Einführung_Businessplan

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FH Köln
Informationswissenschaft
Prof. Dr. Frank Linde
StartUp! Phase 1 – der Businessplan
Sie planen mit Ihren Partnern in der hiesigen Region eine Unternehmensgründung in
Form einer kleinen GmbH, die Fahrräder herstellt.
Die Fahrräder werden anfangs nur in Ihrem Fahrradgeschäft verkauft, in welchem neben den Verkaufsräumen auch die Produktion untergebracht ist. Zunächst konzentrieren Sie sich auf die Herstellung von individuellen, maßgefertigten Fahrrädern, später
soll das Angebot erweitert werden. Angedacht ist es, zusätzlich zu den selbst gefertigten individuellen Fahrradrahmen später fertige Carbonrahmen einzukaufen, die lediglich eine Endmontage durchlaufen müssen. Sie werden mindestens ein halbes Jahr (2
Quartale) benötigen, bevor Sie mit der Entwicklung des Carbonrades beginnen können. Die Entwicklungszeit beträgt ca. 1 Quartal.
In jeder Produktkategorie bestimmen Sie selbst einen durchschnittlichen Preis, zu dem
Sie die Produkte anbieten.
Neben dem Verkauf in Ihrem eigenen Fahrradgeschäft können Sie sich gegebenenfalls weitere Absatzpotentiale erschließen. Eine Möglichkeit wäre beispielsweise die
Kooperation mit einem Großhändler, der Ihre Produkte unter einem anderen Namen
weiterverkauft oder auch der Aufbau eines Online-Shops, um Ihre Fahrräder im Internet zu verkaufen. Da die Kontakte zum Großhandel erst aufgebaut werden müssen, ist
nicht vor dem 2. Quartal mit einem entsprechenden Geschäft zu rechnen. Einen Online-Shop planen Sie erst für das 2. Geschäftsjahr.
Bei der Ausarbeitung Ihrer Geschäftsidee sollten Sie sich zunächst grundsätzliche
Gedanken über die zu verfolgende Strategie machen. Soll bei niedrigen Preisen und
möglichst niedrig gehaltenen Kosten für Personal, Werbung, etc. eine möglichst große
Menge abgesetzt werden (Preis-Mengen-Strategie)? Oder halten Sie es für sinnvoller,
mit möglichst hochwertigen Fahrrädern und hohem Personal- und Werbeeinsatz mit
höheren Gewinnspannen zu kalkulieren und dafür eine geringere Menge abzusetzen
(Differenzierungsstrategie)? Natürlich ist auch zu überlegen, ob vielleicht eine Kombination aus beiden Strategien sinnvoll sein kann. Sie operieren im Markt für hochwertige Fahrräder mit Preisen über € 1.000.
Im Startup! – Web können Sie Informationen über das Umfeld Ihres neuen Unternehmens finden. Hilfreich kann es auch sein, sich an vergleichbaren Wettbewerbern
(Wilhelm Fahrräder, discountBIKE) aus anderen Regionen zu orientieren.
Empfohlenes Vorgehen:
Die Datei Businessplan_Assistent hilft Ihnen, Ihre Geschäftsidee über zwei Jahre (8
Perioden) strukturiert zu planen. Wenn Sie Ihre Strategie auf die Marktverhältnisse
abgestimmt haben, sollten Sie sich über die Absatzplanung (Marktinformationen auswerten!!!) an die Fertigungsplanung begeben. Denken Sie daran, dass nicht nur Maschinenkapazitäten eine Rolle spielen, sondern auch die Räumlichkeiten und das Personal. Abschließend sollten Sie Ihre Herstellkosten, den Finanzbedarf und den erwarteten Gewinn oder Verlust ermitteln. Zur Gründung stehen Ihnen € 50.000 an Eigenkapital zur Verfügung. Für die Beteiligung externer Eigenkapitalgeber müssen Sie eine
Beteiligung am Unternehmen anbieten.
Bitte speichern Sie Ihren fertigen Businessplan auf Ihrem USB-Stick.