Ich bezeichne das als Nische. Denn ohnehin ist der

NISCHE SUCHEN
Geschrieben am 10. Juli 2014
von André Brömmel
Die Marktsegmentierung gilt im Marketing als Schlüssel zum Markterfolg, da sie sich an
der konsequenten Ausrichtung an Kundenwünschen orientiert.
Warum sonst hat Henkel die Marken Persil, Weißer Riese und Spee erfunden. Sie sind
das Resultat einer erfolgreichen Marktsegmentierung – und haben dazu geführt, dass
statt einer (1) nun drei (3) Marken beworben werden (müssen).

Persil für die Besserverdiener

Weißer Riese für die (große) Familie

Spee für den kleinen Geldbeutel
Ich bezeichne das als Nische. Denn ohnehin ist der Unterschied zwischen Segment und
Nische kaum auszumachen. Entscheidend ist, was wir damit meinen.
Niemand von uns kauft den Fisch an der Theke, hinter der zugleich auch
Socken und Fahrräder liegen. Warum? Weil wir lieber beim Fischexperten kaufen. Das
gibt uns das gute Gefühl, das Beste für unser Geld zu erhalten – dafür sind wir übrigens
noch immer bereit, auch etwas tiefer in die Tasche zu greifen.Diese Erkenntnis
können Marketer viel stärker nutzen, so wie Henkel das bereits getan hat. Dazu ist es
nicht zwingend nötig, mehrere Marken zu bilden.
Spezialisierung Fahrräder
Nische kann auch bedeuten, sich ausschließlich z.B. auf Fahrräder zu spezialisieren. So
geschehen z.B. durch Fahrrad Rose, heute größter Online-Versender von Fahrrädern in
Deutschland. Fahrrad Rose hat seinen Sitz in Bocholt, 24 km von meinem Wohnort
entfernt und bestens bekannt. Damals war das schon ein Fahrradgeschäft, bevor es
1994 aussiedelte und expandierte. Bis heute. Aktuell (2014) ist die Betriebsfläche auf
sagenhafte 32.000 m2 angewachsen. In der Nische „Fahrräder“. Ich weiß, Nische könnte
heute auch sein, sich zum Spezialisten für E-Bikes zu machen. Also sich weiter zu
spezialisieren. Darum geht es mir nicht. Es geht mir u.a. um die Konsequenz, mit der ein
Unternehmen seine Spezialisierung verfolgt. Der Rose-Concept-Store ist offenbar schon
in Planung. Es läuft also.
Ziel muss sein, in der Nische Marktführer zu werden.
Punkt.
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Über den Punktmacher
André Brömmel ist Marketing-Experte für Unternehmen in den Branchen Bau,
Architektur, Handwerk und Wohnen, Geschäftsführer der Punktmacher GmbH, Stratege,
Autor, Referent, begeisterter Handwerker und Vater von 3 Kindern.