Aufgabenteilung für grenzüberschreitende Prozesse Verankerung von Grenzgängeraufgaben in der Arbeitsorganisation Dipl.-Phys. Manfred Dollinger / Susanne Schreyer ABM Greiffenberger Antriebstechnik GmbH 2. Meilenstein am 27. September 2001 ABM Greiffenberger Antriebstechnik GmbH - Übersicht - Grenzgänger 1) Company‘s Profile 2) Konzeption der Internationalisierung 3) Neue Aktivitäten zur weiteren Internationalisierung 4) Grenzgänger bei ABM vor Projektbeginn 5) Entwicklung und Veränderung personeller Strukturen 6) Derzeitiger Projektstand und Ausblick in die Zukunft 2. Meilenstein am 27. September 2001 Company`s Profile (1/6) Company - Facts • 820 Mitarbeiter weltweit • € 80 Mio. Umsatz • Produktion von mehr als 300.000 Antrieben / Jahr • 4 Produktionswerke an 3 Standorten - Marktredwitz, Bayern - Bayreuth, Bayern - Plauen, Sachsen • 16 % Marktanteil im dt. Getriebemotorenbau 3. größter Hersteller 2. Meilenstein am 27. September 2001 Company`s Profile (1/6) Internationale Organisation Ausgangspunkt: 10 % Anteil international sales Anfang der 90er - Jahre ABM A ABM NL ABM CH ABM F ABM UK 1969 1975 1996 1998 1999 3 MA 15 MA 2 MA 3 MA 2 MA U 1991 € 1,2 Mio. € 3,4 Mio. - - - U 2001 € 3,0 Mio. € 4,7 Mio. € 2,5 Mio. € 4,4 Mio. € 2,40 2. Meilenstein am 27. September 2001 Company`s Profile (1/6) Zwischenbilanz nach 10 Jahren Internationalisierung 25 ABM Umsatz 2001 in % Sales Export ABM (Mio €) 20 32 % Anteil International 15 10 5 Deutschland 0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Umsatz / internat. MA: € 0,7 Mio. 2. Meilenstein am 27. September 2001 Konzeption der Internationalisierung (2/6) Besondere Rahmenbedingungen der Internationalisierung im Mittelstand • begrenztes Risiko Break even nach max. drei Jahren • Strategische Übernahmen schwierig • Interessenkonflikte mit unabhängigen Vertretungen 2. Meilenstein am 27. September 2001 Konzeption der Internationalisierung (2/6) Strategische Ziele der Internationalisierung als Hersteller von Sonderantrieben Segment von Sonderantrieben • 20 – 30 % des Gesamtmarktes je nach Land • besetzt durch regionale Anbieter € Mio. Marktgröße Marktanteil akt. Ziel 2006 Umsatz 2006 nach Regionen Dtl. 350 16% 18,0% 65 W-Europa (o. BRD) 600 2,5% 5,0% 30 N/O-Europa 200 1% 2,5% 5 N-Amerika 1000 0 1,5% 15 Asien 1000 0 0,5% 5 Summe 120 2. Meilenstein am 27. September 2001 Wachstum innerhalb von 5 Jahren um 50% Konzeption der Internationalisierung (2/6) Welche Strukturen werden international aufgebaut? Übersee Europa kleine Märkte große Märkte Verkaufsaußendienst V V V Application Engineering - V V Konstruktion / Entw. - Auftragsabwicklung V V V Service / Rep. D D D Montage - - V Teileproduktion - - - V V eigene Organisation D Vertragspartner 2. Meilenstein am 27. September 2001 Weitere Internationalisierung (3/6) Neue Aktivitäten der Internationalisierung Nordamerika • Kooperationsvertrag mit Steuerungshersteller • Fokus mobile Märkte • Gründung US-Tochter IV/2001 Entsendung dt. Personal IV/2001 Rekrutierung von US-Personal IV/2001 bis I/2002 Beginn der Geschäftstätigkeit I/2002 2. Meilenstein am 27. September 2001 Grenzgänger bei ABM vor Projektbeginn (4/6) „Grenzgänger sind Mitarbeiter, die auf verschiedene Art und in unterschiedlicher Intensität Kontakt mit ausländischen Geschäftspartnern unterhalten.“ Paten Spezialisten Arbeitsplatz Entsendung für 0,5 - 3 Jahre zur Tochtergesellschaft Arbeitsplatz im Stammwerk Aufgaben - Unterstützung zum Aufbau neuer Zusammenarbeit mit internationalen Tochtergesellschaften Kunden/Lieferanten im Tagesgeschäft - Integration u. Betreuung ausländ. Partner Qualifikation - Kenntnisse der Unternehmensstruktur - Spezielle techn. Kenntnisse - Organisations- u. Marktkompetenz - Ausführungskompetenz - Umfassende Sprachkenntnisse - Mobilität - Kommunikationsstärke 2. Meilenstein am 27. September 2001 Entwicklung und Veränderung personeller Strukturen (5/6) Früher: Heute: Exportleitung Exportleitung SB 1 SB 2 SB 3 Export Administration Manager SB 1 SB 2 2. Meilenstein am 27. September 2001 SB 3