Auswahlbibliographie zur Persuasion Anatol, Karl W. E. (1976): Fundamentals of persuasive speaking. Palo Alto, Calif.: Science Research Associates. Applbaum, Ronald I. / Anatol, Karl W. E. (1974): Strategies for Persuasive Communication. Columbus/Ohio: Merrill. Andersen, Kenneth E. (1983): Persuasion. Theory and practice. Boston (Mass.): American Press. Andriessen, Jerry / Coirier, Pierre (Hg.) (1999): Foundations of argumentative text processing. (Studies in writing; 5). Amsterdam: Amsterdam University Press. Anttinen, Raija (1973): The language of persuasion, as revealed in English and Irish newspaper articles on the question of Northern Ireland. Helsinki: Magisterarbeit Universität Helsinki. Autio, Päivi (1992): Persuasion in Anglo-American news reporting from the Kuwait-Iraq conflict. Helsinki: Magisterarbeit Universität Helsinki. Bartoszewicz, Iwona (2000): Formen der Persuasion im deutsch-polnischen politischen Dialog. Untersuchungen zu politischen Reden zwischen 1989 und 1995. (Acta Universitatis Wratislaviensis; 2182 & Germanica Wratislaviensia; 123). Wrocław: Wyd-wo UWr. Benn, David Wedgwood (1989): Persuasion and Soviet politics. Oxford/New York: Blackwell. Benoit, William L. / Wells William T. (1996): Candidates in conflict. Persuasive attack and defense in the 1992 presidential debates. Tuscaloosa: University of Alabama Press. Bettinghaus, Erwin, P. (1968, 21973, 31980): Persuasive Communication. 2. Aufl. New York u. a.: Holt, Rinehart and Winston. Bettinghaus, Erwin, P. / Cody, Michael J (1994): Persuasive Communication. Fort Worth: Harcourt Brace College Publishers. Bisky, Lothar (1976): Zur Kritik der bürgerlichen Massenkommunikationsforschung. Berlin (DDR): Akademie-Verlag. Boaz, John K. / Martin Dennis C. (1975): Persuasive communication. Dubuque, Iowa: Kendall/Hunt. Bonta, Raluca (2008): Stylistics and Persuasion. In: Stylistyka. Znaczenie i styl – Meaning and Style, International Journal, Published by Polish Academy of Sciences, Warsaw – Committee of Linguistics and Opole University – Institute of Polish Philology, Polonia, Nr. XVII/2008, S. 223-244. Brandes, Stanley H. (1988): Power and persuasion. Fiestas and social control in rural Mexico. Philadelphia: University of Pennsylvania Press. Brown, J. A. C. (1963/68): Techniques of persuasion. From propaganda to brainwshing. Harmondsworth: Penguin Books. Bruthiaux, Paul (2005): In a nutshell: Persuasion in the spatially constrained language of advertising. In: Halmari/Virtanen (Hg.), S. 135-151. Buelow-Møller, Anne Marie (2005): Persuasion in business negotiations. In: Halmari/Virtanen (Hg.), S. 27-58. Castelfranchi, Cristiano / Guerini, Marco (2007): Is it a promise or a threat? In: Pragmatics & Cognition 15:2, S. 277-311. Cheles, Luciano / Sponza, Lucio (Hg.) (2001): The art of persuasion. Political communication in Italy from 1945 to the 1900s. Manchester: Manchester University Press. Cockcroft, Robert / Cockcroft, Susan M. (2005): Persuading people. An introduction to rhetoric. Basingstoke: Palgrave Macmillan. Corman, Steven R. / Trethewey, Angela / Goodall, Jr., H. L. (Hg.) (2008): Weapons of Mass Persuasion. Strategic Communication to Combat Violent Extremism. New York u. a.: Peter Lang. Coulson, Seana / Oakley, Todd (2006): Purple persuasion: Deliberative rhetoric and conceptual blending”. In: Luchjenbroers, June (Hg.): Cognitive Linguistics Investigations. Amsterdam: John Benjamins, S. 47-65. Cull, Nicholas John / Culbert, David / Welch David (2003): Propaganda and mass persuasion. Ahistorical encyclopedia, 1500 to the present. Santa Barbara, CA: ABC-CLIO. Dacheux, Eric (1994): Les stratégies de communication persuasive dans l’Union européenne. Paris: Harmattan. David, Maya Khemlani / Burhanudeen, Hafriza / Abdullah, Ain Nadzimah (Hg.) (2006): The Power of Language and the Media. (Duisburger Arbeiten zur Sprach- und Kulturwissenschaft; 62). Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang. Desideri, Paola (1984): Teoria e prassi del discorso politico. Strategie persuasive e percorsi comunicativi. Roma: Bulzoni. Dieckmann, Walther (1964): Information oder Überredung: Zum Wortgebrauch der politischen Werbung in Deutschland seit der Französischen Revolution (Marburger Beiträge zur Germanistik; 8). Marburg: Elwert. Dillard, James Price / Pfau, Michael (Hg.) (2002): The persuasion handbook. Developments in theory and practice. Thousand Oaks (Calif.): Sage. Dineen, Jacqueline (1977): Talking your way to success. The persuasive power of words. Wellingborough [Eng.]: Thorsons. Dutton, Kevin (2011): Split-second persuasion. The ancient art and new science of changing minds. Boston: Houghton Mifflin Harcourt. Eemeren, F. H. van / Grootendorst, Rob (2004): A systematic theory of argumentation. The pragma-dialectical approach. New York: Cambridge University Press. Erwin, Phil (2001): Attitudes and persuasion. Hove: Psychology Press. Fotheringham, Wallace C. (1966, 31970): Perspectives on Persuasion. Boston: Allyn and Bacon. Fraas, Claudia / Klemm, Michael (Hg.) (2005): Mediendiskurse. Bestandsaufnahme und Perspektiven. (Bonner Beiträge zur Medienwissenschaft; 4). Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang. Gardner, Howard (2004): Changing minds. The art and science of changing our own and other people’s minds. Boston, Mass: Harvard Business School Press. Garsten, Bryan (2006): Saving persuasion. A defense of rhetoric and judgment. Cambridge, Mass.: Harvard University Press. Gizelis, Gregory (1974): Narrative rhetorical devices of persuasion. Folklore communication in a Greek-American community. Athens: National Centre of Social Research. Golodnov, Anton V. (2005): Zu sprachlichen Ausdrucksmitteln der Persuasivität von Werbetexten (am Beispiel der Strategie „positive Bewertung“). In: Das Wort. Germanistisches Jahrbuch GUS, S. 183-198. Gordon, George N. (1971): Persuasion. The Theory and Practice of Manipulative Communication. (Studies in Public Communication). New York: Hastings House. Gramberg, Anne-Katrin (1998): Persuasionsstrategien im kulturellen Kontext. Diskursanalyse deutscher und nordamerikanischer Automobilwerbeanzeigen. In: Deutsche Sprache 26, S. 174-189. Granger, Russell H. (2008): The 7 triggers to yes. the new science behind influencing people’s decisions. New York: McGraw-Hill. Green, Melanie C. (2008): Research Challenges: Research challenges in narrative persuasion. In: Information Design Journal 16:1, S. 47-52. Guttke, Matthias (2010): Strategien der Persuasion in der schriftkonstituierten politischen Kommunikation. Dargestellt an Parteiprogrammen der Neuen Rechten in Polen (Potsdamer Linguistische Untersuchungen; 5). Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang. Halmari, Helena (2005): In search of "successful" political persuasion: A comparison of the sytles of Bill Clinton and Ronald Reagan”. In: Halmari, Helena / Virtanen, Tuija (Hg.), S. 105–134. Halmari, Helena / Virtanen, Tuija (2005): Towards understanding modern persuasion. In: Halmari, Helena / Virtanen, Tuija (Hg.), S. 229-244. Halmari, Helena / Virtanen, Tuija (Hg.) (2005): Persuasion Across Genres. A linguistic approach. (Pragmatics and Beyond New Series; 130). Amsterdam/Philadelphia: John Benjamins. Harju, Iiris (1999): Devices of persuasion in newspaper language. Helsinki: Magisterarbeit Universität Helsinki. Herbig, Albert / Sandig, Barbara (1994): „Das kann doch wohl nur ein Witz sein!“ Argumentieren, Bewerten und Emotionalisieren im Rahmen persuasiver Strategien. In: Moilanen, Markku / Tiittula, Liisa (Hg.): Überredung in der Presse. Texte, Strategien, Analysen. Berlin, New York: Walter de Gruyter, S. 59-98. Hoeken, Hans (2003): Means of persuasion: Analogies, rhetorical figures, and stories. In: Document Design 4:1, S. 89-92. Hoffmann, Michael (1995): Wenn Politiker streiten … Probleme bei der Bestimmung und Analyse von Persuasion. In: Pohl, Inge (Hg.): Semantik von Wort, Satz und Text. Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang, S. 217-231. Hoffmann, Michael (1996): Persuasive Denk- und Sprachstile. In: Zeitschrift für Germanistik N. F. 6.2, S. 293-307. Hoffmann, Michael (1998): Gestaltungsstrategien und strategisches Gestalten. Zur Persuasivität von Thematisierungsstilen im politischen Diskurs. In: Hoffmann, Michael / Keßler, Christine (Hg.), S. 57-100. Hoffmann, Michael / Keßler, Christine (Hg.) (1998): Beiträge zur Persuasionsforschung. Unter besonderer Berücksichtigung textlinguistischer und stilistischer Aspekte. Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang. Hovland, Carl I. (Hg.) (1957): The Order of Presentation and Persuasion. (Yale Studies in Attitude and Communication; 1). New York/London: @ Hovland, Carl I. (Hg.) (1959): Personality and Persuasibility. (Yale Studies in Attitude and Communication; 2). New Haven: @ Hovland, Carl I. / Kelley, Harold H. (1953): Communication and persuasion. Psychological studies of opinion change. New Haven: Yale University Press. Hovland, Carl I. / Janis, Irving L. / Kelley, Harold H. (1954): Communication and persuasion. Psychological studies of opinion change. New Haven. Hovland, Carl I. / Janis, Irving L. / Kelley, Harold H. (1982): Communication and persuasion. Psychological studies of opinion change. Westport, Conn.: Greenwood Press. Jamieson, G. H. (1985): Communication and persuasion. London: Croom Helm. Janis, Irving L. (1982): Personality and persuasibility. Westport, Conn.: Greenwood Press. Jeffres, Leo W. / Perloff, Richard M. (21997): Mass media effects. Prospect Heights, Ill.: Waveland Press. Jowett, Garth S. / O’Donnell, Victoria (1992, 21999): Propaganda and persuasion. Newbury Park, Calif.: Sage. Jowett, Garth S. / O’Donnell, Victoria (2006): Propaganda and persuasion. Thousand Oaks, Calif: Sage. Jucker, Andreas H. (1997): Persuasion by inference: Analysis of a party political broadcast. In: Blommaert, Jan / Bulcaen, Chris (Hg.): Political Linguistics. (Belgian journal of linguistics; 11). Amsterdam: John Benjamins, S. 121 ff. Karlins, Marvin / Abelson Herbert I. (1970): Persuasion. How opinions and attitudes are changed. New York: Spinger. Kazin, Michael (1995): The populist persuasion. An American history. New York: BasicBooks. Keiser, Thomas W. / Keiser, Jacqueline L. (1987): The anatomy of illusion. Religious cults and destructive persuasion. Springfield, Ill.: Thomas. Kettemann, Bernhard (1990): Language and Politics. Persuasive Strategien in George Bushs Acceptance Speech und Inaugural Address. Moderne Sprachen 34, 22-33. Kettemann, Bernhard (1994): Persuasive Strategies in the 1988 Acceptance Speech by George Bush. In: Skyum-Nielsen, Peder / Schröder, Hartmut (Hg.): Rhetoric and stylistics today. An international anthology (Scandinavian University Studies in the Humanities and Social Sciences; 5). Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang, S. 86-102. Kopperschmidt, Josef (1973/21976): Allgemeine Rhetorik. Einführung in die Theorie der Persuasiven Kommunikation. Stuttgart u. a.: Kohlhammer. Koskela, Paula (2007): Persuasive objectivity. A dramatistic analysis of racist persuasive communication in BBC World News. Helsinki: Magisterarbeit Universität Helsinki. Krahmer, Emiel / van Dorst, Judith / Ummelen, Nicole (2004): Mood, persuasion and information presentation. In: Information Design Journal + Document Design 12:3, S. 219-232. Kreuzbauer, Günther / Gratzl, Norbert / Hiebl, Ewald (Hg.) (2007): Persuasion und Wissenschaft. Aktuelle Fragestellungen von Rhetorik und Argumentationstheorie (Salzburger Beiträge zu Rhetorik und Argumentationstheorie; 2). Wien, Berlin, Münster: Lit. Larson, Charles U. (1973): Persuasion. Reception and Responsibility. Belmont, Calif.: Wadsworth. Larson, Charles U. / Scudder, Joe / Johannesen, Dick (122012): Persuasion. Reception and Responsibility. Boston, MA: Cengage Learning. Läzer, Rüdiger (1994): Persuasionsstrategien im Wandel Wertewandel und Textstrukturen in Kommentaren der DDR-Presse zur Zeit der ‚Wende‘. In: Moilanen, Markku / Tiittula, Liisa (Hg.): Überredung in der Presse. Texte – Strategien – Analysen. Berlin u. New York: Walter de Gruyter, S. 121-148. Lenk, Hartmut E. H. (1986): Persuasionsstrategien in der Manipulation. Handlungs¬strukturanalysen von Kommentaren der BRD-Presse. Diss. Humboldt-Universität zu Berlin. Lenk, Hartmut E. H. (1990): Persuasion als perlokutiver Zweck sprachlichen Handelns in der Massenkommunikation. In: Bahner, Werner / Schildt, Joachim / Viehweger, Dieter (Hg.): Proceedings of the Fourteenth International Congress of Linguists. Berlin 1987 III. Berlin (DDR), S. 2169-2172. Lenk, Hartmut E. H. (1991): Brauchen wir den Begriff der Perlokution für die Analyse sprachlichen Handelns? In: Der Ginkgo Baum – Germanistisches Jahrbuch für Nordeuropa 10, S. 261-270. Lenk, Hartmut E. H. (1998): ,Persönliche Perspektivierung‘ als Persuasionsstrategie in DDRPressekommentaren der Wendezeit. In: Hoffmann, Michael / Keßler, Christine (Hg.), S. 121-155. Lerbinger, Otto (1972): Designs for persuasive communication. Englewood Cliffs, N.J.: Prentice-Hall. Levine, Robert (2006): The power of persuasion. How we’re bought and sold. Oxford: Oneworld. Liedtke, Frank (1994): Zum Beispiel „Gerechtigkeit“: Über politischen Leitvokabeln in persuasiver Funktion. In: Moilanen, Markku / Tiittula, Liisa (Hg.): Überredung in der Presse. Texte – Strategien – Analysen. Berlin/New York: Walter de Gruyter, S. 175-188. Lüger, Heinz-Helmut (1977): Persuasive Elemente in Zeitungsnachrichten. In: Olbert, Jürgen (Hg.): Gesammelte Aufsätze zur Frankreichkunde. Frankfurt a. M./Berlin/München: Diesterweg, S. 205-213. Majone, Giandomenico (1989): Evidence, argument and persuasion in the policy process. New Haven (Conn.): Yale U.P. Marlin, Randal (2002): Propaganda and the ethics of persuasion. Peterborough, Ont.: Broadview Press; Orchard Park, N.Y. McCroskey, James C (1967): Studies of the effects of evidence in persuasive communication. Michigan State University. McGrath, Conor (2005): Lobbying in Washington, London, and Brussels. The persuasive communication of political issues. Lewiston, N.Y.: E. Mellen Press. Merton, Robert King (1971): Mass persuasion. The social psychology of a war bond drive. Westport: Greenwood. Meyerer, Ingo (2002): Kognitive Verarbeitung persuasiver Werbeinformationen. In: Pohl, Inge (Hg.): Semantische Aspekte öffentlicher Kommunikation. Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang, S. 353-382. Meyerhoff, Arthur E. (1965): The strategy of persuasion. The use of advertising skills in fighting the cold war. Introduction by Eugene Burdick, foreword by Harry and Bonaro Overstreet, afterword by Dante B. Fascell. New York: Coward-McCann. Michelstaedter, Carlo (2004): Persuasion & rhetoric. Translated with an introduction and commentary by Russell Scott Valentino, Cinzia Sarti Blum, and David J. Depew. [Originaltitel: Persuasione e la rettorica]. New Haven: Yale University Press. Mikolajczyk, Beata (2004): Sprachliche Mechanismen der Persuasion in der politischen Kommunikation. Dargestellt an polnischen und deutschen Texten zum EU-Beitritt Polens (= Posener Beiträge zur Germanistik; 3). Frankfurt a. M. u. a.: Lang. Moilanen, Markku (1996): Zur kommunikativ-funktionalen Interpretation von persuasiven monologischen Texten. In: Motsch, Wolfgang (Hg.): Ebenen der Textstruktur. Sprachliche und kommunikative Prinzipien. Tübingen: Max Niemeyer, S. 165-188. Mulholland, Joan (1994): Handbook of persuasive tactics. A practical language guide. London/New York: Routledge. Napley, David (1970): The technique of persuasion. London: Sweet & Maxwell. Nash, Walter (1989): Rhetoric. The wit of persuasion. Oxford, UK/Cambridge, MA: B. Blackwell. Nikula, Henrik (2009): Der Stil als persuasives Mittel in Gebrauchstexten. In: Enell-Nilsson, Mona / Nissilä, Niina (Hg.): Sprache und Macht. Universität Vaasa, S. 286-297. O’Keefe, Daniel J. (1990): Persuasion. Theory and research. (Current communication. An advanced text series; 2). Newbury Park, CA: Sage. Ortak, Nuri (2004): Persuasion. Zur textlinguistischen Beschreibung eines dialogischen Strategiemusters. Tübingen: Max Niemeyer. Östman, Jan Ole (2005): Persuasion as implicit anchoring: The case of collocations. In: Halmari/Virtanen (Hg.), S. 183-212. Pasierbsky, Fritz / Rezat, Sara (2006): Überreden oder überzeugen? Sprachlichen Strategien auf die Schliche kommen (Stauffenburg-Einführungen; 16). Tübingen: Stauffenburg. Perloff, Richard M. (1993): The dynamics of persuasion. Hillsdale, N.J.: L. Erlbaum. Perloff, Richard M. (22003, 32008, 42010): The dynamics of persuasion. Communication and attitudes in the 21st century. New York: Routledge. Petty, Richard E. / Ostrom, Thomas M. / Brock, Timothy C. (Hg.) (1981): Cognitive responses in persuasion. Hillsdale, N.J.: Lawrence Erlbaum. Poggi, Isabella (2005): The goals of persuasion. In: Pragmatics & Cognition 13:2, S. 297-335. Pratkanis, Anthony R. / Aronson, Elliot (1992): Age of propaganda. The everyday use and abuse of persuasion. New York: W. H. Freeman. Reardon, Kathleen Kelley (1991): Persuasion in practice. Newbury, Calif.: Sage. Renkema, Jan (2004): Introduction to Discourse Studies. Amsterdam: John Benjamins. [Chapter 12: Argumentation and persuasion”, S. 203 ff.]. Rogers, William (2007): Persuasion. Messages, receivers, and contexts. Lanham, Md.: Rowman & Littlefield. Roloff, Michael E. / Miller, Gerald R. (Hg.) (1980): Persuasion. New directions in theory and research. (Sage annual reviews of communication research; 13). Beverly Hills, Calif.: Sage. Roock, Arne (2011): Wahlkampf. Eine linguistische Analyse strategischer Kommunikation. (Sprache in der Gesellschaft; 31). Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang. Rück, Herbert (1979): Typen persuasiven Handelns im Bereich der Werbung. In: Borowsky, Viktor A. et al. (Hg.): Patholinguistik, Sprachtherapie; Stilforschung und Rhetorik; maschinelle Sprachverarbeitung; Sprecherziehung/Phonetik. Heidelberg: Julius Groos, S. 70-77. Salmi-Tolonen, Tarja (2005): Persuasion in judicial argumentation: The Opinions of the Advocates General at the European Court of Justice”. In: Halmari, Helena / Virtanen, Tuija (Hg.), S. 59-101. Sandell, Rolf Gunnar (1977): Linguistic style and persuasion. London: Academic Press. Schmidt, Rosemarie / Kess Joseph F. (1986): Television Advertising and Televangelism. Amsterdam: John Benjamins. [Chapter 1.2. Introductory comments on the nature of linguistic persuasion, S. 2 ff.; Chapter 2. The Language of Persuasion, S. 7 ff.; Chapter 4.2. Manipulative persuasion and repetition of names, S. 44 ff.]. Schwartz, David Joseph (1965): Persuasive communications: What? Why? How? Atlanta, Bureau of Business and Economic Research, School of Business Administration, Georgia State College. Seiter, John S. / Gass Robert H. (Hg.) (2003, 22004): Perspectives on persuasion, social influence, and compliance gaining. Boston: Allyn and Bacon. Simons, Herbert W. (1976): Persuasion. Understanding, practice, and analysis. Reading, Mass.: Addison-Wesley. Simons, Herbert W. (1986): Persuasion. Understanding, practice, and analysis. New York: Random House. Simons, Herbert W. (2001): Persuasion in society. With Joanne Morreale and Bruce Gronbeck. Thousand Oaks (Calif.): Sage Publications. Simons, Herbert W. / Jones, Jean G. (2011): Persuasion in society. New York: Routledge. Sornig, Karl (1963): Persuasive Sprachstrukturen. In: Grazer Linguistische Studien 17/18, S. 239-277. Sornig, Karl (1986): Bemerkungen zu persuasiven Sprachstrategien. In: Hundsnurscher, Franz / Weigand, Edda (Hg.): Dialoganalyse. Referate der 1. Arbeitstagung Münster 1986. Tübingen: Max Niemeyer, 249-263. Sornig, Karl (1989): Some remarks on linguistic strategies of persuasion. In: Wodak, Ruth (Hg.): Language, Power and Ideology. Studies in Political Discourse. Amsterdam: Benjamins, S. 95-113. Stein, Stephan (2002): Guten Talk. Canon Sie schon dieses Angebot? Formen, persuasives Potenzial und textsemantische Funktionen graphostilistischer Variation in Werbetexten. In: Pohl, Inge (Hg.): Semantische Aspekte öffentlicher Kommunikation. Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang, S. 383-411. Stiff, James B. (1994): Persuasive communication. New York: Guilford Press. Stiff, James B. / Mongeau, Paul A. (22003): Persuasive communication. New York: Guilford Press. Stonecipher, Harry W. (1979): Editorial and persuasive writing. Opinion functions of the news media. New York: Hastings House. Szczepaniak, Jacek (2003): Implizites Bewerten als persuasive Strategie in Pressetexten. Valuative Texte der Berichterstattung in der BILD-Zeitung in der letzten Phase der Wahlkampagne 2002, In: Cieszkowski, Marek / Szczepaniak, Monika (Hg.): Texte im Wandel der Zeit. Beiträge zur modernen Textwissenschaft (Danziger Beiträge zur Germanistik; 10). Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang, S. 197-214. Thomson, Oliver (1977): Mass persuasion in history. An historical analysis of the development of propaganda techniques. Edinburgh: Paul Harris. Timmers, Rian / van der Wijst, Per (2007): Images as anti-smoking fear appeals: the effect of emotion on the persuasion process. In: Information Design Journal 15:1, S. 21-36. Trevisani, Daniele (2001): Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management. Milano: FrancoAngeli. Virtanen, Tuija (2005): „Polls and serveys show“: Public opinion as a persuasive device in editorial discourse. In: Halmari/Virtanen (Hg.), S. 153-180. Virtanen, Tuija / Halmari, Helena (2005): Persuasion across genres: Emerging perspectives. In: Halmari, Helena / Virtanen, Tuija (Hg.), S. 3-24. Visser, Judith (2005): Markierte sprachliche Zeichen. Wortbildung als Mittel der Persuasion in Texten der französischen extrême droite. (Bonner romanistische Arbeiten; 90). Frankfurt a. M. u. a.: Peter Lang. Waicukauski, Ronald / Sandler, Paul Mark / Epps, JoAnne (2009): The 12 secrets of persuasive argument. Chicago: American Bar Association. Walrod, Michael R. (2004): The Role of Emotions in Normative Discourse and Persuasion. In: Weigand, Edda (Hg.): Emotion in Dialogic Interaction. Amsterdam/Philadelphia: John Benjamins, S. 207 ff. Walton, Douglas (2007): Theory for Critical Argumentation. Amsterdam: John Benjamins. [Chapter 3: Persuasion dialog. S. 89–129]. Warnick, Barbara (2007): Rhetoric Online. Persuasion and Politics on the World Wide Web. New York u. a.: Peter Lang. Whalen, D. Joel (1996): I see what you mean. Persuasive business communication. Thousand Oaks, Calif.: Sage Publications. Wodak, Ruth (1989): Sprache und Macht – Sprache und Politik. Wien: Österreichischer Bundesverlag. Wodak, Ruth (Hg.) (1989): Language, Power and Ideology: Studies in political discourse. Amsterdam: John Benjamins. Woodward, Gary C. / Denton, Jr., Robert E. (2004): Persuasion and influence in American life. Long Grove, Ill.: Waveland Press.