Area Sales Manager

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Stellenbeschreibung für einen Area Sales Manager
Für unseren Kunden aus der Zulieferbranche für die Elektronik- und Metallverarbeitungsindustrie
suchen wir einen Area Sales Manager für Mittel- und Ostdeutschland.
Position: Area Sales Manager
Anstellungsverhältnis: Festanstellung
Die primäre Aufgabe des Area Sales Manager besteht darin, den Vertrieb in seinem Vertriebsgebiet
aktiv zu bearbeiten und Umsatz zu generieren. Der Area Sales Manager ist direkt dem Vertriebsleiter
unterstellt.
Des Weiteren ist der Area Sales Manager als Key Account Manager für die persönliche Betreuung der
einzelnen Großkunden verantwortlich.
Strategie:
-
Strategischer Marktaufbau in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und der
Vertriebsleitung
Definition und Erarbeitung von Vertriebsgebieten und zu priorisierenden Zielkundengruppen
in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und der Vertriebsleitung
Erarbeiten von Vertriebswerkzeugen, Argumentationsketten und
Wirtschaftlichkeitsberechnungsmodellen
Festlegung von Marktaktionen in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, der
Vertriebsleitung und dem Marketingberater
Markt- und Konkurrenzbeobachtung, Unterhalt der Konkurrenzübersicht sowie Rückmeldung
an Geschäftsführung und der Vertriebsleitung
Direkter Vertrieb:
-
Selbstständige Recherche, Kontaktaufnahme und Akquise von Neukunden (Messebesuche,
Cold Calls, Netzwerke, Internetrecherche …)
Bearbeitung der Neukundenkontakte, die durch externe Quellen geliefert werden
Besuche und Produktvorstellungen bei Neu- und Bestandskunden (Cross-Selling)
Technische Beratung der Kunden
Butter and Salt tech marketing GmbH – Hessenallee 12 – 14052 Berlin - Deutschland
Tel.: +49 30 239 194 70 - Email: info@butter-and-salt.de
www.butter-and-salt.de
Gesellschaft mit beschränkter Haftung, Ges. Vertreter: Florian Schildein
Steuer-Nr.: 27/004/25786, USt-ID-Nr.: DE301408168
Handelsregister-Nr.: HRB 168944 B
-
Kundenabklärungen bezüglich Bedarf, technischer Spezifikationen, Budget, Liefermenge,
Lieferzeitraum, Zahlungs- und Lieferkonditionen
Erstellung von Angeboten, inklusive Preis- und Rabattberechnung
Organisation und Durchführung von Referenzkundenbesuchen und Kundenbesuchen am
Hauptsitz
Organisation und Teilnahme an technischen Produktevaluationen beim Kunden vor Ort
Vertragsverhandlung und Auftragsabschlüsse
Pflege und Bearbeitung aller offenen Verkaufsprojekte im CRM oder anderweitiger SoftwareLösungen
Selbstständige Kundenpflege und Kundenbindung
Monatliche Berichte über Projektstand und Verlauf an Geschäftsführung und den
Vertriebsberater
Erstellung jährlicher Verkaufsbudgets
Vertrieb – Key Account Management:
-
-
Kontaktaufnahme und -bindung zu den Schlüsselpersonen des Kunden
Langfristige Zielsetzung des Kunden herausfinden, Informationen über dessen Produkt- und
Einkaufspolitik sammeln
Ableitung von zukünftigen Potentialen
Erstellung und Kontrolle von Verkaufsbudgets sowie Planung des kundenbezogenen
Marketings, in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, der Vertriebsführung und dem
Marketingberater
Abwicklungs- und Koordinationstätigkeit zur Regelung der diversen Austauschprozesse mit
dem Kunden
Erarbeiten von Sales Tools, Argumentationsketten und
Wirtschaftlichkeitsberechnungsmodellen
Markt- und Konkurrenzbeobachtung, Unterhalt Konkurrenzübersicht sowie Rückmeldung an
den Vertriebsleiter und Geschäftsleitung
Aufbau eines Experten-Netzwerks zur Unterstützung der Key Account-Verkaufsprojekte
Zentraler Kommunikationspunkt zum Kunden für alle kundespezifischen Belange
Repräsentation & Marketing:
-
Unternehmensrepräsentant im Verkaufsgebiet
Besuch von Endkunden-Messen zu Evaluation von neunen Marktsegmenten
Teilnahme an Messen und Technologieveranstaltungen, an denen das Unternehmen
teilnimmt
Teilnahme an Produktschulungen und Verkaufstrainings die von dem Unternehmen
angeboten werden
Regionaler Kommunikationskanal
Persönliche Eigenschaften:
-
Hohes Interesse an technischen Maschinen, Verbrauchsmitteln und Abläufen
Detaillierte Kenntnisse der Elektronikbranche
Starke Vertriebsorientierung und hohe Kommunikationsfähigkeiten
Teamgeist und Flexibilität
Offenheit und soziale Kompetenz
Butter and Salt tech marketing GmbH – Hessenallee 12 – 14052 Berlin - Deutschland
Tel.: +49 30 239 194 70 - Email: info@butter-and-salt.de
www.butter-and-salt.de
Gesellschaft mit beschränkter Haftung, Ges. Vertreter: Florian Schildein
Steuer-Nr.: 27/004/25786, USt-ID-Nr.: DE301408168
Handelsregister-Nr.: HRB 168944 B
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Hohe Reisebereitschaft
Deutsch als Muttersprache
Englisch-Kenntnisse sehr gut
Butter and Salt tech marketing GmbH – Hessenallee 12 – 14052 Berlin - Deutschland
Tel.: +49 30 239 194 70 - Email: info@butter-and-salt.de
www.butter-and-salt.de
Gesellschaft mit beschränkter Haftung, Ges. Vertreter: Florian Schildein
Steuer-Nr.: 27/004/25786, USt-ID-Nr.: DE301408168
Handelsregister-Nr.: HRB 168944 B
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