Blick ins Buch - Verkaufstechniken im Online
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Copyright Marko Slusarek Alle Rechte vorbehalten. Weder dieses Buch noch Teile oder Ausschnitte davon dürfen ohne schriftliche Genehmigung des Autors mit irgendwelchen Mitteln reproduziert, veröffentlicht oder öffentlich vorgeführt werden, noch darf das Buch in mechanische Medien gedruckt/gespeichert oder in solche Übertragen werden. Ausgenommen sind Rezensenten, für die persönliche Verwendung. Ich danke dafür, wenn Sie es unterlassen, dass E-Book ohne Genehmigung des Autors zu verteilen! Autor Marko Slusarek Kastanienweg 3 39629 Bismark www.marko-slusarek.de Haftungsausschluss: Die Inhalte dieser Publikation wurden sorgfältig recherchiert und sind größtenteils praxiserprobt, aber dennoch haftet nicht der Autor oder der Herausgeber für die Folgen von Irrtümern, mit denen der vorliegende Text behaftet sein könnte. Weiterhin hängt der persönliche Erfolg eines Anwenders der im E-Book beschriebenen Vorgehensweisen zur Erzielung eines Einkommens in Geldform immer von seinen eigenen Fähigkeiten und seinem Arbeitseinsatz ab. Eine Haftung für entsprechend erfolgreiche Umsetzung und etwaig dargestellte Erfolgsquoten wird nicht übernommen. Weiterhin ist der Leser des E-Books und Anwender der im E-Book dargestellten Vorgehensweise für jede Tat und Unternehmung selbst verantwortlich. Er hat dafür Sorge zu tragen, vor Anwendung einer Technik, die jeweilig geltenden gesetzlichen Bestimmungen zu prüfen und entsprechend zu berücksichtigen. Weder der Autor noch der Herausgeber haften für die Zuverlässigkeit und Anwendungsmöglichkeit der in diesem Buch dargestellten Methoden, welche mit der jeweiligen Gesetzesgebung kollidieren können. Für jede Art von Anwendung haftet der Anwender selbst. Eine Haftung des Autors und Herausgebers ist in allen Fällen ausgeschlossen. Dies gilt auch für alle externen Links. www.marko-slusarek.de Hallo liebe Leserin, hallo lieber Leser, zunächst einmal herzlichen Dank dafür, dass Sie sich dazu entschieden haben, das E-Book – Verkaufstechniken im Online Marketing zu lesen. Ich bevorzuge gern in einem Dialog die Ansprache der Du Form und werde da es sich einfacher schreiben und lesen lässt in der Du Form schreiben, wie es in der Internet Marketing Branche üblich ist. In diesem E-Book werde ich Dir Verkaufstechniken vorstellen die dein Online Business auf das nächste Level katapultieren wird. All diese Techniken die ich Dir in diesem E-Book vorstelle nutze ich und habe damit in sehr kurzer Zeit nach Anwendung dieser Techniken meine Konversionsrate und Verkäufe um 286% gesteigert. Man kann gar nicht glauben was einzelne Wörter so ausmachen wenn es um das Thema Verkauf geht, oder was das ändern von nur eine Farbe eines Buttons bewirken kann. Aber ich möchte nicht lange im den Brei herum reden und stelle Dir nun die Verkaufstechniken im Online Marketing im einzelnen vor. www.marko-slusarek.de 1. Die richtigen Farben auf deiner Verkaufsseite bewirken Wunder 2. Mit den richtigen Texten wirst Du mehr Verkäufe haben 3. 23 Wörter die Du nutzen solltest auf deiner Verkaufsseite 4. 24 Wörter die Du auf keinen Fall auf deiner Verkaufsseite nutzen solltest 5. Die 7 wirkungsvollsten Verkaufstaktiken 6. Was Du auf gar keinen Fall tun solltest www.marko-slusarek.de Die richtigen Farben bewirken Wunder Farben wirken auf den Menschen, dass belegen tausende Studien, daher ist es sehr wichtig das Du für deine Webseiten, egal ob Blog, Landing Page oder Verkaufsseite die passenden Farben wählst um den bestmöglichen Erfolg zu haben. Was sind überhaupt Farben? Farben sind Lichtstrahlen einer bestimmten Wellenlänge die im Gehirn entstehen. Unser Gehirn wandelt diese Wellenlängen dann in Farben um. Die Psychologie der Farben Kennst Du das? Deine Webpräsens ist fertig gestellt doch der gewünschte Erfolg bleibt aus. Du siehst in den Statistiken, dass die Besucher deiner Webpräsens nur kurz bei den von Dir bereit gestellten Content verweilen. Was meinst Du woran könnte es liegen das deine Besucher von deiner Seite schnell wieder verschwunden sind? Hast Du gewusst, dass die Farben die wir sehen beeinflussen wie wir fühlen, handeln oder denken? Daher ist es das aller wichtigste das die Farben auf deiner Webpräsens richtig und passend aufgeteilt sind. Stell Dir einmal vor Du besuchst eine Webseite die Du über Google gefunden hast zum Thema Reisen in die Karibik, nun ist diese Webseite von der Farbwahl eher dunkel, also die Farben passen gar nicht zur Karibik. Ich wette das Du diese Seite schnellstens wieder verlässt. Dein Gehirn entscheidet in einem Bruchteil einer Sekunde ob das von Dir gesehene positive oder negativ ist. Daher achte auf die Farben bei deinen Webseiten, sonst sind deine Besucher schneller wieder weg als sie gekommen sind. www.marko-slusarek.de Schaffst Du jedoch durch die farbliche Gestaltung eine entspannte Atmosphäre aufzubauen, ist die Chance groß, den Besucher deiner Webpräsens zu einer längeren Verweildauer zu bewegen, was Schlussendlich zu besserem Branding, Expertenaufbau und Vertrauen führt. Wie findest Du die richtigen Farben Du kannst es nicht jedem Besucher recht machen, aber Du kannst durch die Verwendung von geeigneten Farbschemas und Farbkontrasten eine gezielte Wirkung auf deine Besucher ausüben. Wichtig ist das Du nicht unbedingt nach deinem Geschmack gehst, sondern nach dem Geschmack deiner Besucher. Was nützt es Dir wenn deine Lieblingsfarbe Lila ist, aber die meisten Besucher die Farbe eher nicht zusagt? Daher achte nicht unbedingt auf deinen Geschmack. Folgende Richtlinien bei der Wahl eines passenden Farbschemas solltest Du einhalten • • • • • Verwende nicht mehr als 3 Farben für deine Webpräsens Grelle Farben belasten die Augen, daher nutze diese Farben nicht. Deine Webseiten sollen für den Besucher als angenehm empfunden werden Versuche durch die Wahl der Farben eine positive und konstruktive Haltung bei deiner Hauptzielgruppe zu erzeugen Deine Texte sollten leicht lesbar sein. Nutze daher für den Text Hintergrund keine grellen oder zu dunklen Farben Ganz wichtig ist es, dass die gewählten Farben harmonieren. Wenn der erste Eindruck nicht passt bei deinem Besucher, dann wird er deine Seite verlassen www.marko-slusarek.de Psychologische Wirkung von Farben Hier eine Auflistung der Wirkungsweisen von Farben. WEISS… Reinheit, Unschuld, Ehrlichkeit, Sauberkeit GRÜN… Gesundheit, Hoffnung, Ausgeglichenheit, Wachstum ROT… anregend, Energie, Leidenschaft, Aktion, Erfolg ORANGE… Mut, Vertrauen, Standhaftigkeit, Optimismus BLAU… rational, seriös, Wahrheit, Sicherheit, Klarheit GELB… stärkend, optimistisch, Energie, Geld, Gold SCHWARZ… ernsthaft, elegant, raffiniert, Luxus, Erfolg GRAU… Seriosität, Souveränität, Konservativ, klein Um passende Farbschemas zu finden habe ich hier für dich, Anbieter aufgelistet die Dir bei der Farbauswahl genau zeigen welche Farben gut zusammen passen und welche nicht. Klicke dazu direkt auf die Links. http://www.colorblender.com http://colrd.com http://www.degraeve.com http://colormixers.com http://colorschemer.com www.marko-slusarek.de Sag mir was denkst Du, welcher Satz ist besser? 1. Kaufe jetzt das Auto und habe Spaß am fahren 2. Mit diesem Auto werden Sie sofort mehr Freude beim Fahren haben und ihre Nachbarn werden Sie beneiden Was denkst Du? Welcher Satz ist passender? Der erste oder zweite? Ein guter Autoverkäufer würde niemals den ersten Satz sagen, weil dieser Satz hat eine ganz bestimmte Botschaft und zwar kaufen! Wenn Du deine Sätze auf deinen Seiten so kreierst das die Leute immer und immer wieder lesen das Sie was kaufen sollen, dann wirst Du früher oder später als Verkäufer angesehen und deine Besucher werden deine Webpräsens früher oder später nicht mehr besuchen, weil sie davon ausgehen das Du ihnen auf hängen und würgen was verkaufen willst. Daher ist es wichtig sei ehrlich und authentisch bei deinen Texten. Verwende bei deinen Texten immer Emotionen, was würde sich für deinen Besucher verändern wenn er z.B. das Produkt bei Dir kauft. Erwähne auch in welcher Zeit ein User etwas mit deinem Produkt erreichen kann und welchen Mehrwert dieses Produkt für ihn hätte. Die richtige Headline Eine Headline (Überschrift entscheidet meist über Erfolg oder Misserfolg. Egal ob auf Landing Pages, Verkaufsseiten, Blogartikel oder E-Mail Betreffzeile. Die gewählte Headline ist das erste was deine Besucher lesen, wenn diese nicht stimmt wird dein Erfolg so aussehen als ob Du einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen willst. www.marko-slusarek.de
