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Ausstellerstimmen zur TerraTec und enertec 2005
Stimmen TerraTec
Johannes Pohl, Geschäftsführer, Stadtentwässerung Dresden GmbH: „Es war nach
unserer Privatisierung unser erster großer Marktauftritt. Wir wollten als neuer Anbieter rund
um das Wasser Flagge zeigen, unser neues Public-Private-Partnership-Modell vorstellen –
und ich meine, das ist uns eindrucksvoll gelungen. Der Stand war nicht nur wegen der von
uns organisierten Veranstaltungen sehr gut besucht. Ich habe auch eine Vielzahl wichtiger
Einzelgespräche geführt, die für die Zukunft einen monetären Wert haben dürften. Ich bin
also sehr zuversichtlich, was die Nachbereitung der TerraTec betrifft.“
Andrej Jurtschenko, Generaldirektor, Corvus Company, Regenerierungsanlagen, Riga,
Lettland: „Die TerraTec war für uns ein voller Erfolg. Auf einer Notenskala von 1 bis 5 wird
ich eine ,1 plus’ vergeben. Es war unser erster Messeauftritt im Westen. Wir kamen vor
allem nach Leipzig, um uns vorzustellen, wollten erste Kontakte knüpfen, um nach und nach
in Europa Fuß zu fassen. Die Resonanz und das Interesse für unsere Anlagen war gleich
überwältigend. Wir stießen auf viele potenzielle Partner, die eine Kooperation mit uns suchen
und uns teilweise gleich zu weiter gehenden Gesprächen und Verhandlungen eingeladen
haben.“
Dr. Ralph Seeger, Verkaufsleiter Europa, Aqua Air Adsorbens GmbH, Premnitz: „Ich
fahre mit sehr vielen neuen Kontakten zurück. Besonders gefreut hat mich das gewachsene
Interesse an Biogasanlagen, das in Leipzig zu beobachten war. Denn auf diesem Feld haben
wir eine besondere Kompetenz entwickelt. Das kam uns nun zugute. Insgesamt sehe ich die
TerraTec als wichtiges Fenster nach Mittel- und Osteuropa. Diese Stärke war erneut deutlich
zu erleben. Die Messe sollte sie aber noch weiter gezielt ausbauen, denn hier liegen die
Märkte der nächsten Jahre.“
Frank Engelke, Leiter Unternehmenskommunikation, Veolia Water Deutschland,
GmbH, Berlin: „Wir sind mit unserem Auftritt in Leipzig sehr zufrieden. Wir konnten am
Stand interessante Gespräche führen, trafen auf ein fachlich sehr versiertes Publikum, wozu
sicher auch das sehr gute Begleitprogramm der Messe beigetragen hat. Unterm Strich
konnten wir alle unsere Messeziele erreichen, nicht nur bei der Bestandkundenpflege. Ich bin
recht zuversichtlich, dass uns auch mancher neue Kontakt in der Nacharbeitung noch etwas
bringen kann.“
Heike Schröder, Leitung Zentraler Vertrieb, SITA Deutschland GmbH, Köln: „Die
Auftaktveranstaltung mit Bundesminister Trittin war gleich hochkarätig besetzt, das hat uns
gut gefallen und war sicher auch wichtig für unsere Kunden. Wir hatten viele von ihnen im
Vorfeld der TerraTec gezielt eingeladen und die Resonanz war recht ordentlich. Auch sonst
haben wir mit eigenen Fachveranstaltungen und dem Auftritt von führenden Sportteams, die
wir sponsern, einiges für die Belebung der Messe getan. Das hat sich nicht zuletzt auch für
uns in einer Reihe neuer Kundenkontakte ausgezahlt, obwohl es sicher noch einige mehr
hätten sein können. Ich denke, perspektivisch sollte die TerraTec angesichts des sich in
-2Bewegung befindlichen Marktes noch etwas ihr Profil schärfen und konzeptionell nachlegen.
Ich denke, dann kommen noch mehr Aussteller und Besucher.“
Bernd Illhardt, Leiter Marketing, HGN Hydrogeologie GmbH, Nordhausen: „Dieser
Auftritt in Leipzig hat sich gleich mehrfach gelohnt. Wir hatten beispielsweise hochrangigen
Besuch am Stand, darunter den zuständigen sächsischen Umweltminister, der viel Interesse
an unserer Arbeit zeigte. Außerdem führten wir auf der TerraTec erfolgreiche Verhandlungen
mit Partnern aus Frankreich und Finnland, mit denen wir nun zusammen ein Projekt in
Russland angehen werden. Auch die Zahl der Neukontakte war sehr gut. Ich habe einmal
nachgezählt: Über die vier Messetage hatten wir insgesamt 25 eigene Leute im Einsatz, so
auch auf verschiedenen selbst veranstalteten Ländertagen – das zeigt, wie wichtig und
lohnenswert Leipzig für uns ist.“
Jan Beckmann, Dräger Safety AG, Markkleeberg: „Wir sind wirklich zufrieden mit dieser
TerraTec. Der Besucherstrom vor allem an den ersten drei Tagen war sehr ordentlich. Wir
hatten viele interessante Gespräche, darunter einige, aus denen sich wohl Abschlüsse
ergeben werden. Unsere Erwartungen wurden auf jeden Fall erfüllt.“
Sebastian Wache, Area Sales Manager, Amandus Kahl GmbH, Reinbek: „Eine tolle
Messe! Für uns ist es super gelaufen. Wir knüpfen viele neue Kontakte, denn es waren exakt
die Leute hier, die wir ansprechen wollten. Unter ihnen befand sich eine ganze Reihe
potenzieller Kunden, die wir ohnehin perspektivisch aufsuchen wollten. So müssen wir nun
nicht erst für eine Erstanbahnung zu ihnen hinfahren. Es zeigt sich, dass der Standort
Leipzig wichtig ist und gebraucht wird, nicht nur für die neuen Bundesländer. Die TerraTec
entwickelt sich sichtbar auch zu einem Sprungbrett nach Osteuropa. Wir hatten
beispielsweise Polen, Russen, Litauer, Weißrussen und Ukrainer am Stand.“
Wolfgang Berg, Abteilungsleiter, MVV Energie AG, Mannheim: „Wir stellen hier die neue
Müllverbrennungsanlage vor, die unsere Tochter MVV TREA in Leuna errichtet. Sie ist schon
weitestgehend ausgelastet, so dass wir gegenwärtig erwägen, eine zweite Linie aufzubauen.
Hierfür haben uns die Gespräche sehr zuversichtlich gemacht. Wir hatten über 100 Kontakte,
vor allem mit gewerblichen Nutzern. Zugleich nutzten wir diese Messe, um Aufklärung in
Bezug auf diese Technologie zu betreiben und mögliche Berührungsängste abzubauen. Ich
denke, auch diesbezüglich hat sich unser Auftritt bezahlt gemacht.“
Dr.-Ing. Herbert Mohry, Repräsentant, Von Roll Inova GmbH, Bad Homburg: „Für mich,
der ich unser Osteuropabüro in Leipzig führe, war es eine wirklich gute Messe. Ich bin sehr
zufrieden, wir hatten unheimlich viele Kontakte - sowohl neue als auch wiederbelebte. Ich
nehme einen dicken Stoß Visitenkarten mit.“
Steffen Richter, Endler & Kumpf GmbH, Steuerungstechnik, Minden/Westfalen: „Wir
sind das erste Mal auf der TerraTec und wollten auch ursprünglich gar nicht kommen, weil
ich nicht wusste, ob es lohnt. Jetzt bin ich sehr froh, dass ich es gemacht habe. Ich hatte im
Schnitt am Tag zwölf Kontakte. Viele davon hätte es an anderer Stelle nicht gegeben, bin ich
mir sicher. Mit unserer GPRS-Technik, Dank der wir ermittelte Daten oder Luftwerte gleich
auf das Handy oder die Internetseiten unserer Kunden spielen können, haben wir allerdings
auch ein gewisses Alleinstellungsmerkmal. Wichtig waren mir außerdem die Kontakte, die
-3sich hier nach Polen und Russland knüpfen ließen. Denn hier wollen wir als nächstes den
Fuß in die Tür bekommen. So denke ich, wir kommen auch zur nächstens TerraTec wieder.“
Peter Jüstel (KROHNE Messtechnik GmbH & Co.KG), Geschäftsstellenleiter
Geschäftsstelle Süd (München): "Nach 2-jähriger Abstinenz haben wir uns bewusst für
eine Beteiligung an der TerraTec entschieden. Als regional bedeutsamer Standort gibt uns
Leipzig die Möglichkeit, den für uns wichtigen osteuropäischen Markt zu erschließen, indem
wir interessierte Kunden für unsere Neuentwicklung, ein magnetisch induktiver
Durchflussmesser, begeistern konnten. Da auf der TerraTec vor allem Fachleute zugegen
waren, hat man als Aussteller die Gelegenheit, eine Vielzahl qualitativer Gespräche mit
Vertretern aus Abwasserzweckverbänden, Ingenieur- und Planungsbüros zu führen. Unsere
Erwartungen wurden mehr als erfüllt. Wir werden beim nächsten Mal mit Sicherheit wieder
dabei sein."
Ute Sprint, Geschäftsführerin Multiclair GmbH, Wasseraufbereitungsanlagen,
Schwarzenberg: „Ich bin überrascht von der umwerfenden Resonanz auf dieser TerraTec.
Unser Unternehmen wollte sich in Leipzig vor allem stärker bekannt machen. Doch wir waren
vom ersten Tag an einer starken internationalen Nachfrage ausgesetzt, mit der wir nicht zu
hoffen gewagt hätten. Von morgens bis abends hatten wir ausländische Kunden am Stand,
speziell aus den Bereichen Landwirtschaft und Gastronomie. Viele Besucher vor allem aus
China und Russland, aber auch aus Italien, Korea, Kroatien und anderen Ländern kamen
dabei schon mit sehr konkreten Kaufvorstellungen. Selbst ausländische Professoren
interessierten sich für unsere Technologien. Wenn nur Zehntel aller neuen Kontakte in
Aufträge mündet, haben wir diesen Messeauftritt mehr als dicke rein."
Christian Rinn, Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH, Holzkirchen: „Wir können
nicht klagen, unsere Messeerwartungen wurden erfüllt. Vor allem der zweite Messetag war
sehr erfolgreich. Es zeigt sich, dass man selbst dann, wenn die Besucherfrequenz noch
etwas besser sein könnte, einträgliche Fachgespräche führen kann. So lernten wir einige
potenzielle Neukunden kennen, was nun einmal das Wichtigste auf jeder Messe ist. Wirklich
gute Kontakte gab es auch zu russischen Interessenten. Erst kam zunächst ein russischer
Fachbesucher an den Stand, und der brachte später gleich noch eine ganze
Expertendelegation mit. Das war schon lohnend.“
Stimmen enertec
Eberhard Oettel, Vorstandsvorsitzender, Fördergesellschaft Erneuerbare Energien,
Berlin: „Sie sehen mich ein wenig mit stolz geschwellter Brust. Denn erstmals gelang es uns
hier auf der enertec, die Brennstoffzellentechnologie in einer kompakten Sonderschau
darzustellen. Das Interesse der Besucher und auch das fachliche Feedback waren dabei so
gut, dass ich sehr zuversichtlich bin, unser Konzept fortsetzen zu können. Den Sonderstand
hatten wir gemeinsam mit der Initiative Brennstoffzelle organisiert, in der fast alle Großen der
Energieindustrie vertreten sind. Viel Zuspruch fanden auch die sechs Fachveranstaltungen
zu dieser Technologie. Zum ersten Mal konnten zudem die Arbeitskreise für
-4Brennstoffzellentechnik, die es in jedem ostdeutschen Bundesland gibt, hier in Leipzig eine
gemeinsam entwickelte und gebaute Anlage präsentieren. Nach der Messe wird sie im
Botanischen Garten in Chemnitz ihre Arbeit aufnehmen.“
Wolfgang Treutlein, Leiter Vertrieb/Marketing, Deutz Power Systems GmbH,
Mannheim: „Wir sind sehr zufrieden mit dieser enertec. Es war eine sehr interessante
Messe, die wir bewusst als erste Plattform nach der Umformierung im Konzern genutzt
haben, um uns hier in neuer Aufstellung vorzustellen. Wir haben in Leipzig die potenziellen
Endkunden getroffen, die wir erreichen wollen, konnten hier sehr gute Fachgespräche
führen. Die Standbesatzung hatte die gesamte Messe über reichlich zu tun. Gut gefallen hat
mir die Konstellation mit den Biogasanbietern, da dieses Segment auch für uns eine
tragende Säule ist."
Rudolf Sommer, Leiter Messen und Events EnBW: "Wir sind mit dem Messeverlauf sehr
zufrieden. Erfahrungsgemäß erwachsen aus den Gesprächen in Leipzig immer viele
Geschäfte. Davon gehe ich auch dieses Mal aus."
Egon Jach, Geschäftsführer IB-MFA: „Wir hatten Einladungen bis nach Dubai. Wir
forschen ständig an neuen Technologien, verwenden beispielsweise High-Tech-Materialien
wie Siliziumkarbid. Das spricht sich halt herum. Gleich am ersten Tag konnten wir lohnende
Gespräche mit slowakischen Interessenten führen. Eine Unternehmerdelegation, die auf
Einladung des Bundeswirtschaftsministeriums die enertec besuchte, steuerte ganz gezielt
auch unseren Stand an."
TerraTec/enertec - Geo Net
Dagmar Günther (IAC mbH - POLYGIS, Marketing): "Die TerraTec ist als Messe eine
ideale Plattform, um mit unseren Kunden zu kommunizieren - es sind viele qualitativ
hochwertige Gespräche zustande gekommen. Die Besucher zeigten sich sehr
aufgeschlossen und interessiert gegenüber den Leistungen unseres geographischen
Informationssystems. Wir sind sehr zufrieden mit den Ergebnissen."
Jens Edler-Krupp (GEONET Umweltconsulting GmbH, Qualitätsmanagement, Leiter
der Planung): "Wir waren zum ersten Mal auf der TerraTec. Für uns hat Leipzig als
traditioneller Messestandort eine gewisse Anziehungskraft. Die Kombination der Themen
Umwelt und Energie entspricht exakt unserem Firmenportfolio. Aus diesem Grund konnten
wir eine große Resonanz verzeichnen und durch anregende Gespräche mit Vertretern aus
Verwaltung, Kommunen und dem öffentlichen Bereich viel versprechende Kontakte knüpfen.
Die TerraTec war für uns ein voller Erfolg. Wir kommen gerne wieder."
Uwe Zechendorf (Landesvermessungsamt Sachsen): "Unser Ziel, die 'Basiskarte
Sachsen' (Geodatendienste für eine web-basierte Nutzung der Geobasisdaten), einer breiten
Öffentlichkeit zu präsentieren, ist uns auf der TerraTec durchaus gelungen. Viele Besucher
haben ihr Interesse bekundet. Wir konnten nicht nur Fachleute, sondern auch Laien für
unsere Produkte interessieren. Im Zusammenhang mit dem Forum GeoNet sind unsere
-5Vorträge zum Thema 'GeoGovernment, Geodaten und Geodienste' sehr gut angenommen
worden. Da der Standort Leipzig inmitten unseres Einzuggebietes liegt, ist uns diese Messe
sehr wichtig und wir werden beim nächsten Mal gern wieder vertreten sein.
Hubertus Kraus, Vorstand des GDI Sachsen: "Im begleitenden Forum der GeoNet stießen
besonders Vorträge über die mobile Datenerfassung im Feld, individuelle
Informationssystemlösungen, die Datenvernetzung, WEB-Auskunftssysteme und der Ausbau
der staatlichen Geodaten-Infrastruktur auf große Resonanz."