graphische Erläuterung - jochen

Produktlebenszyklus
Gewinn
I.
II.
III.
IV.
V.
Einführungsphase : Produkt bisher kaum bekannt nur langsam
steigende Umsätze; Hohe Kosten für Werbung + evtl niedrige
Einführungspreise Verluste
Wachstumsphase Produkt ist bekannt und „schlägt ein“, Mitbewerber
sind noch nicht auf dem Markt (Patente, Entwicklungszeiten). Deshalb
können die Preise rel. Hoch angesetzt werden überproportional
steigender Umsatz . Stark steigende Gewinne.
Reifephase Die Konkurrenz tritt nun mit billigeren Preisen (keine
Entwicklungskosten, keine Werbeoffensive nötig) auf den Markt und
zwingt uns, die Preise zu senken nicht mehr so stark steigende
Umsätze, langsam sinkende Gewinne.
Sättigungsphase = Die Nachfrage geht zurück (immer mehr Menschen
besitzen das Produkt bereits), dadurch sinken die Preise und die
Umsatzmengen Umsatz geht zurück, der Gewinn nähert sich der
Verlustzone.
Degenerationsphase = Der Markt ist gesättigt, die Preise gehen zurück
Umsatz sinkt Produkt erwirtschaftet einen negativen
Deckungsbeitrag
Produktpolitische Maßnahmen in den verschiedenen Phasen:
I.
II.
III.
IV.
V.
Produktinnovation
Produktdifferenzierung, um mehrere Zielgruppen anzusprechen
Produktvariation, Facelift, um den Produktlebenslauf zu verlängern
Produktneuentwicklung, um nach der Elimination des alten Produkts,
ein neues marktfähig zu haben ( Diversifikation)
Produktelimination wenn Markenhersteller (spätestens) aus
Imagegründen evtl. Weiterverkauf als Handelsware. Evtl.
Produktvariation als NoName-Hersteller
Elimination, außer in wichtigen Ausnahmefällen: Imageprodukt,
Komplementärgüter