Informationen zur Studie Markterfolg in der Photovoltaik
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Information zur Studie Markterfolg in der Photovoltaik Analyse des Ökosystems der Solar-Installateure München, April 2015 Wer profitiert von der Studie? Die Studie Markterfolg in der Photovoltaik bringt wichtige Informationen für • Hersteller von Solarmodulen • Hersteller von Wechselrichtern • Hersteller von Montagesystemen • Hersteller von Speichersystemen • Solargroßhändler • Industrieverbände • Beratungsunternehmen • Banken, die im Photovoltaik-Bereich aktiv sind Die Studie basiert auf der Befragung von 166 Solar-Installateuren, die wir über ihre Zusammenarbeit mit Herstellern von Modulen, Wechselrichter und Montagesystemen sowie Großhandelspartnern befragt haben. Die Studie liefert • Detaillierte Einsichten in die Marktmechanismen des Photovoltaik-Marktes in Deutschland • fundierte Daten über die Anforderungen der PV-Installateure an die Hersteller als Basis für die Vertriebs-, Kommunikations- und Marketingstrategien der Hersteller. • Informationen über das Markenbewusstsein und Kaufverhalten der Endkunden • Hinweise zur Positionierung im Photovoltaik-Markt • Empfehlungen zur effizienten Bearbeitung des Photovoltaik-Marktes Der Fokus liegt darauf, mit welchen Dienstleistungen die Hersteller und Großhändler bei den Installateuren punkten können, um ihr Produktangebot zu unterstützen und sich dadurch vom Wettbewerb zu unterscheiden. München, April 2015 Worum geht es in der Studie? Für Hersteller von Modulen, Wechselrichtern, Montagesystemen und Speicherlösungen sowie Großhandelspartner ist es essentiell, möglichst viel über ihre direkten Kunden, die Solar-Installateure zu wissen. Je besser die Unternehmen wissen, wie ihre Kunden ticken, desto besser können sie ihr Angebot und die Ansprache auf die Bedürfnisse anpassen. Die Studie analysiert, wie das Ökosystem der Installationsunternehmen aussieht und welche Erwartungen sie an Hersteller und Großhandelspartner haben. Um mehr über die Studie zu erfahren oder die Studie direkt zu bestellen genügt eine E-Mail an [email protected] Oder sprechen Sie direkt mit dem Autor der Studie Rüdiger Mühlhausen unter +49 170 8513362 München, April 2015 Wen haben wir befragt? Für die Studie haben 166 SolarInstallateure in einer OnlineUmfrage über 40 Fragen beantwortet. Darüber hinaus haben wir mit einer großen Anzahl von Installateuren detaillierte Einzelgespräche geführt, um die quantitativen Ergebnisse mit qualitativen Aussagen zu unterfüttern. Die Größe der befragten Unternehmen gingen von kleinen Installationsunternehmen mit bis zu 5 Mitarbeitern bis hin zu großen Installationsunternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitern. München, April 2015 Welche Themen deckt die Studie ab? Die Studie untersucht die Zusammenarbeit der SolarInstallateure mit den Herstellern und Großhandelspartnern. Dabei haben wir u.a. gefragt, welche Hersteller von den Solar-Installateuren bevorzugt werden. Ein großer Bereich ist dem Thema Kundengewinnung gewidmet. In diesen Bereichen brauchen die Installationsunternehmen die Unterstützung der Hersteller und Großhandelspartner. Dabei haben die Installationsunternehmen sehr genaue Vorstellungen, wie die Zusammenarbeit bei der Marktbearbeitung und Kundengewinnung aussehen sollte. München, April 2015 Welche Fragen werden beantwortet? (1/3) 1. Tätigkeitsbereich Wo liegt der Schwerpunkt Ihrer Photovoltaik-Installationen? Wie viel Prozent Ihrer Installationen rüsten Sie bereits mit einer Speicherlösung aus? 2. Geschäftsbeziehung zu Modulherstellern Wie viele verschiedene Hersteller von Solarmodulen nutzen Sie? Die Solarmodule welchen Herstellers empfehlen Sie Ihren Kunden? Aus welchen Gründen empfehlen Sie gerade diese Modulhersteller? Wie häufig kommt es vor, dass die Kunden nach speziellen Marken für Solarmodule fragen? Nach welchen Herstellern fragen die Kunden, wenn sie fragen? Wie groß ist Ihre Bereitschaft den Solar-Modul-Hersteller zu wechseln? Welche zusätzliche Services erwarten Sie von Ihren Herstellern? 3. Geschäftsbeziehung zu Wechselrichterherstellern Wie viele verschiedene Hersteller von Wechselrichtern nutzen Sie? Den Wechselrichter welchen Herstellers empfehlen Sie bevorzugt Ihren Kunden? Aus welchen Gründen empfehlen Sie gerade diese Wechselrichter-Hersteller? Wie häufig kommt es vor, dass die Kunden nach speziellen Marken für Wechselrichter fragen? Wenn gefragt wird: Nach welchem Wechselrichter-Hersteller wird am häufigsten gefragt? München, April 2015 Welche Fragen werden beantwortet? (2/3) Wie groß ist Ihre Bereitschaft den Wechselrichter-Hersteller zu wechseln? Welche zusätzliche Services erwarten Sie von Ihren Herstellern? 4. Geschäftsbeziehung zu Wechselrichterherstellern Wie wichtig ist Ihnen das Montagesystem? Welchen Montagesystem-Hersteller bevorzugen Sie? Wie groß ist Ihre Bereitschaft den Montagesystem-Hersteller zu wechseln? 5. Geschäftsbeziehung zu Großhandelspartnern Mit wie vielen Großhandelspartnern arbeiten Sie zusammen? Würden Sie lieber direkt mit den Herstellern zusammenarbeiten oder ist Ihnen der Großhandelspartner wichtig? Wessen Unterstützung ist für Sie wichtiger? Welche Unterstützung erwarten Sie von den Großhandelspartnern? Wie groß ist Ihre Bereitschaft den Großhandelspartner zu wechseln? 6. Kernaufgabe Kundengewinnung Welche Vertriebsunterstützung erwarten Sie durch Hersteller oder Großhandelspartner? Wie ist die aktuelle Unterstützung durch Hersteller oder Großhandelspartner? Welche Hersteller und Großhändler bieten die beste Unterstützung zur Kundengewinnung? Welche Formen der Kundengewinnung nutzen Sie bereits bzw. würden Sie bevorzugen? München, April 2015 Welche Fragen werden beantwortet? (3/3) Wären Sie bereit, sich auch finanziell an Marketing-Kampagnen der Hersteller und Großhandelspartner zu beteiligen? Welche Internet-Plattformen nutzen Sie? Fragen Hersteller regelmäßig Ihre Erfahrungen mit Markt und Kunden ab? Würde es Ihnen gefallen, regelmäßig nach Ihren Erfahrungen zum Markt und zu den Kunden befragt zu werden? 7. Zukünftige Entwicklung Zu welchem Geschäftsthemen erwarten Sie mehr Informationen von den Herstellern und Großhandelspartnern? Was ist aus Ihrer Sicht wichtig, um das Geschäft mit Photovoltaikanlagen nachhaltig anzukurbeln? Welche Erwartungen haben Sie an die Politik? Wie sehen Sie die Geschäftsentwicklung Ihres Unternehmens im Bereich der Photovoltaik in den nächsten 2 Jahren? München, April 2015 Wie sind die Informationen aufbereitet? Für jede der angesprochenen Fragestellungen gibt es eine quantitative Auswertung und eine kurze Erläuterung. München, April 2015 Mehr Informationen zur Studie Erscheinungsdatum April 2015 Zeitraum der Umfrage August – November 2014 Umfang der Studie 52 Seiten Anzahl Grafiken 39 Grafiken Kosten Studie elektronisch im PDF Format: 685,00 EUR + MwSt. Studie gedruckt und gebunden: 725,00 EUR + MwSt. Executive Version: Studie + Vorstandspräsentation inkl. Zusatzauswertung für das Unternehmen 1350,00 EUR + MwSt. + Reisespesen Aktuelle Informationen finden Sie unter http://muehlhausen-marketing.de/marktstudien/ Bestellungen bitte per E-Mail an [email protected] München, April 2015 Kontakt Sie haben noch Fragen zur vorliegenden Studie oder suchen Unterstützung bei der professionellen Entwicklung und Umsetzung Ihrer Marketing- und Kommunikationsstrategie? Wir helfen Ihnen gern weiter: Muehlhausen Marketing und Kommunikation Erlenweg 4 D-83624 Otterfing www.muehlhausen-marketing.de Ihr persönlicher Ansprechpartner Rüdiger Mühlhausen Tel.: +49 (0)89 - 9589 0731 [email protected] München, April 2015
