Verkaufstechniken im Online Marketing - So

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dürfen ohne schriftliche Genehmigung des Autors mit irgendwelchen Mitteln
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Ausgenommen sind Rezensenten, für die persönliche Verwendung.
Ich danke dafür, wenn Sie es unterlassen, dass E-Book ohne Genehmigung des
Autors zu verteilen!
Autor
Marko Slusarek
Kastanienweg 3
39629 Bismark
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Haftungsausschluss:
Die Inhalte dieser Publikation wurden sorgfältig recherchiert und sind größtenteils
praxiserprobt, aber dennoch haftet nicht der Autor oder der Herausgeber für die
Folgen von Irrtümern, mit denen der vorliegende Text behaftet sein könnte. Weiterhin
hängt der persönliche Erfolg eines Anwenders der im E-Book beschriebenen
Vorgehensweisen zur Erzielung eines Einkommens in Geldform immer von seinen
eigenen Fähigkeiten und seinem Arbeitseinsatz ab. Eine Haftung für entsprechend
erfolgreiche Umsetzung und etwaig dargestellte Erfolgsquoten wird nicht
übernommen. Weiterhin ist der Leser des E-Books und Anwender der im E-Book
dargestellten Vorgehensweise für jede Tat und Unternehmung selbst verantwortlich.
Er hat dafür Sorge zu tragen, vor Anwendung einer Technik, die jeweilig geltenden
gesetzlichen Bestimmungen zu prüfen und entsprechend zu berücksichtigen. Weder
der Autor noch der Herausgeber haften für die Zuverlässigkeit und
Anwendungsmöglichkeit der in diesem Buch dargestellten Methoden, welche mit der
jeweiligen Gesetzesgebung kollidieren können. Für jede Art von Anwendung haftet
der Anwender selbst. Eine Haftung des Autors und Herausgebers ist in allen Fällen
ausgeschlossen. Dies gilt auch für alle externen Links.
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Hallo liebe Leserin, hallo lieber Leser,
zunächst einmal herzlichen Dank dafür, dass Sie sich dazu entschieden haben, das
E-Book – Verkaufstechniken im Online Marketing zu lesen.
Ich bevorzuge gern in einem Dialog die Ansprache der Du Form und werde da es sich
einfacher schreiben und lesen lässt in der Du Form schreiben, wie es in der Internet
Marketing Branche üblich ist.
In diesem E-Book werde ich Dir Verkaufstechniken vorstellen die dein Online
Business auf das nächste Level katapultieren wird.
All diese Techniken die ich Dir in diesem E-Book vorstelle nutze ich und habe damit in
sehr kurzer Zeit nach Anwendung dieser Techniken meine Konversionsrate und
Verkäufe um 286% gesteigert.
Man kann gar nicht glauben was einzelne Wörter so ausmachen wenn es um das
Thema Verkauf geht, oder was das ändern von nur eine Farbe eines Buttons
bewirken kann.
Aber ich möchte nicht lange im den Brei herum reden und stelle Dir nun die
Verkaufstechniken im Online Marketing im einzelnen vor.
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1. Die richtigen Farben auf deiner Verkaufsseite bewirken
Wunder
2. Mit den richtigen Texten wirst Du mehr Verkäufe haben
3. 23 Wörter die Du nutzen solltest auf deiner Verkaufsseite
4. 24 Wörter die Du auf keinen Fall auf deiner Verkaufsseite
nutzen solltest
5. Die 7 wirkungsvollsten Verkaufstaktiken
6. Was Du auf gar keinen Fall tun solltest
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Die richtigen Farben bewirken Wunder
Farben wirken auf den Menschen, dass belegen tausende Studien, daher ist es sehr
wichtig das Du für deine Webseiten, egal ob Blog, Landing Page oder Verkaufsseite
die passenden Farben wählst um den bestmöglichen Erfolg zu haben.
Was sind überhaupt Farben?
Farben sind Lichtstrahlen einer bestimmten Wellenlänge die im Gehirn entstehen.
Unser Gehirn wandelt diese Wellenlängen dann in Farben um.
Die Psychologie der Farben
Kennst Du das? Deine Webpräsens ist fertig gestellt doch der gewünschte Erfolg
bleibt aus. Du siehst in den Statistiken, dass die Besucher deiner Webpräsens nur
kurz bei den von Dir bereit gestellten Content verweilen.
Was meinst Du woran könnte es liegen das deine Besucher von deiner Seite schnell
wieder verschwunden sind?
Hast Du gewusst, dass die Farben die wir sehen beeinflussen wie wir fühlen, handeln
oder denken? Daher ist es das aller wichtigste das die Farben auf deiner Webpräsens
richtig und passend aufgeteilt sind.
Stell Dir einmal vor Du besuchst eine Webseite die Du über Google gefunden hast
zum Thema Reisen in die Karibik, nun ist diese Webseite von der Farbwahl eher
dunkel, also die Farben passen gar nicht zur Karibik. Ich wette das Du diese Seite
schnellstens wieder verlässt.
Dein Gehirn entscheidet in einem Bruchteil einer Sekunde ob das von Dir gesehene
positive oder negativ ist. Daher achte auf die Farben bei deinen Webseiten, sonst
sind deine Besucher schneller wieder weg als sie gekommen sind.
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Schaffst Du jedoch durch die farbliche Gestaltung eine entspannte Atmosphäre
aufzubauen, ist die Chance groß, den Besucher deiner Webpräsens zu einer
längeren Verweildauer zu bewegen, was Schlussendlich zu besserem Branding,
Expertenaufbau und Vertrauen führt.
Wie findest Du die richtigen Farben
Du kannst es nicht jedem Besucher recht machen, aber Du kannst durch die
Verwendung von geeigneten Farbschemas und Farbkontrasten eine gezielte Wirkung
auf deine Besucher ausüben.
Wichtig ist das Du nicht unbedingt nach deinem Geschmack gehst, sondern nach
dem Geschmack deiner Besucher. Was nützt es Dir wenn deine Lieblingsfarbe Lila
ist, aber die meisten Besucher die Farbe eher nicht zusagt? Daher achte nicht
unbedingt auf deinen Geschmack.
Folgende Richtlinien bei der Wahl eines passenden Farbschemas solltest Du
einhalten
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Verwende nicht mehr als 3 Farben für deine Webpräsens
Grelle Farben belasten die Augen, daher nutze diese Farben nicht. Deine
Webseiten sollen für den Besucher als angenehm empfunden werden
Versuche durch die Wahl der Farben eine positive und konstruktive
Haltung bei deiner Hauptzielgruppe zu erzeugen
Deine Texte sollten leicht lesbar sein. Nutze daher für den Text
Hintergrund keine grellen oder zu dunklen Farben
Ganz wichtig ist es, dass die gewählten Farben harmonieren. Wenn der
erste Eindruck nicht passt bei deinem Besucher, dann wird er deine Seite
verlassen
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Psychologische Wirkung von Farben
Hier eine Auflistung der Wirkungsweisen von Farben.
WEISS… Reinheit, Unschuld, Ehrlichkeit, Sauberkeit
GRÜN… Gesundheit, Hoffnung, Ausgeglichenheit, Wachstum
ROT… anregend, Energie, Leidenschaft, Aktion, Erfolg
ORANGE… Mut, Vertrauen, Standhaftigkeit, Optimismus
BLAU… rational, seriös, Wahrheit, Sicherheit, Klarheit
GELB… stärkend, optimistisch, Energie, Geld, Gold
SCHWARZ… ernsthaft, elegant, raffiniert, Luxus, Erfolg
GRAU… Seriosität, Souveränität, Konservativ, klein
Um passende Farbschemas zu finden habe ich hier für dich, Anbieter aufgelistet die
Dir bei der Farbauswahl genau zeigen welche Farben gut zusammen passen und
welche nicht.
Klicke dazu direkt auf die Links.
http://www.colorblender.com
http://colrd.com
http://www.degraeve.com
http://colormixers.com
http://colorschemer.com
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Sag mir was denkst Du, welcher Satz ist besser?
1.
Kaufe jetzt das Auto und habe Spaß am fahren
2.
Mit diesem Auto werden Sie sofort mehr Freude beim Fahren haben und ihre
Nachbarn werden Sie beneiden
Was denkst Du? Welcher Satz ist passender? Der erste oder zweite?
Ein guter Autoverkäufer würde niemals den ersten Satz sagen, weil dieser Satz hat
eine ganz bestimmte Botschaft und zwar kaufen!
Wenn Du deine Sätze auf deinen Seiten so kreierst das die Leute immer und immer
wieder lesen das Sie was kaufen sollen, dann wirst Du früher oder später als
Verkäufer angesehen und deine Besucher werden deine Webpräsens früher oder
später nicht mehr besuchen, weil sie davon ausgehen das Du ihnen auf hängen
und würgen was verkaufen willst.
Daher ist es wichtig sei ehrlich und authentisch bei deinen Texten.
Verwende bei deinen Texten immer Emotionen, was würde sich für deinen Besucher
verändern wenn er z.B. das Produkt bei Dir kauft.
Erwähne auch in welcher Zeit ein User etwas mit deinem Produkt erreichen kann
und welchen Mehrwert dieses Produkt für ihn hätte.
Die richtige Headline
Eine Headline (Überschrift entscheidet meist über Erfolg oder Misserfolg. Egal ob auf
Landing Pages, Verkaufsseiten, Blogartikel oder E-Mail Betreffzeile. Die gewählte
Headline ist das erste was deine Besucher lesen, wenn diese nicht stimmt wird dein
Erfolg so aussehen als ob Du einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen willst.
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Ich habe hier für dich 5 Bespiele aufgelistet wie Du z.B. eine passende Headline
kreierst.
1.
Verwandeln Sie Ihr __________ in ein/eine __________
Verwandeln Sie Ihr Lächeln in ein Karrieresprungbrett
Verwandeln Sie Ihr Emailpostfach in eine Geldmaschine
2.
Der schnellste Weg, den ich kenne, um __________
Der schnellste Weg, den ich kenne, um die perfekte Frau zu finden
Der schnellste Weg, den ich kenne, um Millionär zu werden
3.
Ich habe ein __________ gefunden, um __________
Ich habe einen leichten Weg gefunden, um abzunehmen
Ich habe ein super System gefunden, um im Internet Geld zu verdienen
4.
Das Geheimnis vom/des __________
Das Geheimnis des Reichtums
Das Geheimnis der ewigen Schönheit
5.
Wollen Sie wirklich __________?
Wollen Sie wirklich reich und unabhängig sein?
Wollen Sie wirklich für immer jung sein?
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Es ist äußerst wichtig das Du die richtigen Wörter auf deinen Verkaufseiten nutzt, weil
es kann schon an einem einzigen Wort welches Du falsch gewählt hast scheitern.
Daher habe ich Dir hier die 23 Wörter aufgelistet die verkaufen. Wenn Du diese
Wörter richtig in Szene setzt wird sich das definitiv in deinen Verkaufszahlen
wiederspiegeln.
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verstehen
Gesundheit
Garantie
sparen
Liebe
Recht
Wahrheit
Stolz
Verdienst
Vertrauen
Geborgenheit
lebensnotwendig
erwiesen
leicht
Geld
neu
Entdeckung
Ergebnisse
Komfort
Gewinn
glücklich
Wert
Spaß
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Neben den Wörtern die verkaufen, gibt es noch Wörter, die Du auf jeden Fall
vermeiden solltest. Liest ein Besucher mit einem Kaufinteresse eines dieser Wörter,
werden bei ihm völlig unterbewusst ganz automatisch die Alarmglocken aktiviert, und
der Besucher wird mit hoher Wahrscheinlichkeit dein Produkt nicht kaufen. Also
verwende diese hier aufgelisteten Wörter auf keinen Fall.
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Kosten
bezahlen
unterschreiben
Sorgen
verlieren
kaufen
schlecht
verkauft
Entscheidung
schwierig
verpflichtet
Verbindlichkeit
Handel
Vertrag
versuchen
Verlust
Schmerzen
Tod
verkaufen
Preis
hart
Verpflichtung
versagen
Unterlassung
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Was sind Verkaufstechniken
Verkaufstechniken gezielt eingesetzte Botschaften um den Besucher deiner
Verkaufsseite zum Kauf zu bewegen. Botschaften wie, nur für kurze Zeit ist das
Produkt verfügbar oder nur eine begrenzte Stückzahl des Produktes vorhanden.
All diese Botschaften lösen in dem Besucher deiner Verkaufsseite unterbewusst
einen Kauf aus.
Nehmen wir das Beispiel: begrenzte Stückzahl
Wenn jetzt ein Besucher deiner Verkaufseite ließt das dein Produkt nur 250-mal
verfügbar ist wird in ihm unterbewusst das Gefühl ausgelöst, dass wenn er jetzt nicht
sofort kauft, er morgen vielleicht dieses geniale Produkt von Dir nicht mehr erwerben
kann weil die begrenzte Stückzahl aufgebraucht ist.
Somit wird der Besucher wenn dein Produkt gut ist und es ihm wirklich hilft schneller
kaufen.
Es gibt zahlreiche dieser Techniken aber die 7 wirkungsvollste habe ich hier für Sie
aufgelistet.
Wenn Du diese Techniken auf deinen Seiten einsetzt, wird das dein Online Business
auf das nächste Level katapultieren, da bin ich mir ziemlich sicher, weil ich habe es
selber getestet.
1. zeitlich begrenzte Sonderangebote
Begrenze die zeitliche Verfügbarkeit für das Produkt bzw. die Verkaufsseite.
Dieses Angebot gilt z.B. bis zum 10. März / oder verwende den Satz, wenn DU ein
Video auf deinen Seiten hast: dieses Video ist nur für kurze Zeit online.
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2. Gratis Zugaben
Biete deinen Kunden ein Extra an, dass diese erhalten, wenn Sie dein Hauptprodukt
kaufen.
Ein Beispiel:
Kaufen Sie heute meinen Ratgeber zum Thema 10 kg Abnehmen in 4 Wochen für 37
Euro und Sie erhalten kostenlos den Checkreport über Lebensmittel die Fett
verbrennen im Wert von 17 Euro kostenlos mit dazu.
3. Rabatte
Biete das Produkt mit einem Rabatt von 10 % an.
Beispielsatz:
Kaufen Sie Produkt 10 kg Abnehmen in 4 Wochen heute und Sie erhalten einen
Rabatt von 10 % auf den Kaufpreis. Sie sparen … Euro.
4. Einführungspreise
Biete neue Produkte, die Du zuvor noch nicht verkauft hast, zu einem zeitlich
beschränkten Einführungspreis an.
157 € Normalpreis
97 € Einführungspreis
5. Angebotbegrenzung
Verkaufe nur eine begrenzte Anzahl deines Produkts oder deiner Dienstleistung.
z. B. 300 Stück oder 30 Mitgliedschaften etc.
6. Ratenzahlung
Biete bei sehr teuren Produkten den Kauf in Raten an.
z. B. ein Produkt zum Preis von 997 Euro zu 10 Raten je 97 Euro
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7. Testzeiträume in Verbindung mit einem Zahlungsziel anbieten
Biete deinen Kunden an, das Produkt jetzt zu kaufen und auszuprobieren und wenn
es Ihnen dann gefällt, bezahlen Sie es nach 30 Tagen, ansonsten können Sie es
jederzeit innerhalb des 30-tägigen Testzeitraums zurückgeben und erhalten Ihr Geld
erstattet.
Als Alternative um bereits von Anfang an eine funktionierende Zahlungsabwicklung
sicherzustellen, kannst Du einen symbolischen Testkauf für 1 Euro in Verbindung mit
dem 30-tägigen Zahlungsziel anbieten.
Was kannst Du noch tun um mehr Verkäufe zu erzielen?
•
wenn jemand ein Produkt von Dir erwerben möchte sollte der Kauf
jederzeit möglich sein, auch um 4:00 Uhr nachts
•
stelle via E-Mail Marketing weitere Angebote für deine Kunden bereit
•
sorge für maximale Produktinfos
•
wenn Du Werbung für deine Produkte machst, dann schalte sie nur auf
relevanten Plattformen
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biete dein eigenes Affiliate Programm an
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die Aufmachung deines Produktes sollte professionell sein (z.B. E-Book
Cover in 3D)
•
arbeite mit etablierten Systemen (Webhostern, Zahlungsanbietern wie
DigiStore oder E-Mail-Marketing Anbieter wie Klick Tipp)
•
binde Auszeichnungen vom eigenen Zahlungsanbieter ein, und lasse
deine Webseiten mit SSL-Zertifikaten verifizieren
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Kennst Du die Situation?
Du gehst in ein Bekleidungsgeschäft und Du bist noch nicht mal eine Minute im
Geschäft da kommt plötzlich eine Verkäuferin und fragt: kann ich ihnen helfen?
Diese Situation kennst Du sicherlich und ich wette, Du findest das aufdringlich.
Jedenfalls zeigt eine Studie, dass 87% so etwas nicht gut finden wenn plötzlich eine
Verkäuferin im Rücken steht und Fragen stellt.
In dem Moment wo eine Verkäuferin dich anspricht ist sie zwar im Helfermodus aber
Schlussendlich weißt Du ja das sie Dir unbedingt was verkaufen will, und somit ist
deine Einstellung gegenüber der Verkäuferin nicht gerade die beste in der Regel.
Was will ich Dir damit sagen?
Ganz einfach – wenn Du deinen Kunden auf hängen und würgen etwas verkaufen
willst, dann wird dein Business eher stagnieren als florieren.
Ich kenne viele Internet Marketer die bei der ersten Gelegenheit mit der Tür ins Haus
fallen und alles dran setzen an das Geld ihrer potenziellen Käufer zu kommen. Ich
kann Dir aber sagen das, dass der falsche Weg ist. Daher helfe deinen Besuchern
und zeige ihnen genau welchen Mehrwert dein Produkt hat und biete ihnen möglichst
eine Atmosphäre auf deinen Seiten die passend zum Produkt sind und Du wirst
erfolgreich und denke immer daran: zufriedene Kunden kommen wieder.
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