NETWORKING

„Der erste Eindruck hat keine zweite Chance“. (J.W.Goethe)
Selbstmarketing &
Networking
Mag. Alexander Herzl
Dr. Maria Moik
© Mag. Dr. Maria Moik
Unser Ziel
 Ein Selbstmarketing-Programm
gemeinsam mit Ihnen zu entwickeln,
von dem jeder hier in Zukunft
profitieren kann!
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing
 was ist das?!
© Mag. Dr. Maria Moik
Definition „komplex“
 Selbstmarketing ist die Summe aller
Maßnahmen und Verhaltensformen, die
darauf abzielen, sich selbst, seine
Fähigkeiten bzw. sein Produkt oder sein
Service einer bestimmten Zielgruppe bzw.
den „Kunden“ zu verkaufen.
© Mag. Dr. Maria Moik
Definition „simple“
 Selbstmarketing heißt die „Marke ich“
bestmöglich zu „verkaufen“.
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing
Der Regelkreis
Ziele
Fähigkeiten
ich
Produkt/Service
NET
M
A
ß
Erfolg
N A
H M
E N
N
u
t
z
e
n
WORKING
T E
L
A
Kunde
H
R
V E
ich
N
Zufriedenheit
NETWORKING
Networking-Definition
Networking =
Kontakte knüpfen, Verbindungen
eingehen, Informationen austauschen
und sich gegenseitig helfen
© Mag. Dr. Maria Moik
„Netzwerken“ …
… das Streben nach komplexen
WIN-WIN-Situationen …
© Mag. Dr. Maria Moik
„Networking funktioniert nur
dann, wenn die Beteiligten
sich gegenseitig vertrauen
und ihr Handeln im Geben
und Nehmen wechselseitig
aufeinander beziehen.“
© Mag. Dr. Maria Moik
Netzwerke …
 keine closed-shops
 Personen mit neuen, frischen Ideen und
 komplexer Problemlösungsfähigkeit sind
gefragt
© Mag. Dr. Maria Moik
Die Kooperation
 Kooperieren in der Arbeitswelt ist für
Kunden, die Firma und letztlich auch für
einen selbst die profitabelste Strategie.
 Wer kooperiert, hat bessere Beziehungen!
Ein Netzwerk, das auffängt und Halt gibt.
© Mag. Dr. Maria Moik
Networking und „Vitamin B oder P“
 „B“ wie Beziehungen
 „P“ wie Protektion
 Für eine Karriere seien maßgeblich:
76 % Beziehungen/Querverbindungen
20 % persönliche Leistung
4 % Glück/Zufall
© Mag. Dr. Maria Moik
Erfolgsformel:
LEISTUNG + NETWORKING = ERFOLG
Erarbeiten wir uns jetzt:
Unser Programm zum
Selbstmarketing- & Networking
8 Punkte
Acht Gruppen
Fähigkeiten
Maßnahmen
Ziele
Verhalten
Produkt/Service
Persönlichkeit
Nutzen
Vorgehen
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing - Fähigkeiten
 Seine Sie sich Ihrer persönlichen Fähigkeiten
bewußt und trainieren Sie nötigenfalls wichtige
Eigenschaften wie:

- überzeugend zu sein (know how)
 - an sein Produkt glauben zu können
 - kommunikativ und aufgeschlossen zu sein
 - unternehmerisch denken zu können
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing - Ziele
 Seien Sie sich Ihrer Ziele bewußt, schreiben Sie
diese auf und kontrollieren Sie, ob Ihr Produkt, Ihr
Tun und Handeln diesen Zielen gerecht werden,
oder ob Sie gegebenenfalls korrigierend eingreifen
müssen!
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing – Produkt/Service
 Überlegen Sie sich gut wie Sie Ihr Produkt, Ihr
Service gestalten bzw. anbieten damit es ein voller
Erfolg werden kann!
 Überlegen Sie sich wodurch sich Ihr Service von anderen
unterscheidet; arbeiten Sie diesen Unterschied heraus und machen
Sie es zu einem Wettbewerbsvorteil!
 Gestalten Sie Ihr Produkt/Service transparent und übersichtlich!
 Berücksichtigen Sie die Marktsituation (gibt es schon eine
Nachfrage; wer ist die Konkurrenz, wie sind die Preise etc.)
 Überlegen Sie sich wo und wie Sie Ihr Produkt/Service anbeiten!
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing – Nutzen
 Überlegen Sie sich auch genau wen Ihr Produkt
ansprechen soll (Zielgruppe) und welchen
konkreten Nutzen es für diese Kunden hat!
 Dieser Nutzen soll im Mittelpunkt Ihres Services
bzw. der damit verbundenen Kommunikation
stehen!
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing – Maßnahmen
 Wählen Sie geeignete Mittel und Instrumente, um Ihr
Service und seinen Nutzen zu kommunizieren und
Interesse und Nachfrage zu schaffen?!
 Visitenkarten (business cards)

Flyer

Homepage/E-Mails

Persönliche Gespräche

Bekannte und Freunde – Networing . . .
 Aufmerksamkeiten (Geburtstag), Werbegeschenke
 Telephon, SMS
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing – Verhalten
 Achten Sie auf besonders wesentliche Dinge, bei der
Arbeit, im Ungang mit Ihren Umfeld und potentiellen
Kunden!
 Wie wirken Sie auf andere?! Entspricht diese Wirkung dem
was Sie mit Ihrem Produkt, mit Ihrem Service
versprechen?!
 Kleidung und Frisur
 Sprache und Ausdrucksweise
 Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenz
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing - Vorgehen
 Setzen Sie die richtigen Schritte, um nach und
nach ein eigenes Netzwerk aufzubauen!
 Kontakte und Begegnungen aktiv herbeiführen
 Interesse an anderen Menschen haben – „bei ihnen sein“
 Gespräche mit anderen führen – Spaß
 Informationen über alles und jeden sammeln
 Austausch von Hilfe und Unterstützung
 Beziehungen pflegen und langfristig gestalten
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing - Persönlichkeit
 Seien Sie sich der Eigenschaften bewußt und trainieren
Sie diese gegebenenfalls gezielt, um erfolgreiches
Networking betreiben zu können!
 Beziehungsintelligenz
 Emotionale Intelligenz
 Kommunikationsfähigkeit
 Parkettsicherheit
 gekonnter Umgang mit Menschen
 fachliches Know-how/Know-who
© Mag. Dr. Maria Moik
Selbstmarketing – Verhalten
 Achten Sie auf besonders wesentliche Dinge, bei der
Arbeit, im Ungang mit Ihren Umfeld und potentiellen
Kunden!
 Wie wirken Sie auf andere?! Entspricht diese Wirkung dem
was Sie mit Ihrem Produkt, mit Ihrem Service
versprechen?!
 Kleidung und Frisur
 Sprache und Ausdrucksweise
 Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenz
© Mag. Dr. Maria Moik
8 Punkte
Fähigkeiten
Maßnahmen
Ziele
Verhalten
Produkt/Service
Persönlichkeit
Nutzen
Vorgehen
© Mag. Dr. Maria Moik
Ziele
Fähigkeiten
ich
Produkt/Service
NET
M
A
ß
Erfolg
N A
H M
E N
N
u
t
z
e
n
WORKING
T E
L
A
Kunde
H
R
V E
ich
N
Zufriedenheit
Netzwerke
Wichtige Tipps
Kümmern Sie sich um ihre Kontakte …
© Mag. Dr. Maria Moik
Mein persönliches Netzwerk
 Wie baue ich mir ein eigenes Netzwerk auf?
 Mit welchen Personen betreibe ich derzeit schon eine
Art Netzwerk?
 Wenn ja, wie funktioniert dieses und welche
Erweiterungspotentiale gibt es?
 Welche Personen sind für mich zukünftig fürs
Unternehmen interessant?
 Wer sind meine zukünftigen Kunden, strategischen
Partner?
 Was erwarte ich mir von meinen NW-Partnern?
© Mag. Dr. Maria Moik
Mein persönliches Netzwerk
 Welchen konkreten Vorteil bringe ich in mein Netzwerk
ein?
 Wie und wo komme ich mit diesen Personen in Kontakt?
 Gibt es noch andere Kontaktmöglichkeiten?
 Beherrsche ich den Small Talk?
 Wie sieht es mit meinem privaten Netzwerk aus?
 Umgebe ich mich mit Leuten, die selbst bereits gut
funktionierende Netzwerke haben?
© Mag. Dr. Maria Moik
Neue Kunden durch Netzwerke
gewinnen, aber wie??
 Events besuchen
 Teilnahme, Mitarbeit an Netzwerken
 Medienbeobachtungen
 komplexe Beziehungsgeflechte kennen
 Medienarbeit/Selbst-PR-Maßnahmen
 Stärken/Schwächen Analyse
 4P‘s (Product, Price, Place, Promotion)
© Mag. Dr. Maria Moik
Netzwerke - Zielsetzungen
 Vernetzung/gegenseitiges Weiterbringen
(Karriere)
 WIN- WIN-Situation/gegenseitiges Helfen im
Vordergrund – keine gegenseitige
Karriereförderung – Business-Netzwerk
wichtig
© Mag. Dr. Maria Moik
Networking - Leitsätze
 Agieren statt Reagieren Sie
 Networking ist nicht nur reden, sondern auch tun
 Reden ist Gold, Schweigen ist Blech
 Man kann nicht nicht kommunizieren
 Absichtslosigkeit ist der Schlüssel zu jeder guten
Beziehung
 Bauen Sie sich ihr Know-who genauso selbstverständlich
auf wie ihr Know-how!!
© Mag. Dr. Maria Moik