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Verlagsvorschau Frühjahr f p ko 0 1 l l m a a f el kein zu . eld l ist g . t ews i h v r c nte a a si g n m t. einstellu ement n ag n a lm obte r serp e use komm s nde r e i z uni f f i r g t n e m i m e g a s n s a e m e i str p-floorg te esu 3 a r t n s o i n t a e v n o e n i n b l i e e i l a p t i s g n e di e h r e e rst sho e di e n v n t i ß i e h e das n d e f o u a k m t ver ie h u c a d n-o f n i r bu führen ist e BusinessVillage Update your Knowledge! Inhalt Herbst 2012 Die Neuheiten im Frühjahr Zeit. Macht. Geld. ................................... 3 Flügel am Kopf........................................ 4 Wuselmanagement .................................. 5 Gesundes Kommunizieren.......................... 6 SHOP-FLOOR-MANAGEMENT........................ 7 ERFOLGSERBROBTE EINSTELLUNGSINTERVIEWS ....................... 8 Digitale Innovation...................................9 Markenkooperationen...............................10 Das innere Spiel......................................11 Verkaufen heißt verstehen........................12 Die Bienenstrategie.................................13 Die Burn-out-Mode..................................14 praxis kompakt – die Profi-Ratgeber Genial ist kein Zufall.............................. 16 Den Stress im Griff..................................17 Frustfrei! ............................................. 18 Richtig führen ist einfach........................ 19 BusinessVillage Sachbuch Social Media ......................................... Vertrieb und Verkauf .............................. Online-Marketing................................... Marketing............................................. Psychologie & Coaching ......................... Erfolg & Karriere ................................... Management......................................... Kommunikation..................................... Hörbücher ............................................ 22 24 26 28 31 32 34 38 41 Edition PRAXIS.WISSEN Persönlicher Erfolg................................. Präsentieren und konzipieren .................. Richtig führen....................................... Vertrieb und Verkauf .............................. PR und Kommunikation .......................... 42 42 42 42 43 Resilienz ISBN 978-3-86980-191-9 Unternehmen in der Psychofalle – Wege hinein. Wege hinaus. ISBN 978-3-86980-182-7 Social Media Management ISBN 978-3-86980-144-5 Der Markt hat uns verdient ISBN 978-3-86980-175-9 Recruiting im Social Web ISBN 978-3-86980-170-4 Schluss mit halben Sachen im Verkauf ISBN 978-3-86980-181-0 Das moderne Mitarbeitergespräch ISBN 978-3-86980-197-1 2 Professionelle Korrespondenz ISBN 978-3-86980-199-5 Zeit. Macht. Geld. Martin Geiger Zeit. Macht. Geld. Die Erfolgsgeheimnisse produktiver Unternehmer ca. 220 Seiten April 2013 ISBN 978-3-86980-201-5 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] Art.-Nr. 889 www.BusinessVillage.de/bl/889 Wenn Sie morgen bessere Ergebnisse erzielen wollen, dürfen Sie heute nicht mit einem Zeitmanagement von gestern arbeiten. Vergessen Sie alles, was Sie bisher über Zeitmanagement gehört haben. Das neue Buch des Produktivitätsexperten Martin Geiger wird Ihre bisherige Zeitverwendung völlig auf den Kopf stellen. Für Unternehmer ist der richtige Einsatz ihrer Zeit von entscheidender Bedeutung. Ganz gleich ob Selbstständiger, Freiberufler, Geschäftsführer oder Inhaber: Tatsächlich ist das Verwandeln von Zeit in Geld sogar ihr eigentliches Geschäft. Effektivitätscoach Martin Geiger verrät Ihnen anhand zahlreicher praktischer Beispiele die Erfolgsstrategien produktiver Unternehmer. Seine unkonventionellen Methoden und außergewöhnlichen Tipps lassen sich unmittelbar in Ihren Berufsalltag integrieren und führen zu einer nachhaltigen Verbesserung von Leistung und Lebensqualität. ZEIT. MACHT. GELD. wird Ihre Zeitverwendung revolutionieren und Ihre persönliche und unternehmerische Produktivität steigern. Das unverzichtbare Standardwerk moderner Zeitführung für jeden Unternehmer! Der Autor Effizientertainer ® Martin Geiger ist anerkannter Experte für die Steigerung der persönlichen und unternehmerischen Produktivität. Der Autor arbeitet seit vielen Jahren in intensiven Coachings mit erfolgreichen Unternehmern in ganz Europa. Er entwickelte das bundesweit größte Lizenzsystem für Coaching per Telefon und ist als gefragter Keynote-Speaker, Referent und Vortragsredner tätig. Der Produktivitätsexperte wurde von der Europäischen Trainerallianz als Trainer des Jahres ausgezeichnet. 9 783869 8 0 2 0 1 5 3 Flügel am Kopf Wolfgang Traub Flügel am Kopf Das Kreativitätstraining für Nicht-Kreative ca. 176 Seiten Februar 2013 ISBN 978-3-86980-207-7 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] Art.-Nr. 914 www.BusinessVillage.de/bl/914 Dieses Buch handelt von Menschen wie Ihnen und mir. Menschen, die keine bahnbrechenden Erfindungen wie das Rad, das Mobiltelefon, die Steuererklärung oder das Tamagotchi gemacht haben – und doch jeden Tag kreativ sind. Menschen, die es sich beruflich nicht leisten wollen und können, einfallslos ihren Gewohnheiten anzuhängen, Fehler zu machen oder gar zu wiederholen oder neue Entwicklungen einfach zu verschlafen. Fast täglich sind wir herausgefordert, uns an die sich immer schneller wandelnden Bedingungen und Märkte einer vernetzten Welt anzupassen. Kreativität ist gefragt, im Beruf genauso wie privat, um uns in dieser Welt behaupten zu können. Die Potenziale unserer Kreativität sind noch lange nicht ausgeschöpft. Die Logik wird gefördert und trainiert, doch das kreative Potenzial bleibt dem Zufall überlassen. Wie erschließen, trainieren und nutzen wir unsere Kreativität gezielt? Die Antworten finden Sie in diesem Buch. Sie erfahren, was Kreativität eigentlich ist und aus welchen Quellen sie schöpft. Übungen, Tipps und viele Beispiele aus dem Alltag zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Kreativität in Beruf und Privatleben bewusst integrieren und stetig steigern können. Der Autor Wolfgang Traub wurde 1956 in Frankfurt/Main geboren und lebt seit mehr als dreißig Jahren davon, Situationen und Ideen in Bildern oder Texten zu kommunizieren. Für seine Auftraggeber – überwiegend aus der Wirtschaft – erstellte er Tausende von Bildern, Cartoons und Illustrationen und schrieb Bücher, Werbetexte und Vorträge. 4 9 783869 8 0 2 0 7 7 Wuselmanagement Claudia Hupprich Wuselmanagement Wie Sie Selbstsabotage vermeiden und den inneren Kritiker für sich gewinnen ca. 224 Seiten März 2013 ISBN 978-3-86980-205-3 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] Art.-Nr. 915 www.BusinessVillage.de/bl/915 Jeder von uns kennt ihn, den „inneren Kritiker“. Er mischt sich ungefragt in unser Denken und Handeln ein. Er gibt uns vermeintlich wohlwollende Ratschläge und ermahnt uns, was wir müssen, nicht dürfen oder nicht können. Der innere Kritiker erscheint wie ein guter Freund, der uns davor schützen möchte, Schiffbruch zu erleiden. Tatsächlich aber setzt er uns objektiv nicht vorhandene Grenzen und ist oft die Ursache für mentale Blockaden. Dunkelseher, Zwergenmacher oder Druckmacher … Der innere Kritiker hat viele Gesichter. Auf hurmorvolle und unterhaltsame Weise zeigt Claudia Hupprich, welche Selbstsabotageprogramme in uns oft ablaufen, woher sie kommen und warum sie so hartnäckig sind. Mit einer Reihe von einfach umsetzbaren und schnell wirksamen Praxistipps zeigt dieses Buch, wie Sie den inneren Kritiker für sich gewinnen können, um mentale Selbstsabotage in Zukunft erfolgreich zu stoppen. Die Autorin Claudia Hupprich ist Managementberaterin, Business Coach und Geschäftsführerin von consulting @ work. Sie unterstützt seit fast zwanzig Jahren erfolgreich Menschen, die sich in Veränderungsprozessen befinden oder sich in solchen befinden wollen. Zu ihren Kunden zählen gleichermaßen DAX-Unternehmen, mittelständische Unternehmen und Einzelpersonen. 9 783869 8 0 2 0 5 3 5 Gesundes Kommunizieren Angela Dietz Gesundes Kommunizieren Für ein erfolgreiches, wertschätzendes und menschliches Miteinander ca. 208 Seiten Juni 2013 ISBN 978-3-86980-211-4 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] Art.-Nr. 910 www.BusinessVillage.de/bl/910 Die Art, wie wir miteinander reden, hat großen Einfluss auf unsere Lebensqualität. Leider verkehren wir diese Chance täglich unbewusst in ihr Gegenteil: Kommunikation ist zu einem Krankmacher geworden. Im Job wie zu Hause, in der Schule wie in den Medien verwenden wir unsere Kraft auf Missverständnisse, Rechtfertigungen und kräftezehrende Monologe, anstatt einander zuzuhören und klare, aufrichtige Botschaften auszusenden, die zu Verständigung und Unterstützung führen. Die Wurzeln des Übels reichen bis in unsere Erziehung und in unser Bildungssystem: Die wenigsten haben gelernt, wie wir aufrichtige Gespräche führen, Verantwortung für unsere Bedürfnisse übernehmen und Wertschätzung transportieren können. Insbesondere im Geschäftsleben ergeben wir uns in unserem Drang nach Selbstbehauptung einem System von Unachtsamkeit, Vorwürfen und Verletzungen, das jedem gesunden Selbstwert widerspricht. Die gute Nachricht: Anstatt uns weiter krankzureden, können wir uns auch gesundkommunizieren. In diesem Buch zeigt Angela Dietz, wie wir unsere Bedürfnisse und Gefühle in die Kommunikation zurückholen und einander wieder verantwortungsvoll begegnen können. Ihr Konzept des gesunden Kommunizierens ergänzt das Rosenberg-Modell der gewaltfreien Kommunikation um eine biologisch fundierte Lebenslogik, die unser Denken und Handeln miteinander in Einklang bringt: Selbstverantwortung und Menschlichkeit machen den Einzelnen stark, Führung effektiv und Unternehmen erfolgreich. Die Autorin Angela Dietz ist Top-Expertin für GESUNDES KOMMUNIZIEREN, Beziehungs- und Veränderungsmanagement und eine der ersten sechzehn „Professional Speakerinnen“ Deutschlands. Seit über zehn Jahren berät sie namhafte Unternehmen und bildet Manager, Mitarbeiter und Trainer im GESUNDEN KOMMUNIZIEREN auf Grundlage der gewaltfreien Kommunikation aus. 6 9 783869 8 0 2 1 1 4 SHOP-FLOOR-MANAGEMENT Albert Hurtz, Martina Stolz SHOP-FLOOR-MANAGEMENT Wirksam führen vor Ort 280 Seiten Januar 2013 ISBN 978-3-86980-209-1 Preis: 34,80 € • 39,80 € [A] Art.-Nr. 902 www.BusinessVillage.de/bl/902 Die Führungskräfte blicken auf Zahlenwüsten und Diagramme, die Produktionsanlagen und Prozesse kennen sie oftmals nur noch oberflächlich – Alltag in vielen Unternehmen. Eine Folge der immer schlankeren und effizienteren Produktion und eines ausgedünnten Managements. Lean-Produktion galt lange Jahre als das Erfolgsrezept. Doch um gerade am Wirtschaftsstandort Deutschland auch zukünftig zu bestehen, wird es nicht ausreichen, nur kostengünstig zu produzieren. Erfolgreich werden nur die Unternehmen sein, die es langfristig schaffen, die Wertschöpfung verschwendungsfrei und reibungslos zu gestalten. Das kann jedoch nur gelingen, wenn das Management den Elfenbeinturm der Führungsetage verlässt und sich dem Geschehen vor Ort annähert. Führung vor Ort – Shop-Floor-Management – heißt die zukünftige Herausforderung. Das erfordert ein teils radikales Umdenken in den Führungsetagen: wirkliche Präsenz, ein offenes Ohr für Mitarbeiter, ein Blick für Prozesse und Probleme. Erst dann kann Führung Entscheidungen beschleunigen, Mitarbeiter zu aktiven Verbesserungsmanagern machen und eine nachhaltige und strukturierte Problemlösungsfähigkeit etablieren. Die Autoren Dr. Albert Hurtz ist einer der Gründer der PTA (Praxis für teamorientierte Arbeitsgestaltung GmbH) und hat 1995 zu dem Thema handlungsorientiertes Lernen in der Maschinentechnik promoviert. Er ist geschäftsführender Gesellschafter der PTA und Projektleiter in zahlreichen Kundenprojekten. Martina Stolz ist seit 2008 Beraterin bei der PTA. Nach ihrem Abschluss in International Business Management studierte sie Erwachsenenbildung und Philosophie und arbeitet seitdem als Beraterin und Trainerin im Bereich der Personalentwicklung. 9 783869 8 0 2 0 9 1 7 ERFOLGSERPROBTE EINSTELLUNGSINTERVIEWS Uta Rohrschneider; Hanna Haarhaus, Sarah Friedrichs, Marie-Christine Lohmer ERFOLGSERPROBTE EINSTELLUNGSINTERVIEWS Wie Sie mit professionellen Fragen die passenden Mitarbeiter finden ca. 256 Seiten März 2013 ISBN 978-3-86980-213-8 Preis: 39,80 € • 45,80 € [A] Art.-Nr. 904 www.BusinessVillage.de/bl/904 Trotz aufwendiger Testverfahren und mehrstufiger Einstellungsinterviews ist die Fehlerrate bei den Neuzugängen beängstigend hoch – fast die Hälfte aller Neuzugänge scheitert nach wenigen Monaten im neuen Job. Der Hauptgrund: Die Neuen erfüllen regelmäßig die in sie gesetzten Erwartungen nicht. Die erfahrene Personalexpertin Uta Rohrschneider zeigt gemeinsam mit Hanna Haarhaus und anderen Kolleginnen in diesem Handbuch, wie moderne Einstellungsinterviews gestaltet und vor allem die richtigen Schlüsse aus den Antworten gezogen werden. Denn gerade Fach- und Führungskräfte, bei denen Einstellungsgespräche nicht an der Tagesordnung sind, laufen Gefahr, die Bewerbungsgespräche falsch zu führen. Sie fragen zu wenig und nicht nachhaltig genug und riskieren, die Aussagen der Bewerber falsch zu interpretieren. Fach- und Führungskräfte, aber auch gestandene Personaler finden in diesem Buch wertvolle Tipps, wie sie die eigenen Fähigkeiten bei der Personalauswahl entscheidend verbessern und strukturierte und belastbare Einstellungsinterviews führen und auswerten. Denn erst durch gezieltes und treffsicheres Fragen entsteht ein genaues Bild von Kompetenzen und Persönlichkeit der Bewerber und eine Informationsbasis, die das Risiko einer Fehlbesetzung minimiert. Viele konkrete Beispielfragen erleichtern die direkte Umsetzung im Alltag. Die Autorinnen Uta Rohrschneider, geschäftsführende Gesellschafterin der grow.up. Managementberatung, berät nach langjähriger Erfahrung in der Personal- und Führungskräfteentwicklung seit fünfzehn Jahren Kunden bei der Implementierung eines nachhaltigen HRM. Hanna Haarhaus, seit 2010 Beraterin und Trainerin bei der grow.up. Managementberatung, unterstützt als Diplom-Psychologin Kunden in Fragen der Methodenkompetenz, Persönlichkeitsentwicklung und in Planspielen. Sarah Friedrichs, seit 2008 Beraterin und Trainerin der grow.up. Managementberatung, unterstützt als Diplom-Psychologin Kunden bei der Potenzialdiagnostik und Trainings der Kommunikations-, Persönlichkeits-, Methodenund Vertriebskompetenz. Marie-Christine Lohmer gehört seit 2011 zum Beraterteam der grow.up. Managementberatung. Als Wirtschaftspsychologin unterstützt sie Kunden in der Konzeption von Trainings, Workshops und diagnostischen Verfahren. 8 9 783869 8 0 2 1 3 8 Digitale Innovation Michael Wolan digitale innovation Schneller. Wirtschaftlicher. Nachhaltiger. ca. 224 Seiten März 2013 ISBN 978-3-86980-203-9 Preis: 39,80 € • 45,80 € [A] Art.-Nr. 912 www.BusinessVillage.de/bl/912 Unsere Wirtschaft befindet sich im radikalen Umbruch: Produkte, Serviceangebote und Geschäftsmodelle werden von einer massiven Welle der Digitalisierung erfasst. Ob Energie, Gesundheit, Handel, Medien, Telekommunikation oder Finanzen – traditionelle Branchen werden sich in den nächsten zehn Jahren durch innovative digitale Geschäftsmodelle von Grund auf verändern. Gleichzeitig bietet die Digitalisierung ungeahnte Chancen: Neue Milliardenmärkte entstehen. Unternehmen können die Chancen der neuen Milliardenmärkte bestmöglich nutzen und gleichzeitig ihre Investitionsrisiken senken. Denn digitale Innovationen folgen eigenen Gesetzen: Mehr als 90 Prozent aller Innovationen scheitern. Michael Wolan beschreibt über siebzig typische Innovationsbarrieren, die den Erfolg digitaler Innovationsprojekte eindämmen. Er zeigt, warum Unternehmen in digitalen, hoch dynamischen Märkten ein hohes Maß an Adaptivität und Orchestrierungskompetenz brauchen. Neben organisationalen Leitplanken und Weichenstellungen stellt Michael Wolan seine langjährig erfolgreich in Unternehmen angewandte Methode Pareto-Prototyping vor, mit der sich digitale Innovationen in Organisationen schneller, wirtschaftlicher und erfolgreicher umsetzen lassen. Er gibt zudem einen Ausblick in zwanzig beachtenswerte Innovationsfelder der digitalen Welt von morgen und übermorgen. Der Autor Michael Wolan ist Managing Partner bei Ideeologen – Gesellschaft für neue Ideen mbH. Als Innovationsarchitekt und Strategieberater begleitet er Unternehmen dabei, digitale Geschäftsfelder sowie sich selbst verstärkende Ökosysteme aufzubauen, um neue digitale Produkte, Services und Geschäftsmodelle in hoher Geschwindigkeit zu modellieren, zu validieren, zu entwickeln und nachhaltig im Markt zu verankern. Der Autor, Redner und Prototypen-Entwickler ist Dozent an der Quadriga Management School im Fachbereich Innovationsmanagement. 9 783869 8 0 2 0 3 9 9 MARKENKOOPERATIONEN Nils Pickenpack (Hrsg.), Heike Jochims, Bruno Kollhorst, Daniel Beye MARKENKOOPERATIONEN Wer nicht kooperiert – verliert ca. 192 Seiten März 2013 ISBN 978-3-86980-224-4 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] Art.-Nr. 906 www.BusinessVillage.de/bl/906 Wer nicht kooperiert – verliert? Markenkooperationen liegen im Trend. Die Anzahl der Markenkooperationen ist in den letzten Jahren um mehr als 50 Prozent gestiegen. Besonders in Zeiten stagnierender Nachfrage, starken Preiskampfs und knapper Budgets sind Markenkooperationen eine kostengünstige Alternative zu klassischen Marketinginstrumenten, um Mehrwerte zu schaffen und neue Kunden zu gewinnen. Mit genügend Zeit, Geld und Glück können Sie alles allein machen. Aber wer hat schon genug davon? Schon der berühmte Unternehmensberater Kenichi Ohmae empfahl, sich der Unterstützung von Partnern zu bedienen. Nicht nur für große Konzerne und bekannte Marken sind Markenkooperationen ein geeignetes Instrument, um ihre Marketing- und Vertriebsziele effizient zu erreichen. Gerade kleine und mittelständische Unternehmen mit knappen Budgets können von Kooperationen profitieren. Denn wer kooperiert – profitiert. Erfahren Sie in diesem Buch, wie Sie Ihr Unternehmen „kooperationsfähig“ machen und Kooperationspotenziale entdecken. Die Autoren zeigen, wie Sie in einem Teich mit vielen Fröschen Ihren „Traumprinzen“ als Partner für eine erfolgreiche Kooperation finden und wie Sie zusammen mit dem Partner ein Kooperationsprojekt gewinnbringend planen und umsetzen. Dieses wird anschaulich anhand eines sechsstufigen Managementprozesses für Markenkooperationen dargestellt. Abschließend werden praxisnah die Besonderheiten von Markenkooperationen in unterschiedlichen Branchen beleuchtet. Die Autoren Nils Pickenpack ist Inhaber der Kooperationsagentur connecting brands in Hamburg. Davor war der Diplomkaufmann in einer Marketing-Agentur sowie im Brand Management bei Unilever und Tchibo tätig. Daniel Beye widmet seine praktische und theoretische Arbeit bereits seit über zehn Jahren Kooperationen im Marketing. Dr. Heike Jochims ist Marketing-Professorin an der FH Wedel. Sie promovierte über Online-Marketing-Kooperationen und verfügt über mehrere Jahre Berufserfahrung im Konsumgütermarketing. Bruno Kollhorst ist Leiter Social Media bei der Techniker Krankenkasse. Dort war er fünf Jahre lang für Markenkooperationen hauptverantwortlich. Davor war der Medienexperte und freiberufliche Dozent für Online-Units in mehreren Firmen verantwortlich. 10 9 783869 8 0 2 2 4 4 Das innere Spiel Kurt Völkl, Heinz Peter Wallner Das innere Spiel Wie Entscheidung und Veränderung spielerisch gelingen ca. 256 Seiten März 2013 ISBN 978-3-86980-219-0 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] Art.-Nr. 923 www.BusinessVillage.de/bl/923 Haben uns unsere Gewohnheiten fest im Griff? Oder haben wir genug Kraft, uns zu verändern? Wir wissen viel über Veränderung, sind voller Ideen für eine bessere Welt und scheitern doch zu oft an der eigenen Trägheit und an den Widerständen anderer. Veränderungen – sowohl persönliche als auch solche in unserem Umfeld – scheinen uns trotz großer Anstrengungen immer schwieriger. Dabei erkennen wir nicht, dass die alten bewährten Spielregeln – die bisher doch immer zum Erfolg führten – ausgedient haben. Wer noch nach ihnen spielt, hat ausgespielt und wird mit den neuen und zukünftigen Anforderungen kaum Schritt halten können – er wird scheitern. Das innere Spiel liefert einen spielerischen Blick auf die Welt der Veränderung und auf wichtige Entscheidungen im Arbeitsleben. Es löst mit innovativen Regeln unlösbar scheinende Widersprüche auf, eröffnet neue Optionen, und der Weg der Veränderung wird zum Flow-Erlebnis. Kurt Völkl und Heinz Peter Wallner stellen in diesem Buch ihr lebendiges Veränderungsmodell vor, das mit wenigen, leicht verständlichen Spielregeln zeigt, wie wir den Herausforderungen unserer Zeit aktiv begegnen. Denn das neue Spiel heißt „Zwischen den Polen und mitten im Fluss“. Wer es spielt, wird seine Energie an der Batterie des Lebens tanken und im Fluss des Lebens „floaten“. Die Autoren Univ.-Prof. Dipl.-Ing. Kurt Völkl ist Generaldirektor einer österreichischen Sozialversicherung, Lehrender an der Karl-Franzens-Universität Graz und Sachbuchautor. Er ist seit zwanzig Jahren in Top-Managementpositionen mit Veränderung konfrontiert. In dieser Zeit hat er zahlreiche Change-Projekte und Führungsentwicklungsvorhaben umgesetzt. Gemeinsam mit dem Co-Autor ist er Entwickler des „train the eight“-Veränderungsmodells. Dr. Heinz Peter Wallner ist Change Berater, Führungskräfteentwickler und Coach. Mit seinem Beratungsunternehmen Wallner & Schauer betreibt er ein Büro in Graz und in Wien. Seine langjährige Erfahrung aus vielen Change-Projekten und aus der Arbeit an der ganzheitlichen Entwicklung von Menschen fließt in seine Sachbücher und in seinen Blog ein. Er versteht sich als Wegbegleiter in Zeiten der Veränderung. 9 783869 8 0 2 1 9 0 11 Verkaufen heißt verstehen Lukas Meierhofer Verkaufen heißt verstehen Den Kunden. Das Handwerk. Sich selbst. ca. 256 Seiten März 2013 ISBN 978-3-86980-221-3 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] Art.-Nr. 921 www.BusinessVillage.de/bl/921 Es gibt wohl kaum ein Thema, zu dem so viele Seminare, Coachings und Bücher angeboten werden wie zum Verkaufen. Akquise, Nachfassen, Verkaufsrhetorik, Verhandeln … für jeden Teil des Verkaufsprozesses gibt es das passende Weiterbildungsangebot. Doch die meisten dieser Angebote beschränken sich auf Methoden und Techniken, die mehr schlecht als recht funktionieren. Sie blenden den Menschen mit seinen Emotionen und Bedürfnissen aus – sie reduzieren Verkauf auf einen mechanischen Prozess. Genau an dieser Stelle setzt Lukas Meierhofer in seinem neuen Buch an. Er bringt zwei vernachlässigte, aber im Verkauf essenzielle Komponenten ins Spiel: Die Verkaufspsychologie und das Selbstmanagement. Zwei Komponenten, die Top-Verkäufer verinnerlicht haben und perfekt beherrschen, an denen aber die meisten Durchschnittsverkäufer regelmäßig scheitern. Denn Geschäfte werden nach wie vor unter Menschen gemacht. Und das kann nur gelingen, wenn man seine persönlichen Ressourcen effizient einsetzt und sowohl mit seinen Kunden als auch mit sich selbst richtig umgeht. Praxisnah und anschaulich gelingt dem Autor die einzigartige und intelligente Verknüpfung von bekannter „Verkaufsmechanik“ mit verkaufspsychologischen Komponenten, die Ihr Methodenrepertoire erweitern und Ihre Verkaufsfähigkeiten erheblich steigern werden. Der Autor Dr. Lukas Meierhofer studierte Volks- und Betriebswirtschaftslehre. Er blickt auf eine über sechzehnjährige Berufserfahrung in verschiedenen Verkaufs- und Führungsfunktionen in der Privatwirtschaft zurück. Seit 1999 ist er erfolgreich als selbstständiger Trainer und Coach im Bereich Verkauf und Führung tätig und Mitglied des internationalen INtem-Netzwerkes. Sein neues Buch Verkaufen heißt verstehen ist die Essenz aus hunderten von Trainings und Coachings und zeigt, was Top-Verkäufer besser machen. 12 9 783869 8 0 2 2 1 3 SUMM, SUMM, SELL! Peter Haag, Iris Weiß SUMM, SUMM, SELL! Die Bienenstrategie ca. 200 Seiten April 2013 ISBN 978-3-86980-215-2 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] Art.-Nr. 896 www.BusinessVillage.de/bl/896 Zu welcher Sorte Verkäufer gehören Sie? Warten Sie nur auf die Anrufe Ihrer Bestandskunden oder gehören Sie zu den aktiven, die ständig auf der Suche nach neuen Kunden sind und sich fragen, wie sie ihren Aktionsradius erweitern können? Wenn Sie jetzt weiterlesen, haben Sie sich entschieden. Sie gehören zu den Verkäufern, die mehr Engagement zeigen und sich entschlossen haben, höhere Ziele zu erreichen. Bücher zum Thema Vertrieb gibt es viele, gute Tipps noch viel mehr. Doch all diesen gut gemeinten Ratschlägen fehlt das System – es sind zwar praktische Tipps, die allein aber kaum Erfolg bringen. Wie so oft liefert auch hier die Natur bewährte und gut funktionierende Vorbilder. Profitieren Sie von der Genialität der Natur und schauen Sie bei den Bienen ab: Sie suchen emsig nach neuen Blüten, sammeln fleißig neuen Nektar ein, sind Meister des Teamplays und durchaus intelligente Kommunikatoren. Iris Weiß und Peter Haag verraten Ihnen mit der Bienenstrategie das Erfolgsgeheimnis dieser kleinen Insekten und zeigen Ihnen, wie Sie das Know-how dieser Tierchen in Ihren Vertriebsalltag integrieren – und immer mit gut gefüllten Auftragsbüchern heimkehren. Die Autoren Iris Weiß zählt zu Deutschlands führenden Experten im Bereich Körpersprache. Mit ihrer gastronomischen Erfahrung und als Diplom European Business Trainer wurde ihr schnell bewusst, wie wichtig Körpersprache und Stimme sind. Die von ihr gegründete IRIS HAAG® Training & Beratung GmbH hat einige der TopUnternehmen Deutschlands als Kunden. Ihr Bestseller Wirkung² schlug bereits 2009 voll ein. Peter Haag ist zertifizierter Trainer und Coach und arbeitet derzeit bei einem weltbekannten FMCG-Unternehmen als Verkaufstrainer und Führungskräfteentwickler. Er war im Laufe seines beruflichen Lebens als Einkäufer, Verkäufer und Führungskraft tätig. Dieser einzigartige Mix an Erfahrungen und seine humorvolle Art ermöglichen es, seine effektiven Verkaufsmethoden für jeden einsetzbar zu machen. 9 783869 8 0 2 1 5 2 13 Die Burn-out-Mode Mediziner. Manager. Mythen. Jörg Steinfeldt Die Burn-out-Mode Mediziner. Manager. Mythen. Der Hype und die Realität ca. 180 Seiten Februar 2013 ISBN 978-3-86980-217-6 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] Art.-Nr. 922 www.BusinessVillage.de/bl/922 Ich hab dann mal Burn-out … Burn-out ist en vogue und jeder hat die freie Wahl: gestresst, genervt, dauererschöpft, bocklos … Eins davon reicht aus. Die Bescheinigung dafür gibt es beim Arzt kostenlos – eine Krankenversicherung vorausgesetzt. Wie erklärt sich der Siegeszug dieses Phänomens in unserem Land? Gibt es Nutznießer, die ein Interesse daran haben, dass eine Nation ausbrennt? Was ist Burn-out tatsächlich? Warum sind so viele Menschen dafür empfänglich? Was kann jeder von uns und was können wir alle gemeinsam gegen diese „Volkskrankheit“ tun? Antworten darauf liefert der Jurist Jörg Steinfeldt in seinem neuen Buch. Schonungslos legt er die Macken der Deutschen offen und befeuert den inneren Dialog. Klar und heiter bis ätzend formuliert liefert dieses Buch Argumente für die Burn-out-Diskussion. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die über den Burn-out mitreden wollen. Der Autor Der Jurist Jörg Steinfeldt ist Führungskraft im Personalbereich bei einem internationalen Spezialversicherer, Buchautor und Autor zahlreicher Fachartikel. Er ist bekannt dafür, den Finger in offene Wunden zu legen und über den Tellerrand zu denken. Schon in seinem Debüt-Buch Was Sie schon immer über Führung wissen wollten räumt er schonungslos mit den Management-Mythen auf. 14 9 783869 8 0 2 1 7 6 praxis kompakt – die neuen Ratgeber Expertenwissen im Profiformat and Jeder B iten + e S 2 9 1 € [A] 21,80 € • 24,80 Genial ist kein Zufall Jens-Uwe Meyer, Henryk Mioskowski Genial ist kein Zufall Die Toolbox der erfolgreichsten Ideenentwickler ca. 210 Seiten April 2013 ISBN 978-3-86980-193-3 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 898 www.BusinessVillage.de/bl/898 Woher haben großartige Erfinder, Designer und Entwickler ihre Ideen? Wie entwickeln innovative Unternehmen neue Produkte, Geschäftsmodelle und Dienstleistungen? In diesem Buch erfahren Sie es: Erfolgreiche Ideenentwicklung hat System! Erstmals öffnen die Ideeologen®, Deutschlands kreativste Innovationsexperten, ihre Toolbox zur Entwicklung genialer Ideen. Sie lernen systematisch aufeinander aufbauende Techniken kennen, die Sie Schritt für Schritt zu neuen Ideen bringen. Sie erhalten eine einzigartige Sammlung von Methoden für den gesamten Kreativprozess: Von der Identifizierung neuer Chancenfelder über die Entwicklung von Fragestellungen und die Vertiefung bestehender Ideenansätze bis zur Generierung, Optimierung und Bewertung von Ideen. Jeder in diesem Buch beschriebene Schritt der systematischen Ideenentwicklung wurde in Hunderten von Projekten erfolgreich erprobt und weiterentwickelt. Dieses Buch wird Sie in die Lage versetzen, geniale Ideen zu generieren und erfolgreich umzusetzen. Die Autoren Jens-Uwe Meyer, MBA, ist einer der anerkanntesten Experten für Kreativität und Innovation. Er berät das Top Management zahlreicher namhafter Konzerne und ist Autor von sechs Büchern zum Thema. Als Gründer und Geschäftsführer der Ideeologen entwickelt er neue Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle für Unternehmen. Henryk Mioskowski leitet Kreativitäts- und Innovationsworkshops in verschiedensten Branchen, unter anderem Automobil, Energiewirtschaft, Gesundheit und Medien. Er ist Leiter der Ideeologen Academy und hat einen Lehrauftrag für unternehmerische Kreativität an der dualen Hochschule Baden-Württemberg. 16 9 783869 8 0 1 9 3 3 Den Stress im Griff Markus Frey Den Stress im Griff Machen Sie den Stress zu Ihrem besten Helfer ca. 192 Seiten April 2013 ISBN 978-3-86980-228-2 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 911 www.BusinessVillage.de/bl/911 Der Stress ist eine Art Mitarbeiter eines jeden von uns. Fest angestellt, unkündbar – ein Leben lang. Und er hat doppeltes Potenzial: Er kann unsere körperliche und psychische Gesundheit ruinieren. Er kann aber auch unsere Kräfte konzentrieren, unsere Leistungsfähigkeit steigern, sodass wir unsere Ziele erreichen. Wenn wir diesen „Mitarbeiter“ in den Griff bekommen wollen, dann müssen wir lernen, ihn aktiv zu führen – Stressmanagement zu betreiben. Stressmanagement ist im Wesentlichen Energiemanagement. Es geht um nicht viel mehr, als unsere Energie möglichst effektiv einzusetzen und dafür Sorge zu tragen, dass die „Akkus“ hinreichend voll sind und stetig neu aufgeladen werden. In seinem neuen Buch zeigt Markus Frey, wie Sie den Stress in den Griff bekommen. 44 praxiserprobte Tipps helfen Ihnen, Ihre Ressourcen optimal zu nutzen und Ihren Energiehaushalt zu managen. Denn nur so kriegen Sie den Stress in den Griff und können erleben, wie er zu einem echten „TopMitarbeiter“ wird und nicht mehr als „Flop-Mitarbeiter“ Ihre Gesundheit ruiniert. Der Autor Schon als erfolgreicher Wettkampfsportler und später als Sportmentor ist Markus Frey immer wieder aufgefallen, dass Stress auf die Sportler offenbar ganz unterschiedliche Auswirkungen hat. Daraus entwickelte er seine Metapher vom Stress als einem Mitarbeiter eines jeden, der sowohl das Potenzial zum „Flop-„ als auch zum „Top-Mitarbeiter“ hat. Heute ist er als Vortragsredner und Seminarleiter vor allem im wirtschaftlichen Umfeld unterwegs und gibt sein umfassendes Know-how für ein wirksames Stressmanagement auch vielfach in unterschiedlichen Medien weiter. Als Markus Frey im Jahr 2007 sein Hörbuch „Mit Stress zur Spitzenleistung“ veröffentlichte, war schon der Titel eine Provokation. Doch er hat damit nicht nur provoziert, sondern auch ein umfassendes Konzept vorgelegt, das immer mehr Akzeptanz findet. Mittlerweile ist Markus Frey einer der bekanntesten Stress- und Burn-out-Experten im deutschsprachigen Raum, was auch in vielen Online-Publikationen seinen Niederschlag findet. Als Keynote-Speaker, Trainer und Coach ist er vor allem in der Wirtschaft und im Hochleistungssport tätig. 9 783869 8 0 2 2 8 2 17 Frustfrei! Christiane Drühe-Wienholt Frustfrei! Nicht ärgern, sondern ändern ca. 210 Seiten März 2013 ISBN 978-3-86980-226-8 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 920 www.BusinessVillage.de/bl/920 Ist es Ihnen auch schon aufgefallen? Am Arbeitsplatz bereiten Ihnen immer die gleichen drei Menschen Probleme: Ihr Chef, Ihre Kollegen und Sie selbst … Und immer wenn Ihnen der Frust zu viel wird, träumen Sie vom Jobwechsel. Doch der wird Ihnen kaum helfen. Sie werden zwar Chef und Kollegen los, nehmen sich aber mit – ein Teil des Problems bleibt also immer bestehen. Doch ganz so ausweglos ist die Situation nicht. Sie können zwar Ihren Chef und Ihre Kollegen nicht ändern – aber Ihr eigenes Verhalten und Ihre Einstellungen. Wie Ihnen das gelingt, zeigt Ihnen die Psychologin Dr. Christiane Drühe-Wienholt in diesem Buch. Tauchen Sie ein in die Gedankenwelt Ihres Chefs und Ihrer Kollegen. Verstehen Sie, wie sie „ticken“ und wie man geschickt mit diesen „Typen“ umgeht. Und nun zum schwierigsten Thema: Sie selbst. Was sind die Gründe für Ihre Unzufriedenheit? Was können Sie dazu beitragen, dass es Ihnen gut geht? Was motiviert Sie wirklich? Wo sehen Sie Veränderungsmöglichkeiten, um sich selbst besser zu managen? Mit verblüffend einfachen und wirksamen Methoden zeigt die Autorin mehrerer Managementbücher, wie Sie Ihre Antworten finden, die klassischen Frustfallen am Arbeitsplatz vermeiden und aktiv das Arbeitsklima verbessern. Die Autorin Dr. Christiane Drühe-Wienholt, Diplom-Psychologin, Diplom-Betriebswirtschafterin SGBS und MA Personalentwicklung, gilt als führende Expertin zu den Themen Plötzlich Führungskraft, Motivation, Konfliktmanagement und Kommunikation. Sie arbeitet als Coach, Buchautorin und Trainerin und hält Workshops zu verschiedenen Themen aus dem Spannungsfeld Management und Psychologie. 18 9 783869 8 0 2 2 6 8 Richtig führen ist einfach Matthias K. Hettl Richtig führen ist einfach Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung 200 Seiten Februar 2013 ISBN 978-3-86980-189-6 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 901 www.BusinessVillage.de/bl/901 Führungskompetenz ist nach wie vor der Engpassfaktor in Unternehmen. Der bekannte TOP-Trainer Matthias K. Hettl zeigt in seinem neuen Buch die alltäglichen Situationen, an denen Nachwuchsführungskräfte und erfahrene Praktiker immer wieder scheitern, und erklärt, wie man das vermeidet. Ausgangspunkt ist die persönliche Führungsstilanalyse, mithilfe derer Sie Ihren persönlichen Führungsstil reflektieren und prüfen können. In einem guten Überblick über die gängigen Führungskonzepte und -stile verdeutlicht der Autor gleichzeitig die Grenzen der unreflektierten Methodengläubigkeit. Praxisorientiert zeigt er, wie man durch die situative Anwendung der verschiedenen Führungskonzepte – abhängig von Mitarbeiter und Kontext und persönlichem Führungsstil – bessere Ergebnisse erzielt. In dieses Buch sind die Erfahrungen aus Hunderten von Führungskräfteseminaren eingeflossen. Mit über sechzig konkreten Praxistipps zur Mitarbeitermotivation und einer Fülle von Tools und Techniken finden Sie in diesem Buch Antworten, wie Sie den Führungsalltag wirkungsvoll meistern und Ihren persönlichen Führungsstil systematisch verbessern. Der Autor Matthias K. Hettl ist als Coach, Trainer und Managementberater vorwiegend für Vorstände, Geschäftsführungen und Führungskräfte tätig. Er vertrat mehrere Jahre lang eine Professur für Management und verbindet wissenschaftliches Knowhow mit umfangreicher Praxiserfahrung. Seine Schwerpunkte umfassen die Themen Leadership Skills und Managementkompetenzen. Als „excellent speaker“ gehört er zu den bedeutendsten Referenten im deutschen Sprachraum und ist für die TOP Seminar- und Kongressveranstaltungen in Europa tätig. 9 783869 8 0 1 8 9 6 19 Bisher sind in der Edition praxis kompakt erschienen: Texten fürs Social Web BusinessVillage praxis kompakt Florine Calleen Texten fürs Social Web Das Handbuch für Social-Media-Texter 216 Seiten ISBN 978-3-86980-185-8 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 886 www.BusinessVillage.de/bl/886 20 Das moderne Mitarbeitergespräch Miriam Gross Das morderne Mitarbeitergespräch Das Führungsinstrument für die zeitgemäße Personalentwicklung 184 Seiten ISBN 978-3-86980-197-1 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 908 www.BusinessVillage.de/bl/908 WIN-WIN-GESPRÄCHE Monika Heilmann WIN-WIN-GESPRÄCHE Gelassen reden, selbstsicher auftreten, Konflikte vermeiden 192 Seiten ISBN 978-3-86980-195-7 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 903 www.BusinessVillage.de/bl/903 ad hoc präsentieren Anita Hermann-Ruess ad hoc präsentieren Kurz, knackig und prägnant argumentieren und überzeugen 226 Seiten ISBN 978-3-86980-187-2 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 899 www.BusinessVillage.de/bl/899 Sonja Ulrike Klug Konzepte ausarbeiten Tools und Techniken für Pläne, Berichte, Bücher und Projekte 208 Seiten 6. Auflage September 2012 ISBN 978-3-86980-179-7 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 897 www.BusinessVillage.de/bl/897 Professionelle Korrespondenz Susanne Siekmeier Professionelle Korrespondenz Moderne Geschäftsbriefe und E-Mails mit Wirkung 192 Seiten Juli 2012 ISBN 978-3-86980-199-5 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] Art.-Nr. 892 www.BusinessVillage.de/bl/892 BusinessVillage praxis kompakt Konzepte ausarbeiten 21 Social Media Felix Beilharz Social Media Management Wie Marketing und PR Social-Media-tauglich werden 296 Seiten ISBN 978-3-86980-144-5 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/869 Felix Beilharz illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social Media-Managements. Von der Konzeption über die kreative Umsetzung bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses Handbuch das Rüstzeug für den Social Media-Manager. BusinessVillage Sachbuch Bernd H. Rath, Sonja Salmen (Hrsg.) Recruiting im Social Web Talentmanagement 2.0 – So begeistern Sie Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen! 464 Seiten ISBN 978-3-86980-170-4 Preis: 39,80 € • 45,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/878 22 Der demografische Wandel in den Industrieländern bedingt, dass es in Zukunft weniger gut qualifizierte Fach- und Führungskräfte im erwerbsfähigen Alter geben wird. Dieser Engpass wird zu einem „War for Talents” führen. Die wenigen hoch qualifizierten Kräfte verfügen über zunehmende Verhandlungsmacht – Unternehmen müssen sich zunehmend als attraktiver Arbeitgeber zeigen und um die Gunst der potenziellen, aktuellen und ehemaligen Mitarbeiter buhlen. Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel facebook – marketing unter freunden dialog statt plumper werbung 304 Seiten 4., aktualisierte und erweiterte Auflage 2012 ISBN 978-3-86980-166-7 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/834 ER SELL BEST Machen Sie als gern gesehener „Freund” von sich reden. Dieses Buch führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforderungen in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein Millionenpublikum erschließt – weltweit. Helmut van Rinsum, Frank Zimmer Der Social-Media-Rausch Wie der Hype und seine Propheten vom Wesentlichen ablenken 168 Seiten ISBN 978-3-86980-141-4 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/865 Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Doch was ist dran an dieser Revolution? Helmut van Rinsum und Frank Zimmer gehen dem Hype auf den Grund und wagen eine schonungslose Analyse. Stephan Meixner facebook-ads – werbung unter freunden Wie Social-Media-Advertising funktioniert 120 Seiten ISBN 978-3-86980-148-3 Preis: 9,90 € • 11,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/866 Wolfgang Hünnekens Die Ich-Sender Das Social Media-Prinzip – Twitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen 156 Seiten 3. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-005-9 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/808 ER SELL BEST Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neuen Kommunikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikation einsetzen? Ob Social Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen, ins Thema einzusteigen – sie alle finden in diesem Buch viele neue Aspekte für den gezielten Einsatz von Social Media. Sonderausgabe! Peter Klingenburg, Jens Nebendahl (Hrsg.) Webolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt 204 Seiten ISBN 978-3-86980-066-0 Preis: 14,90 € • 16,90 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/843 oche er W blatt d Buch end 10 r Ab urge mber 20 b m te Ha . Sep 4./5 BusinessVillage Sachbuch Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Dieses Buch erklärt Ihnen, welche Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie erfolgreiche Social-Media-Kampagnen bei Facebook konzipiert werden. „Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetes Buch mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nachdenken.“ Hamburger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezensions bezieht sich auf die Originalausgabe mit Ledereinband) „Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfassend und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturen dieser Welt bewegt, ein echtes Muss.“ Die Welt Online (13.11.2010) 23 Stefan Berns, Dirk Henningsen Der Twitter Faktor Kommunikation auf den Punkt gebracht 312 Seiten 2. Auflage 2010 ISBN 978-3-86980-000-4 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/811 Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell passgenaue Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses spannende Buch zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und welche Chancen und Möglichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bietet. Vertrieb und Verkauf BusinessVillage Sachbuch Oliver Schumacher Schluss mit halben Sachen im Verkauf So handeln Top-Verkäufer 200 Seiten ISBN 978-3-86980-181-0 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/879 24 Durchbrechen Sie die tägliche Verkaufs-Routine und erledigen Sie Ihren Verkaufsalltag systematischer, professioneller und wirtschaftlicher. Wie sie endlich auch die letzten 50 Prozent schaffen, zeigt Ihnen Oliver Schumacher in seinem neuen Buch. Martin Christian Morgenstern Furchtlos verkaufen Hemmungen aus und Überzeugungspower an! 192 Seiten Juli 2012 ISBN 978-3-86980-168-1 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/887 Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer – dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die natürlichen Hemmungen und Ängste in Akquise, Beratung, Verhandlung abbauen und den Überzeuger in sich entdecken. Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motivationsbücher und Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben sind. Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael Franz High Probability Selling Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit So denken und handeln Spitzenverkäufer! 228 Seiten; 4. Auflage 2012 ISBN 978-3-938358-55-9 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/730 – Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg. Markus Euler Back to Basic – Verkaufen heute Es kann so einfach sein 240 Seiten ISBN 978-3-86980-048-6 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/815 Bu es ch d ats Mon 1|11 isa 0 acqu Sascha Bartnitzki ... NUR DU VERKAUFST Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg! 208 Seiten ISBN 978-3-86980-061-5 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/827 Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem „Wettkampf“ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen. Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz und lassen Sie sich zeigen, wie auch Sie mehr Umsatz erreichen können. Marcel Klotz Competence Selling Das Geheimnis der Spitzenverkäufer 202 Seiten ISBN 978-3-86980-009-7 Preis: 34,80 € • 39,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/817 BusinessVillage Sachbuch Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrieren Sie sich darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler, wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden. Hardselling, Softselling, NLP, … die altbekannten Verkaufsmethoden funktionieren nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vom Methodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und stabile Kundenbeziehungen auf und machen Sie ehrliche Geschäfte mit Menschen. Alte Kaufmannstugenden und -kompetenzen verfehlen auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht … 25 Wolfgang Wienen Fang die Fische! Über Verkäufer, Fischer und Erfolg 160 Seiten ISBN 978-3-86980-016-5 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/826 Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Vertrieb aufgeben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen ungewöhnlichen Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg. BusinessVillage Sachbuch Anne M. Schüller Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen 232 Seiten ISBN 978-3-938358-95-5 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/802 26 Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. In ihrem neuen Buch verknüpft Bestseller-Autorin und Top-Speakerin Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die moderne Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. Online-Marketing Sabrina Zebisch Google AdWords – Punktgenau und zielgerichtet werben So nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt 280 Seiten ISBN 978-3-86980-054-7 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] Art.-Nr. 832 www.BusinessVillage.de/bl/832 Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampagnenplanung über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google Analytics und dem Conversion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit AdWords auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools effektiv nutzen. Thomas Kilian Der Igel-Faktor Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet 256 Seiten ISBN 978-3-938358-86-3 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/768 Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Denn wie bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt es Unternehmen, sich auch mit geringem Budget online professionell zu positionieren. Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Transparenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kunden, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein Neukunde? Perfomance Marketing gibt Antworten und macht die konsequente und zielgerichtete Optimierung von Kampagnen erst möglich. Die dritte, umfassend überarbeitete Auflage des Standardwerks zum Performance Marketing zeigt praxisnah, wie Planung, Umsetzung und Optimierung von Kampagnen im Internet funktionieren. Frank Reese (Hrsg.) Website Testing Conversion Optimierung für Landing Pages und Online-Angebote Standardausgabe 328 Seiten ISBN 978-3-938358-58-0 Preis: 39,80 € • 45,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/806 Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nur noch Website-Testing und -Optimie­rung. Erfahren Sie, mit welchen Verfahren Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen können, um auch das Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-Profis ist dieses Buch eine unentbehrliche Machete, die den Dschungel der Optimierungsverfahren und -möglichkeiten lichtet. BusinessVillage Sachbuch Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.) Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing Mehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co. 372 Seiten 3., überarbeitete Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-008-0 Preis: 39,80 € • 45,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/723 27 Frank Reese Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wird Die besten Tools und Strategien 287 Seiten 2. Auflage 2009 ISBN 978-3-938358-71-9 Preis: 34,90 € • 39,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/693 Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Marketing-Verantwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Analytics gewinnen Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen über die Online-Aktivitäten Ihrer Website-Besucher und generieren aus Traffic Umsatz. Miriam Godau, Marco Ripanti Online-Communitys im Web 2.0 So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung 214 Seiten 2., ungekürzte Auflage 2010 ISBN 978-3-938358-70-2 Preis: 34,90 € • 39,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/741 BusinessVillage Sachbuch Das große Mitmachnetz 2.0 – ein Leben ohne Community können sich viele Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Verbindung aus Theorie und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys funktionieren, worauf beim Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie man sie geschickt vermarktet. 28 Marketing Christian Kalkbrenner Der Markt hat uns verdient Mit dem Bambus-Code zu neuen Kunden und mehr Nachfrage 240 Seiten ISBN 978-3-86980-175-9 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/891 Drehen Sie getreu dem Motto „Der Markt hat uns verdient“ an der Nachfrageschraube. Optimieren Sie Ihre Möglichkeiten, steigern Sie Ihre Leistungsfähigkeit und entwickeln Sie realistische Visionen für lang anhaltende, ertragsstarke Geschäfte. So, wie es eine neue Unternehmergeneration bereits vormacht. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch. Elke Fleing Kommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text] Realistisch kalkulieren, klare Angebote erstellen, erfolgreich verhandeln 192 Seiten ISBN 978-3-86980-164-3 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/875 Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste Beschäftigung für Freelancer und Selbstständige. Elke Fleing, Expertin in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Aufträge auswählt und geschickt verhandelt. Heiko Burrack Die Werbepropheten und ihre dröhnenden Lautsprecher Führende Köpfe lüften das Geheimnis erfolgreicher Werbung 240 Seiten ISBN 978-3-86980-159-9 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/860 Heiko Burrack Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen Mit Insights, Tipps und Checklisten 288 Seiten 3. Auflage 2012 ISBN 978-3-86980-001-1 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/796 Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue „New Business”. Anne M. Schüller Zukunftstrend Empfehlungsmarketing Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten 137 Seiten 5. Auflage 2012 ISBN 978-3-86980-154-4 Preis: 21,80 € • 24,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/854 BusinessVillage Sachbuch Was macht heute erfolgreiche Werbung aus? Wie erfindet sich die Branche neu? Antworten darauf liefert Heiko Burrack in diesem Report. Agenturverantwortliche, Entscheider aus Marketing und Einkauf, Marktforscher und Auditoren sprechen über Werbung. Herausgekommen ist ein Buch, das die verschiedenen Vorstellungen von Werbung aufeinanderprallen lässt und neue, funktionierende Wege zeigt. Die Konsumenten schalten auf stur. Hochglanzbroschüren und blumigen Werbeversprechen traut man nicht mehr. Immer öfter werden Kaufentscheidungen auf Basis von Empfehlungen getroffen. Freunde, Bekannte und zunehmend auch die sozialen Medien beeinflussen das Konsumverhalten maßgeblich. Anne M. Schüller zeigt Ihnen in der 5., aktualisierten und erweiterten Auflage, wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft Schritt für Schritt entwickeln … 29 Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept 248 Seiten ISBN 978-3-938358-98-6 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/804 Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft die Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lösungen, die schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unternehmensberater Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing entwickelt. In nur 7 Tagen richten Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in harten Zeiten neue Aufträge und Kunden. Hans-Georg Böcher TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten 250 Seiten ISBN 978-3-938358-69-6 Preis: 49,00 € • 57,00 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/785 BusinessVillage Sachbuch So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit entführt dieser opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mitten hinein in die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design- und Gestaltwelt der großen Marken. 30 Roland A. Schwarz Mach mir den Pfau! Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen 124 Seiten ISBN 9-783-86980-010-3 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/819 Mach mir den Pfau! ist das Handbuch für Menschen, die sich beruflich mit Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der Werbeprofi Roland A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unterhaltsame Weise, woran Agenturen und deren Kunden regelmäßig scheitern und wie man diese Hürden meistert – damit erfolgreiche Werbung entsteht. Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur Die Kunst der Markenführung Aufbau, Pflege und Bewertung von Marken 174 Seiten ISBN 978-3-934424-81-4 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/603 Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und Dienstleister, machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt sind sie ein Garant für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie richtige Markenführung funktioniert. Psychologie & Coaching Denis Mourlane Resilienz Die unentdeckte Fähigkeit der wirklich Erfolgreichen 232 Seiten ISBN 978-3-86980-191-9 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/895 Erfolgreiche Menschen haben eine Eigenschaft, die sie von anderen unterscheidet und doch sofort wahrnehmbar ist: Gelassenheit. In einer der wahrscheinlich spannendsten Reisen, der Reise zu Ihrem eigenen Leben, bringt Ihnen Dr. Denis Mourlane das Konzept der Resilienz näher und zeigt Ihnen, wie Sie es in Ihren Alltag integrieren. er ch d he Woc tt bla bend er A er 2010 g r u b Ham Novemb . 6./7 Bu Barack Obamas Motto „Change” hat Menschen angespornt und elektrisiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie persönliche Veränderung gelingen kann. Wolf Ehrhardt Ich mache doch, was ich nicht will Wie wir täglich manipuliert werden und wie wir uns dagegen wehren können 256 Seiten ISBN 978-3-86980-139-1 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/864 Die Nachrichten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vorgesetzte, das andere Geschlecht – permanent wird versucht unser Handeln zu beeinflussen. Und diese Manipulation wird immer trickreicher. Wolf Erhardt liefert mit diesem Buch eine längst überfälllige Enthüllung, die uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und selbstbestimmt zu handeln. BusinessVillage Sachbuch Constantin Sander Change! Bewegung im Kopf Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen. Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften 256 Seiten 3., überarbeitete Auflage 2012 ISBN 978-3-86980-177-3 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/881 31 Winfried Neun Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun Die Psychologie der Entscheidungen 208 Seiten ISBN 978-3-86980-112-4 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/857 An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emotionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für falsche Enscheidungen sind und was wir dagegen machen können. Erfolg & Karriere BusinessVillage Sachbuch Matthias Krieger Die Lösung bist DU! Was uns wirklich voranbringt 160 Seiten ISBN 978-3-86980-081-3 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/858 32 Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und ergreift man seine Chancen? Matthias Krieger, erfolgreicher Unternehmer und erfolgreicher Spitzensportler, zeigt, was uns wirklich voranbringt. Susanne Kleinhenz Wenn das Glück missglückt Warum wir so ticken, wie wir ticken 160 Seiten ISBN 978-3-86980-107-0 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/851 Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Lebensglück ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch umsetzbaren Erfolgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den Misserfolg verhindern, warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden sind und was Sie dagegen machen können, um endlich ein gelingendes Leben führen zu können. Wera Nägler Alles im Griff Das 1 × 1 der Büroorganisation 172 Seiten ISBN 978-3-86980-015-8 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/830 er ch d he Woc tt dbla Aben rger rz 2011 u b Ham /20. Mä 19. Bu Mit der „Jeder-kanns-Mentalität“ kümmern sich Freiberufler, Unternehmer und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägliche Zeitmanagement. Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig mit der täglichen Büroarbeit. Das muss nicht sein! Jan Sentürk Positive Körpersprache Entdecke die Sprache des Lebens 192 Seiten 2. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-052-3 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/833 Oliver Groß Spurwechsel – Jetzt mach ich es! Mit der Notizbuchstrategie finden Sie die Lösung 176 Seiten ISBN 978-3-938358-89-4 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/787 Dieser Karriere-Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie den Spurwechsel schaffen. Aus dem Veränderungswillen werden Taten. Mit der Notizbuchstrategie fallen Sie nicht immer wieder in die gleichen Handlungsmuster zurück, stehen nicht immer wieder vor den gleichen Problemen, sondern finden neue, funktionierende Handlungsalternativen. Machen Sie es jetzt! Eva Ruppert Ihr starker Auftritt Knigge heute – individuell und überzeugend 192 Seiten ISBN 978-3-938358-90-0 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/788 Eva Ruppert zeigt in diesem Buch die Interpretation eines neuen Knigge: Regeln beherrschen, ohne beherrscht zu werden. Denn der souveräne Auftritt ist neben der fachlichen Kompetenz der entscheidende Karrierefaktor und ebnet den Weg für ein rücksichtsvolles und sympathisches Miteinander. BusinessVillage Sachbuch In diesem Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv einsetzen. 33 Management Regina Mahlmann Unternehmen in der Psychofalle – Wege hinein. Wege hinaus. Mein Coach. Mein Therapeut. Mein Chef. 256 Seiten oche er W blatt ISBN 978-3-86980-182-7 d h Buc ger Abend 2012 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] bur ber Ham 1. Okto www.BusinessVillage.de/bl/888 /2 20. In ihrem neuen Buch warnt Unternehmensberaterin und Coach Regina Mahlmann vor einer weiteren Psychologisierung der Führungsaufgaben. Sie problematisiert die praktischen Zumutungen und grundsätzlichen Grenzen für Führungskräfte und Unternehmen und formuliert Vorschläge, wie diesem Trend Einhalt zu gebieten ist. BusinessVillage Sachbuch Jens-Uwe Meyer radikale innovation das handbuch für marktrevolutionäre 256 Seiten ISBN 978-3-86980-134-6 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/867 34 EMPFEHLUNG INNOVATION Das neue Buch von einem der anerkanntesten Innovationsexperten in Deutschland. Dieses Handbuch aus der Praxis mit bahnbrechenden Denkansätzen zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu Innovationsgewinnern werden. Jörg Steinfeldt Was Sie schon immer über Führung wissen wollten … … und was davon bereits in Ihnen steckt 168 Seiten ISBN 978-3-86980-156-8 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/874 che r Wo latt de Buch db 2 Aben rger Juli 201 u b Ham uni/1. J 30. Der Autor Jörg Steinfeldt ist eine erfahrene Führungskraft und gewährt tiefe Einblicke in die Wirren der Führungsetagen. Mit bissigem Humor kommentiert er die Machenschaften im Management und zeigt, wie die dünne Luft der Führungsetagen einen hervorragenden Lebensraum für Flachflieger bietet. Dieses Buch ist eine Denkanleitung fürs Management. Jens-Uwe Meyer Erfolgsfaktor Innovationskultur Das Innovationsmanagement der Zukunft – Corporate Creativity Studie 2011 206 Seiten ISBN 978-3-86980-145-2 Preis: 297 € • 297 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/871 Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse, wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss. Auf Basis internationaler Fallstudien erfolgreicher kreativer Konzerne wie Samsung, Intel und Microsoft und vielen mehr zeigt diese Studie, wie Unternehmen ihr Innovationspotenzial nutzen können. Sylvana Pollehn Hier bin ich der Boss! Gemeinsam zum Erfolg 192 Seiten ISBN 978-3-86980-137-7 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/859 Ronald May Die Menschenerkenner Wie man passende Kandidaten findet und Fehlbesetzungen vermeidet 220 Seiten ISBN 978-3-86980-110-0 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/845 EMPFEHLUNG PERSONAL Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren immer wieder die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen sich Fehlbesetzungen vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte im Executive Search, gibt darauf in seinem Buch die Antworten. Jens-Uwe Meyer Kreativ trotz Krawatte Vom Manager zum Katalysator – Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen 240 Seiten ISBN 978-3-86980-073-8 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/836 EMPFEHLUNG INNOVATION BusinessVillage Sachbuch Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk ganz allein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben, motivieren und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und noch viel mehr – sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung, ein Sprung ins kalte Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet hat. Sylvana Pollehn erläutert in ihrem Buch frisch und lebendig, wie Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich führen können und den Laden voranbringen. Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, können Berge versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer illustriert in seinem Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denkwegen eine Innovationskultur aufbauen und Ungewöhnliches erreichen. 35 Roland Alter, Christian Kalkbrenner Die Wachstums-Champions – Made in Germany Besser als die Konkurrenz 240 Seiten ISBN 978-3-86980-063-9 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/841 Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen, die sich seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt behaupten. Was machen diese Unternehmen anders? Worin besteht das Geheimnis ihres Erfolges? Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmals punktgenaue, vertiefte Einblicke darüber, wie Wachstums-Champions ticken. Achim Kelbel Reduziert auf mehr Markterfolg Visionen und Strategien einfach genial umsetzen 288 Seiten ISBN 978-3-86980-058-5 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/823 BusinessVillage Sachbuch Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel konzentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es, mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar. 36 Heinz Kaegi Leader gesucht from hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit 192 Seiten ISBN 978-3-86980-070-7 Preis: 19,80 € • 22,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/848 Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Leader mit Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte LeadershipExperte Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungskräfte ihr verborgenes Potenzial entfalten. Jörg Pfützenreuter Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement 280 Seiten ISBN 978-3-86980-006-6 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/716 „Der Gewinn liegt im Einkauf“ – das gilt mehr denn je! Denn ein effektiv arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum wirtschaftlichen Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxisnahe Anregungen und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf. Jörg Osarek, Andreas Hoffmann Die Exzellenz-Formel – Das Handwerkszeug für Berater Tools und Techniken für mehr Beraterexzellenz 323 Seiten ISBN 978-3-938358-76-4 Preis: 39,80 € • 45,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/757 Die große Kunst im Beratungsgeschäft besteht darin, sich von der Masse abzuheben, ganz gleich ob Sie alter Hase oder Newcomer sind. Dabei sind neben dem Fach-Know-how zunehmend die Soft Skills eines Beraters entscheidend. Mit diesem Buch bauen Sie Ihre nachhaltige und persönliche Exzellenz auf. Sonja Riehm, Ashok Riehm Bankkredit adieu! Die besten Finanzierungsalternativen Neue Wege der Kapitalbeschaffung 207 Seiten ISBN 978-3-938358-52-8 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/700 Ralf Deckers, Gerd Heinemann Trends erkennen – Zukunft gestalten Vom Zukunftswissen zum Markterfolg 216 Seiten ISBN 978-3-938358-78-8 Preis: 34,80 € • 39,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/756 Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wirken sich diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zukunftswissen in Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der berüchtigte Blick in die Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten Trends der Zukunft und zeigt, wie Sie die Weichen stellen müssen, um Chancen optimal zu verwerten. Wolf Rübner, Ulrich Wünsch Professionelles Projektmanagement in Kultur und Event Baupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge 216 Seiten ISBN 978-3-938358-87-0 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/714 BusinessVillage Sachbuch Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe und Situation wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Bankenkrise sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung über die vertraute Hausbank zunehmend unmöglich machen. Aber es gibt eine Fülle alternativer Finanzierungsmöglichkeiten. Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Investition und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professionalität ist das Einzige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden, Tools und Techniken für eine erfolgreiche Projektarbeit. 37 Kommunikation Christoph Krüger, Peter Kensok Das neue Verhandeln Vom Schlachtfeld zum Verhandlungstisch 232 Seiten ISBN 978-3-86980-172-8 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/882 Christoph Krüger und Peter Kensok haben die Erfahrungen aus unzähligen (internationalen) Verhandlungen und Erkenntnisse aus der Verhaltenspsychologie in dieses Buch einfließen lassen. Klar strukturiert und mit vielen Beispielen zeigen die Autoren, wie Sie das traditionelle Schlachtfeld der Verhandlung verlassen, wie Sie entspannter und erfolgreicher verhandeln und tragfähige Lösungen entwickeln. BusinessVillage Sachbuch Tilo Dilthey TEXT-TUNING Das Konzept für mehr Werbe-Wirkung 160 Seiten ISBN 978-3-86980-114-8 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/838 38 EMPFEHLUNG WERBUNG TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die mit Texten mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar. Mit Vergnügen lesbar. Jens Kegel Selbstvermarktung freihändig Schreiben fürs Reden – auch gegen den Strom 242 Seiten ISBN 978-3-938358-83-2 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] Art.-Nr. 769 www.BusinessVillage.de/bl/769 Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung – überzeugen Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen, Vorträge und Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren einzigartigen und wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, unverwechselbaren Marke werden. Hans Eigenmann KLARTEXT! Wie uns Kommunikation gelingt 232 Seiten ISBN 978-3-86980-119-3 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/853 Ob Small Talk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häufig plaudern wir einfach drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachgerechte, klare, offene und ehrliche Kommunikation ist selten. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommunikationsfallen umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren und dadurch einfach besser ankommen. Bernhard Kuntz Mit PR auf Kundenfang Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe 210 Seiten ISBN 978-3-938358-67-2 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/742 Dietrich Homburg, Nora Crocoll Wirkungsvolle Produkt-PR Einblicke in die Welt der Fachpresse 192 Seiten ISBN 978-3-86980-014-1 Preis: 29,80 € • 34,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/828 Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und ein positives Firmen-Image in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das zu erreichen, ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzuschreiben und nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und Nora Crocoll gewähren Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die Kulissen und zeigen, wie Fachredaktionen und -redakteure arbeiten. Andreas Gruhl Der ÖKOSOMIE-Effekt Wie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden 140 Seiten ISBN 978-3-86980-056-1 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/835 Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung deutlich und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der Nachhaltigkeitsdiskussion stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den Konsumenten über Ökologie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der globalen Transparenz definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für eine nachhaltige Markenkommunikation und zeigt, wie durch Wertevermittlung der Marktwert steigt. BusinessVillage Sachbuch Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlagzeilen machen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt. Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge zu Ihnen ... 39 Leonie Walter, Markus Walter Gewusst wie – Das 1 × 1 der Pressearbeit So wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg 160 Seiten ISBN 978-3-86980-012-7 Preis: 17,90 € • 20,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/783 „Wie komme ich in die Zeitung?“ – für kleine und mittelständische Unternehmen ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln. Erfahren Sie, wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie man gekonnt mit Journalisten umgeht und langfristige Beziehungen zu Medien pflegt. Valentin Nowotny Die neue Schlagfertigkeit Schnell, überraschend und sympathisch 332 Seiten ISBN 978-3-938358-97-9 Preis: 24,80 € • 28,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/698 oche er W blatt d Buch bend 0 er A 1 burg Juni 20 m a H 13. 12./ BusinessVillage Sachbuch Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neuen Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben anwenden können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen aus Politik, Wirtschaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor die neue Schlagfertigkeit. 40 Hörbücher Sascha Bartnitzki ... UND WAS SAGEN SIE? Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer 78 Min. Spieldauer ISBN 978-3-86980-147-6 Preis: 19,80 € • 22,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/870 Das einzigartige, aktive Trainings-Hörbuch der Extraklasse! Sascha Bartnitzki, der Experte für Akquise, führt Sie in diesem aktiven HörTraining in die Sprache und das Vokabular der Spitzenverkäufer ein. Gönnen Sie sich jetzt neue Impulse und Ideen für Ihre persönlichen Verkaufsgespräche: Auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro, beim Sport oder in der Pause. oche er W att d h uc dbl Aben 0 Hörb 1 er z 20 burg Ham /28. Mär 27. Praxisorientiert und didaktisch aufbereitet vermittelt Ihnen dieses Audiotraining nützliche Tools und Techniken, um Ihren Führungsalltag zu meistern, die eigenen Führungstechniken systematisch zu verbessern und Ihre Wirksamkeit deutlich zu steigern. Das schreibt die Presse: „Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema Führung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für den Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft. ***** exzellent“ Hamburger Abendblatt, 27./28. März 2010 Claudia Hilker WOW-Marketing Besser verkaufen mit kreativen Marketingideen 70 Min. Spieldauer ISBN 978-3-938358-66-5 Preis: 19,80 € • 22,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/807 BusinessVillage Hörbüch Matthias K. Hettl Richtig führen ist einfach Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung 103 Min. Spieldauer auf 2 CDs ISBN 978-3-938358-85-6 Preis: 19,80 € • 22,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/779 Heute reicht es nicht mehr, Ihren Kunden ein „AHA“ zu entlocken. Es muss schon ein echtes „WOW!“ sein: Überraschung, Erstaunen, Verblüffen. Eine Begeisterung, die nachhaltige Emotionen weckt – eine Begeisterung, die Ihre Kunden zu Empfehlern macht. 41 Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € • 24,80 € [A] Persönlicher Erfolg Stephan Kasperczyk, Alexander Scheel Projektmanagement kompakt − Systematisch zum Erfolg Soft Skills und Techniken für Projektleiter Art.-Nr. 559 • ISBN 978-3-934424-92-0 Christiane Drühe-Wienholt Endlich frustfrei! Chefs erfolgreich führen Die besten Tricks für harte Fälle 2., ungekürzte Auflage • Art.-Nr. 596 • ISBN 978-3-938358-42-9 Albert Metzler Alternatives Denken Vom fremden Chaos zu eigener Struktur Art.-Nr. 631 • ISBN 978-3-938358-05-4 Irmtraud Schmitt Geschäftsbriefe und E-Mails – Schnell und professionell Moderne Korrespondenz leicht gemacht 2., ungekürzte Auflage • Art.-Nr. 646 • ISBN 978-3-938358-32-0 Stéphane Etrillard Gesprächsrhetorik Souverän agieren – überzeugend argumentieren 2. Auflage Art.-Nr. 812 • ISBN 978-3-938358-11-5 Edition PRAXIS.WISSEN Präsentieren und konzipieren 42 Anita Hermann-Ruess Speak Limbic – Wirkungsvoll präsentieren Präsentationen effektiv vorbereiten, überzeugend inszenieren und erfolgreich durchführen 2., ungekürzte Auflage • Art.-Nr. 625 • ISBN 978-3-938358-27-6 Richtig führen Ruth Hellmich Führen mit Coaching Vom Potenzial zur Spitzenleistung 3. Auflage • Art.-Nr. 643 • ISBN 978-3-938358-08-5 Christiane Drühe-Wienholt Plötzlich Führungskraft Tipps und Tools für effektives Management 3., überarbeitete und erweiterte Auflage • Art.-Nr. 774 • ISBN 978-3-938358-81-8 Vertrieb und Verkauf Anne M. Schüller Zukunftstrend Empfehlungsmarketing Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten 5. Auflage • Art.-Nr. 854 • ISBN 978-3-86980-154-4 LLER E TOPS Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € • 24,80 € [A] Vertrieb und Verkauf Anita Hermann-Ruess Sell Limbic – Einfach verkaufen Entdecken Sie täglich neue Verkaufspotenziale – werden Sie zum Spitzenverkäufer Art.-Nr. 606 • ISBN 978-3-938358-45-0 Stéphane Etrillard Sog-Selling – Einfach unwiderstehlich verkaufen Das Sofort-Programm mit Langzeitwirkung Art.-Nr. 726 • ISBN 978-3-938358-59-7 Melanie von Graeve Events und Veranstaltungen professionell managen Tipps und Tools für die tägliche Praxis 2., aktualisierte und erweiterte Auflage • Art.-Nr. 759 • ISBN 978-3-938358-62-7 Stéphane Etrillard Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann 2., aktualisierte und erweiterte Auflage • Art.-Nr. 809 • ISBN 978-3-938358-25-2 Hanspeter Reiter Allein erfolgreich – Akquise einfach so nebenbei Verkaufen, Marketing und PR für Berater, Freelancer und Trainer Art.-Nr. 776 • ISBN 978-3-86980-003-5 Hajo Neu, Jochen Breitwieser Public Relations Die besten Tricks der Medienprofis 2., aktualisierte und erweiterte Auflage • Art.-Nr. 794 • ISBN 978-3-938358-93-1 Klaus Schmidbauer Professionelles Briefing – Marketing und Kommunikation mit Substanz Damit aus Aufgaben schlagkräftige Konzepte werden Art.-Nr. 549 • ISBN 978-3-938358-26-9 Frank Wilmes Krisen-PR – Alles eine Frage der Taktik Die besten Tricks für eine wirksame Offensive 2. Auflage • Art.-Nr. 557 • ISBN 978-3-938358-30-6 Roland Bischof Wie Profis Sponsoren gewinnen Basiswissen und Leitfaden für die Praxis 3. Auflage • Art.-Nr. 691 • ISBN 978-3-938358-40-5 Saim Rolf Alkan 1×1 für Online-Redakteure und Online-Texter Einstieg in den Online-Journalismus 2., aktualisierte und erweiterte Auflage • Art.-Nr. 767 • ISBN 978-3-938358-92-4 Edition PRAXIS.WISSEN PR und Kommunikation 43 Unsere Bücher und Audiotrainings im Buchhandel und im Internet Alle Titel aus diesem Katalog gibt es in jeder gut sortierten Buchhandlung. Fragen Sie Ihre/n Buchhändler/in. Sie werden dort kompetent beraten. Oder Sie gehen direkt auf unsere Website. Dort erhalten Sie zusätzlich fast alle Bücher auch als E-Book und Sie können in unserem kostenlosen Online-Magazin in Hunderten von Artikeln schmökern oder das wöchentliche Gratis-Wissens-Update abonnieren. Und mit wenigen Klicks bestellen Sie Ihre Bücher, Hörbücher und E-Books. 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