No Slide Title - ADVA Optical Networking

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11. Juni 2003
Meiningen
ADVA AG Optical Networking
Ordentliche Hauptversammlung 2003
Bericht des Vorstands
1
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Brian L. Protiva, Vorstandsvorsitzender
11. Juni 2003
Meiningen
Unternehmensentwicklung
2002 und 2003
2
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Unternehmensziele 2002





3
Ausbau der Führungsposition in den Bereichen Unternehmensund Stadtzugangslösungen
Bereitstellung von Best-in-Class-Lösungen mit den niedrigsten
Gesamtkosten
Selektive Ausweitung der Kooperationen für Distribution und
Marketing
Sicherstellung des Best-in-Class-Kundenservice
Erreichen und Steigerung der Profitabilität im operativen
Geschäft
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Herausforderungen 2002
2002:
„Ein Jahr mit anhaltender Marktschwäche –
ein Jahr der erfolgreichen Umsetzung unserer Ziele“

Anhaltend schwaches wirtschaftliches Umfeld

Reduzierte Investitionen
 der Großunternehmen in ihre IT-Infrastruktur
 der Netzbetreiber in ihre Netzwerkinfrastruktur

4
Rückgang des weltweiten Marktes für optische WDM-Stadtnetzlösungen um 34% auf USD 525 Mio.
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Erfolge 2002
5

Führender Anbieter optischer Netzwerklösungen für
Unternehmens- und Stadtzugangsnetze

Ausbau des weltweiten Vertriebs-Netzwerkes mit Fujitsu und
Hitachi

Steigerung des Endkundenstamms von 47 auf 71 Netzbetreiber

Entwicklung neuer Hardware- und Software-Funktionen für vier
Hauptplattformen/-systeme

Expansion der globalen Präsenz mit der Gründung einer
Niederlassung in Shanghai, China

Stabile Umsatzentwicklung und deutliche Gewinnsteigerung
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Markt für optische
Netzwerklösungen
Stadtnetze
(Metro-Core)
Stadtzugangsnetze
(Metro-Access)
Unternehmensnetze
(Enterprise)
6
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Markt für optische
Netzwerklösungen
Globaler Metro WDM Markt 2001*
Globaler Metro WDM Markt 2002*
(Marktvolumen: USD 550 Mio.)
(Marktvolumen: USD 350 Mio.)
Lucent
4%
Cisco
1%
CIENA
33%
Nortel
36%
Lucent
3%
Sonstige
12%
Alcatel
1%
ADVA
14%
Sonstige
19%
Cisco
7%
CIENA
14%
in Europa
* Ausgenommen sind regionale Produktanwendungen.
7
Nortel
30%
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Alcatel
4%
Weltweit
ADVA
22%
Schlüsselanwendungen für
Unternehmen
Disaster Recovery



Geschäftskritische Anwendungen
Enormer Bandbreitenbedarf
Aggressive Kostenziele
Fernzugriff



Datenzugriff mit LANÜbertragungsraten im MAN-Bereich
Höhere Effizienz
Mitarbeiteranbindung im gesamten
Metro-Bereich
Netzwerkkonvergenz




8
Transport sämtlicher Anwendungen
Beliebige Protokolle und Datenraten
Benutzerfreundliche Plug-and-PlayFunktionalität
Einheitliches optisches Metro-Netzwerk
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Schlüsselanwendungen für
Netzbetreiber
WDM-Dienste



Flexibelste und skalierbarste Lösung
Bereitstellung neuer breitbandiger
Dienste
Beseitigung von Kapazitätsengpässen
SAN-Dienste



Optisches Hochleistungsnetz
Outsourcing-Leistungen für SAN
Transport im Metro-Bereich
LAN-Dienste


9
Ausreichende Kapazität optischer Netze
Steigende Nachfrage nach Diensten wie
Ethernet-Mietleitungen, LANErweiterung und Internet-Zugang
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Lösungen von ADVA
Fortgeschrittene
NetzplanungsFunktionen und
Möglichkeiten
Skalierbarkeit
Schnelle
Bereitstellung
Niedrigste
Gesamtkosten
Geringe
Betriebskosten
und begrenzter
Raumbedarf
10
Geringe Preise
und Anfangsinvestitionen
Schnelle
Implementierung
und geringe
Installationskosten
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ADVAs Technologiestärken
ADVA TECHNOLOGIE
OPTISCHE
ÜBERTRAGUNG
DIENSTBÜNDELUNG
SYSTEM DESIGN
11
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
SOFTWARE
Produktportfolio
Führende
Lösungen für alle
Hochgeschwindigkeits-Dienste
WEITVERKEHRSNETZE
Stadtnetze
FSP
Management
Suite
FSP 3000
WellenlängenDienste
FSP 3000
FSP 3000
FSP 3000
FSP 3000
Zugangswellenlängendienste
FSP 3000SL
FSP 3000SL FSP 1000
FSP 500
FSP 2000
12
Ethernet Zugangsdienste
Ethernet - Dienste
FSP 1000
FSP 500
SAN - and LAN - Dienste
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FSP 2000
Netzbetreiber-Endkunden
ADVAs globale Präsenz
 Mehr als 71 NetzbetreiberEndkunden
 80% der Netzbetreiber in
Europa haben ADVAs
Lösungen implementiert
 Installationen bei 9 der 15
größten Netzbetreiber
weltweit
13
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Unternehmens-Endkunden
ADVA’s globale Präsenz
 Mehr als 500
Unternehmens-Endkunden
 Abdeckung von IP,
Archivierungs- und
SONET/SDH Anwendungen
 Präsenz in mehr als 40
Ländern auf 6 Kontinenten
14
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Vertriebsstrategie
VAR
OEM
DIREKT
“Ausgewählte Kunden”
VORTEILE
Installierte Systeme
NMS Integration
Lange Partnerschaften
15
Regionaler Fokus
Vertikale Segmentierung
Lange Partnerschaften
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Anwendungsfokus
Technologiefokus
FSP Lösungsansatz
Unternehmensstrategie 2003

Marktführerschaft


Carrier-Class


Motivation, Förderung und Ausbildung unserer Mitarbeiter für höchstes
Leistungsniveau, persönliche Weiterentwicklung und hohe Zufriedenheit am
Arbeitsplatz
Best-in-Class-Logistik

16
Steigerung unseres Jahresüberschusses
Personalentwicklung


Anerkennung als Unternehmen, das hochwertige Lösungen liefert und die
Erwartungen der weltweit anerkannten Netzbetreiber mit führender MetroNetzinfrastruktur übertrifft
Profitabilität


Mehr als 25% Anteil im Metro-Markt für optische Netze und über 15%
Anteil am Metro-Markt, einschließlich regionaler Anwendungen
Umsatz- und Ergebnissteigerung durch kürzere Lieferzeiten, höhere
Lieferzuverlässigkeit und ein Qualitätsniveau, dass die Erwartungen der
Kunden übertrifft
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Erste Ergebnisse 2003
17

Stabile Umsätze und Proforma Betriebsergebnis von 10,2% im
1. Quartal 2003

LambdaNet als neuen Netzbetreiberkunden bekannt gegeben

Erweiterung der bestehenden Installationen bei British
Telecom und Kingston Communications

Einführung erweiterter Funktionalitäten für FSP 500, CWDM
Hybrid-Lösung für FSP 2000 und neue FSP 3000-Version mit
Slimline-Chassis

Erfolgreicher Abschluss der Interoperabilitätstests mit IBM und
INRANGE

Zulassung zum neuen Prime Standard Segment der
Frankfurter Börse
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Andreas G. Rutsch, Vorstand Finanzen
11. Juni 2003
Meiningen
Finanzen
18
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Überblick 2002
Umsatzerlöse und
Bruttoergebnis
Proforma
Betriebsergebnis*
Finanzmittelbestand
Nettoverschuldung**
(Mio. EUR, % des Umsatzerlöses)
(Mio. EUR)
(Mio. EUR)
(Mio. EUR)
90.0
88.1
18.4
59.5
39.2
(44.5%)
33.9
(37.6%)
13.1
14.6
18.6
(31.2%)
2000
2001
4.2
2002
2000
2001
2002
7.0
7.4
2.4
Dec 00
Dec 01
Dec 02
Dec 00
Dec 01
Dec 02
-5.6
-8.7
*Proforma Beträge wurden insoweit angepasst, als Abschreibungen für nicht liquiditätswirksame Aufwendungen aus den Aktienoptionsprogrammen, Firmenwertabschreibungen und
Abschreibungen für immaterielle Vermögensgegenstände aus Akquisitionen nicht berücksichtigt wurden. Proforma Beträge wurden auch insoweit angepasst, als Fehlbeträge aus eingestellter
Geschäftstätigkeit nicht berücksichtigt wurden.
**Die Nettoverschuldung errechnet sich aus den Liquiden Mitteln abzüglich der kurz- und langfristigen Mietkauf- und Leasingverbindlichkeiten, der langfristigen Verbindlichkeiten gegenüber
Kreditinstituten und anderer langfristiger Verbindlichkeiten einschließlich deren Kurzfristanteils sowie der in den sonstigen Verbindlichkeiten enthaltenen Kreditlinie.
19
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Umsatz pro Region 2002
3%
3%
7%
37%
69%
80%
60%
28%
13%
2000
20
2001
2002
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Asien-Pazifik
Europa, Naher
Osten und Afrika
Amerika
Konzern - GuV 2002
(U.S. GAAP)
2002
2001
Differenz
88.059
90.017
-1.958
48.812
52.874
-4.062
Bruttoergebnis vom Umsatz
39.247
37.143
2.104
Vertriebs- und Marketingkosten
11.765
9.445
2.320
Allgemeine Verwaltungskosten
11.522
384
11.138
Forschungs- und Entwicklungskosten
11.521
7.386
4.135
0
35.035
-35.035
Abschreibungen auf erworbene immaterielle
Vermögensgegenstände
5.212
21.492
-16.280
Betriebsergebnis
-773
-36.599
35.826
Ergebnis aus fortgeführter Geschäftstätigkeit
1.072
-35.068
36.140
928
-116.354
117.282
-0,04
-3,57
3,53
(Tausend Euro)
Umsatzerlöse
Herstellungskosten
Abschreibungen auf den Firmenwert
Jahresfehlbetrag
Ergebnis je Aktie (unverwässert)
21
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Konzern-Bilanz 2002
(U.S. GAAP)
2002
2001
Differenz
Kurzfristige Vermögensgegenstände
41.693
42.408
715
Langfristige Vermögensgegenstände
40.573
48.525
7.952
82.266
90.933
8.667
Kurzfristige Verbindlichkeiten
31.682
36.530
4.848
Langfristige Verbindlichkeiten
5.485
6.934
1.449
45.099
47.469
2.370
82.266
90.933
8.667
(Tausend Euro)
AKTIVA
Summe Aktiva
PASSIVA
Eigenkapital
Summe Passiva
22
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Konzern-Kapitalflussrechnung 2002
(U.S. GAAP)
2002
(Tausend Euro)
2001 Differenz
Cash Flow aus betrieblicher Tätigkeit
15.801
-4.853
20.654
Cash Flow aus der Investitionstätigkeit
-1.090
-4.612
3.522
Cash Flow aus der Finanzierungstätigkeit
-7.388
16.876
-24.264
-135
-2.309
2.174
Zahlungswirksame Veränderungen des
Finanzmittelbestands
7.169
5.061
2.108
Finanzmittelbestand am 1. Januar
7.417
2.356
5.061
14.586
7.417
7.169
Einzahlung in eingestellte
Geschäftstätigkeit
Finanzmittelbestand am 31. Dezember
23
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Mitarbeiterentwicklung 2002
12
50
15
51
71
92
15
15
53
88
Auszubildende
21
20
Finanzen und Verwaltung
101
99
99
Vertrieb & Marketing
Qualitätsmanagement
Einkauf und Produktion
151
129
126
Dez. 31. 2000
Dez. 31. 2001
Dez. 31. 2002
Gesamt 398
24
Gesamt 409
Gesamt 401
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Forschung & Entwicklung
Überblick 1. Quartal 2003
Umsatzerlöse und
Bruttoergebnis
Proforma
Betriebsergebnis*
(Mio. EUR, % des
Umsatzerlöses)
(Mio. EUR)
21.6
Proforma Ergebnis
der gewöhnlichen
Geschäftstätigkeit*
Finanzmittelbestand
(Mio. EUR)
(Mio. EUR)
21.3
14.9
10.3
(48.5%)
8.8
(40.9%)
11.2
2.2
1.8
0.1
Q1 2002
Q1 2003
Q1 2002
-0.1
Q1 2003
Q1 2002
Q1 2003
Mar 2002
Mar 2003
* Proforma Beträge wurden insoweit angepasst, als Abschreibungen für nicht liquiditätswirksame Aufwendungen aus den Aktienoptionsprogrammen,
Firmenwertabschreibungen und Abschreibungen für immaterielle Vermögensgegenstände aus Akquisitionen nicht berücksichtigt wurden. Proforma Beträge wurden
auch insoweit angepasst, als Fehlbeträge aus eingestellter Geschäftstätigkeit nicht berücksichtigt wurden.
25
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Konzern - GuV Q1 2003
(U.S. GAAP)
Q1 2003
Q1 2002
Differenz
21.276
21.564
-288
10.955
12.743
-1.788
Bruttoergebnis vom Umsatz
10.321
8.821
1.500
Vertriebs- und Marketingkosten
2.724
2.903
-179
Allgemeine Verwaltungskosten
2.681
2.645
36
Forschungs- und Entwicklungskosten
2.748
3.006
-258
0
0
0
1.196
1.427
-231
Betriebsergebnis
972
-1.160
2.132
Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit
590
-1.436
2.026
Periodenfehlbetrag
590
-1.450
2.040
Ergebnis je Aktie (unverwässert)
0,02
-0,04
0,06
(Tausend Euro)
Umsatzerlöse
Herstellungskosten
Abschreibungen auf den Firmenwert
Abschreibungen auf erworbene immaterielle
Vermögensgegenstände
26
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Konzern-Bilanz Q1 2003
(U.S. GAAP)
Q1 2003
Q4 2002
Differenz
Umlaufvermögen
42.938
41.693
1.245
Anlagevermögen
37.831
40.573
-2.742
Summe Aktiva
80.769
82.266
-1.497
Kurzfristige Verbindlichkeiten
31.228
31.682
-454
Langfristige Verbindlichkeiten
5.001
5.485
-484
44.540
45.099
-559
80.769
82.266
-1.497
(Tausend Euro)
AKTIVA
PASSIVA
Eigenkapital
Summe Passiva
27
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Konzern-Kapitalflussrechnung
Q1 2003 (U.S. GAAP)
Q1 2003
Q1 2002
Differenz
2.048
4.729
-2.681
-335
-489
154
-1.369
-399
-970
328
3.777
-3.449
Finanzmittelbestand am 1. Januar
14.586
7.417
7.169
Finanzmittelbestand am 31. März
14.914
11.194
3.720
(Tausend Euro)
Cash Flow aus betrieblicher
Geschäftstätigkeit
Cash Flow aus der Investitionstätigkeit
Cash Flow aus der Finanzierungstätigkeit
Zahlungswirksame Veränderungen des
Finanzmittelbestands
28
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Mitarbeiterentwicklung Q1 2003
12
56
12
54
92
88
17
21
98
106
Auszubildende
Finanzen und Verwaltung
Vertrieb & Marketing
Qualitätsmanagement
Einkauf und Produktion
113
124
Q1 2002
Q1 2003
Gesamt 399
29
Gesamt 394
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
Forschung & Entwicklung
Aktionärsinformationen
Angaben zur Aktie
30
ISIN
Symbol
DE0005103006
ADV
Börsenplatz
Frankfurter
Wertpapierbörse
(Prime Standard)
Anzahl ausgegebener Aktien
33.136.768
Ausgabepreis
(29. März 1999)
EUR 5,33
Aktienkurs
(31. Dezember 2002)
EUR 1,34
Aktienkurs
(5. Juni 2003)
EUR 3,40
Performance 2003
bis 5. Juni 2003
153,7%
Marktkapitalisierung
(31. Dezember 2002)
EUR 44,4 Mio.
Marktkapitalisierung
(5. Juni 2003)
EUR 112,7 Mio.
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Aktionärsstruktur
(31. März 2003 – insgesamt 33.136.768 Stückaktien)
JDS Uniphase
27,8%
Streubesitz
46,8%
EGORA-Gruppe
26,4%
Geschäftsausblick 2003

Marktausblick
 Stabile Nachfrage für Anbindung von Datenspeichern und lokale
Netzwerke
 Zunehmende Investitionen in Stadtnetzinfrastruktur

Umsatzerwartung
 Q2 2003: EUR 20 – 25 Millionen

Margen- und Kostenerwartungen
 Zunehmender Margendruck
 Striktes Kostenmanagement
 Ausgewählte Investitionen

Liquiditätsausblick
 Kontinuierliche Rückführung der Verbindlichkeiten
 Ziel: Nettoliqiditätsüberschuß in 2003/2004
31
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Vielen Dank
32
© Copyright ADVA Optical Networking 2003
© Copyright ADVA Optical Networking 2002
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