Erlebnisbetonte Zielgruppen erreichen : Corporate Wording

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Erlebnisbetonte Zielgruppen erreichen
Die Impulsiven (CW-Gelb)
Interesse durch Spontaneität
Dieser Typus lechzt nach neuen Ideen, will immer wieder überrascht und begeistert werden, will etwas über
Neuheiten und Visionen hören. Er denkt bevorzugt in Bildern. Ihn interessieren offensive Unternehmen, die
Lust auf Veränderung und Expansion signalisieren. #
Entscheidung
Impulsiv, das heißt, ein rasches Handeln ist erkennbar. Seine Entscheidungen sind ungeplant, werden
gedanklich kaum kontrolliert, unterliegen einer starken Reizsituation und zeichnen sich meist durch
emotionales Aufladen aus. Man kann annehmen, dass besonders häufig Impulskäufe dann auftreten, wenn der
Leser durch Reize stark stimuliert wird und keine situativen Hemmnisse die spontane Kaufentscheidung
beeinträchtigen.
Angst
Hysterisch: Unfreiheit, Endgültigkeit, Notwendigkeit
Schutz durch Wandlung, Risiko, Neuem, ewige Jugend
positive Eigenschaft durch Angst: unternehmenslustig
aggressive Reaktionen durch Angst: relativierend, bagatellisierend, unberechenbar
Aktivitäten
ergreifen die Initiative
neigen dazu, spontan und unüberlegt zu handeln
stürzen sich in Situationen, ohne die Folgen abzusehen
vollführen ohne Umschweife das, was zu tun ist
Sprache
klare, kurze und eindeutige Sätze: Subjekt, aktives Verb, konkretes Objekt
reden sehr schnell
handeln meist direkt und unbefangen
sprechen, als hätten sie die Kontrolle über ihre Umgebung
Körpersprache: sind voller Ungeduld und immer mobil
können selten lange ruhig sitzen
Typische Sprachmuster
loslegen, machen Sie einfach
wozu warten?
Genau jetzt!
machen Sie, was Sie für richtig halten
Kreativität
suchen ständig nach neuen Ideen
finden originelle Lösungen für Probleme
entwickeln neue Ideen, denken quer
beziehen außergewöhnliche Standpunkte
scheuen kein Risiko
Flexibilität
gehen geschickt auf vielfältige Anforderungen ein
können schnell Prioritäten verändern
stellen sich rasch auf Wandel ein
passen ihre Reaktionen und Taktiken sofort an
sind in ihren Ansichten flexibel
Engagement
ergreifen jede Chance
tun mehr, als verlangt oder erwartet wird
beschreiten informelle Wege
nehmen Regeln nicht so genau
mobilisieren mit ihrer Phantasie
Optimismus
stecken Rückschläge schnell ein
sind selten nachtragend
sind frei von Bedenken
Beispiele
Typisch «gelbe» Kommunikation, die bei rein Impulsiven gut ankommen:
Feel Free!
Dieses Make-up schützt vor blöden Blicken. Dieses Make-up schützt vor blöden Pickeln.
Art Frankfurt ist die Kunstmesse, die nicht das Alte bekannt, sondern das Riskante interessant macht.
Echt gutes Zeug fürs Haus.
Post date: 2016-08-17 11:37:03
Post date GMT: 2016-08-17 09:37:03
Post modified date: 2016-08-17 13:19:10
Post modified date GMT: 2016-08-17 11:19:10
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