Die Kunst des B2B Online-Marketing - Onlinemarketing

Die Kunst des
B2B Online-Marketing
Sechs wichtige Schritte für ein effizientes Onlinemarketing
Aus: http://www.circlesstudio.com/blog/science-b2b-online-marketing-infographic/
SECHS SCHRITTE IM ÜBERBLICK
1
Strategie
entwickeln
Strategie ist die
Grundlage für Ihr
gesamtes
OnlinemarketingProgramm.
2
Content
Marketing
Content
Marketing ist wie
ein Magnet, der
Ihnen hilft, durch
Suchanfragen
gefunden zu
werden.
3
Traffic
generieren
In den
unendlichen
Weiten des
Internet
gefunden zu
werden ist eine
Herausforderung.
4
Leads
generieren
Qualifizierten
Traffic auf Ihre
Webseite zu
ziehen ist der
erste
notwendige
Schritt.
5
6
Die meisten
Besucher kaufen
nicht beim ersten
Besuch einer
Webseite.
Analyse-Tools
ermöglichen es,
Zugriffe, Clicks und
Conversions zu
erfassen und zu
messen.
Leads
managen
Analyse
& Reporting
1. STRATEGIE
1 Strategie entwickeln
Unternehmensgründung
Marktanalyse
Zielgruppenanalyse
Strategie ist die Grundlage für Ihr
gesamtes OnlinemarketingProgramm.
Beschreiben Sie eine Onlinemarketing-Strategie,
die Chancen und Kunden zusammenführt und
die zu Ihren Unternehmenszielen und zum
Verkaufsprozess passt.
Ziele setzen und
KPI‘s definieren
64%
Führung und
Rollen festlegen
Kampagne
beschreiben
der Marketingleiter haben schlecht definierte oder gar keine Prozesse
für Ihre Onlinemarketing Maßnahmen.
2. CONTENT MARKETING
2 Content Marketing
Blogs
E-Books
Videos
Newsletter
Whitepapers
Infografiken
Content Marketing ist wie ein
Magnet, der Ihnen hilft, durch
Suchanfragen gefunden zu werden.
So erzielen Sie Traffic auf Ihrer Webseite, ziehen
Interessenten an und erzeugen aus Leads neue
Kunden.
80%
der B2B Entscheider
bevorzugen Unternehmensinformationen statt Werbung.
Fallstudien
71%
Webinare
Podcasts
der B2B Marketer nutzen
Content zur
Leadgewinnung.
3. TRAFFIC GENERIERN
SOCIAL MEDIA MARKETING
3 Traffic generieren
In den unendlichen Weiten des
Internet gefunden zu werden ist eine
Herausforderung.
Die Sozialen Netzwerke sind ebenfalls ein Treiber
zu mehr Leads und zu mehr Neukunden. Aber
nur, wenn Sie wertvollen und relevanten Content
anbieten.
der B2B Unternehmen
gewinnen Kunden über
XING
der B2B Unternehmen
gewinnen Kunden über
Facebook
der B2B Unternehmen
gewinnen Kunden über
LinkedIn
der B2B Unternehmen
gewinnen Kunden durch
Blogging
3. TRAFFIC GENERIERN
3 Traffic generieren
95% alle Suchanfragen in
Deutschland laufen über Google.
Man „googelt“. Diese Themen sind
zu beachten:
•
•
SEO
Email-Marketing
SEO & organische
Suche
Email-Marketing
Essenziell wichtig ist es, seine
Webseite so zu optimieren, dass
Suchmaschinen sie gut finden
und indexieren können.
Die richtige Email-MarketingStrategie wird die Zugriffe auf
Ihre Webseite erhöhen, wenn Sie
relevanten Content anbieten.
70%
aller Suchenden klicken auf
einen „organischen Link“
89%
der Marketer sagen, dass
Emailmarketing der wichtigste
Kanal zur Leadgewinnung ist
3. TRAFFIC GENERIERN
3 Traffic generieren
95% alle Suchanfragen in
Deutschland laufen über Google.
Man „googelt“. Diese Themen sind
zu beachten:
•
•
Google Adwords
Retargeting
Google Adwords (PayPer-Click)
Verstärken Sie schnell die
Wirkung Ihrer OnlineKampagnen, indem Sie
zielgerichtet Interessenten auf
Ihre Landingpage leiten.
65%
Gesponserte Links (Pay-PerClick) erzielen eine um 65%
höhere Aufmerksamkeit, als
Links ohne
Retargeting
Displayanzeigen, die dem Nutzer
„hinterherlaufen“, wenn sie eine
bestimmet Seite vorher
aufgerufen haben.
70%
der Webseitenbesucher lassen
sich durch Retargeting wieder
zurück zur ursprünglichen
Webseite führen
4. LEAD GENERIEREN
4 Leads generieren
Qualifizierten Traffic auf Ihre
Webseite zu ziehen ist der erste
notwendige Schritt.
Der nächste Schritt besteht darin, mit einer
effektiven „Leadgewinnungs-Strategie“ aus
Interessenten zahlende Kunden zu machen.
97%
der Besucher kaufen nicht beim
ersten Besuch auf der Webseite.
Premium
Angebote
Geben Sie
(kostenlose)
gute
Informationen
oder
Produktproben,
um das
Vertrauen zum
Interessenten
aufzubauen.
Call-To-Action
Nutzen Sie
aktionsorientierte Sätze
und Keywords
auf Ihrer
Webseite oder
auf Ihren
Bannern.
Landingpages
Hier werden aus
Interessenten
Kunden.
Machen Sie den
Kauf- oder
Anmeldeprozess
so einfach wie
möglich.
Lead Capture
Forms
Landingpages
nutzen Lead
Capture Forme,
die die
Kundeninformationen
beinhalten.
Diese können
Sie weiter
nutzen.
5. LEAD MANAGEMENT
5 Leads managen
Die meisten Besucher kaufen nicht
beim ersten Besuch einer Webseite.
Bleiben Sie konsequent am Ball und führen Sie
die Interessenten Schritt für Schritt in einen
Kaufprozess.
50%
der
qualifizierten
Leads sind noch
nicht kaufbereit
66%
der Kunden
sehen „stabile,
schnelle und
zuverlässige
Kommunikation
mit dem
Unternehmen“
als Schlüsselmerkmal, wenn
Sie einen
Lösungsanbieter suchen
35-50%
der getätigten
Verkäufe gehen
an das
Unternehmen,
welches zuerst
reagiert
6. ANALYSE UND REPORTING
DAS SOLLTEN SIE MESSEN
6 Analyse & Reporting
Analyse-Tools ermöglichen es,
Zugriffe, Clicks und Conversions zu
erfassen und zu messen.
Webseiten
KPI‘s
• Lead Conversionrate
• Traffic
Conversionrate
• Cost Per Lead
• Cost Per Customer
Hierzu werden z.B. von Google kostenlose Tools
zur Verfügung gestellt
Blogging
• Einmalige Besucher
• Neueintragungen
• Post Views
Einmalige Besucher
Conversion
Bounce Rate
Populärste
Unterseite
• Kaum beachtete
Unterseiten
•
•
•
•
Landing Pages
• Visitor-to-LeadConversion
• Lead-to-Customer
Conversion
• Visitor-to-Customer
Conversion
Webseiten
•
•
•
•
•
•
A/B Tests
Auslieferungsrate
Bounce Rate
Open Rate
Click-Through Rate
Unsubscribers
Social-MediaMarketing
• Followers, Likes, …
• Website Traffic
Generated
• Conversions
Generated