Vertrieb (Druck-/Medientechnik)

Tätigkeitsbeschreibung von Leiter/Leiterin des Vertriebs in der Druck- und Medientechnik vom
28.11.2005
Die Tätigkeit im Überblick
Tätigkeitsbezeichnungen
Spezialisierungen
Kompetenzen
Stellenbörsen
Die Tätigkeit im Überblick
Vertriebsleiter/innen in einem Unternehmen der Druck- und Medientechnik organisieren, steuern und koordinieren verantwortlich die gesamten
Vertriebsaktivitäten für Digital- bzw. Printmedien wie z.B. Zeitungen, Kataloge, Bücher, CD-ROMs und Websites, aber auch für Etiketten,
Verpackungen, Tapeten oder auch Maschinen und Anlagen der Druck- und Medientechnik. Dabei handeln sie innerhalb der von der
Geschäftsleitung festgelegten Vorgaben, um bestmögliche Umsatzzahlen zu erzielen und unterstützen auch ihre Mitarbeiter/innen darin, die
jeweiligen Vertriebskonzepte zu realisieren. Wie kann man bestehende Märkte pflegen, wie das Sortiment erweitern? Können völlig neue
Märkte erschlossen werden? Was ist zu tun, um den Verkauf der Firmenprodukte innerhalb der kommenden fünf Jahre zu verdoppeln? Diese
und ähnliche Fragen gehören zum Arbeitsalltag der Vertriebsleiter/innen. Um sie zu lösen, erarbeiten sie geeignete Vertriebs- und
Marktstrategien, untersuchen den entsprechenden Markt, beobachten die Konkurrenz, bestimmen die Kosten- und Preispolitik, planen
einschlägige Aktionen. Sie kümmern sich um Speditionsfragen und pflegen den Kontakt zu den Kunden, die weltweit verstreut sein können. Sie
planen und begleiten die Produkteinführung, überwachen die termin- und fachgerechte Abwicklung des Kundenauftrags, kümmern sich um die
zügige Bearbeitung von Reklamationen mit dem Ziel, zufriedene Kunden für weitere Aufträge zu gewinnen. Ihre genaue Kenntnis der
Kundenanforderungen nutzen sie, um an der Entwicklung von neuen Produkten mitzuwirken und entsprechende Marketingstrategien zu
veranlassen. Meist sind sie auch verantwortlich für die Durchführung von Produktpräsentationen und -schulungen, organisieren die Erstellung
von Informationsmaterialien und nehmen an verkaufsfördernden Veranstaltungen wie Fachmessen und -tagungen teil. Mit ausländischen
Partnerfirmen verhandeln sie meist persönlich. Das bedingt oft Reisen ins Ausland und setzt voraus, dass Vertriebsleiter/innen zumindest
Englisch, am besten aber noch weitere Fremdsprachen beherrschen. Bei Verhandlungen im Ausland müssen sie mit den Normen und
Verhaltensweisen der entsprechenden fremden Kulturen vertraut sein, wenn sie ihre Geschäfte erfolgreich abschließen wollen. Um ihre
komplexen Aufgaben erfüllen zu können, arbeiten Vertriebsleiter/innen eng mit den Verkaufs-, Produktions-, Marketing- und Finanzabteilungen
ihres Unternehmens zusammen. Neben ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit und Führungserfahrung sind auch Verhandlungsgeschick und
sicheres Auftreten gefragt.
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Tätigkeitsbezeichnungen
Auch übliche Berufsbezeichnungen/Synonyme
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Außendienstleiter/in - Druck/Medientechnik
Bereichsverkaufsleiter/in - Druck/Medientechnik
Exportleiter/in - Druck/Medientechnik
Gebietsleiter/in - Druck/Medientechnik
Gebietsverkaufsleiter/in - Druck/Medientechnik
Kooperationsmanager/in - Druck/Medientechnik
Leiter/in - Vertrieb und Marketing (Druck/Medientechnik)
Leiter/in Salesmanagement - Druck/Medientechnik
Marktkoordinator/in Aftersales - Druck/Medientechnik
Regionale/r Vertriebsleiter/in - Druck/Medientechnik
Teamleiter/in - Vertrieb (Druck/Medientechnik)
Verkaufsleiter/in - Druck/Medientechnik
Versandleiter/in - Druck/Medientechnik
Vertriebsleiter/in - Druck/Medientechnik
Berufsbezeichnungen in englischer Sprache
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Account sales manager (m/f) - printing/media technology
Area sales representative (m/f) - printing/media technology
District manager (m/f) - printing/media technology
District manager sales (m/f) - printing/media technology
National sales manager (m/f) - printing/media technology
Order processing manager (m/f) - printing/media technology
Sales and marketing manager (m/f) - printing/media technology
Sales coordinator (m/f) - printing/media technology
Sales manager (m/f) - printing/media technology
Senior sales manager (m/f) - printing/media technology
Berufsbezeichnung in französischer Sprache
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Directeur/Directrice de ventes - technique de l'imprimerie et des médias
Hinweis: Die (fremdsprachigen) Berufsbezeichnungen dienen der Orientierung auf internationalen Arbeitsmärkten. Es handelt sich dabei zum
Teil um Übersetzungen der deutschen Berufsbezeichnung. Berufsinhalte und Abschlüsse sind nicht unbedingt identisch oder in vollem Umfang
vergleichbar.
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Spezialisierungen
Mit Ihrem Beruf können Sie vor allem in folgenden Funktions-/Tätigkeitsbereichen arbeiten:
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Vertrieb, Verkauf, Kundengewinnung
Geschäftsleitung, Management, Unternehmensplanung
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Kompetenzen
Kompetenzen
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Absatzwirtschaft (Ausbildung)
Drucktechnik (Ausbildung)
Kalkulation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion)
Kostenrechnung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion)
Medientechnik (Ausbildung)
Organisation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion)
Personaleinsatz planen (Ausbildung)
Vertriebscontrolling (Ausbildung) in KURSNET
Vertriebsleitung, Verkaufsleitung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) in KURSNET
Vertriebsmarketing (Ausbildung)
Weitere Kompetenzen
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Aus- und Fortbildung (Arbeitsbereich/Funktion)
Ausbildereignungsprüfung (Ausbildung)
Betriebswirtschaftslehre (Ausbildung)
Distributionssysteme (Ausbildung)
Fertigungstechnik (Ausbildung)
Handelsrecht (Ausbildung)
Kundenberatung, -betreuung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion)
Marktforschung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion)
Personalwesen (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion)
Preisgestaltung (Ausbildung) in KURSNET
Projektmanagement
Qualitätsmanagement
Rechnungswesen (Ausbildung)
Reprotechnik (Ausbildung)
Sortimentsgestaltung (Ausbildung)
Statistik (Ausbildung)
Verkaufsförderung (Ausbildung)
Verpackungstechnik (Ausbildung)
Vertragsrecht (Ausbildung)
Werbung (Ausbildung)
Soft Skills
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Denkvermögen
Flexibilität
Führungsfähigkeit
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Kontaktfähigkeit
Organisationsfähigkeit
Unternehmerisches Denken
Verantwortungsbewusstsein
Verhandlungsgeschick
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Stellenbörsen
Weitere Informationsquellen für Bewerbung und Stellensuche (Fachpresse und Online-Dienste)
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PR-Portal
Ein breit angelegtes Angebot für die Kommunikations- und PR-Branche. Die Jobbörse umfasst Offerten von Agenturen und
Unternehmen; gesucht werden z.B. Redakteure, PR-Berater oder Texter.
Marketing-Stellenmarkt.de
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Berufe, Verwaltung, Unternehmensführung, Marketing, Redaktion, Vertrieb, Gestaltung/Design durchsucht werden.
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Inserenten sowie die weiteren Stellenangebote dieses jeweiligen Unternehmens aufrufen.
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