Motivationsstrategien ACHTUNG TEXT NICHT VOLLSTÄNDIG! Zwei Wege Methode Hin-zu Motivationen geben Richtung und sind positiv und oft eher schwach - man weiß, was man möchte, aber es steckt nicht viel Power drin... Weg-von Motivationen geben keine Richtung ("Nur weg von hier!") und sind negativ, sie sind oft stark - man weiß, was man nicht mehr möchte, es ist Power drin, aber wo ist das Ziel... Daher ist oft eine Kombination von Hin-zu und Weg-von optimal! Mache dir klar, wie dein Leben verläuft, wenn es so noch 10 Jahre so weitergeht (weg-von) und nun sieh vor dir, wie es sein wird, wenn du dein Ziel erreicht haben wirst... Diese hier verwendete Hin-zu Motivation ist eine Form des Future Pace. Dieser wird oft am Ende eine NLP-Intervention eingesetzt und besitzt noch weitere Bedeutungen, siehe Future Pace. Verstärkt wird die Motivation noch, folgt der Vorstellung des Ziels ein erster geplanter und terminierter Schritt zur Zielerreichung - es geht endlich los. Vorgehensweise: Zieleigenschaften Ein positives Hin-zu Ziel ist umso motivierender, je mehr folgende Kriterien erfüllt sind: Je größer ein Ziel ist, desto verlockender wirkt es. Damit es nicht zu weit weg oder unerreichbar scheint, und damit der Motivation abträglich wird, ist es hilfreich, die Motivation durch Zwischenziele aufrecht zu erhalten. Freue dich über das Erreichen eines Zwischenziels und genieße diesen Erfolg eine Zeit lang. Das motiviert dich für das nächste Zwischenziel auf dem Weg zum langfristigen Gesamtziel. Ungeliebte Tätigkeiten 1 Auch für ungeliebte Tätigkeiten, wie z.B. die Steuererklärung, gibt es eine Motivationsstrategie. Stell dir vor wie du dich fühlst wenn es erledigt ist: Alles ist fertig! Dieses Gefühl ist ein lohnenswertes Ziel. Setzte dir auch hier Zwischenziele, um die Motivation aufrecht zu erhalten. Vergiss keinesfalls die Freude über das Erreichen eines Zwischenziels. Submodalitäten Kombinationen Diese Strategien sind kombinierbar. Nachfolgend ein Beispiel für eine Kombination von Motivationsstrategien: Positives Ziel formulieren Weg-von und Hin-zu Den ersten Schritte festlegen und terminieren ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -----Future Pace ist der "Schritt in die Zukunft". Future Pace ist das mentale Erleben zukünftiger Situationen mit den gewünschten Ressourcen. Ziel des Future Pacing ist es, sicherzustellen, dass die angestrebten Verhaltensweisen und Reaktionen in den entsprechenden Umgebungen ganz natürlich und automatisch eintreten werden. Ein Future Pace hat 4 Aspekte: 1. 2. 3. 4. 5. Ressourcenaufbau: Anker setzen: Training: Test: Future Pace ist ein NLP-Basic und steht in den meisten NLP-Formaten am Ende. Beachte: Nach dem Future Pace muss der Coache in der Gegenwart sein! Ohne Future Pacing läuft man Gefahr, die in der Sitzung erarbeiteten Verhaltensweisen wieder zu verlieren. Future Pacing ankert und festigt sie, sodass das neue Verhalten natürlich und automatisch eintreten kann. Ein weiterer Aspekt des Future Pacing sind konkrete Verabredungen bestimmter Schritte, die für das Erreichen des Ziels notwendig sind. Dies könnte z.B. der nächste Coachingtermin oder das Üben des Verhaltens in einer bestimmten Situation sein. Anwendung, Einsatz Am Ende einer Verhandlung, eines Verkaufsgesprächs oder im Coaching zur Überprüfung der Motivation und zur Festigung der Entscheidung durch Verstärkung von Ressourcen. Dauer: 1-5 min. Ablauf "Wie wird es sein, wenn...?" Hierbei wird das neue Verhalten (möglichst assoziiert und mit ressourcereichen Submodalitäten) mit in der Zukunft stattfindenden Ereignissen verbunden. Da diese Ereignisse den Future Pace Anker auslösen sollen, ist es wichtig, sich die spezifischen Elemente dieser Ereignisse (wer wird anwesend sein, wie klingt die Stimme der Person, ist es ein bestimmter Raum / Umgebung, ...) genau vorzustellen - es sind die späteren Erinnerungssignale für das neue Verhalten. Es ist hilfreich, mehrere Sinneskanäle (VAKOG mit Submodalitäten) mit einzubeziehen und möglichst viele logischer Ebenen zu der Veränderung hinzuzunehmen (also nicht nur Verhalten und Kontext sondern vielleicht auch einen Glaubenssatz o.ä.). 2 Der Future Pace kann: ausschließlich innerlich vorgestellt oder laut ausgesprochen und / oder aufgeschrieben werden. Formate, in denen diese Technik angewendet wird Der Future Pace kann am Ende jeder Intervention stehen. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------Submodalität Im NLP sprechen wir von Modalitäten oder Repräsentationssystemen, wenn wir unsere fünf Sinne meinen.. Submodalitäten (dt.: Untereigenschaften) sind nun die Eigenschaften der jeweiligen Repräsentationssysteme. Sie sind Untereinheiten unserer fünf Sinne und kodieren unsere Erfahrung der Wirklichkeit. Treibersubmodalitäten - kritische Submodalitäten ("Kicks") Treibersubmodalitäten verändern die Intensität innerhalb einer Gefühlsklasse: Stärker oder weniger stark traurig oder gelangweilt. Treibersubmodalitäten sind wesentliche Die Sinnessubmodalitäten Visuell Analog: digital: Auditiv analog: digital: extern/intern stereo/mono Kinästhetisch analog: digital: Olfaktisch analog: digital: 3 Gustatorisch analog: Intensität (stark/schwach) angenehm-unangenehm Grundqualitäten (süß, sauer, salzig, scharf, bitter) digital: - Anmerkungen Geruch und Geschmack ordnen sich ihrem Repräsentationssystem nur diffus zu. Was als Geschmack erscheint, ist meist auch Geruch, der mit dem Geschmackssinn gekoppelt wird. Die Einteilung des Geruchs erfolgt in sieben Primärgerüchen und des Geschmacks in vier (+scharf) Grundqualitäten. Oft erfolgt eine Beschreibung des Geschmacks und Geruchs mit Hilfe von Metaphern. "Hier riecht es wie..." Submodalitäten werden in sehr vielen NLP Formaten verwendet, sobald man ein inneres Bild schöner macht oder ein Gefühl stärker verändert man Submodalitäten. 4 Übung mit Neurologischen Ebenen ( Futur pacing) Coaching Prozess – Ziel: Motivation erhöhen ( Thema: Zeit und Ruhe für sich selbst) A – klient B Coach 1) B an A: stell dir vor, du hast dein Ziel… bereits erreicht, fühle dich hinein, in welcher Umgebeung, wo, wann oder mit wem erlebst du das? 2) B an A: Erlaube der Antwort, Sie auch in deiner bewegung auszudrücken 3) BanA : geh nun einen Schritt (Ebene) tiefer und beaobachte- du hast dein Ziel erreicht- welches verhalten hast du dann? 4) B an A: lass die Bewegung fliessen ! 5) B an A: geh einen Schritt tiefer und beobachte,und fühle, welche (neuen) Fähigkeiten hast du dann? 6) B an A: drücke dies in einer Bewegung aus! 7) B an A: geh jetzt einen Schritt tiefer, was glaubst du jetzt über dich? Was ist dir dadurch WICHTIG geworden? 8) B an A: drücke auch dies in einer Bewegung aus 9) B an A: Mach nun den nächsten wichtigen Schritt WER bist du nun? 10) B an A: drüch auch dies in einer Bewegung aus 11) B an A: hier nun der letzte Schritt und die Frage: Hier wo du nun alles erreicht hast, bist du gleich wie wer? 12) Welchen Sinn kann es für dich haben? 13) -------------------14) Öko Check- Fragen 15) Was passiert wenn sich etwas verändert 16) Was passiert, wenn sich nichts verändert? 17) Was passiert nicht, wenn sich etwas verändert 18) Was passiert nicht, wenn sich nichts verändert? 5