
andere!
Erinnern Sie sich an meinen Gratis Report „Ihr Ausstieg aus dem
Hamsterrad... der Weg zur finanziellen Unabhängigkeit“ ?
Darin berichtet ich über das Verhältnis von Technik und Marketing. Dieses
sollte 10/90 betragen.
Ihr Erfolg im Internet steht und fällt mit effektivem und erfolgreichem
Marketing, weniger mit toller Technik.
Marketing / Technik = 90/10
Die Entscheidung über Erfolg oder Misserfolg eines Online-Geschäfts hängt nur
zu einem verschwindend geringen Prozentsatz vom Vorhandensein oder vom
Aufbau einer Website ab.
Ein Online-Geschäft steht und fällt mit der Menge an zielgerichtetem und kaufwilligem „Traffic“.
Eine tolle Webseite mit einem fantastischen Angebot ohne oder mit den falschen
Besuchern verkauft nichts und bringt Ihnen kein Geld. Wobei eine schlechte oder
laienhaft aufgebaute Website in einem hungrigen Markt mit höchst interessierten
und kauf-willigen Besuchern zu einer sprudelnden Geldquelle werden kann und
wird!
Immer wieder treffe ich auf Menschen welche ein Onlinegeschäft begonnen
haben, die Monate und sehr viel Geld eingesetzt haben, um eine grafisch und
technisch perfekte Website umzusetzen. Leider sind es nur selten diejenigen,
die später viel Erfolg mit ihrem Shop haben.
Viele Internet-Millionäre haben Ihre Website in wenigen Stunden eingerichtet
oder einrichten lassen, anschließend keines Blickes mehr gewürdigt, sich mit
ganzer Kraft um die Vermarktung gekümmert – und erwirtschaften mit
großen Erfolg satte Gewinne.
Wenn eine Webseite profitabel arbeitet, dann kann man diese mit Hilfe der
Gewinne optisch und technisch optimieren.
Dies ist eine der wichtigsten
Grundlagen, welche ich immer den Programmierern erklären muss, weil sie es
natürlich perfekt haben wollen, aber es ewig dauert, und ich es nicht perfekt
haben will, sondern nur so, dass es Geld bringt. Tut es dies, kann immer noch
optimiert werden.
Alle erfolgreichen Internet-Millionäre fokussieren sich auf das Marketing. Im
mit Abstand wichtigsten Schritt besteht die Herausforderung darin, Ihrer Website
zu den richtigen Besuchern zu verhelfen: Konzentrieren Sie sich mit höchster
Kraft darauf, möglichst zielgerichteten „Traffic“ zu erzielen. Mit „Traffic“ wird der
Besucherstrom Ihrer Webseite bezeichnet. Er ist das Online-Äquivalent zur Lage
im Einzelhandel oder zur Auflage einer Zeitschrift, und ebenso wie die
wertvollsten Innenstadtlagen einen höheren Mietpreis erzielen oder der
Anzeigenpreis mit der Auflagenstärke einer Zeitung wächst, so ist Ihre Webseite
umso wertvoller, je mehr kaufbereite Menschen Ihre Website besuchen.
Doch auch hier gilt es wichtige Unterscheidungen zu machen. Viele „Gurus“
erzählen Ihnen „Traffic = Umsatz“, doch dem ist nicht so. Es nützt Ihnen
überhaupt nichts, wenn Sie jeden Tag tausende Besucher auf Ihrer Website
haben, welche Ihr Angebot nicht interessiert. Sie können mit nur 100 „toptargeted“ Besuchern mit Sicherheit mehr verdienen als mit 1000 „Wild-UmherKlickern“, wie ich Sie so gern nenne!
Für viele „Newbies“ im Geschäft ist das Generieren von „Traffic“ die schwerste
Aufgabe. Es kann sehr lange dauern, bis Menschen Ihre Webseite finden und
eventuell etwas kaufen. Doch es gibt auch absolute „Shortcuts“. Geben Sie mir
heute eine Webseite und schon heute Abend kann ich für absolut zielgerichteten,
kauf-willigen Besucherstrom sorgen! Verkäufe am ersten Tag nach OnlineStellung eines Angebotes sind machbar und sollten der Standard sein!
Was genau ist Marketing?
“Beim Marketing geht es darum, den Menschen, die
Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt gebrauchen
könnten, mitzuteilen, worum es Ihnen geht.”
Marketing besteht aus 2
Haupt-Bereichen:
1. KUNDENAKQUISITION
2. KUNDENPFLEGE
Schlüssel: Es kostet 7mal soviel Aufwand, an einen
neuen Kunden zu verkaufen wie an einen bereits
bestehenden Kunden!
Das Teuerste im Marketing ist es, einen Kunden zu akquirieren, da Sie
herausfinden müssen, wer ein zukünftiger Kunde ist und ihn vom Rest
aussortieren müssen.
Der wirkliche gute Gewinn in JEDER Branche ergibt sich aus den
Back-End-Verkäufen. DER WAHRE WERT EINES GESCHÄFTS LEGT
IN DER KUNDENBEZIEHUNG.
Der Kunde ist ein KAPITAL, das wie jedes andere Kapital erhalten werden
muss.
Es erfordert 5 bis 7 Kontaktaufnahmen, bevor ein Kunde ein Produkt von
Ihnen kauft.
Wie Sie Ihr Geschäft explosionsartig vergrößern
Erweitern Sie den Umfang Ihrer Transaktion (Zusatzverkäufe)
Schließen Sie mit jedem Ihrer Kunden pro Jahr mehr Transaktionen ab
(Frequenz erhöhen)
Erschließen Sie die Schubkraft der Empfehlungen seitens Ihrer Kunden
Wie verkaufen Sie Ihre Produkte mit dem größtmöglichen
Erfolg?
Wie wir in diesem Radgeberpaket bereits ausgiebig behandelt haben, gibt
es 2 entscheidende Variablen, wenn es darum geht Produkte online zu
verkaufen.
Zu erst benötigen Sie den richtigen, zielgerichteten „Traffic“ bestehen aus
hungrigen, kauf-willigen Kunden und dann eine entsprechend gut
konvertierende Verkaufsseite.
Ähnlich wie in jeden Ladengeschäft, benötigen Sie Kunden die in Ihren
Laden kommen und sich für Ihre Produkte interessieren und dann
benötigen Sie ein überzeugendes Angebot und einen gut geschulten
Verkäufer, der die Besucher Ihres Ladens dazu bewegt zu Käufern zu
werden.
Im Online-Geschäft können Sie natürlich keinen Verkäufer einstellen, der
für Sie mit den Kunden spricht. Daher ist es nötig, eine entsprechend
überzeugende Verkaufsseite zu haben, welche die Besucher überzeugt zu
kaufen.
Der Vorteil vom Internet-Geschäft ist es, dass diese Verkaufswebseite 24
Stunden pro Tag für Sie aktiv ist, ohne dass Sie diese auf einer
stündlichen Basis bezahlen müssen. Die Verkaufsseite hat keinen Urlaub
und wird – hoffentlich – nicht krank. Sollte die Verkaufsseite Ihren
Anforderungen nicht gerecht werden, können Sie sie einfach „raus-werfen“
und gegen eine neue, bessere ersetzen ohne sich mit Gewerkschaften und
Kündigungsfristen herumärgern zu müssen.
Der Nachteil einer Verkaufswebseite ist jedoch, dass hier die
Kommunikation nur einseitig ist. Der Kunde kann keine Fragen stellen und
diese direkt individuell beantwortet bekommen.
Hier ist es von Vorteil, wenn Sie sich an die in diesem Ratgeber genannten
Informationen gehalten haben und Ihre Zielgruppe bzw. Ihre Nische
genau kennen! Sie müssen wissen, „was“ genau Sie an „wen“ verkaufen
wollen, was dieser Käufer will, sucht und braucht und wie Sie ihn
überzeugen können.
Die Aufgabe einer Verkaufswebseite ist es, alle Fragen vom Kunden zu
beantworten und den Kauf zu einem „No-Brainer“ zu machen. Dem
Kunden müssen alle Möglichkeiten
Kaufentscheidung zu treffen.
dargelegt
werden
eine
positive
Eine Verkaufsseite zu erstellen, welche wirklich alle Fragen beantwortet
und möglichst viele Besucher zu zahlenden Kunden zu konvertieren ist
eine regelrechte Kunst. Ohne entsprechendes Hintergrundwissen wird es
Ihnen kaum möglich sein, eine Verkaufswebseite zu erstellen, die
hervorragende Ergebnisse erzielt.
Hier gibt es wieder 2 Wege. Entweder Sie entdecken die Kunst des
Copywritings (so nennt man das verfassen von Verkaufstexten) und
verstehen was funktioniert und was nicht, oder Sie suchen sich einen
Dienstleister, der auf dieses Gebiet spezialisiert ist und es für Sie erledigt.
Eine gute Ressource dafür ist erneut
Elance
Eine dritte Möglichkeit ist, dass ich mit meinem Team erfahrener
Copywriter Ihre Verkaufswebseite erstelle. Für ein Angebot wenden Sie
sich bitte an
[email protected]
Im folgenden Ratgeber „So Schreiben Sie Verkaufstexte
Denen Kein Kunde Widerstehen Kann!“ möchte ich Ihnen die
wichtigsten Grundlagen für erfolgreiches Copywriting
darlegen.