Harsche Kritik Abgesägt Verstärkung Zugelegt

Unternehmen & Märkte
veloper für Office-Produkte bei Canon Österreich, etwa kommen die Zahlen der Studie
„übertrieben“ vor. Karsten Jahn, Leiter Produktmarketing Consumer bei Epson Deutschland,
spricht von „absolut marginalen Restmengen“ –
von 20 % könne keine Rede sein [ ]
Verstärkung
Oki Im Vertriebs- und Marketingbereich des
Düsseldorfer Druckerspezialisten verstärken seit
Kurzem fünf neue Mitarbeiter das Unternehmen.
Oki Printing Solutions möchte mit dieser zweiten
Neueinstellungsoffensive nach der Verstärkung
der Firma um den Jahreswechsel 2006/07 den
wachsenden Herausforderungen im Output-Markt
gerecht werden. Die neu geschaffene Position
der Teamleitung im Bereich Oki Channel Sales
übernahm zum 1. Juli Monika Fietzek (28), die
zuletzt als Channel Support Manager bei Maxdata International tätig war. Martina Gutzeit
(39) übernahm die Position als Key Account Manager Nord, Marc Eichhammer (33) als Regional Sales Manager Süd, Tobias Gesella (23) verstärkt als Channel Sales Agent das Team bei OKI
Printing Solutions. Für die Erstellung von Kommunikationsmaterialien in Print- und Onlineform ist
zukünftig Jessica Richter (38) verantwortlich. [ ]
Harsche Kritik
Zugelegt
Monika Fietzek
Marc Eichhammer
TÜV/Tintenpatronen-Test Der TÜV
Rheinland hat im Auftrag von Epson kürzlich Tintenpatronen unter die Lupe genommen und ist zu
dem Ergebnis gekommen, dass durch die verfrühte Leer-Anzeige mindestens 20 % der Patronenfüllung verschwendet wird. Ziel der Studie
war der wirtschaftliche Vergleich zwischen der
Single-Ink- (einzeln austauschbare Patronen) und
Multi-Ink-Technologie. Tatsächlich fanden die Studienautoren in Tests heraus, dass Drucker aller
Hersteller viel zu früh eine leere Tintenpatrone
melden. Als größter Verschwender wurde Kodaks Easy Share 5300 identifiziert: Im TÜV-Test
wären gar 64 % der Tinte verschwendet worden,
weil das Gerät zu früh einen Wechsel der Patrone gefordert hatte. Durchschnittlich werfen Kunden die Hälfte der gekauften Tinte in den Mülleimer, sofern sie sich an die Hinweise ihres Gerätes halten – so lautete das bedenkliche Ergebnis
der TÜV-Studie.
Am besten schnitt noch (wenig überraschend)
Epson ab. Allerdings verfügen auch Epson-Patronen bei der Leer-Meldung noch über 20 % der
Füllmenge. Bei so viel unverhohlener Kritik ließen
die „Richtigstellungen“ der OEMs nicht lange auf
sich warten: Michael Maitz, Product Business De-
VDP Die deutsche Papierindustrie hat in den
ersten fünf Monaten 2007 um 2,7 % mehr Papier als im Vergleichszeitraum des Vorjahres produziert, meldet der Verband Deutscher Papierfabriken (VDP). Der Absatz wuchs um 3,2 %.
Erfreulich hat sich mit einem Plus von 6,7 % vor
allem das für die deutsche Papierindustrie wichtige Inlandsgeschäft entwickelt. Nachfrageimpulse
gehen weiterhin von Osteuropa aus. Die Lieferungen dorthin stiegen um 7,7 %. Deutlich niedriger mit einem Zuwachs von 1,6 % entwickelte
sich der Absatz nach Westeuropa. Dagegen verzeichneten die Lieferungen nach Übersee einen
Rückgang von 17,5 %. Für die ersten fünf Monate 2007 war demnach ein Umsatzzuwachs von
5,8 % zu verzeichnen. Angesichts steigender
Kosten, insbesondere im Bereich Energie und
Rohstoffe, sei für viele Unternehmen die Preisentwicklung noch immer nicht ausreichend, heißt es
seitens des VDP. [ ]
Abgesägt
Media Markt Der zur Metro-Gruppe gehörigen Fachmarktkette scheint es ernst zu sein,
ihr ramponiertes Image wieder etwas aufzupolieren: Nachdem Saturn bereits bekannt gegeben
hatte, dass man sich von seiner (geschmacklosen) „Geiz-ist-geil“-Werbemasche verabschieden werde, zog Media Markt jetzt nach und entzog Anwalt Joachim Steinhöfel das Mandat. Der
selbst ernannte „Pitbull in Robe“ hatte sich mit
dubiosen Abmahnwellen einen zweifelhaften Ruf
bei den Gerichten und speziell im Fachhandel –
der primären Zielscheibe seiner systematischen
Abmahnaktionen – eingehandelt. Doch der
Schuss ging nach hinten los: Immer häufiger berichtete die Publikumspresse in den letzten Monaten von der „künstlichen Marktbereinigung mithilfe der Justiz“ – imageförderlich war das
8
DI – Digital Imaging
5-2007
bestimmt nicht. Jetzt hat der neue Geschäftsführer der Media-Saturn-Holding,
Roland Weise, die Notbremse gezogen
und Steinhöfel gefeuert. Ob das den
Fachmärkten hilft, das in den letzten
Monaten an den Fachhandel verlorene
Terrain wieder zurückzuerobern, sei
dahingestellt. [ ]
Modernes Lagerkonzept
Avery Zweckform In einem
halben Jahr Bauzeit entstand am bayerischen Firmenstandort Oberlaindern die
5.500 qm große Lagerhalle von Avery
Zweckform. Moderner Lagerbau und
aktuelle Logistikstandards zeichnen das
Logistikzentrum aus, in dem 50 Mitarbeiter im Zwei-Schicht-Modell beschäftigt werden. Das manuelle Hochregalla-
ger hat eine Kapazität von 4.500 EuroStellplätzen. Das moderne Logistikkonzept ermöglicht kürzeste Auslieferungszeiten, so werden Bestellungen bis
12 Uhr bereits am nächsten Tag an den
Kunden ausgeliefert. Die Lagersoftware
ist mit dem firmeneigenen SAP-System
direkt vernetzt, sodass Reibungsverluste
optimal vermieden werden. [ ]
Verbessertes Ergebnis
UPM Jussi Pesonen, Präsident &
CEO des finnischen Papierherstellers hat
Ende Juli die Zahlen für das 2. Quartal
veröffentlicht. „Die Ergebnisse haben
sich im Jahresvergleich verbessert. Unser Profitabilitätsprogramm hat zu einer
effizienteren Nutzung unserer Assets
beigetragen und die strenge Kostenkontrolle führte zu Kosteneinsparungen. Deshalb belief sich die allgemeine Kostensteigerung im ersten Halbjahr auf nur
ca. 1 % im Vergleich zum Vorjahr“, erklärte der CEO. Die Umsatzerlöse lagen
bei 3,8 Mrd. Euro, während die des
Vergleichszeitraums 2006 3,6 Mrd.
Euro betrugen. Das Betriebsergebnis
vor außerordentlichen Posten beträgt
216,7 Mio. Euro gegenüber 118,2
Mio. Euro im Q2 des Vorjahres bzw.
229,5 Mio. Euro (124,9 Mio. Euro)
nach außerordentlichen Posten. Das
Ergebnis vor Steuern und außerordentlichen Posten liegt bei 164,2 Mio. Euro
(53,2 Mio. Euro) und 177 Mio. Euro
(59,9 Mio. Euro) nach außerordentlichen Posten. [ ]
Anhaltende Verluste
Imation Der US-amerikanische
Hersteller von Speichermedien und Lösungen weist für das eben abgelau-fene 2.
Quartal Verluste in Höhe von 1,4 Mio. $
(1,024 Mio. Euro) aus (entsprechend
4 Cent je Aktie). Im Vorjahreszeitraum
hatte Imation noch einen Gewinn von
14,1 Mio. $ (10,32 Mio. Euro) bzw.
40 Cent je Anteilsschein erzielt. Grund
für die roten Zahlen sind hohe Aufwendungen für laufende Restrukturierungen:
Diese schlugen im Q2 mit 37 Cent je
DI – Digital Imaging
5-2007
Aktie zu Buche, sodass der tatsächliche
Profit unter Berücksichtigung dieser Sonderkosten bei 33 Cent je Aktie gelegen
hätte. Allerdings waren die Analysten
von einem noch besseren Ergebnis ausgegangen: Sie hatten einen Gewinn von
39 Cent je Anteilsschein prognostiziert.
Die Umsatzerlöse stiegen im Q2 um
12,8 % auf 412,8 Mio. $ (302,1 Mio.
Euro). Für das Gesamtjahr senkte der
US-Konzern seine Gewinnprognose von
1,41–1,54 auf 1,13–1,21 $ ab. [ ]
9
Unternehmen & Märkte
Strohhüte
wurden knapp
Noch mehr
Häuptlinge
Deutsche Papier Der zweite Tag der
8. Mailingtage in Nürnberg war von einem akuten Strohhutmangel bestimmt. Dieses Werbemittel
der Deutschen Papier war bei den Besuchern so
begehrt, dass es schon nach wenigen Stunden
hieß: ausverkauft.
Ausverkauft ist das breite Papiersortiment des
Papiergroßhändlers allerdings nie. Denn der
24-Stunden-Service des in Augsburg ansässigen
bundesweit aktiven Unternehmens garantiert den
Kunden, dass sie die gewünschten Papiersorten
zur gewünschten Zeit am gewünschten Ort
haben.
Der betont „freche“ Messeauftritt der Augsburger bei den Nürnberger Mailingtagen zog
neue potenzielle Kunden an den Stand. Zu den
zahlreichen Kontakten zählen Mitarbeiter von
Werbeagenturen, Industriekunden, Druckereien
und Verlagen. Nicht nur die Strohhüte, sondern
vor allem die Werbemittel fanden großen Zuspruch: Ob „Enthüller“„ (Auszug Briefumschlagsortiment), „Ausstatter“ (Geschäftsausstattungspapiere), „Herzblatt“ (Büropapierkatalog), „Brieffreund“ (Briefumschlagkatalog) oder „Beeindrucker“ (bedruckte Briefumschläge) – die pfiffig
aufgemachten Werbematerialien kommen bei
den Kunden gut an und sind damit auch für die
Fachhandelspartner des Augsburger Papiergrossisten ein nützliches Tool. Unterm Strich war man
bei der Deutschen Papier voll zufrieden mit dem
Ergebnis der Mailingtage 2007: Auf solchen
kleineren, vertikalen Fachmessen sehe man sich
deutlich besser aufgehoben als auf der Paperworld, war aus Augsburg zu erfahren. [ ]
Samsung PD Am 1. August wechselte
Jürgen Krüger von Meerbusch nach Schwalbach,
um bei Samsung als neuer Director Printing anzuheuern. Er berichtet direkt an IT-Director Karl
Tucholski. Krüger war zuvor fünf Jahre für den
japanischen Hersteller Kyocera tätig, zuletzt als
europäischer Vertriebschef. Mit über 20 Jahren
Erfahrung im IT- und Drucker-Business gilt Jürgen
Krüger als echter Brancheninsider.
Zudem ist Samsung Electronics seit Kurzem
offizieller Partner des FC Schalke 04 und unterstreicht damit einmal mehr den hohen Stellenwert
seines Sportsponsorings. Der Vertrag zwischen
dem FC Schalke 04, der Veltins-Arena und der
Printing Division von Samsung Electronics räumt
dem Elektronikkonzern exklusive Lieferrechte für
Drucker, Multifunktions- und Faxgeräte ein. Mit
Bandenwerbung in der Veltins-Arena sowie
einem Branding auf Europas größtem Videowürfel will Samsung die Markenbekanntheit für seine
Printing Produkte deutlich erhöhen.
Das Sponsoring-Engagement steht im Kontext
einer internationalen Werbeoffensive für PrintingProdukte. Nach einer massiven Erhöhung seiner
Marktanteile behauptet Samsung schon jetzt in
allen Printer-Produktgruppen einen Platz unter
den fünf führenden Herstellern; bei dem stark
steigenden Segment der Farblaser-Drucker liegt
der Konzern sogar auf Rang Zwei in Deutschland. Doch der Ehrgeiz zielt höher. „Bis 2010
wollen wir unsere Umsätze in diesem Segment
europaweit mehr als verdoppeln“, sagt Karl
Tucholski, Business Director IT. [ ]
Jürgen Krüger
Karl Tucholski
Ein positives
Fazit zog die
Deutsche Papier
nach ihrem Auftritt bei den
Nürnberger Mailingtagen.
Einverleibt
Canon Der langjährige Canon-Fachhandelspartner und das Canon Business Center München legen ihre Ressourcen zusammen und verschmelzen zu einem gemeinsamen Unternehmen,
das zukünftig unter dem Namen Hauser Canon
Business Center München GmbH & Co KG firmieren wird. Das neue Unternehmen, an dem
Canon Deutschland zu 100 % beteiligt ist, wird
von Wolfgang Gramenz, zuvor geschäftsführender Gesellschafter der Hauser Holding, geleitet.
10
DI – Digital Imaging
5-2007
Der bisherige Canon Business Center Manager
Günther Ziegltrum verantwortet ab sofort den gemeinsamen Vertrieb der Output-ManagementLösungen. Für die Geschäftsbeziehungen zwischen Canon Deutschland und anderen Fachhandelspartnern in dieser Region ergeben sich keine
Änderungen.
Hauser ist einer der stärksten BürotechnikHändler im süddeutschen Raum und arbeitet bereits über Jahrzehnte eng mit den Krefeldern zusammen. Während sich das bayrische Traditionsunternehmen mit dem Partner Canon langfristige
Zukunftsperspektiven sichert, profitiert das Canon
Business Center von der besonderen regionalen
Markt- und Kundennähe sowie von der hohen
Expertise des Vollsortimenters. Der Umsatz von
Hauser Office Management belief sich im Geschäftsjahr 2005/2006 auf 28 Mio. Euro. Davon entfiel ein großer Anteil auf das Lösungsgeschäft, das für Canon einen strategischen Fokus
bildet.
Die Canon-Reseller-Partner und Canon Business Center sind die zentralen Pfeiler in der
CBS-Vertriebsstruktur (CBS: Canon Business Solutions). Im Fokus stehen vor allem gewerbliche
SMB-Kunden. Die Betreuung von rund 300 deutschen Großkunden erfolgt durch ein zentrales
Key-Account-Management-Team. [ ]
Klaus
Schlichtherle
Herzlichen Glückwunsch!
Unter allen Fachhändlern, die sich online neu als Leser für DI – Digital
Imaging akkreditieren, verlosen wir regelmäßig attraktive Geschenke.
Jeweils ein Grundig-CD-Radiogerät gewonnen haben diesmal:
1. Lindner Kopier- und Bürotechnik (Büro Forum 2000),
Evelin Lindner (Diera-Zehren)
2. Foto Geyer (Ringfoto), Thomas Geyer (Würselen)
3. Bock Büroorganisation (Büroring), Ralf Bock (Hallstadt)
Die Geschenke werden in den nächsten Tagen versandt – wir
gratulieren allen Gewinnern herzlich und hoffen natürlich, dass Sie mit
Ihrem CD-Radio genauso viel Freude haben wie mit DI – Digital Imaging!
Erneutes
Stühlerücken
Tech Data Der bisherige Deutschland-Chef
des Broadline-Distributors, Klaus Schlichtherle,
legt seinen Geschäftsführerposten auf eigenen
Wunsch nieder und kehrt aus privaten Gründen
in die Schweiz zurück. Dort wird er eine neue
Aufgabe bei Tech Data International (TDI) antreten. Schlichtherle wird bis September das neue
deutsche Management Team unterstützen.
Damit nicht genug der Veränderungen bei
Tech Data: Els Demeester, die Anfang Mai als
Regional Manager neben Benelux zusätzlich die
Verantwortung für Deutschland und Österreich
übernommen hat, installiert gerade eine neue
Organisationsstruktur. So wurden vier neue Positionen geschaffen, die jeweils direkt an sie berichten: Geschäftsführer Marketing Deutschland,
Geschäftsführer Sales Deutschland, Geschäftsführer Operations Deutschland und Österreich so-
DI – Digital Imaging
5-2007
wie Geschäftsführer Brightstar Deutschland. Last
but not least hat Tech Data im Rahmen der Vereinheitlichung seiner Logistik- und After-Sales-Aktivitäten und der damit verbundenen Verlagerung
ins Logistikzentrum Bor in Tschechien die Betriebsstätte in Moers geschlossen. Das Vertriebsteam wurde unverändert in einer neuen Niederlassung in Duisburg untergebracht. Unternehmen
und Betriebsrat haben sich auf einen Sozialplan
und Interessensausgleich für die weiteren Mitarbeiter geeinigt. Sie werden zum 30. Juni entlassen, erhalten aber einen Interessensausgleich.
Beide Parteien vereinbarten Stillschweigen über
die Details. [ ]
Kleis verlässt
Sharp
Els Demeester
11
Sharp Der bisherige Europachef des japanischen Elektronikkonzerns, Hans Kleis, verließ das
Unternehmen zum 1. Juli. Sein Nachfolger wird
der bisherige Geschäftsführer der polnischen
Sharp-LCD-Fabrik, Toshiyuki Tajima. Kleis war seit
1992 für die Japaner tätig; er begann als Verkaufsdirektor in der belgischen Niederlassung,
durchlief danach mehrere Stationen und wurde
im Oktober 2004 zum Europachef ernannt. Zu
den näheren Hintergründen seines Ausscheidens
wurde nichts bekannt. Fakt ist, dass der japanische Konzern wirtschaftlich sehr gut dasteht und
speziell auch das Europa-Geschäft sich in den
letzten Jahren positiv entwickelt hat.
Eine weitere Veränderung in Hamburg betrifft
den Key-Account-Vertrieb. Schätzungsweise 50 %
Unternehmen & Märkte
des High-Volume-Output-Marktes entfällt auf das
Geschäft mit Großkunden. Mit der Markteinführung seiner Produktionssysteme MX-M750/850/
1100 setzt Sharp einen neuen Schwerpunkt auf
dieses strategisch wichtige Key-Account-Geschäft. Dafür wurde „Sharp Corporate Accounts
Team for Solutions“ (SCATS) vor Kurzem personell aufgestockt. So unterstützen seit dem 1. Juni
Frank Seegert und Chrysanth Duda Sharps
SCATS-Team. Seegert wird als Projektmanager
High-Volume die Markteinführung der neuen
Hochgeschwindigkeits-Serie MX-M850/950/
1100 forcieren und bringt langjährige Erfahrung
im Bereich professionelle Produktionssysteme mit.
Duda hat ebenfalls umfangreiche Erfahrung im
Drucker- und Kopierermarkt. Der Diplom-Ingenieur wird als Key Account Manager Großkunden bei der Entscheidung für Sharps volle Produktpalette von Kopierern und Multifunktionsgeräten beraten. Im Gegensatz zu den meisten
Mitbewerbern setzen die Hamburger hierzulande auch im hochvolumigen Segment stark auf
ihre Vertriebspartner für den Fachhandel: Die
neuen Produktionssysteme MX-M750/850/1100
sollen über rund zwei Dutzend speziell darauf
geschulter Handelspartner vermarktet werden. [ ]
Ink Tec gibt
klein bei
Hans Kleis
Toshiyuki Tajima
Eingegliedert
Bandermann/Anders + Kern Mit
Wirkung zum 1. Juli übernahm die Firma Bandermann Büroelectronic den Bereich Präsentations- und Medientechnik (PMT) sowie die entsprechende Marke „Anders + Kern“ von der TA
Triumph-Adler AG. Das Unternehmen mit Sitz in
Kaarst ist dann für die gesamte Produktpalette im
PMT-Bereich zuständig. Die PMT-Sparte gehörte
bislang zum Fachhandelsangebot der TA TriumphAdler-Tochter Utax GmbH. Das Sortiment umfasste rund 100 Artikel, vor allem Beamer, Overhead-Projektoren Plasma- und LCD-Großbildschirme. „Mit dem Verkauf verfolgen wir konsequent
die Fokussierung auf unsere Kernkompetenz im
Bereich Document Business“, erklärt Robert Feldmeier, Vorstandssprecher der TA Triumph-Adler
AG. Bandermann Büroelectronic ist langjähriger
Distributionspartner der TA Triumph-Adler AG
und führt vom Taschenrechner über die klassische Schreibmaschine bis hin zu Handheld und
Multimedialösungen ein umfangreiches Sortiment
an Bürotechnik. [ ]
HP/Ink Tec In dem laufenden Patentstreit,
den der US-Druckerhersteller Hewlett-Packard gegen die deutschen Unternehmen Ink Tec GmbH
und PCE-Gruppe angestrengt hatte, gab es Mitte
Juli eine Einigung. Diese betrifft auch den koreanischen Mutterkonzern Ink Tec Ltd. Im Rahmen
der erzielten Einigung bestätigten die verklagten
Unternehmen die Rechtsgültigkeit der betreffenden HP-Patente und gaben die Patentverletzungen zu. Sie erklärten sich außerdem bereit, eine
Zahlung in nicht bekannter Höhe an HP zu leisten, den Vertrieb der unzulässigen Tinten in
Deutschland und in anderen Ländern, in denen
Patentschutz besteht, zu unterlassen und die strittigen Produkte in diesen Ländern ganz vom
Markt zu nehmen. HP hatte im Oktober 2006
beim Landgericht Düsseldorf Klage gegen die Ink
Tec GmbH und PCE-Gruppe eingereicht. Der USKonzern machte geltend, dass bestimmte TintenNachfüllkits, die unter dem Markennamen Ink
Tec von der Ink Tec GmbH sowie der PCE-Gruppe vertrieben wurden, unzulässige Tinte enthielten. Diese verstießen gegen zwei HP-Patente
betreffend die Tintenzusammensetzungen. [ ]
Für einen
guten Zweck
Robert Feldmeier
12
Brother 25.000 Euro kamen bei der
4. Brother Cebit-Sammelaktion zusammen. Die
Kinderhilfestiftung erwarb damit ein Beatmungsgerät für die Kinderabteilung der Frankfurter UniKlinik. Zu früh geborene Babys oder Säuglinge,
die operiert werden müssen, können damit alters-
DI – Digital Imaging
5-2007
gerecht versorgt werden. Schon länger lag dem
Pflegeteam dieser Wunsch auf dem Herzen. Da
bisher nicht jedes Bett über ein Beatmungsgerät
verfügte, musste jeweils eines der anderen Beatmungsgeräte bei Bedarf verlegt werden. Doch
manchmal geht es um Minuten, die über die Heilungschancen eines Säuglings entscheiden. Das
nun angeschaffte Beatmungsgerät ist speziell auf
die Anforderungen von Kleinstkindern ausgerichtet. Lothar Harbich, Geschäftsführer der Brother
International GmbH in Bad Vilbel und Rosemarie
Kuhn, kaufmännische Leiterin, konnten sich bei
einem Besuch der Intensivstation ein Bild über
den Einsatz des Gerätes machen. [ ]
Geändert
Soennecken Mit dem erklärten Ziel, zukünftig noch mitgliederorientierter und effizienter
arbeiten zu können, wurde bei Soennecken zum
Margit
Becker
Hartwig
Schneuer
Winfried
Schneider
1. Juli eine neue Organisationsstruktur eingeführt. Definiert wurden die drei Geschäftsfelder
„Einzelhandel“, „Streckenhandel“ sowie „Druck
& Kopieren“, in denen die Mitglieder entsprechend ihrem Schwerpunkt betreut werden. Margit Becker, bisher Bereichsleiterin Marketing,
wird die Leitung des Geschäftsfeldes Einzelhandel übernehmen. Zur weiteren Führungsmann-
Unternehmen & Märkte
schaft gehören Hartwig Schneuer als Bereichsleiter des Geschäftsfeldes Streckenhandel und der
ab dem 1. August neu zum Unternehmen gehörende Winfried Schneider für das Geschäftsfeld
Drucken & Kopieren. Schneider war nach seinem Karrierestart bei Rank Xerox u. a. bei Canon, Corporate Express und zuletzt als Vertriebsleiter bei der Schröter Druck + Kopierlösungen
beschäftigt. Die Marketingleitung übernimmt zum
1. Oktober Theo Braun. Der Dipl. Betriebswirt
war zuletzt bei der Eurobaustoff Handelsgesellschaft mbH & Co als Bereichsleiter Marketing/
Werbung tätig. Er verfügt über umfangreiche
Erfahrungen im Kooperationsmanagement sowie
in der Entwicklung und Implementierung von
Marketing Dienstleistungen für mittelständische
Unternehmen. [ ]
Kooperation
Sihl/HP Der Dürener LFP-Spezialist vertreibt
in Deutschland ab sofort die HP Designjets
8000, 9000 und 10000 und bietet Serviceleistungen für die HP Solvent-Drucksysteme an. Umgekehrt erhält Sihl Direct im Rahmen des Preferred Partner-Programms Zugang zu den aktuellsten Marketing- und Verkaufsressourcen und profitiert von einer bevorzugten Behandlung bei der
Lead-Generierung. Ein spezielles Partner-Logo
weist Sihl Direct als autorisierten Partner aus und
kann für Marketing-Zwecke genutzt werden. Die
Partnerschaft mit HP beinhaltet zudem die Teilnahme an Trainings und Seminaren sowie die
gemeinsame Präsenz auf Veranstaltungen und
Messen.
Für Heiner Kayser, Geschäftsführer der Sihl
Direct, ist die Partnerschaft mit HP ein wichtiger
Baustein, um die Sihl-Marktpräsenz weiter auszubauen. „Alle gängigen Sihl-Medien werden für
den Einsatz auf HP-Systemen entwickelt, umfangreich getestet und für die vom Markt gewünschten Zollbreiten produziert“, verspricht Kayser. [ ]
Heiner Kayser
und Zubehör) ab Oktober in der Fujifilm Electronic Imaging Europe GmbH in Kleve zu konzentrieren. Aus dieser Gesellschaft wird der Bereich
Electronic Imaging in Zukunft europaweit betreut.
Durch die neue Struktur will Fujifilm effizienter
auf die schnellen Änderungen in diesem Marktsegment reagieren können. Zudem werden Synergien durch die engere Anbindung an die in
Kleve ansässige europaweit agierende FujifilmRecording-Media-Gruppe erwartet.
Im Digitalkameramarkt sind die Anforderungen grundlegend anders als in den übrigen Segmenten, in denen Fujifilm tätig ist. Extreme Geschwindigkeit und flexible Anpassung an Markterfordernisse sind gefragt sowie eine noch engere europaweite Kooperation. Um hier erfolgreich zu sein, sieht man eine eigenständige Führung dieses Segments als sinnvoll an. Hierbei
soll die Infrastruktur der Fujifilm-Gruppe in Kleve,
die an diesem Standort bereits seit 1987 für den
europäischen Markt produziert, eine solide
Unterstützung bieten.
Die Geschäftseinheit Photo Imaging (Papier,
Film, Minilabs) verbleibt in der Verantwortung
der Fujifilm Europe GmbH in Düsseldorf, ebenso
wie die dort seit Langem betreuten Bereiche
Medical Systems, Life Science und Grafische
Systeme. [ ]
Stühlerücken
Canon Harald Horn (48) wird neuer europäischer Vertriebsdirektor Canon Consumer Imaging. Horn ersetzt Rainer Führes, der zum Leiter
der Business Unit Emerging Markets ernannt
wurde. Der diplomierte Ökonom Horn ist seit
1991 für Canon tätig. Er begann seine Karriere
bei der damaligen Canon Euro-Photo GmbH, die
Ab nach Kleve
Fujifilm Im Rahmen der unternehmensweiten
Neuorientierung hat sich Fujifilm entschlossen,
den Bereich Electronic Imaging (Digitalkameras
Frank Offermanns
14
Jürgen Schmitz
Harald Horn
DI – Digital Imaging
5-2007
später mit der Canon Deutschland fusionierte.
Seither hielt er verschiedene Führungspositionen
inne, zuletzt die des Country Director Consumer
Imaging Germany, die er seit Januar 2002 bekleidete. Neben seiner Unternehmenstätigkeit für
den japanischen Konzern war er seit dem Jahr
2000 für den Photoindustrie-Verband tätig, dessen Präsidentschaft er 2005 übernahm. Der bisherige Marketingdirektor Canon Consumer Imaging Jürgen Schmitz übernimmt ab sofort als
Deputy Country Director Germany die Aufgaben
von Harald Horn. Die Verantwortung für das
Handelsmarketing im Bereich Consumer Imaging
liegt seit dem 1. Juli in den Händen von Frank
Offermanns. Diese neu besetzte Position wurde
zuvor von Jürgen Schmitz in Personalunion mit
geführt. Zu den wichtigsten Aufgaben des 43Jährigen zählen die Steuerung maßgeschneiderter Handelsaktivitäten, der Support am PoS sowie eine verstärkte Handelskommunikation.
Offermanns bringt langjährige Erfahrungen auf
eben diesem Gebiet mit. [ ]
DI – Digital Imaging
5-2007
Übernommen
Antalis M-Real und Sequana Capital, Mutter
des französischen Papiergroßhändlers Antalis
und Eignerin des französischen Papierherstellers
Arjo Wiggins, haben sich auf die Übernahme
aller Anteile an der zu M-Real gehörenden Map
Merchant Group durch Antalis geeinigt. Gemeinsam übernehmen Antalis und Map Merchant mit
einem Marktanteil von 23 %, einem Jahresumsatz von 3,7 Mrd. Euro, einem jährlichen Absatz
von 3 Mio. t Papier und 8.400 Mitarbeitern in
44 Ländern die führende Position im europäischen und den 4. Platz im weltweiten Papierhandel. Durch die Kombination der beiden Unternehmen versprechen sich die Verantwortlichen
„signifikante Synergien durch die Optimierung
der Lieferkette und der geografischen sowie
produktpolitischen Ergänzungen“, wie es in
einer Pressemitteilung heißt. Das Einverständnis
der Wettbewerbsbehörden steht noch aus. [ ]
15
Unternehmen & Märkte
tion und Herstellungsverfahren sowie die Marketing-Kompetenz und ist seit dem 30. Juni rechtskräftig. Über den Kaufpreis machten beide Unternehmen keine Angaben. „Mit den externen und
mobilen Festplatten von Smart Disk ergänzen wir
unser bestehendes Geschäft hervorragend“, sagt
Shigenori Otsuka, Präsident von MKM, der japanischen Muttergesellschaft von Verbatim. „Diese
Akquisition ist Teil unserer strategischen Neuausrichtung.“ Das Marktforschungsunternehmen IDC
schätzt, dass der Absatz von externen Festplatten
von 3,8 Mio. Stück im Jahr 2006 um 58 % auf
6 Mio. Stück im Jahr 2008 wachsen wird. [ ]
Neu gelistet
Ingram Micro Der IT-Broadline-Distributor
ergänzt als neuer Casio-Distributor im Bereich
Projektoren den Vertrieb der Norderstedter im
deutschen und österreichischen Markt. „Durch die
Zusammenarbeit mit Ingram Micro streben wir
einen Ausbau unserer bewährten Distribution in
Richtung Fachhandel an“, kommentiert Günther
Grefen, General Division Manager der Casio
Europe GmbH. Laut Christoph Dassau, Senior
Manager CEG bei dem IT-Broadliner in Dornach
bei München, will Ingram Micro gemeinsam mit
Casio die Projektoren stärker an die Schulen
bringen. Hier habe Casio noch Aufholbedarf im
europäischen Vergleich. Als zusätzlichen Vorteil
wertet Dassau die Tatsache, dass Casio über die
Taschenrechner bei Schülern und Lehrern eine seit
Jahrzehnten gut eingeführte Marke ist. [ ]
Nachgerückt
Martin Bongard
Auf zu neuen
Ufern
Samsung Ende Juli wurde bekannt, dass
Martin Bongard auf eigenen Wunsch Samsung
Opto-Electronics (SOG) mit sofortiger Wirkung
verlässt. Bongard war vor rund einem Jahr von
Konica Minolta in München nach Schwalbach
gewechselt, um dort die Funktion des Sales &
Marketing Directors für SOG zu übernehmen.
Man darf gespannt sein, wohin es den branchenerfahrenen Manager verschlagen wird: Gerüchteweise war zu erfahren, dass er der Fotobranche, mit der er seit vielen Jahren eng verbunden ist, erhalten bleibt. [ ]
Dieter Lindner
Akquisition
Verbatim Der Medien-Spezialist hat mit
Smart Disk einen der führenden Anbieter von
Speicherprodukten in den USA übernommen.
Damit stärkt Verbatim seine Marktposition und
erweitert das Produktportfolio um externe Festplatten und digitale Zubehörprodukte. Smart Disk
hat im Jahr 2006 einen Umsatz von 32,2 Mio.
Euro erwirtschaftet. Die Akquisition umfasst Anlagen, Patente, Marken, Technologien, Konstruk-
Axel Lemmer
16
Ricoh Seit 1. Juni ist Dieter Lindner (43),
zuvor Verkaufsleiter der Ricoh-Niederlassung
Hannover, neuer Direktor des Geschäftsbereichs
Direktvertrieb der Ricoh Deutschland GmbH und
löst damit Frank Thönnissen in dieser Position
ab. Lindner ist seit 15 Jahren im Unternehmen
beschäftigt. Schon vor seiner Tätigkeit bei Ricoh
Deutschland sammelte er innerhalb der Branche
Berufserfahrung in den Vertriebsbereichen Direkt-,
Großkunden- und Fachhandelsgeschäft.
Bereits seit 1. April ist Axel Lemmer (41),
zuvor Gruppenleiter im Produktmarketing bei
den Frankfurtern, neuer Leiter der Abteilung Produktmarketing. Lemmer begann seine Laufbahn
in der Branche im Vertrieb und ist seit sieben
Jahren bei Ricoh Deutschland im Produktmarketing beschäftigt. [ ]
Preise erhöht
M-Real/Antalis M-Real hat eine Preiserhöhung von 5–8 % für alle Format- und Rollenpapiere im Bereich Office Paper zum 1. September
angekündigt. Diese wird mit steigenden Kosten
in der Papierproduktion begründet. „Bereits im
Vorjahr sind die Preise bei einigen Holzsorten
um bis zu 68 % angestiegen“, erklärte Rolf Döhring vom VDP dazu gegenüber dem Hamburger
Abendblatt. In diesem Jahr sei nun noch einmal
mit einer Verteuerung von 30–60 % zu rechnen.
Weltweit spricht die Papierindustrie gar von
einer Verdopplung der Holzpreise in den vergangenen fünf Jahren.
DI – Digital Imaging
5-2007
Auch bei Antalis wurden die Preise erhöht:
Ab dem 1. Juli werden die Preise für RecyclingOfficepapiere um 6–8 % steigen, vermeldet der
Papiergroßhändler Antalis. Alle Recyclingpapierhersteller müssten die Preisanpassung aufgrund
der drastisch gestiegenen Altpapierpreise sowie
der gestiegenen Energie- und Transportkosten
vornehmen. Die hohe Auslastung der vorhandenen Produktionskapazitäten würden auch zur
weiteren Erhöhung des Marktpreisniveaus bei
holzfreien Standard-Office-Papieren führen. Daher werde gleichzeitig mit der Erhöhung im Recyclingbereich auch dort, insbesondere im unteren Preissegment eine Preiserhöhung vorgenommen. „Die höheren Einkaufspreise/Einstandspreise und gestiegenen Logistikkosten können nicht
vom Papiergroßhandel aufgefangen werden.“
Weitere Preiserhöhungen für alle Office-Papiere
seitens Antalis seien unumgänglich. [ ]
aber 45 % zum operativen Ergebnis bei. Auch
am Veranstaltungsort Frankfurt stieg die Internationalität weiter, hier kommen 70 % der Aussteller von jenseits der deutschen Grenzen, davon
wiederum fast die Hälfte aus Asien. Am Messeplatz Frankfurt stammen insgesamt 40 % der
Besucher aus dem Ausland. [ ]
Stellenabbau
Michael
von Zitzewitz
Innendienst
gebündelt
Deutsche Papier Der Papiergrossist hat
für seine Geschäftseinheit Büropapiere jetzt
einen bundesweit zuständigen Innendienst. Im
Juli wurden die Innendienstkundenbetreuungen
Hannover und Wuppertal in Augsburg zusammengeführt. Peter Welter leitet den nun bundesweit zuständigen Innendienst, für den bundesweiten Außendienst ist Elke Maurice zuständig. Der
Papiergroßhändler verspricht sich von diesem
Schritt, dass „die Kundenbetreuung noch schlagkräftiger wird“, wie es in der offiziellen Mitteilung hieß. [ ]
Peter Welter
Zugelegt
Messe Frankfurt Deutschlands umsatzstärkste Messegesellschaft hat im vergangenen
Geschäftsjahr 2006 den Umsatz weiter erhöht,
von 379 Mio. Euro im Vorjahr auf 406 Mio.
Euro. Auch das Ergebnis vor Steuern legte zu,
von 40,7 Mio. auf 48,2 Mio. Euro, der Jahresüberschuss kletterte von 22,4 auf 27,5 Mio.
Euro. Das Auslandsgeschäft erreichte mit 64 Auslandsmessen 88 Mio. Euro, das sind 22 % des
Konzernumsatzes. Gleichzeitig trägt das Ausland
DI – Digital Imaging
5-2007
17
Dell Trotz guter Geschäftszahlen für das 1.
Quartal hat der US-Computerhersteller jetzt einen
massiven Stellenabbau angekündigt: Konkret sollen 8.800 Stellen wegfallen, das entspricht
einem Zehntel der gesamten Belegschaft. Damit
will der US-Konzern wieder an Boden gutmachen, nachdem HP Dell im weltweiten PC-Ranking zuletzt deutlich abgehängt hatte. Als zweiten Sanierungsschritt hatte Dell bekanntlich erst
vor Kurzem erklärt, dass man in Zukunft vom reinen Direktvertriebsmodell abrücken werde: So
werden die Dell-Computer seit diesem Monat
erstmals auch über Zwischenhändler – den Auftakt markiert Wal-Mart – verkauft. Im abgelaufenen Q1 konnte Dell seine Umsatzerlöse um 3 %
auf 10,6 Mrd. Euro steigern. Im vorherigen
Quartal waren die Erlöse noch geschrumpft. Der
Nettogewinn blieb auf Vorjahresniveau. [ ]