SUPPLYON RICHTET SEINE ORGANISATION AUF NEUE

Blue automatic robot © Maksim Dubinsky, www.shutterstock.com
Branche
Thema
Methode
Plattform für die Fertigungsindustrie,
Software as a Service (SaaS)
Wachstumsstrategie
J&M Business Strategy, Business Case Modeling
SupplyOn richtet seine Organisation auf neue
Branchen und Märkte aus
SupplyOn, die führende Plattform für unterneh­
Markus Quicken, der Vorstandsvorsitzende von
mensübergreifende Zusammenarbeit in der Ferti­
SupplyOn, steht daher ständig vor der Aufgabe
gungsindustrie, hat sich ehrgeizige Wachstumsziele
das Unternehmen wachstumsfähig zu machen.
gesetzt. Wie es gelingt, diese auch zu erreichen,
Das wirft eine Reihe von Fragen auf: Sind die
stellt die zusammen mit J&M erarbeitete Wachs­
eigenen Produktideen geeignet, um die Wachs­
tumsstrategie dar.
tumsziele zu erreichen? Sind weitere Ideen nötig?
Wie gut ist die Organisation auf das angestrebte
Zusammen mit seinen Anteilseignern hat Supply­
Wachstum ausgerichtet?
On als strategisches Ziel ein jährliches Wachstum
„Durch die marktorientierte Produktdefini­
tion, konkrete Empfehlungen zur Organisa­
tionsanpassung und praktikable Tools hat uns
J&M bei der Ausrichtung auf das Wachstum
maßgeblich unterstützt. Wir wissen jetzt bes­
ser, wie wir unsere Wachstumsziele erreichen
können.“
Markus Quicken, Vorstandsvorsitzender,
SupplyOn AG
von 10 Prozent definiert. In der Vergangenheit
Von der Idee zum Produkt
konnte SupplyOn dieses erreichen, seinen Um­
Gemeinsam mit dem Beratungspartner J&M
satz stetig steigern und seine Services ausweiten.
Management Consulting machte sich SupplyOn
Mit seinem Angebot hatte sich das Unternehmen
daran, diese Fragen zu beantworten. Mithilfe des
bislang vorrangig auf die Anforderungen der An­
J&M Business Scans wurden zunächst Stärken und
teilseigner (Bosch, Continental, Schaeffler und ZF)
Schwächen des Unternehmens in Bezug auf das
konzentriert und insbesondere die technischen
geplante Wachstum aufgezeigt. Fokusinterviews
Applikationen erweitert. Eine erste Ausnahme
mit Mitarbeitern von SupplyOn ergänzten die
bildet die neue Aerospace & Defense Plattform, die
Informationen rund um die Teilbereiche Prozess,
Akteure dieser Branche miteinander verbindet. Um
Produkt und Wachstumsvoraussetzungen etc.
über die Automobilindustrie hinaus weiter wach­
Um einen vollständigen Überblick über die vor­
sen zu können und nach und nach weitere Bran­
handenen Ideen zu gewinnen, führte J&M in
chen zu erschließen, sind umfangreiche und spezi­
jedem Produktbereich Ideenworkshops durch,
fische Markt- und Methodenkenntnisse gefragt.
beispielsweise zu den Themen Supplier Relation­
Integrierte Geschäftsprozesse schaffen klare Marktorientierung
Market
Idea
Select Tool
Product
Market
Über SupplyOn
SupplyOn – die führende Plattform für
Produkt Marketing
unternehmensübergreifende Zusam­
Sales & Delivery
menarbeit in der Fertigungsindustrie –
ermöglicht die transparente, zuverläs­
sige und kosteneffiziente Abwicklung
von Geschäftsprozessen mit Partnern
ship Management, Supply Chain Management,
Zudem haben SupplyOn und J&M gemeinsam
und Lieferanten in den Bereichen Ein-
Transport Management, Automotive und Luftfahrt­
eine neue Organisationsstruktur erarbeitet, die
kauf, Logistik, Qualität und Finanzen.
industrie. In diesen Workshops brachte J&M seine
die Wachstumsziele von SupplyOn optimal un­
Über 8.000 Unternehmen aus 70 Län-
umfassenden Markt- und Methodenkenntnisse
terstützt. „Im Verlauf des Projekts hat sich unser
dern nutzen das globale Unternehmens-
ein. Vorhandene Ideen wurden mit allen Beteilig­
Schwerpunkt etwas verschoben“, erklärt Dr. Niko­
netzwerk von SupplyOn, darunter nam­
ten diskutiert und weitere gemeinsam entwickelt
las Beutin, Partner bei J&M. „Ursprünglich sollte
hafte Industrieunternehmen wie Airbus,
und konkretisiert, etwa zur Einbindung von After-
die Ideenbewertung den Löwenanteil unserer
Astrium, BMW Group, BorgWarner,
Market Services und zur Retourenabwicklung.
Arbeit ausmachen – allerdings ist eine auf Wachs­
Bosch, Continental, DEUTZ, Eurocop­
Die Potenziale der einzelnen Ideen für SupplyOn
tum ausgerichtete Organisation eine Grund­
ter, ITT, Kautex Textron, Safran, Schaef­
mit nur wenigen vorhandenen Marktdaten zuver­
voraussetzung, weshalb wir uns im Laufe des
fler, Schindler, Thales, Yazaki und ZF.
lässig einzuschätzen, stellte dabei eine besondere
Projektes entschieden, hier verstärkt zu arbeiten“.
Herausforderung dar.
Innerhalb der neuen Organisationsstruktur wird es
Im Vergleich zu intern oder extern
etwa die neue Rolle „Produkt Marketing“ geben,
betriebenen Individuallösungen ist die
Schnelle und effiziente Bewertung von Produkt-
die dafür zuständig ist, die Bedürfnisse des Mark­
Branchenlösung SupplyOn wesentlich
ideen
tes kontinuierlich zu analysieren und mit dem
effizienter: Alle Unternehmen können
Ob es sich lohnt eine bestimmte Produktidee
Angebot von SupplyOn in Einklang zu bringen.
über eine zentrale Plattform mit allen
weiterzuverfolgen, sollte keine reine Bauchent­
ihren Geschäftspartnern zusammenar­
scheidung sein. Mithilfe des sogenannten „Select
Dank des Projekts liegt SupplyOn nun ein de­
beiten. SupplyOn ist damit weltweiter
Tools“ lassen sich Ideen schnell und effizient be­
taillierter Umsetzungsplan für das ausgewählte
Benchmark für die elektronische Pla­
werten. J&M hat dieses Tool in den vergangenen
Wachstumsszenario sowie eine detaillierte finan­
nung und Abwicklung von unterneh­
Jahren verfeinert, im Projekt auf die Bedingungen
zielle und organisationale Gesamtbewertung vor.
mensübergreifenden Geschäftspro­
von SupplyOn angepasst und die Mitarbeiter ge­
J&M hat konkrete Handlungsempfehlungen in
zessen in der Fertigungsindustrie.
schult. So können diese in Zukunft selbstständig
Bezug auf Produkte, Services, Organisation und
mit dem Tool arbeiten.
Mitarbeiterentwicklung ausgesprochen, die nun
Die Anteilseigner von SupplyOn sind
in die Tat umgesetzt werden.
Bosch, Continental, Schaeffler und ZF.
Wachstumsszenario inkl. Business Case
Wachstumsorientierte Organisationsstruktur
Einheitliches Verständnis im Unternehmen von Ziel und Maßnahmen
Tool zur Bewertung neuer Produktideen