Area Sales Manager
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Stellenbeschreibung für einen Area Sales Manager Für unseren Kunden aus der Zulieferbranche für die Elektronik- und Metallverarbeitungsindustrie suchen wir einen Area Sales Manager für Mittel- und Ostdeutschland. Position: Area Sales Manager Anstellungsverhältnis: Festanstellung Die primäre Aufgabe des Area Sales Manager besteht darin, den Vertrieb in seinem Vertriebsgebiet aktiv zu bearbeiten und Umsatz zu generieren. Der Area Sales Manager ist direkt dem Vertriebsleiter unterstellt. Des Weiteren ist der Area Sales Manager als Key Account Manager für die persönliche Betreuung der einzelnen Großkunden verantwortlich. Strategie: - Strategischer Marktaufbau in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und der Vertriebsleitung Definition und Erarbeitung von Vertriebsgebieten und zu priorisierenden Zielkundengruppen in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und der Vertriebsleitung Erarbeiten von Vertriebswerkzeugen, Argumentationsketten und Wirtschaftlichkeitsberechnungsmodellen Festlegung von Marktaktionen in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, der Vertriebsleitung und dem Marketingberater Markt- und Konkurrenzbeobachtung, Unterhalt der Konkurrenzübersicht sowie Rückmeldung an Geschäftsführung und der Vertriebsleitung Direkter Vertrieb: - Selbstständige Recherche, Kontaktaufnahme und Akquise von Neukunden (Messebesuche, Cold Calls, Netzwerke, Internetrecherche …) Bearbeitung der Neukundenkontakte, die durch externe Quellen geliefert werden Besuche und Produktvorstellungen bei Neu- und Bestandskunden (Cross-Selling) Technische Beratung der Kunden Butter and Salt tech marketing GmbH – Hessenallee 12 – 14052 Berlin - Deutschland Tel.: +49 30 239 194 70 - Email: [email protected] www.butter-and-salt.de Gesellschaft mit beschränkter Haftung, Ges. Vertreter: Florian Schildein Steuer-Nr.: 27/004/25786, USt-ID-Nr.: DE301408168 Handelsregister-Nr.: HRB 168944 B - Kundenabklärungen bezüglich Bedarf, technischer Spezifikationen, Budget, Liefermenge, Lieferzeitraum, Zahlungs- und Lieferkonditionen Erstellung von Angeboten, inklusive Preis- und Rabattberechnung Organisation und Durchführung von Referenzkundenbesuchen und Kundenbesuchen am Hauptsitz Organisation und Teilnahme an technischen Produktevaluationen beim Kunden vor Ort Vertragsverhandlung und Auftragsabschlüsse Pflege und Bearbeitung aller offenen Verkaufsprojekte im CRM oder anderweitiger SoftwareLösungen Selbstständige Kundenpflege und Kundenbindung Monatliche Berichte über Projektstand und Verlauf an Geschäftsführung und den Vertriebsberater Erstellung jährlicher Verkaufsbudgets Vertrieb – Key Account Management: - - Kontaktaufnahme und -bindung zu den Schlüsselpersonen des Kunden Langfristige Zielsetzung des Kunden herausfinden, Informationen über dessen Produkt- und Einkaufspolitik sammeln Ableitung von zukünftigen Potentialen Erstellung und Kontrolle von Verkaufsbudgets sowie Planung des kundenbezogenen Marketings, in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, der Vertriebsführung und dem Marketingberater Abwicklungs- und Koordinationstätigkeit zur Regelung der diversen Austauschprozesse mit dem Kunden Erarbeiten von Sales Tools, Argumentationsketten und Wirtschaftlichkeitsberechnungsmodellen Markt- und Konkurrenzbeobachtung, Unterhalt Konkurrenzübersicht sowie Rückmeldung an den Vertriebsleiter und Geschäftsleitung Aufbau eines Experten-Netzwerks zur Unterstützung der Key Account-Verkaufsprojekte Zentraler Kommunikationspunkt zum Kunden für alle kundespezifischen Belange Repräsentation & Marketing: - Unternehmensrepräsentant im Verkaufsgebiet Besuch von Endkunden-Messen zu Evaluation von neunen Marktsegmenten Teilnahme an Messen und Technologieveranstaltungen, an denen das Unternehmen teilnimmt Teilnahme an Produktschulungen und Verkaufstrainings die von dem Unternehmen angeboten werden Regionaler Kommunikationskanal Persönliche Eigenschaften: - Hohes Interesse an technischen Maschinen, Verbrauchsmitteln und Abläufen Detaillierte Kenntnisse der Elektronikbranche Starke Vertriebsorientierung und hohe Kommunikationsfähigkeiten Teamgeist und Flexibilität Offenheit und soziale Kompetenz Butter and Salt tech marketing GmbH – Hessenallee 12 – 14052 Berlin - Deutschland Tel.: +49 30 239 194 70 - Email: [email protected] www.butter-and-salt.de Gesellschaft mit beschränkter Haftung, Ges. Vertreter: Florian Schildein Steuer-Nr.: 27/004/25786, USt-ID-Nr.: DE301408168 Handelsregister-Nr.: HRB 168944 B - Hohe Reisebereitschaft Deutsch als Muttersprache Englisch-Kenntnisse sehr gut Butter and Salt tech marketing GmbH – Hessenallee 12 – 14052 Berlin - Deutschland Tel.: +49 30 239 194 70 - Email: [email protected] www.butter-and-salt.de Gesellschaft mit beschränkter Haftung, Ges. Vertreter: Florian Schildein Steuer-Nr.: 27/004/25786, USt-ID-Nr.: DE301408168 Handelsregister-Nr.: HRB 168944 B
