Flyer Vertriebsmanagement

Fakultät Verkehr-Sport-Tourismus-Medien
Vertriebsmanagement
Informationen zum Studiengang
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Der dynamische technische Fortschritt, die Globalisierung der Märkte und
Trainings- & Weiterbildungszentrum Wolfenbüttel eV
das gesteigerte Qualitätsbewusstsein der Kunden stellen die Unternehmen
An-Institut der Ostfalia Hochschule für
vor neue Herausforderungen. Erfolgreiche Unternehmensstrategien basie-
angewandte Wissenschaften
Vertriebsmanagement
ren in zunehmendem Maße auf Kundennähe. Nur die Unternehmen werden langfristig erfolgreich sein, denen es gelingt, schnell gute Beziehun-
Andreas Brüling
gen zu neuen Kunden aufzubauen und Kontakte zu vorhandenen Kunden
Telefon: +49(0)5331 939 78050
zu pflegen. Vor diesem Hintergrund nimmt in den letzten Jahren die Nach-
E-Mail: [email protected]
frage nach geeignet ausgebildeten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern für
Marketing und Vertrieb ständig zu. Der Vertrieb technisch anspruchsvoller
Ostfalia
Produkte ist heute ein komplexer Problemlösungsprozess mit hohem
Hochschule für angewandte Wissenschaften
Erklärungsbedarf. Entsprechende Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sollen
Karl-Scharfenberg-Str. 55/57
idealerweise über eine fundierte fachliche Ausbildung und eine vertriebs-
38229 Salzgitter
orientierte Zusatzausbildung verfügen. Jüngst veröffentlichte Zahlen des
Vereins Deutscher Ingenieure (VDI) zeigen, dass in etwa einem Viertel
Prof. Dr. Dirk Gunther Trost
aller Stellenausschreibungen Ingenieurinnen und Ingenieure für den
Telefon: +49(0)5341 875 51580
Sales-Bereich gesucht werden.
E-Mail: [email protected]
Kurz und knapp
Bewerbung
Studiengang: Vertriebsmanagement
Master of Business Administration (MBA)
Trainings- & Weiterbildungszentrum Wolfenbüttel eV
Studienart: weiterbildender Fernstudiengang mit
An-Institut der Ostfalia Hochschule für
Präsenzphasen / 4 Semester (inkl. Masterarbeit);
angewandte Wissenschaften
optional: 8 Semester mit entsprechendem
Am Exer 9
Curriculum / Gebühren
38302 Wolfenbüttel
Beginn: jeweils zum Sommersemester (März)
Bewerbungschluss: jährlich bis zum 15. Januar
E-Mail: [email protected]
Voraussetzungen: abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-,
www.tww.de
Ingenieur- oder Naturwissenschaften (Bachelor, Diplom) und eine mindestens zweijährige
www.ostfalia.de
fachbezogene Berufstätigkeit
www.facebook.com/ostfalia.hochschule.fuer.angewandte.wissenschaften
Master of Business Administration
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Aufbau des Studiums
Studieninhalte / Curriculum
Das Studium Vertriebsmanagement wird als Fernstudium durchgeführt.
1. Semester
3. Semester
Zu Beginn eines Semesters erhalten die Studierenden die Studienunter-
_ Betriebswirtschaftliche und volkswirtschaftliche Grundlagen
_Informationsmanagement
lagen für die einzelnen Lehrveranstaltungen, die im Selbststudium zu
(Einführung in die Betriebswirtschaftslehre / Volkswirtschaftslehre)
_ E-Commerce und New Media Marketing (New Media Marketing,
bearbeiten sind. Begleitend gibt es Präsenzveranstaltungen, die fünf bis
_ Betriebswirtschaftliche Prozesse (Betriebswirtschaftliche Abläufe im
Vertriebsinformationssysteme und Vertriebssteuerung / CRM / eCRM)
sechs Mal pro Semester jeweils freitags / samstags an der Ostfalia am
Unternehmen, Wissenschaftliches Arbeiten und Methoden)
_ Technische Dienstleistungen und Projektmanagement (Marketing und
Standort Wolfenbüttel abgehalten werden. Der Studiengang wird von er-
_ Unternehmenslogistik und Vertrieb
Vertrieb technischer Dienstleistungen, Projektmanagement)
fahrenen Professorinnen und Professoren durchgeführt, die die jeweiligen
(Beschaffungs-, Produktions- und Vertriebslogistik)
_ Key Account Management
Fachgebiete vertreten. Ergänzend bringen ausgewiesene Experten aus
_ Auftragsprozesse und Workflow / Customer Process Management
_ Qualität im Vertrieb (Service und Qualität im Vertrieb / Beschwerde-
der Praxis ihre aktuellen Erkenntnisse und beruflichen Erfahrungen ein.
_ Internes Rechnungswesen im Vertrieb (Grundlagen Kosten- und Leis-
management, Total Quality Management)
Die Prüfungen erfolgen studienbegleitend, d.h. in dem Semester, in dem
tungsrechnung, Kosten-Management-Systeme)
_ Recht im Vertrieb (Wettbewerbsrecht im Vertrieb)
den in Form von Klausuren, Referaten und Hausarbeiten durchgeführt.
2. Semester
4. Semester
Abgeschlossen wird das Studium mit einer Masterarbeit und dem akade-
_ Finanzmanagement und externes Rechnungswesen
_ Kommunikation im Vertrieb (Professional English Speech
auch die jeweiligen Lehrveranstaltungen angeboten wird. Prüfungen wer-
mischen Grad Master of Business Administration (MBA).
Ihre Vorteile:
_ Arbeit in kleinen Gruppen und intensive fachliche Betreuung,
(Finanzierung und steuerliche Aspekte im Vertrieb, Jahresabschluss,
Communication)
Bilanzpolitik, Bilanzanalyse)
_ Personalmanagement und Organisation (Human Resource
_ Controlling im Vertrieb
Management, Vertriebsorganisation)
(Vertriebscontrolling, Angewandtes Vertriebscontrolling)
_ Internationales Management (Interkulturelles Management /
auch abseits der Präsenzphasen
_ Führung und Marketing im Vertrieb (Marketingbezogene Elemente des
_ Gute Betreuung bei organisatorischen Fragen durch spezialisiertes
Vertriebs, Marktorientierte Unternehmensführung)
Internationales Marketing und Vertriebskonzeptionen)
Weiterbildungsinstitut, „Vor-Ort“ wie im Fernstudium
_ Vertriebskompetenzentwicklung (Unternehmens- und Marketing-
_ Masterarbeit mit Kolloquium
_ Ausgewogener Mix aus neuesten theoretischen Erkenntnissen
psychologie, Führungskompetenzen & Selbstmanagement)
und praxisrelevanten Erfahrungen
_ Über 15 Jahre Erfahrung mit dem MBA Vertriebsmanagement
_ Internationale Anerkennung des Abschlusses wird durch Akkreditierung
gewährleistet
_ Einstieg in den höheren öffentlichen Dienst möglich
_ Abschluss berechtigt zur Promotion
Gebühren
Für die Teilnahme am Fernstudiengang Vertriebsmanagement fallen
folgende Gebühren an:
Einmalige Einschreibegebühr: 990,00 Euro
Semestergebühr*: 1.590,00 Euro
Einmalige Prüfungsgebühr: 450,00 Euro
* zuzüglich der jeweils geltenden Studentenwerksbeiträge pro Semester
Cross cultural Management, Professional Business Networking,