So manipuliert man

So manipuliert man
Sehen Sie, so einfach ist das. Ein großer Anteil unter den
Lesern liest diese Zeilen nur, weil diese Schlagworte statt
„Einführung“, oder „Vorwort“ die Überschrift zieren. Sie
sind also bereits manipuliert. Bevor es aber wirklich
losgeht möchte ich Ihnen noch nahe bringen was dieses
Buch ist; und was dieses Buch nicht ist.
Warum wollen wir im Englischen manipulieren lernen?
Wie hoch muss mein Standart im Englischen sein, um
von diesem Buch profitieren zu können?
Diese Fragen sind ganz leicht zu beantworten. Wenn wir
von Business-Englisch sprechen, dann sprechen wir von
einem Standart, der so hoch nicht sein muss, aber dem
Anfänger entwachsen sein sollte. Wenn Sie also Ihr
Schulenglisch nicht vergraben haben, dann kann das
ausreichen.
Aber die meisten von Ihnen werden sich nach einfachen
Methodiken sehnen, die eben auch schnell in der
Fremdsprache einzusetzen sind. Denn genau das ist unser
eigentliches Problem: in unserer Muttersprache haben
wir unser Sprachvermögen kultiviert, wir wissen wie wir
wirken, wenn wir dies und jenes sagen. Und selbst wenn
Sie sich mit den Vorgängen von Kommunikation noch
nicht auseinandergesetzt haben, so bleibt der banaler
Wunsch sich doch nur in Englisch so ausdrücken zu
können, dass ich wirke, wie ich wirken möchte.
Und genau das ist es:
Dieses Buch gibt Ihnen einfach anwendbare Modelle
mit auf den Weg, die es Ihnen ermöglichen Ihre Ziele
auch in der wichtigsten Sprache der Welt zu
erreichen!
Doch bevor wir zu den Techniken kommen möchte ich
Sie noch für wichtige Vorraussetzungen sensibilisieren,
die erfolgreiche Gespräche im Englischen sichern.
Ist mein Englisch gut, wie es ist?
Ja haben Sie es mir denn noch nicht beim ersten Mal
geglaubt? Ihr Englisch ist ausreichend. Es gibt meiner
Erfahrung nach nur drei wichtige grammatikalische
Fehler, die zu schweren Missverständnissen führen
können: Präpositionen, die falsche Verwendung von
„simple“ und „progressive“ und die so genannten „false
friends“. Dies sind die wichtigsten Gebiete, an denen Sie
arbeiten sollten. Sind Sie in diesen Gebieten unsicher, so
reichen oft kostenlose Online Angebote, um sich wieder
auf Fordermann zu bringen. Empfehlen kann ich hierzu
die Plattform www.e-learning-suche.de.
Ich habe festgestellt, dass zwei- bis dreitausend Wörter
ausreichend sind um sich fundiert auszudrücken.
Vorausgesetzt Sie können diese auch verwenden. Ich
beobachte immer wieder, wie versteift Deutsche sich auf
ein Wort konzentrieren, das ihnen nicht einfällt, oder das
sie gar nicht kennen. Umdenken ist hier die Lösung.
Viele von Ihnen werden dies schon kennen:
Bitte verbinden Sie alle Punkte mit vier geraden Strichen,
ohne abzusetzen.
Versuchen Sie es! Denken Sie dabei daran, dass es um
das Umdenken geht.
Sozusagen darum, über den sprichwörtlichen Tellerrand
hinauszusehen.
Und ich weiß, dass Sie nicht zufrieden mit Ihrer
Aussprache sind. Sicher ist es beeindruckend, wenn Sie
von einer Sprache in die Andere wie ein Schalter
zwischen reinstem Oxford-English und Hochdeutsch
wechseln können, aber das ist auch schon alles. Ihr
Gegenüber fühlt sich dadurch schnell übertroffen und wir
werden später noch darauf kommen, warum wir das nicht
wollen.
Ich selbst bin zweisprachig aufgewachsen und ‚fake’ oft
einen heftigen Akzent im Englischen, manchmal sogar
im Deutschen. Das ist sogar ein Erfolgsgeheimnis, das all
die Englisch-Schulen, die sich heutzutage schneller als
Viren ausbreiten, gerne verschweigen. Nehmen Sie sich
ab und zu die Zeit und schauen Nachrichten auf Sendern
wie BBC oder CNN. Fast alle Spezialisten, die zu
besonderen Situationen befragt werden haben starke
Akzente. Oft verstehen wir Sie schlecht. Und das ist auch
schon ein wichtiger Bestandteil von Expertise und
Aufmerksamkeit. Wenn Sie jemandem nur schlecht
folgen können, dann kommt Ihr Unterbewusstsein auf
zwei Schlüsse:
1. Der Sprecher braucht meine erhöhte
Aufmerksamkeit, damit ich ihn nachvollziehen
kann.
2. Ich bin im Nachteil, weil ich mich offenbar nicht
genug auskenne.
Der erste Punkt ist logisch, wir verwenden mehr
Aufmerksamkeit auf das Gesagte, da unsere Filter nicht
an diese Art zu sprechen gewohnt sind. Der zweite Punkt
ist zu vergleichen mit einem Spezialisten-Jargon. Wenn
Sie sich von jemandem eine Webseite programmieren
lassen, und selbst nicht programmieren können, dann
bekommen Sie in den Gesprächen darüber immer dieses
seltsame Gefühl des Laien.
Es kann also durchaus vorteilig sein, wenn Sie in Ihrem
Gegenüber dies auslösen. Hierzu ist allerdings zu
beachten, dass auch erhöhte Aufmerksamkeit nicht von
langer Dauer ist, und Sie sich mit den Vorurteilen wohl
fühlen müssen. Ein deutscher Akzent im Englischen wird
fast überall ähnlich assoziiert. Sie wirken dadurch exakt,
pünktlich, zielstrebig und technisch versiert, aber auch
hart und erbarmungslos.
Ebenso ist zu beachten, welche Wirkung Dialekte haben.
Meist rate ich davon ab sich an den britischen Dialekten
zu versuchen. Eine Mischung aus deutschem Akzent und
britischem Dialekt wirkt eher abstoßend. Überhaupt
wirken ausgeprägte Dialekte unprofessionell. Denken Sie
darüber nach, wie starke Dialekte auch innerhalb
Deutschlands wirken. Der Bayer auf einer Hamburger
Konferenz tut sicher gut daran sich an Hochdeutsch zu
versuchen.
Übrigens, das ist die Lösung:
Worauf Sie achten müssen
Um überhaupt Manipulationsstrategien anwenden zu
können, ohne zu sehr zu verallgemeinern, ist eine gute
Beobachtungsgabe gefragt. Ich habe versucht
verschiedene Theorien zu vereinfachen und Ihnen so
darzulegen, dass Sie nicht Bibliotheken mit
Verhaltensforschung, NLP, Englischer Sprachforschung
oder Psychologie durchkämpfen müssen. Hierbei stoßen
wir aber an Grenzen. Daher empfehle ich mein Vorgehen
strikt einzuhalten, da weitere Vereinfachungen
möglicherweise nicht mehr zum Ziel führen. Die
Checkliste wird Ihnen anfangs vielleicht
selbstverständlich erscheinen. Dies liegt daran, dass wir
uns in theoretischen Gebieten aufhalten. Die Erfahrung
zeigt jedoch, dass wir uns in der Praxis nicht so verhalten.
Oder ist es Ihnen noch nie passiert, dass Sie im
Nachhinein ein Gespräch anders aufgebaut oder verfolgt
hätten? Versuchen Sie also diese Punkte zu trainieren.
Sie werden nichts von diesem Buch haben, wenn Sie
nicht damit arbeiten. Lernen Sie die Checkliste
auswendig und wenden Sie sie bei jeder Gelegenheit an,
bevor Sie die Techniken der Manipulation erproben.