Bausteine: Innovation und Geschäftsentwicklung für Gründer und

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Innovation und Geschäftsentwicklung
für Gründer und Unternehmen
Wachsen aus eigener Kraft
Nachhaltiger Erfolg beruht auf Innovationen und Geschäftsideen, auf der ständigen Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen. Übernahmen oder Zusammenschlüsse können manchmal sinnvoll sein, aber zu
häufig bringen sie nicht den erhofften Mehrwert. Auch
kann man Erfolg nicht allein durch Einsparungen erzwingen. Im Kern beruht der Erfolg immer darauf, dass Kunden bereit sind, für gute Produkte und Dienstleistungen
Geld auszugeben. Wachstum aus eigener Kraft ist ein
Beweis für Wettbewerbsfähigkeit und Kompetenz.
Ähnliches gilt auch für ganze Volkswirtschaften, für Länder oder Regionen: Über Rohstoffvorkommen oder Investitionen von außen darf man sich freuen. Aber besser ist
es, wenn Wachstum organisch aus der Gründung innovativer und wettbewerbsfähiger Unternehmen entsteht.
Strategy for People ist ein kompetenter Partner für den
manchmal steinigen Weg von der Idee zum erfolgreichen
Geschäft. Dies gilt, wenn Sie bereits ein eingeführtes Unternehmen sind. Dies gilt aber ebenso, wenn Sie als Innovator und Unternehmensgründer Ihre Geschäftsidee
erfolgreich umsetzen wollen. Und im Übrigen: Wir entwickeln auch selbst Geschäftsideen und realisieren sie mit
Partnern – vielleicht auch mit Ihnen?
Für Unternehmen wie für
Regionen führt letztlich
kein Weg daran vorbei,
nachhaltiges Wachstum aus
eigener Kraft zu fördern.
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Geschäftsentwicklung ist Gestaltung.
Ideen sind nur dann Innovationen, wenn sie am Markt
erfolgreich sind. Dieser These kann man an sich nur zustimmen. Doch leider nützt sie in der Praxis wenig. Denn
auf dem Weg von der Idee zum erfolgreichen Geschäft
muss man immer wieder Entscheidungen treffen, obwohl
man eben nicht in die Zukunft schauen kann. So wundert
es nicht, dass die Rate des Scheiterns hoch ist. Die
Gründe dafür sind vielfältig: Der Schritt vom Labor zur
Produzierbarkeit war doch größer als gedacht. Die Eroberung der Märkte überforderte die eigenen Kräfte. Und
Kunden warten nicht unbedingt auf innovative Produkte.
Dies alles ist jedoch kein Grund zur Resignation. Man
muss nur wissen, dass der Erfolg auch durch scheinbar
noch so genaue Geschäftspläne und Marktprognosen
nicht herbeigeplant werden kann. Innovationen sind neue
Produkte für eine unbestimmte Zukunft. Der Erfolg muss
gestaltet werden – durch Entscheidungen, beständige
Arbeit und unternehmerisches Handeln.
Dabei kann man unnötige Risiken vermeiden, indem man
den Weg professionell geht. Das interdisziplinäre Team
von Strategy for People bietet Bausteine
für die erfolgreiche Geschäftsentwicklung von der ersten Idee
bis zur Einführung auf
dem Markt.
Erfolg kann nicht durch
Geschäftspläne und
Marktprognosen herbeigeplant
werden. Er muss gestaltet werden.
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Innovationen werden von
Menschen gemacht.
Oft denkt man bei Innovation und Geschäftsentwicklung
ausschließlich an Investitionsmittel und ausgefeilte Geschäftspläne. Tatsächlich erweist sich jedoch in allen
Phasen der Geschäftsentwicklung, dass der Faktor
Mensch den eigentlichen Engpass bildet. Dies gilt nicht
nur für einzelne Unternehmen – es kann sich auf ganze
Länder oder Regionen beziehen.
Sind die Qualifikationen vorhanden, die man benötigt, um
Ideen zu erzeugen und tatsächlich umzusetzen – im Unternehmen, in der Region, beim einzelnen Gründer? Ist
man für die Menschen mit den erforderlichen Qualifikationen attraktiv? Bestehen die Bedingungen, dass sich Initiativen überhaupt entfalten können? Nicht selten gilt,
dass bei einer erfolgreichen Innovation andere Bereiche
schrumpfen oder sich wandeln müssen – wie bereitet
man die betroffenen Menschen darauf vor?
Innovationskultur muss nicht ein Phantom bleiben. Man
kann die Innovationsfähigkeit durch ganz konkrete Maßnahmen unterstützen und steigern. Strategy for People ist
davon überzeugt: Nur wer den Faktor Mensch in den Prozess der Geschäftsentwicklung integriert, wird die erwünschten Ergebnisse erzielen.
Auf den folgenden Seiten finden Sie eine kurze Beschreibung unserer Bausteine, die Sie bei den verschiedenen
Schritten Ihrer Geschäftsentwicklung
unterstützen können.
Der Mensch ist der
eigentliche Engpassfaktor
in allen Phasen der Innovation
und Geschäftsentwicklung.
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Wissen, wohin es gehen soll
Szenarien und Trenduntersuchungen
Man kann die Zukunft nicht vorhersehen,
und die einfache Verlängerung von Vergangenheit und Gegenwart führt meistens in die
Irre. Wie kann man sich dennoch ein Bild
machen, von dem was kommen könnte?
Man kann sich verschiedene mögliche Zukünfte vorstellen
und die jeweiligen Auswirkungen und Chancen für das
eigene Unternehmen und die eigene Geschäftsidee ableiten. Wir erarbeiten Recherchen zu Megatrends und führen mit Ihnen Szenarien und Zukunftsworkshops in der
von Ihnen gewünschten Detaillierung und Intensität
durch.
Sie wissen, wohin die
Reise gehen soll?
Dies ist die Basis für
eine auf das jeweilige
Unternehmen zugeschnittene
Innovationsstrategie.
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Innovationsstrategie
Innovation ist zu einem magischen Modewort geworden. Man kann bisweilen den
Eindruck gewinnen, als sei alles, was das
Etikett Innovation trägt, unterschiedslos gut
für jedes Unternehmen. Unterschiedliche
Unternehmen brauchen jedoch unterschiedliche Formen
und Schwerpunkte der Innovation und Geschäftsentwicklung. Was ist der richtige Innovationstypus und die richtige Zielsetzung der Innovation für Ihr Unternehmen? Wir
analysieren mit Ihnen, welche Rolle die Innovation für Ihr
Unternehmen spielen sollte und erarbeiten mit Ihnen Ihre
maßgeschneiderte Innovationsstrategie.
Ideenworkshop
Die Mitarbeiter Ihres Unternehmens kennen
Kunden, Markt und Wettbewerb. Sie kennen
die Stärken und Schwächen des Unternehmens und oft haben sie Ideen für neue Produkte und neue Verfahren, ohne sie bisher
äußern zu können. Wie kann man dieses Potenzial nutzen? In Ideenworkshops können Mitarbeiter auf der Basis
der Innovationsstrategie in konzentrierter Form ihre Ideen
und Vorschläge einbringen. Sie können die Vorschläge im
Gespräch mit anderen erproben und weiterentwickeln.
Wir können Sie dabei unterstützen, die Ideen und Initiativen Ihrer Mitarbeiter gemeinsam in neue Geschäftsideen
zu verwandeln.
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Ideen erzeugen und fördern
Innovationsergonomie
Kommunikation, Austausch und Querverbindungen oder das Umgehen mit unfertigen
Ideen – dies sind bekannte Erfolgsfaktoren
der Innovation. Man kann diese Faktoren
nicht nur durch Aktionen und Prozesse unterstützen, sondern auch durch die ganz konkrete Gestaltung der Arbeitsumgebung – der Gebäude, der Büros und
Besprechungsräume und der Möbel. Dies ist nicht nur
etwas für reiche Unternehmen mit futuristischen Bürogebäuden. Wir können Sie vielmehr mit unseren Partnern
dabei unterstützen, ihre Arbeitsumgebung auch mit begrenzten finanziellen Mitteln und in bestehenden Gebäuden innovationsfreundlicher zu gestalten.
Analyse Innovationskultur
Der Begriff der Innovationskultur wird oft
benutzt, aber was verbirgt sich eigentlich
dahinter? Oft sieht man in der Innovationskultur ein geheimnisvolles Wesen, das
schon da sein muss, bevor man mit der Innovation anfangen kann. Tatsächlich ist aber die Innovationskultur das Ergebnis vieler einzelner Elemente – von
Elementen, mit denen jedes Unternehmen beginnen
kann. Was sind diese konkreten Elemente und wie innovationsfreudig ist Ihre Unternehmenskultur? Unsere Analyse zeigt Ihnen, wo sie heute stehen und wie sie ganz
konkret Ihre Innovationsfähigkeit verbessern können.
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Prozesse und Anreize
Es reicht nicht, dass die Mitarbeiter des Unternehmens irgendwann Ideen haben. Oft
gehen diese Ideen verloren. Notwendig ist
daher, definierte Prozesse aufzubauen, die
die Mitarbeiter dazu ermuntern, ihre Vorschläge im Unternehmen einzubringen. Prozesse, die
dafür sorgen, dass Ideen und Verbesserungsvorschläge
Gehör finden und an die richtige Stelle gelangen. Ebenso
müssen auch finanzielle Anreize so zugeschnitten sein,
dass sie die Ziele der Innovationsstrategie unterstützen.
Wie kann man verhindern, dass solche Prozesse zur rein
administrativen Routine werden? Wir unterstützen Sie
dabei, ein modernes und strategieorientiertes Ideenmanagement aufzubauen.
Wie innovationsfreudig ist Ihr Unternehmen?
Eine Analyse zeigt Ihnen, wo Sie
heute stehen und wie Sie ganz konkret
Ihre Innovationsfähigkeit verbessern können.
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Die Geschäftsentwicklung in Gang setzen
Bewertung von Ideen
Man ist es gewohnt, Dinge danach zu beurteilen, ob sie sich in der Praxis bewährt haben. Im Feld der Innovation sind solche Verfahren untauglich – ganz einfach, weil im
Rückspiegel noch nichts zu sehen ist. Es
gibt noch keine Anwendungen, das Produkt ist noch gar
nicht fertig und Kunden, die man fragen könnte, gibt es
auch nicht. Dennoch ist es im Prozess der Geschäftsentwicklung wichtig, Ideen zu bewerten und auszuwählen
und notfalls auch Projekte zu stoppen. Mit bewährten und
robusten Methoden unterstützen wir Sie dabei, Geschäftsideen zu bewerten und die chancenreichsten für
die Weiterentwicklung auszuwählen.
Geschäftspläne
Auch wenn die Technik funktioniert und
Kunden sich interessiert zeigen – ein Geschäft ist erst dann erfolgreich, wenn es sich
auch wirtschaftlich trägt. Ein professioneller
Geschäftsplan ist diese Nagelprobe. Dabei
ist klar, dass auch der beste Geschäftsplan weder die
Zukunft herbeirechnen noch Risiken ausschließen kann.
Ein Geschäftsplan kann jedoch aufzeigen, ob eine Geschäftsidee in sich stimmig ist. Und er gibt Anhaltspunkte
dafür, ob die tatsächliche der geplanten Entwicklung folgt.
Wir unterstützen Sie dabei, Geschäftspläne zu erstellen,
die gerade für innovative Geschäftsideen eine robuste
und belastbare Grundlage liefern.
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Finanzierungen
Oft übersteigen die notwendigen Investitionen die eigenen finanziellen Mittel des
Gründers. Er benötigt klassische Fremdfinanzierung oder aber Gründerkapital oder
Fördermittel. Der Gründer ist aber in der
Regel kein Experte auf diesem Gebiet. Er will sich mit
ganzer Kraft um sein Projekt kümmern. An dieser Stelle
ist schon manches Projekt im Sande verlaufen. Es geht
darum, die geeigneten Finanzierungsquellen ausfindig zu
machen, aber auch darum, das eigene Unternehmen und
die eigene Geschäftsidee glaubwürdig und professionell
darzustellen. Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre
Geschäftsidee
die richtige
Finanzierung zu
beschaffen.
Ein Geschäft ist erst
dann erfolgreich, wenn es
sich auch wirtschaftlich trägt.
Deshalb ist es notwendig,
Geschäftsideen zu bewerten,
auszuwählen und notfalls auch zu stoppen.
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Die Verwirklichung von
Geschäftsideen organisieren
System Architecture Management
Immer wieder scheitern innovative Projekte
an der Komplexität. Das Problem lag nicht
im Detail, die Ursache des Scheiterns lag
vielmehr im System. Man hatte das Zusammenspiel der verschiedenen technischen
Komponenten oder das Zusammenspiel von Technik und
Nutzer unterschätzt. Es gilt deshalb, die Systemarchitektur von Anfang an und in allen Phasen richtig anzulegen.
Gemeinsam mit erfahrenen Partnern unterstützen wir Sie
dabei, bei der Konzeption eines komplexen Vorhabens
alle relevanten Faktoren einzubeziehen und Komplexität
handhabbar zu machen.
Team und Management Assessment
Egal ob es sich um die Führungsmannschaft
Ihres Unternehmens oder um die Leiter eines innovativen Projektes handelt – neben
allen Prozessen und Systemen geht es am
Ende um konkrete Personen. Und nicht selten verlangen unterschiedliche Phasen eines Projektes
unterschiedliche Charaktere. Wie müssen Teams zusammengesetzt sein? Wie kann ich messen, ob die verantwortlichen Führungskräfte und Projektmanager innovativ sind und innovationsfördernd handeln? Durch ein
Management Assessment finden wir heraus, wie Ihre
Führungskräfte einzeln und als Team in der Lage sind,
Innovationsprojekte zum Erfolg zu führen.
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Qualifizierung und Veränderung
Erfolgreiche Innovation und Geschäftsentwicklung verändern nicht nur den Markt,
sondern haben auch Rückwirkungen auf das
eigene Unternehmen. Besitzen Ihre Mitarbeiter die Fähigkeiten, Ihr Versprechen an
den Markt tatsächlich einzulösen? Steht die Führungsmannschaft hinter den Veränderungen, die mit den neuen
Geschäften verbunden sind? Strategy for People unterstützt Sie gemeinsam mit weiteren Partnern dabei, solche
Veränderungen zu bewältigen und die
Mitarbeiter aller Ebenen für die neuen
Herausforderungen zu qualifizieren.
Partnerschaften
Gerade in der Gründungsund Aufbauphase übersteigt
das, was eigentlich notwendig
wäre, oft die eigenen Kräfte und Ressourcen. Man muss sich mit Partnern zusammenschließen – sei es zur Lösung technischer Probleme,
sei es zum Marktzugang oder zur Finanzierung. Diese
Partnerschaften können eine Bereicherung sein, aber sie
bergen auch Risiken zum Beispiel hinsichtlich Verlässlichkeit und Ideenschutz. Und nicht zuletzt müssen Partnerschaften in der richtigen Weise gepflegt werden, besonders, wenn es um Partner in anderen Kulturen geht.
Wir unterstützen Sie dabei, die richtigen Partner zu finden
und die Partnerschaften professionell zu gestalten.
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Der Schritt in den Markt
Marketing für innovative Produkte
Nicht selten besteht der falsche Glaube,
dass neue und innovative Produkte bereitwillig von Markt und Kunden aufgenommen
werden. Es scheint, dass der Engpass nicht
der Kunde, sondern nur die Schnelligkeit der
Produktentwicklung ist. Tatsächlich können gerade innovative Produkte oft nicht mit vorhandenen Kundenbedürfnissen rechnen. Sie müssen ihren Markt nicht nur erobern, sie müssen ihn erst schaffen. Wir unterstützen Sie
dabei, auf der Basis fundierter Erfahrung Wege zu gehen,
die über die klassischen Instrumente von Marketing und
Vertrieb für eingeführte Produkte hinausreichen.
Innovative Produkte
können oft nicht auf
vorhandene Kundenbedürfnisse
bauen. Sie müssen sich ihren Markt erst schaffen.
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Kostengünstige Medien
Wenn alles fertig entwickelt ist, muss man
schließlich auf den wirklichen Kunden zugehen. In der Regel braucht man dazu Medien,
die professionell gestaltet sind und einen
Eindruck vom Wert des Produktes vermitteln. Was macht man, wenn die dafür üblichen Kosten die
eigenen finanziellen Mittel übersteigen? Wie kann man
sich helfen, wenn gerade in der Aufbauphase das Leistungsportfolio noch ständigen Veränderungen unterworfen ist? Wir unterstützen Sie dabei, zu begrenzten Kosten
Medien zu entwickeln, mit denen Sie sich sehen lassen
können und die man flexibel anpassen kann.
Ideenschutz
Durch den Raub von Ideen entstehen jedes
Jahr hohe Schäden. Dies betrifft gerade
auch Unternehmen, die in der Aufbauphase
mit Partnern zusammenarbeiten. Patentschutz und technische Schutzmechanismen
greifen hier oft nicht. Und die meisten Ideenverluste drohen ohnehin nicht durch Spione, sondern durch die eigenen Mitarbeiter. Wie kann man Produkt- und Geschäftsideen schützen? Wir bieten Beratung und Unterstützung
vor allem dort, wo der Vorsprung der eigenen Ideen nicht
von außen, sondern von innen gefährdet ist. Wir entwickeln Schutzstrategie für die Situationen, wo die klassischen rechtlichen und technischen Schutzmechanismen
nicht greifen.
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Unsere Kompetenz
Strategy for People. Dies ist das Motto eines internationalen Netzwerkes erfahrener Berater. Die drei Elemente unserer Philosophie - Geschäftsorientierung, menschengerechte Methoden und interdisziplinäre Offenheit werden auch durch die Personen im Netzwerk verkörpert.
Unsere Berater haben leitende Funktionen in führenden internationalen Technologieunternehmen eingenommen.
Unsere Berater haben teilweise langjährige Erfahrung
im Aufbau und in der Führung selbständiger Unternehmen.
Unsere Berater sind erstklassige Experten auf einem
breiten Themenspektrum, das alle Aspekte von Innovation und Geschäftsentwicklung abdeckt.
Unsere Berater haben eine klares Bewusstsein der
Methoden, die sie anwenden, und haben sich durch
Vorträge und Veröffentlichungen einen Namen gemacht.
Unsere Berater sind international geprägt durch Arbeitserfahrung und Sprachenkenntnis.
Und sie haben aus vielen Projekten Erfahrung darin,
Innovationen und Geschäftsentwicklung von kleinen
und mittleren Unternehmen zu unterstützen
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STRATEGY FOR PEOPLE
Human Resources Consulting &
Business Development
München – Nürnberg – Stockholm
Paris – Zaragoza – Marrakech
Kontakt
Dr. Axel Klopprogge
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